Kendi işinizi açmak için banka kredisi almak neredeyse imkansızdır ve bir şans olsa bile, yeni başlayan bir girişimci için maliyeti oldukça yüksektir. Ancak bu, bir iş projesinden vazgeçmek için bir neden değildir, çünkü herkesin bir işletmeye yatırım çekme konusunda gerçek bir fırsatı vardır. Pek çok iş adamının iş planını uygulamak için yeterli parası yok ve yatırımcıların nasıl çekileceği konusundaki asıl soru onlar için ortaya çıkıyor.
Yatırımcı kimdir
Bir işe yatırım yapacak birini aramaya başlamadan önce, yatırımcının kim olduğunu ve hangi koşullar altında karşılıklı yarar sağlayan işbirliğinin olacağını net bir şekilde anlamalısınız. Yani yatırımcı, gelecekte yatırımlarını artıracak bir iş projesini finanse eden gerçek veya tüzel kişidir. Böylece yatırımcı ya işletmeye ortak olur ya da sermayesi kendisine faiziyle birlikte iade edilene kadar işletmeden kâr elde eder.
Ancak özel sektöre yatırım çekmenin göründüğü kadar kolay olmadığını dikkate almanız gerekir, çünkü sonunda yatırımcıyı projenin gerçekten karlı olduğuna ikna etmeniz gerekecektir. Kısaca yatırımcının amacı sermayesini arttırmaktır.
Neden gerekli?
Bugün yeni bir işe yatırım yapmaya istekli çok az insan var, bu nedenle ilk aşamada projenize üçüncü taraf bir ortağı çekmek oldukça zordur. Bir girişimci için bu büyük bir sorumluluktur, maddi olanlar da dahil olmak üzere yalnızca kendi yeteneklerinize güvenerek yeni bir iş kurmanız daha tavsiye edilir. Yatırımcıların yardımıyla iş kurmak mümkün olsa da, özellikle yeni başlayanlar için bunu yapmak çok zordur.
İşletmeyi geliştirmek ve karı artırmak için çalışan ve kar eden hazır bir projeye yatırımcı çekilebilir. Ancak burada bu işbirliğinin öncelikle girişimcinin kendisine değil, parasını şirketin büyümesine ve gelişmesine yatırması gereken kişiye faydalı olduğunu kanıtlamak çok önemlidir.
İlk aşamada bir işletmeye yatırımın nasıl çekileceği sorusu hala ortaya çıkıyorsa, bunu özel yatırımcılar arasında aramaya değer. Bu insanlara genellikle "iş melekleri" denir, o kadar talepkar değillerdir ve gelecek vaat eden iş planlarını değerlendirmeye ve buna göre paralarını bunlara yatırmaya hazırdırlar.
Buradan yatırımcı bulmanın oldukça ciddi ve sorumlu bir adım olduğu sonucuna varabiliriz. Bir girişimcinin kiminle ve hangi koşullar altında işbirliği yapmasının faydalı olduğunu net bir şekilde anlamalısınız. Bunu yapmak için öncelikle yatırımcıların gereksinimlerini dikkatlice incelemeniz ve elbette kendi yeteneklerinizi hesaplamanız gerekir.
Nasıl bir ideal yatırımcıdır?
Burada bu soruya kesin cevap vermek elbette mümkün değil ancak özel bir işe yatırım yapmaya hazır bir kişinin nasıl görünmesi gerektiğini tahmin edebiliyoruz. Aşağıda bazı kriterler verilmiştir:
- Yatırımcının öncelikle başarıya ulaşmış ve parasını başka projelere yatırmaya hazır deneyimli bir iş adamı olması gerekir.
- Yeni gelen biriyle işbirliği yapmaya ve projenin uygulanmasına en başından itibaren katılmaya hazırım.
- Uzun süre gerçek para tahsis edebiliyor çünkü herhangi bir işletme, varlığının ilk günlerinden itibaren kar elde etmiyor.
- Aylık %40'ı geçmeyecek miktarda kar talep eder.
Bir diğer önemli nokta ise onu nerede arayacağınızdır. Öncelikle özel etkinliklere, toplantılara ve konferanslara katılmanız gerekir. Kendisiyle işbirliği yapan ve bir işletme düzenlemek için ondan başlangıç sermayesi alan kuruluşlar ve şirketler aracılığıyla bir yatırımcı arayabilirsiniz.
Yatırımcının dikkatini nasıl çekerim?
Sadece bir işe yatırım yapacak tüm kriterlere göre ideal bir yatırımcı bulmak değil, aynı zamanda onun dikkatini ve güvenini kazanarak parasını yeni veya mevcut bir projeye yatırmaya ilgi duyması da çok önemlidir.
Öyleyse girişimcilere bazı ipuçları:
- Her şeyden önce girişimcinin kendisi, girişiminin başarısından emin olmalı ve ancak o zaman başka birini buna ikna etmelidir.
- İkinci görev ise hedef kitleyi yani ürün veya hizmetin kimler için tasarlanacağını belirlemektir.
- Ürünleri satmak için birkaç kanal belirleyin ve ana seçeneklere ek olarak alternatiflerin de mevcut olması gerekir. Bu, ek garantiler sağlayacak ve riskleri en aza indirecektir.
- Şirkete asıl karı kimin getireceğini, şirketin çalışmalarından elde edilen karın ne olacağını, geri ödemenin ne kadar süreceğini ve gelecekte onu ne gibi beklentilerin beklediğini hesaplayın.
- Rekabet gücünü değerlendirin, yani benzer şirketlerin güçlü ve zayıf yönlerini ve yeni organizasyonun rakiplerinden nasıl daha iyi performans gösterebileceğini öğrenin.
- Bir mali plan hazırlayın, kurumsal bütçeyi doğru şekilde dağıtın.
- Yatırımcıyla işbirliği şartlarını önceden tartışın.
Küçük bir işletmede küçük bir yatırım gerekli olsa bile yine de çok fazla çaba sarf edilmesi gerekecektir ve eylem planı aynı kalacaktır. Ancak şunu düşünmeye değer, eğer projenin maliyeti milyonlarla ifade edilmiyorsa, birilerini cezbetmeye değer mi, belki de bunu kendi başınıza yapmak daha iyidir.
Bugün yatırım için karlı sektörler
İş yatırımı yapacak olanlar öncelikle sektörün ne kadar talep gördüğü ve gelecek vaat ettiğiyle ilgileniyor. İki tür işletme kârlı sayılabilir: Birincisi kısa sürede kendini amorti eden, ikincisi ise uzun süre yüksek ve istikrarlı gelir getirecek olanlardır. Ve en iyi proje her iki seçeneği de birleştiren projedir.
Yatırımcı arayışıyla ilgili soruları zaten değerlendirdik. Bugün mantıksal seriye devam ediyoruz ve yatırımcıların dikkatini çekme konusuna dikkat ediyoruz. Birçok kişi bir "iş meleği" bulmanın başarının anahtarı olduğunu düşünüyor, yolun %90'ı geçti. Hemen “i”leri noktalayıp bu duruma açıklık getirmek istiyorum. Sizi dinlemeye istekli ve projenize para yatırmayı düşünmeye istekli birini bulursanız bu iyidir, ancak en zor kısım daha sonra gelir. Sadece 10 dakika içinde onun ilgisini çekmeniz, muhteşem bir sunum yapmanız, projenizi her açıdan sunmanız, kelimenin tam anlamıyla yatırımcının girişiminize aşık olmasını sağlamanız gerekiyor. Daha önceki yazılarımızdan birinde bundan bahsetmiştik ve pek çok iş adamının okuması çok faydalı olacaktır.
Bugün yatırımcıyı nasıl cezbedeceğimizi, sunumda neler söyleyeceğimizi, plan hazırlarken nasıl yaklaşacağımızı, hangi noktaların mutlaka dikkate alınması gerektiğini, ilk toplantıda nelerin hatırlanmaması gerektiğini konuşacağız. Bu makale, başarılı bir şekilde uygulanması uzun vadeli yatırım alma şansınızı artıracak adım adım bir talimattır.
Bir yatırımcı nasıl çekilir: uzun vadede gerçek bir iş kurmak
Tavsiye açık görünüyor - gerçek bir iş ve uzun bir süre. Kim yanlış yapıyor? Ancak birçok genç start-up'ın hızlı bir şekilde kar elde etmeyi, göklere sıçramayı beklediği, ancak aynı zamanda şirketlerini 3-5, hatta 7 yıl içinde kesinlikle göremedikleri ortaya çıktı. Basit bir soru: "Şirketiniz 10 yıl sonra nasıl olacak?" acemi iş adamlarının %99'unu şaşkına çevirebilir. 1 yıldan fazla süredir planlar yapılmazsa 10 yıl nasıl olur?
Yatırımcıların paralarını yalnızca uzun vadeli beklentilere, on yıl daha karşılığını veren, yeni pazarlar geliştirme ve fethetme umuduyla istikrarlı bir şekilde çalışacak projelere yatıracaklarını unutmayın.
Bir yatırımcı nasıl çekilir: iyi bir ekip
Bir yatırımcıyı çekmek için mükemmel ve kaliteli bir ekibe sahip olmanız gerekir. Ortaklarınızı saklamamalı, tüm kozlarınızı göstermemeli, ne kadar iyi olduğunuzu, nelerle çalıştığınızı, her birinizin ne gibi başarılar elde ettiğini göstermemelisiniz. Bu kişiye neden belirli bir işlevin verildiğini, neden diğerlerinden daha iyi olduğunu açıkladığınızdan emin olun.
Genel olarak, piyasada olduğunuzu ve kendinizi sattığınızı, sadece satış yapmakla kalmayıp maksimum faydayı elde etmeye çalıştığınızı hayal edin. Yatırımcı, parasının kimin elinde olacağını, şirketin gelişiminin ve gelecekteki kârının kime bağlı olacağını anlamalıdır.
Güçlendirmek istediğiniz bir bağ varsa, bunu yapabilecek birini tanıyorsanız ama o başka bir şirkette çalışıyorsa, yatırımcıya bunu anlatın, ek fonlara ihtiyaç duyulacağını ima edin, ancak bu kişi süreci hızlandırabilir. Şirketin yeni bir seviyeye yükselişi.
Yatırımcı nasıl çekilir: İyi sunum
Sunum, bir yatırımcı ile görüşürken yapılması gereken bir şeydir. Büyük projektör, iyi düşünülmüş slaytlar, maksimum bilgi, minimum metin. Yazının başında daha önce Apple'ın sunumlarının sırlarını ele aldığımızı belirtmiştik. Bu makaleden bilgi alın. İnanın bana, bu kesinlikle paha biçilemez ve Apple'ın sunum tekniklerinin %10'una bile hakim olabiliyorsanız, 100 vakanın 99'unda başarı garantidir.
Sunumun amacı yatırımcıya neyle uğraştığını net bir şekilde anlatmaktır. Maksimum 10 dakikalık konuşma, kişinin dikkatini ihtiyacınız olan şeylere yoğunlaştırmayı, minimum terminoloji ve anlaşılması zor kelimeleri kullanmayı öğrenin. Yatırımcı ne görmek istiyor? Rakamlar, projeye ilişkin beklentiler ve kiminle çalışacağı. Onu ona ver.
Bir diğer önemli ipucu da kendinize aşırı güvenmemektir. Sunumun her detayı, her hareketi ve kelimesi üzerinde pratik yapın, çalışın. Kendine güvenmeli, her şey yolunda gitmiş gibi hissetmelisin. Kolay, zorlama değil, gelecekteki başarı duygusuyla.
Bir yatırımcı nasıl çekilir: olumlu dinamikler
Sunumlardan önce kendinize şu soruyu sorun: “Neden bize para yatırmak istiyorlar?”, ve sonra en önemli cevabı bulacaksınız - kâr. Yatırımcı hiçbir şeyle ilgilenmez, çoğu durumda kar elde etmek ister, yatırımlarının karşılığını alacağından ve istikrarlı, iyi bir gelir getireceğinden emin olmak ister. Halihazırda faaliyette olan bir projeniz varsa, yeni pazarlara girmek veya satışları artırmak için mali teşvikler arıyorsanız, yapmanız gereken tek şey geçen yıl kâr artışında olumlu bir eğilim göstermektir.
Belki yatırımcının şüpheleri var ama projenin başarılı olduğunu, ileriye doğru büyük bir adım atmak için sadece küçük bir yatırıma ihtiyacı olduğunu gördüğü anda inanın tüm şüpheler ortadan kalkacak. Geri ödeme ve kâr garantisi yatırımın temelidir.
Bir yatırımcı nasıl çekilir: iş saflığı
VE Yatırımcı, yatırımlarının güvende olduğundan ve işletmenin başına bir şey gelmeyeceğinden emin olmalıdır. Hiçbir dava, dolandırıcılık, yasa ihlali, sahte kişiler için kayıt vb. yok. İşletme tek bir kusur olmadan mümkün olduğunca temiz olmalıdır. Ancak bu durumda yatırım başvurusunda bulunabilirsiniz. İnanın projeniz her yönden, yukarıdan aşağıya onlarca kez kontrol edilecek. Yatırımcılar birbirleriyle iletişim kurarlar ve birini bir kez kandırmaya çalışırsanız, başkalarından sadakat beklemeyin. Büyük ihtimalle sizinle ve şirketinizle çalışmanın risklerinin zaten farkında olacaklardır.
Bir yatırımcı nasıl çekilir: doğru bilgi
Yatırımcıdan hiçbir şey saklamayın. Bu bilginin yatırım beklentilerinizi etkileyebileceğini anlasanız bile yine de olduğu gibi söyleyin. Bazı riskleri saklamak ve ardından kötü haberlerle yatırımcıyı üzmek daha kötüdür. Kaydedip baştan başlayabileceğiniz bir bilgisayar oyunu oynamadığınızı bilin. Burada her şey ciddi, hataya yer var ama ancak böyle bir hatanın olasılığı önceden hesaplanmışsa.
Bir yatırımcı nasıl çekilir: bir rakip belirleyin
Pek çok insan rekabet yoksa bunun iyi olduğunu, bunun hakkında konuşmamız gerektiğini düşünüyor. Bir yandan evet, rekabetin olmaması hayatınızı kolaylaştırıyor ama diğer yandan şu soru ortaya çıkıyor: neden rekabet yok? Belki de seçilen niş kimsenin ilgisini çekmiyor, belki kârsız ya da orada birçok risk var? Eğer bu tür sorularım varsa, yatırımcılar bu soruları %100 soracaktır. Mutlaka bir rakip belirlemelisiniz çünkü güreş gelişmeyi teşvik eder, rekabet ruhunu geliştirir, sizi mücadele etmeye ve her gün daha iyi olmaya, rakibinizden bir adım önde olmaya zorlar.
Bir yatırımcının ilgisini nasıl çekersiniz: rakamlar hakkında yalan söylemeyin
Genç işadamları sıklıkla kar rakamlarını şişirmeye veya potansiyel harcamaları küçümsemeye çalışır. Yalanlar üzerine iş ilişkileri kurmanın bir ütopya olduğunu anlayın. Er ya da geç ve büyük olasılıkla er ya da geç her şey ortaya çıkacak. Giderler ve gelirler raporlarda görünür olacak; gizlenemezler. Bu nedenle rakamlarınızı tekrar gözden geçirin ve her şeyi dikkatlice düşünün. Önemli olan kendinize ve kampanyanıza güvenmenizdir.
Bir yatırımcının ilgisini nasıl çekersiniz: zor sorulara hazırlıklı olun
Yatırımcının sorusu olmadan tek bir sunum bile gerçekleşmeyecek.Şirketiniz, ekibiniz, potansiyel müşterileriniz hakkında basit olanlardan, tek bir doğru cevabın olduğu veya daha doğrusu yatırımcının duymak istediği zor olanlara kadar farklı olacaktır. Elbette tüm soruları yazamazsınız, her şeye hazırlanamazsınız. Anlamanız gereken en önemli şey kaybolmamanız gerektiğidir. Kendinize güvenin, neden bahsettiğinizi bilin, sakince, ölçülü, sorunsuz ve net bir şekilde konumunuzu açıklayın.
Örneğin, insanlar genellikle şirketteki rolünüz hakkında özel olarak sorular sormaktan hoşlanırlar: "Kendinizi uzun süredir şirket lideri olarak görüyor musunuz?" Veya projenin beklentilerine ilişkin sorular: "Girişiminizin likiditesi nedir?"
Seçenekler farklı olabilir ama ilk soruya verilecek en iyi cevap şudur: “Amacım uzun vadede şirketi kurmak ve geliştirmek. Yöneticilikten istifa etmem şirketin çıkarına olacaksa, bunu hiçbir sorun yaşamadan yapacağım.”
İkinci soruya da çok doğru bir cevap verilebilir: “Doğrusunu söylemek gerekirse likidite konusunu pek düşünmüyoruz. Takımın amacı rekabette öne çıkacak güçlü bir lider yaratmaktır. O zaman likiditenin olacağına eminim.”
Bir yatırımcının ilgisini nasıl çekersiniz: Sözünüzü aşın
Rakamlarınızı ve beklentilerinizi abartmamanız gerektiğini daha önce söylemiştim. Hatta onları biraz düşürmek ve ardından belirli bir aşamanın daha hızlı tamamlandığı gerçeğine hoş bir şekilde şaşırmak daha iyidir. Yeni bir seviyeye daha erken ulaştılar, komik alanları daha erken ele geçirdiler, maliyetlerini daha erken karşılamaya başladılar. Daha önce yapmamanız gereken tek şey, size yatırılan tüm parayı harcamaktır.
Bugün bunun hakkında konuşacağız yatırımları çekmek ve düşün yatırım nasıl çekilir. Belirli bir iş fikriniz varsa, bir iş projesi başlatmak istiyorsanız ve finansman kaynaklarını nereden bulacağınızı bilmiyorsanız bu bilgi işinize yarayacaktır.
Genel olarak, bir projenin finansmanı farklı şekillerde gerçekleştirilebilir ve yatırımları çekmek bunlardan yalnızca bir tanesidir, yine de en popüler ve yaygın olanıdır.
Ayrıca finansman kaynağı kendi fonunuz olabileceği gibi bir bankadan alınan fon da olabilir. Bugün bir projeye nasıl yatırım çekebileceğimize, yatırımcıyı nasıl bulacağımıza ve onu bir iş fikri vaadine nasıl ikna edebileceğimize bakacağız. Bu yüzden bir projeyi finanse edecek yatırımcı ararken uyulması gereken en önemli kurallara odaklanacağım.
Kural 1. İşinizi geliştirin, yatırımcılar sizi kendileri bulacaktır. Bir iş fikri geliştiren birçok genç girişimci, hemen yatırımcı aramaya başlar, buna çok fazla zaman, çaba ve bazen para harcar, ancak yine de yatırım çekmeyi başaramaz. Bunun yerine, fikrinizi istediğiniz hızda ve ölçekte olmasa da yavaş yavaş kendi başınıza geliştirebilirsiniz, ancak sizi temin ederim ki projenizin verimliliğini ve beklentilerini kelimelerle değil, sözlü olarak gösterdiğinizde tapular, yatırımcıların kendileri bir işe katılma veya bir işletmeyi satın alma teklifiyle size akın edecekler.
Kural 2. Hedef odaklı olun ancak inatçı olmayın. Yatırımın nasıl çekileceğini düşünürken, birçok girişimci, daha önce reddedilmiş olsalar bile, yatırımcılara projelerinin katılmaya değer olduğunu sonsuz ve ısrarlı bir şekilde kanıtlamaya hazırdır. Bu her zaman oluyor: Yeni başlayanlar, fikirlerinin geleceğine içtenlikle güveniyorlar ve bir proje için finansmanın neden reddedildiğini anlamıyorlar, çünkü onlara göre, böyle bir şeye sermaye yatırmak isteyenlerin sonu olmamalı. karlı bir iş.
Ancak yatırımcılar, işletmelere ve startuplara kendi bakış açılarından bakıyorlar ve girişimci bunu tam olarak anlayamayabilir. Ve nereye para yatırmaya hazır olduklarını ve nereye yatırım yapmadıklarını kendileri biliyorlar, bu nedenle yatırımcıları hatalı olduklarına sonsuza kadar ikna etmek yerine, reddetmenin nedenini görmek ve onu ortadan kaldırmaya çalışmak daha iyidir - bu tür eylemler çok daha etkili olacaktır.
Kural 3. Yatırım çekmeye odaklanmayın. Pek çok girişimci başlangıçta yalnızca yatırım çekmek için iş fikirleri geliştirir ve diğer proje finansmanı kaynaklarını (kendi fonları, kredileri, ortaklıkları) dikkate almak bile istemez. Tabii ki, hemen paranızı riske atmalısınız, bırakın yatırımcı riski alsın... Bu, fikrin geliştiricisinin kendisinin beklentilerine güvenmediğini gösterir, bu da işletmeye yatırım çekmenin son derece zor olacağı anlamına gelir, Çünkü bunu yatırımcılar da anlayacaktır. Bu nedenle, bir finansman kaynağı bulmak istiyorsanız kendi fonlarınızı riske atmaya hazır olun.
Kural 4. İhtiyacınız olan yatırımcı türüne karar verin.Çoğu zaman, acemi işadamları yatırım çekmek için her fırsatı değerlendirmeye hazırdır, ancak bu yanlış bir yaklaşımdır. Çok farklı yatırım hedeflerine sahip farklı yatırımcı türleri vardır.
Örneğin, stratejik bir yatırımcı, işletmenin faaliyetleri üzerinde tam kontrole sahip olmak, kontrol hissesi elde etmek ve iş geliştirme yönlerinin belirlenmesinde önemli kararlar almak ister. Bir düşünün: Ona bu hakkı vermeye hazır mısınız?
Finansal yatırımcı, ana hedefini kendisine sürekli pasif gelir getiren bir iş yaratmak olarak belirler. Nasıl ve ne yaptığınız onun için o kadar önemli değil, asıl mesele bundan düzenli olarak planlı kar elde etmesi ve tercihen büyümesidir. İşletmeniz büyük yatırımlar ve uzun bir geri ödeme süresi içeriyorsa - finansal yatırımcının ilgisini çekmeyecek - araştırmanızı bu türe odaklamamalısınız.
Startup'lara yatırım yapan bir yatırımcı, projenin gelişimine belli bir seviyeye kadar katılmak için para yatırır ve ardından işletmedeki payını çok daha yüksek bir fiyatla yeniden satar. Ama kime satacağını artık sana sormayacak. Ve muhtemelen işletmenin bir kısmının yeni sahibiyle farklı pozisyonlara sahip olacaksınız ve bunun nasıl biteceği belli değil. Projenin finansmanını bu türden bir yatırımcıya emanet etmeye hazır olup olmadığınızı düşünün.
Kural 5. Yabancı yatırım çekme konusunda kendinizi övmeyin. Yatırımları nasıl çekebileceklerini düşünen birçok genç iş adamı hemen Batılı yatırımcılara odaklanıyor: Sonuçta yerli yatırımcılara göre çok daha fazla paraları ve fırsatları var. Sizi hayal kırıklığına uğratmak istiyorum: yabancı yatırımcılar yerli yatırım projelerine sadece münferit durumlarda dikkat ediyorlar, bu da yatırım çekmek için yapılan toplam başvuru sayısının yüzde birkaçına, hatta yüzde birinden bile küçük bir miktarına tekabül ediyor.
Küçük işletme alanındaki projelerin yanı sıra yüksek derecede risk taşıyan yenilikçi projelerin yurt dışından yatırım çekme şansı özellikle önemsizdir. Elbette böyle bir iş henüz geliştirme ve lansman aşamasındadır. Proje halihazırda çalışıyorsa ve iyi sonuçlar veriyorsa yatırımcıların ona karşı tutumu önemli ölçüde değişebilir.
Büyük üretim projelerinin yabancı yatırım çekme şansı en yüksek olabilir, ancak o zaman bile yurt dışından yatırım çekmek son derece zor olacaktır. Özellikle mevcut durumun arka planında, artan siyasi riskler var.
Kural 6. Yatırımcı duyguları olmayan bir kişidir.Çeşitli başarı hikayelerini anlatan kitaplar ve filmler sayesinde birçok kişi, yatırımcı üzerinde iyi bir kişisel izlenim bırakarak yatırım çekebileceğiniz fikrini oluşturdu. Mesela karizma, kararlılık, olumlu tavır ve gözlerinde pırıltı görürse size mutlaka para verecektir.
Aslında bu kesinlikle doğru değil. Bir yatırımcı asla duyguları kabul etmez, aksi takdirde çoktan iflas etmiş olurdu. Bu nedenle, yatırımları çekmeye güvenerek, yalnızca finansal hesaplamalar ve işinin geleceğinin gerçek teyidi ile onu etkilemek gerekir.
Kural 7. Sizi iflastan kurtaracak yatırımları aramak boşunadır. Bazen iflas tehdidi altındaki işadamları, şirketlerinin sermayesini artırmak ve böylece çöküşünü önlemek için yatırımları nasıl çekebileceklerini düşünürler. Vakaların %99,9'unda bu kesinlikle çıkmaz bir fikirdir. Bir yatırımcı, büyüyen ve kendisine kar getirecek bir şirkete para yatırmak ister ve şirketinizi iflastan kurtarmak hiç de onun ilgi alanına girmez. Finansal çöküşe yakınlık, yöneticinin bir işi nasıl yürüteceğini bilmediğinin doğrudan bir göstergesidir, dolayısıyla böyle bir projeye yatırım çekmenin pek mümkün olmadığı söylenebilir.
Kural 8. Yatırım çekmek için tüm belgelerin tamamlanması gerekir. Kural olarak yatırımcılar fikir aşamasındaki bir projeye yatırım yapmayı dahi düşünmezler. Bir yatırımcının en azından işletmeyi tanıması için bile ona, diğer şeylerin yanı sıra ayrıntılı bilgileri de içermesi gereken eksiksiz, yasal olarak yetkin bir belge paketi sağlanması gerekir. En azından bir şey eksikse, bu yalnızca yatırımcıya girişimcinin kendisinin henüz bir iş açmaya hazır olmadığını, belki de gerçekten nasıl daha ileri gideceğini bilmediğini, yatırım projesinin "ham" olduğunu söyleyecektir.
Kural 9. Kurumsal bir yatırımcıya mı yoksa özel bir yatırımcıya mı ihtiyacınız olduğuna karar verin. Bir projenin tek bir yatırımcı veya belirli bir topluluk içinde birleşmiş bir grup yatırımcı tarafından finanse edilmesi, örneğin karar alma, işletmedeki payın büyüklüğü ve çok daha fazlası açısından önemli farklılıklara sahip olabilir. Bu nedenle, örneğin başvurursanız, ne tür yatırımlarla ilgilendiğinizi hemen belirtin: kolektif (kurumsal) mı yoksa özel mi? “Herhangi biri” derseniz, bu sadece sizin beceriksizliğinizden ve herhangi bir şekilde para alma arzunuzdan bahsedecek, dolayısıyla böyle bir uygulama başarısızlığa mahkum olacaktır.
Kural 10. Projenizi yatırımcının bakış açısından değerlendirin. Yatırımı nasıl çekeceğinizi düşünüyorsanız mutlaka yatırımcı pozisyonunu almalısınız, yani projenin finansmanından ne gibi faydalar elde edeceğini düşünmelisiniz. Sadece yatırım çekmenin size sağlayacağı faydaları düşünürseniz veya projenizin yatırım çekiciliğini net olarak tanımlayamazsanız yatırımcı bulamazsınız.
Özetlemek gerekirse, yatırım çekmenin oldukça karmaşık bir süreç olduğunu ve her acemi girişimcinin istenilen sonuca ulaşamadığını vurgulamak isterim. Ancak yatırımcı bulma sürecine yetkin ve profesyonel bir şekilde yukarıdaki kurallara uyarak yaklaşırsanız başarı şansınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.
Bu kadar. Projelerinizi başarılı bir şekilde geliştirmenizi ve iyi kazançlar diliyorum. Tekrar görüşürüz!
Buraya yatırım, oraya yatırım. Üçüncü taraf kaynaklarını projelerine çekme ihtiyacı, yeni başlayan girişimcilerin% 90'ı için şu ya da bu şekilde ortaya çıkıyor. Yatırımcı nasıl bulunur; onun ilgisini nasıl çekeceğim; yatırımcının duymak ve görmek istediği; size ne verebilir ve muhtemelen bunun için ne isteyecektir. Önerilen materyal bu ve diğer soruları yanıtlıyor.
Birini veya bir şeyi aramaya başlamadan önce, hangi alanda etkili bir şekilde arama yapacağınızı anlamanız gerektiğini kabul etmelisiniz. Yatırımcıları ve ardından projenize yatırımları çekmek için bu temel terimlerin ne anlama geldiğini açıklığa kavuşturmak önemlidir.
Dolayısıyla yatırım, farklı sektörlerden şirketlere, girişimci projelere, sosyo-ekonomik programlara veya yenilikçi girişimlere yapılan uzun vadeli sermaye yatırımıdır. Yatırımlar, yatırımın ardından önemli bir süre sonra kâr getirir.
Buna göre yatırımcı, kendi fonlarını, ödünç aldığı veya topladığı diğer fonları yatırım projelerine yatıran tüzel kişi veya gerçek kişidir. Yatırımcı riski en aza indirmek ve karı artırmakla ilgilenir.
Yatırım türleri, grupları ve amaçları
Konuya devam ederek bazı temel hükümlere bakalım. Yetişen girişimcilerin neden yatırıma ihtiyaç duyduğunu anlamak zor değil. Ancak bu durumda yatırımcıların karşılaştığı iş zorluklarını herkes anlamıyor. Bu ciddi bir hatadır. Bir yatırımcıyla görüşmeden önce bundan kaçınmanızı öneririz.
Genel olarak yatırımlar kapitalistlerin aşağıdaki sorunları çözmesine olanak tanır:
Mali ve maddi kaynakların birikimi yoluyla kendi iş faaliyetlerinizi genişletmek.
- Yeni işletmelerin satın alınması.
- Yeni iş alanlarının geliştirilmesi yoluyla çeşitlendirme.
Tüm yatırımlar iki ana gruba ayrılabilir:
Portföy yatırımları, örneğin çeşitli işletmelerin menkul kıymetlerinin satın alınması gibi bir grup projeye yapılan sermaye yatırımlarıdır.
Gerçek yatırımlar, belirli, genellikle uzun vadeli bir projeye yapılan ve genellikle gerçek varlıkların edinilmesiyle ilişkilendirilen finansal yatırımlardır.
Başlıca yatırım türleri:
Yabancı
- Durum
- Özel
- Üretme
- Zeki
- Kontrol etme
- Kontrol etmeyen
Yatırımcıyı çekmeye yönelik eylemler
Bir yatırımcı nasıl cezbedilir ve ona yatırım teklifi nasıl sunulur? Bunu yapmak için dört stratejik eylem gerçekleştirmeniz gerekir.
Birinci adım: güvenilir bir ortak seçin
Ana hedefiniz yatırımcı çekmek mi? Bunu yapmak için onun “portresini” açıkça hayal etmelisiniz. Bu nedenle projenizle ilgilenebilecek alıcı gruplarını belirleyerek başlamalısınız. Bunu yapmak için, işletmenizin hangi gelişim aşamasında olduğunu anlamanız gerekir: köken, oluşum, büyüme, olgunluk veya gerileme (ikinci durum, bariz nedenlerden dolayı burada dikkate alınmayacaktır). Yatırımcıların, farklı gelişim aşamalarındaki şirketlere para yatırma teklifine farklı tepkiler verdikleri açıktır.
Bir işletmenin doğuş aşamasında, girişimcinin varlıkları kural olarak yalnızca fikirler, patentler (ve bunlar nadirdir!) veya tek ürün numuneleridir. Projeyi başlatanlar var ama henüz yönetim ekibi oluşturulmadı, iş süreçleri oluşturulmadı. Bu aşamada dış yatırımcılar %90 ihtimalle ancak akraba, arkadaş ya da bu sektörde deneyimi olan ve girişim yatırımları denilen risklere yatkın kişiler olabilir.
Kuruluş aşamasında, şirket zaten üretime başlamış veya hizmet vermeye başlamıştır, ancak faaliyetleri hala kârsızdır, iş süreçleri tam olarak gelişmemiştir ve yönetim ekibi henüz oluşturulmaktadır. Bu aşamada sadece arkadaşlar ve bireyler değil, girişim fonları da bu aşamada bir işletmeyi finanse edebilir.
Zaten bu aşamada şirketin hukuki ve mali dokümantasyonunu düzene koymak önemlidir. Potansiyel bir yatırımcı, şirketin kurumsal yapısını, gerçek sahiplerini ve mali durumunu anlamalıdır. Bir şirketin varlıkları, devlet kurumlarıyla olan anlaşmazlıkları vb. ile ilgili davalara katılması son derece istenmeyen bir durumdur. Oldukça büyük bir proje için yurt dışından fon sağlamayı planlıyorsanız muhasebe tablolarınızı uluslararası standartlara dönüştürmeniz tavsiye edilir.
Büyümenin erken aşamasında şirket ivme kazanmaya başlar, belirli bir niş ve pazar payına sahip olur ve hatta küçük bir kar elde edebilir. Bu aşamadan itibaren şirket, doğrudan risk finansmanı sunan girişim fonları ve özel sermaye fonları sunan yatırımcıların halihazırda ciddi ilgisini çekmektedir.
Diyelim ki halihazırda mevcut işini genişletmesi, sabit varlıklarını güncellemesi veya aynı veya ilgili sektörden yeni bir proje başlatması gereken küçük veya orta ölçekli bir şirket var. Üstelik gerekli yatırım miktarı şirketin mevcut cirosuyla kıyaslanabilir düzeyde. Bu durumda, banka kredisi şeklinde yatırım çekmeniz en çok tavsiye edilir. Aynı zamanda işletme, iş süreçlerini yönetmede bağımsızlığını tam olarak korurken, kendisi için kabul edilebilir bir maliyetle yatırımlar alır.
İşin genişlemesi aşamasında operasyon hacmi artar ve istikrarlı karlar ortaya çıkar. Şirketin pazarda istikrarlı bir konumu var, iş süreçleri kolaylaştırılıyor ve yeni projelere ve pazarlara aktarılabiliyor. Şirketin gelişiminin bu aşamasında ciddi yatırımcılar-tüzel kişiler yani fonlar, bankalar vb. finansmana ilgi gösterebilir.
Aynı zamanda, gerekli yatırım hacmi mevcut işletmenin büyüklüğünü önemli ölçüde aşarsa, ödünç alınan fonların aranması daha zahmetli olabilir. Bankalar bu tür projelere kredi verme konusunda isteksizdirler ve yalnızca yeterli teminat olması ve projenin yüksek düzeyde detaylandırılması durumunda kredi verirler.
Olgun bir şirket, halihazırda sektör liderlerinden biri olabilecek, iyi yönetilen, kârlı ve hızla büyüyen bir ticari kuruluştur. Yüksek nitelikli yönetime ve kanıtlanmış iş süreçlerine, markalara sahip olan şirket, nişini sıkı bir şekilde işgal ediyor ve önemli bir pazar payına sahip. Bu aşamada şirket, emeklilik fonları da dahil olmak üzere kurumsal yatırımcıların (tüzel kişiler) ilgisini çekecek hisselerin halka arzına girişebilir.
Önemli bir ayrıntı: Gelişiminin erken aşamasında olan bir şirketin yine de başarılı bir işi olabilir. Bu durumda “kendi” grubundan olmayan bir yatırımcının ilgisini çekebilir. Örneğin, bir şirket ilk çevrimiçi mağazasını açarsa, ancak zaten internette çalışan bir kaynak ağı varsa, o zaman bir yatırımcı bulmak çok daha kolay olacaktır.
İkinci eylem: Teklifi yetkin bir şekilde ve hedef alıcılara iletin
Elbette, işletmenizin faaliyetleriyle kesişen yatırımcıları çekmek en iyisidir - başlangıçta büyük ilgi göreceklerdir, çünkü bu onlara işlerini genişletme fırsatı verecektir. Tamamen farklı pazarlarda faaliyet gösteren başarılı şirketlerin örnekleri olmasına rağmen.
Elbette projenin çekici bir “kabuğa” ihtiyacı var. Bir yatırım teklifi veya aynı iş planını kendiniz hazırlayabilir veya bir danışmanlık firmasından sipariş edebilirsiniz. Diğer şeylerin yanı sıra iş planı elbette gerekli yatırımlar hakkında bilgi içermelidir. Ayrıca şu soruyu da yanıtlamanız gerekiyor: Teklifinizdeki yenilikler neler, avantajları neler? Yatırımcı bu belgelerden projenin sadece iddialı değil aynı zamanda gerçekçi ve uygun maliyetli olduğunu da görmelidir. Bu nedenle, piyasayı anlamaya yardımcı olmak için minimum pazar araştırması yapılması gerekmektedir. Araçlar farklı olabilir: ampirik bilgiden İnternet aramasına kadar.
Teklifte ürünün hedef kitlesinin, alıcı olacak kişilerin belirlenmesi de önemlidir. Sunduğunuz ürünün pazarı ne kadar geniş? Hem bir buluş hem de mevcut bir ürün veya hizmete yönelik yeni bir yaklaşım, farklı hedef kitlelere uygulanabilir. Yatırımcılar doğal olarak potansiyel olarak yüksek kârlı projelerle ilgileniyorlar - kural olarak, operasyonun ikinci yılında zaten yıllık% 20'den fazla gelir elde ediyorlar. Aksi takdirde risk almaları pek mümkün değildir.
Ancak yatırımcıya yaklaşmadan önce yatırım teklifinin kısa bir özetini hazırlamak gerekir. Yalnızca birkaç yeni başlayan iş adamı yatırımcılarla iletişime geçmeye hazırdır ve yalnızca birkaçı yetkin bir yatırım teklifi hazırlayabilir. Bu faktörü rekabet avantajınız olarak kullanın.
Yatırım teklifinde şu noktalar önemli:
Yönetici Özeti.
- Şirket geçmişi ve Sahiplik.
- Ürünler ve/veya Hizmetler.
- Yönetim ve üretim personeli (Yönetim ve İşgücü).
- Endüstrinin, pazarın ve rekabetin tanımı (Endüstri, Pazar ve Rekabetçi performans).
- Şirket Operasyonları.
- Mali Tarih.
- Stratejik plan.
- Risk faktörleri ve risk azaltma stratejileri.
- Finansal tahminler.
- Finansman gereksinimlerinin özeti.
- Devlet desteği ve Düzenlemeler.
- Mali teklif.
- Uygulamalar.
Bu noktalardan elde edilen bilgilerin çoğu iş planında bulunabilir; zaten bir tane var, değil mi?
Özgeçmişinizi ayrıntılı bir yatırım teklifiyle birlikte göndermek daha iyidir - aksi takdirde mektubunuz ya reklam spam'ı olarak algılanacak ya da sizden yine de belirli teklifler göndermeniz istenecektir.
Yatırım teklifine olası ek materyaller ve ekler:
İşletmeyle ilgili tavsiye mektupları ve şirket ortaklarının iletişim bilgilerini içeren bir liste.
- Kilit yöneticiler için tavsiye mektupları.
- Şirketinizin birlikte çalıştığı uzmanların (bankacılar, avukatlar, denetçiler, danışmanlar vb.) listesi ve bunların iletişim bilgileri.
- Tedarik hacmine göre sıralanmış ana tedarikçilerin listesi.
- Satın alma hacmine göre sıralanmış ana alıcıların listesi.
- Hacme göre sıralanmış borçların listesi (varsa).
- Vadesi geçmiş alacak ve borçların listesi.
- Kira sözleşmelerinin listesi, kira sözleşmelerinin kopyaları.
-Vergi borcunun durumuna ilişkin vergi dairesinden alınan belge.
- Temel iş sözleşmeleri.
- Üst düzey yöneticilerin ve kilit çalışanların ayrıntılı özgeçmişleri.
Bu aşamada, istekli işadamları genellikle iki hata yapar; özgeçmişlerini ya çok az ya da çok fazla potansiyel yatırımcıya gönderirler. Kural olarak, bir girişimci ilk kez bir kapitaliste iş teklifi gönderir ve sabırla gelmeyebilecek bir yanıt bekler. Yuvarlanan taş yosun tutmaz. Aynı zamanda, yüzlerce alıcıya özgeçmiş göndermek de etkisizdir, çünkü bir yatırımcı, herhangi bir normal insan gibi, toplu postalara büyük şüpheyle yaklaşır.
En iyi seçenek, şirketinizin faaliyet gösterdiği veya faaliyet göstermeyi planladığı sektöre veya ilgili sektörlere yatırım yapan en fazla 10 yatırımcıyı seçip her birine özgeçmiş göndermektir. En fazla bir hafta sonra her birini arayıp iş teklifinizin ilgi uyandırıp uyandırmadığını sormanızda fayda var.
Üçüncü Adım: İyice Hazırlanın ve Güvenle Pazarlık Yapın
Yani iş teklifiniz yatırımcının ilgisini çekiyor. Hatta bir anlaşma yapmak için buluşmanız bile teklif edilir. Dikkat! Bu durumda hemen coşkuya kapılmamalısınız. Yatırımcının teklifinin ne olduğunu önceden öğrenin ve planlarınızdan önemli ölçüde farklıysa, özgeçmişi gönderdiğiniz diğer kişilerden yanıt almak için birkaç gün bekleyin.
Eğer yatırımcı beklediğinizi pratik olarak sunuyorsa en kısa sürede buluşup görüşmelere başlamanız gerekiyor. Ancak öncelikle iş fikrinizi korumak ve şirketle ilgili belirli bilgilerin kamuya açıklanmasını önlemek için yazılı bir gizlilik sözleşmesi yapmanız gerekir.
İlk toplantıda yatırımcı sizden şirket ve yatırım projesi hakkında kısa bir sözlü sunum bekleyecektir. Doğal olarak kapitalisti ilgilendiren tüm konularda en eksiksiz bilgiye sahip olmalısınız. Üstelik bazı alanlarda bilgi eksikliğiniz varsa hem şirketinizin çalışanları arasından hem de dışarıdan bir uzmanı davet edebilirsiniz. Müzakerelerin ilk turuna birden fazla kişinin katılımı oldukça kabul edilebilir.
Sunum kısa ve etkileyici olmalıdır. Unutmayın: Artık şirketi ve projeyi değil, kendinizi ve ekibinizi satıyorsunuz. Toplantı sırasında yatırımcı sizi bir kişi olarak değerlendirecek ve bu temelde bir girişimci olarak sizin hakkınızda fikir oluşturacaktır.
Burada, örneğin özel bir yatırımcının çoğunlukla ya bir işi ya da kendi işi olan bir kapitalist olduğunu dikkate almak önemlidir. Biraz tecrübesi var ve projenin uygulanmasına yardımcı olacak, ancak yatırım başvurusunda bulunan kişinin en az iki kişiden oluşan bir ekibe sahip olması gerekiyor. Yatırım arayan bir kişi bir ürün veya hizmete yeni bir yaklaşım önerirse, o zaman kural olarak deneyimli bir yöneticinin projenin arkasında olması gerekir. Varsa bu gerçeği vurgulayın.
Yatırımcı açısından bakıldığında bir girişimcinin en değerli nitelikleri dürüstlük, sonuç elde etme yeteneği, enerji, zeka, bilgi ve liderlik yetenekleridir. İdeal insanların olmadığı açıktır, ancak listelenen parametrelerden ne kadar fazlasına sahipseniz ve (daha az önemli değil!), bu nitelikleri ne kadar iyi gösterirseniz, müzakerelerin sonucu o kadar başarılı olacaktır.
İyimserliğiniz ve hafif mizahınız iyi bir yardımcı olacaktır. Kendinizi pozitif-agresif bir ruh haline sokmanızı ve satmanızı öneririz!
Tipik olarak yatırımcılarla iletişim sunum oturumlarında gerçekleşir. Kural olarak, başvuru sahipleri aynı anda üç veya dört projeye başvuruyor. Sunum için ayrılan 10 dakika içerisinde projenin kilit noktalarının vurgulanması önemlidir. Çünkü kural olarak sunumdan sonra sorular başlıyor. Sunumun yalnızca sözlü olması gerekmez. Power Point'te bildiriler hazırlamak ve sunum yapmak daha iyidir.
Ancak birçok yatırımcının çok sayıda slayt içeren süper profesyonel sunumlardan bıktığını unutmayın. Genellikle basit çizimler ve diyagramlarla idare edebilirsiniz. Ve en iyisi yatırımcıya ürünü veya hizmet sunma sürecini gösteren fotoğraflar vermektir.
Bir yatırımcıyla pazarlık yaparken kaçınılması gereken 6 ifade:
- "İş fikrim bir sır, bu yüzden ayrıntıları henüz açıklamayacağım." Mesela yatırımcı bir şeyi imzalayana veya para verene kadar aslında hiçbir şey bilmeyecek. Bu yaklaşım tüm işbirliği olanaklarını kapatır.
- "Yatırımcılara söylememeniz gereken bir ifadeler ağı: Prototip yapacak param yok." Katılıyorum, eğer bir işadamı en azından tasarım aşamasında ve ilk adımlarda kendi başına bir iş kuramazsa, o zaman büyük bir işi büyüdüğünde nasıl yönetecek?
- “Ekibimizde, yönetim arasında her şey yolunda gitmiyor.” Bu sözlerden sonra yatırımcı açıkça hayal kırıklığı yaratan sonuçlara varıyor.
- “Daha fazla müşteri çekmek ve onlara reklam satmak için reklama yatırım yapılması gerekiyor.” Bu da girişimcinin iş modelinin bozuk olduğunu gösteriyor. Bir işadamı bir rubleyi doksan beş kopeğe mi satmak istiyor? Bu bir argüman olarak işe yaramıyor.
- "Ben sadece bir kurucuyum, işi kendim yürütmeyeceğim, ancak gelecekte iyi bir yönetici kiralayacağız." Yorum yok.
- “Birkaç projem daha var/olacak.” Bu, yatırımcıya bunun yalnızca fikir üretme yeteneğine sahip bir projektör olduğunu açıkça gösterecektir.
Yatırımcının, ara bir karar bile vermeden önce size net bir cevap verebilmek için hazırlıklı olmanız gereken birçok soru soracağına hazırlıklı olun.
İlk toplantı bir ila iki saat sürebilir. İlk “buluşma” sırasında yatırımcının üç hedefi vardır: iş ve iş modeli hakkında daha fazla bilgi edinmek (nasıl para kazanıyorsunuz/kazanacaksınız); sizi potansiyel bir ortak olarak ön değerlendirmeye tabi tutmak; İşlemin ana parametrelerini açıklığa kavuşturun ve üzerinde anlaşın. Anlaşmanın şartları tartışılmamışsa teklifinize verilecek yanıt büyük olasılıkla olumsuz olacaktır. Bu durumda bunu daha iyi olmak için bir teşvik olarak almanızı öneririz.
Dördüncü eylem: Anlaşmaların “kağıt üzerinde” güvence altına alınması
Müzakereler sırasında üzerinde anlaşmaya varılan işleme ilişkin önemli anlaşmalar, "taahhüt mektubu" veya "ön sözleşme" adı verilen bir belge biçiminde kaydedilmelidir. Taahhüt mektubu, işlemin tüm ana şartlarını açık ve net bir şekilde yorumlanabilir bir biçimde ifade etmelidir.
İşlem şartlarını içeren belgenin 6 ana bölümü:
Temel yatırım parametreleri (yatırım hacminin ve şartlarının kesin açıklaması, fon kullanımına ilişkin kısıtlamalar ve şartların aşılması durumunda ne olacağına ilişkin açıklama vb.).
- Garantilerin sağlanması, yatırımcı lehine sigorta (kredi kaynaklarının kullanımından bahsediyorsak) ve satın alınan menkul kıymetlerin (sermayeye yatırım yapmaktan bahsediyorsak) açık bir açıklaması.
- Yatırımların sağlanmasına ilişkin koşullar (şirketin yönetimine katılım, bunların bileşimi, prosedürü ve sıklığı; finansal ve operasyonel raporlamanın sağlanması; denetçi seçimi ve denetim prosedürü; temettü tahakkuk ve ödeme prosedürü; katılım üst düzey yöneticilerin atanması ve bunların ücretlerinin belirlenmesinde yatırımcı vb. P.).
- Şirketin yükümlülükleri yerine getirilmediği takdirde, işlem şartları geçersiz hale gelebilir (şirket usulüne uygun olarak kayıtlıdır, vergi borcu yoktur, sunulan mali bilgiler doğru olmalıdır, şirket aleyhine herhangi bir yasal işlem yapılmamalıdır, yatırım iptal edilecektir). yatırımcı ile mutabakata varılan plana uygun olarak kullanılması vb.)
- Anlaşmanın şartları (şirketin diğer yatırımcılarla pazarlık yapmayacağı süre, işlemin kapatılması ve yatırılan fonların transferi için beklenen süre, şirketin yatırımcı tarafından doğrulanması, ofisi veya üretimi ziyaret etmekten başlayıp Şirketin mali ve hukuki durumunun kontrol edilmesi).
- Bazen yatırımcılar bir şirkete karşı disiplin tedbiri olarak bir şart öne sürerler: Şirketin, yatırım yükümlülüklerinin %1-2'si tutarında yatırımcı lehine depozito açması gerekir. Yatırımcının inisiyatifiyle işlem kesintiye uğrarsa depozito şirkete iade edilir, ancak şirketin hatası nedeniyle işlem başarısız olursa depozito yatırımcıya gider. Şirketin dış uzmanlar kullanılarak denetlenmesinin maliyeti konusunda da benzer bir anlaşmaya varılabilir.
Taahhüt mektubunun yasal bir belge değil, bir iş belgesi olduğunu anlamak önemlidir; bir taahhütten ziyade bir niyet mektubudur. İmzalansa bile anlaşma taraflardan herhangi birinin inisiyatifiyle gerçekleşemez (veya ertelenemez). Yeniden planlama, yeni müzakereleri, belgenin revizyonunu ve/veya eklenmesini içerir.
Kendi işini kurmaya karar veren kişiler genellikle parasızlıktan dolayı fikirlerinden vazgeçerler. Ama bu yanlış bir hareket. Sadece kendi tasarruflarınızı değil, ek parayı da kullanabilirsiniz. En popüler finansman türlerinden biri yatırımcı bulmaktır. Bu yazımızda bir işletmeye yatırımın nasıl çekileceği sorusuna bakacağız.
Küçük işletmelere yapılan yatırımlar
Kendi işini kurma aşamasında olan her kişi önemli miktarda fon gerektirir. Sermayeniz genellikle yalnızca için yeterlidir. Bu nedenle acemi bir girişimci para bulma sorunuyla karşı karşıya kalır. Hemen söyleyelim ki bu ilk bakışta göründüğü kadar zor bir iş değil.
Öncelikle bankalardan her zaman kredi çekebilirsiniz. Ancak bu seçeneğin önemli bir dezavantajı var: yüksek faiz oranları. İkincisi, devletten yardım isteyebilirsiniz, ancak bu durumda büyük bir miktara güvenemezsiniz. Yine de bilim ve ekoloji alanında ciddi gelişmelere katılarak makul paralar elde edebilirsiniz. Üçüncüsü, ne kadar önemsiz görünse de, arkadaşlarınızdan ve ailenizden her zaman para isteyebilirsiniz. Bu yazıda daha ilginç bir seçeneğe, yatırımcı bulmaya bakacağız. Ancak burada kendinize çok güvenmeniz gerekiyor çünkü bazen bir insanın ilgisini çekmek çok zordur.
İyi bir yatırımcı nasıl bulunur?
Bir yatırımcıya teklifle gitmeden önce hazırlık aşamasından geçmeniz gerekir: Bu alanda bir plan yapın ve kararlılıkla enerji toplayın, ancak onu korkutmamak için çok fazla değil.
İkinci yol internette arama yapmaktır. Yatırımcı bulmak için özel bölümlerin bulunduğu birçok forum var. Ayrıca yatırım fonları ve başkalarının ticari faaliyetlerine para yatırmaya hazır kişilerin ayrı web siteleri de vardır. Her yere yaz, birinin cevap vermesi lazım. Bu uzun zaman alabilir ama sorun değil, önünüzde koca bir hayat var. Bekle, sabırlı ol, bir gün sana cevap verecektir.
İlgili taraflar nasıl çekilir?
Bir yatırımcıyla görüşmeden önce yetkin bir iş planı hazırlamanız gerekir çünkü bu belge olmadan kesinlikle onun ilgisini çekmeyeceksiniz. İşletmenize para yatırabilecek bir kişiyle iletişim kurmak için, fikri kısa ve abartısız bir şekilde formüle edecek kısa bir teklif özeti hazırlamanız gerekir.
Kısa bir yatırım özeti 5 ila 7 sayfa arasında değişir. Detaylı teklifle birlikte gönderilir. Aksi takdirde teklifiniz değerlendirmeye bile alınmayacak, açarlarsa sizden daha detaylı veri sağlamanızı isteyeceklerdir. Birisi yanıt verirse erken sevinmek için acele etmeyin; önce yatırımcının teklifini netleştirin ve diğer insanların kararlarını öğrenin. Önemli olan gerçekten ilginç, gelecek vaat eden bir proje sunmaktır.
Yatırım analiz planı
Yani bir işi başlatmak veya büyütmek için para arıyorsunuz. Fikrinize para yatırmaya istekli yatırımcıları çekmek için, başarınıza güvendiğinizi ve eksik olduğunuz tek şeyin nakit sermaye olduğunu kanıtlamanız gerekir. Bunu ayrıntılı olarak açıklamak için bir plana ihtiyacınız olacak.
Bu belge, şirketinizin farklı yönlerini, rekabet gücünü, olası pazar konumunu ve finansal ihtiyaçlarını açıklayan bir bilgi paketidir. Bunu yapabilmek için bir bilgi ve araştırma tabanına ihtiyacınız olacak. Bu, potansiyel yatırımcılara paralarını boşa harcamayacağınızı kanıtlamanıza yardımcı olacaktır.
Bir iş planının ana bölümleri:
- özet;
- Proje Açıklaması;
- sunulan mal ve hizmetlerin açıklaması;
- pazarlama ve üretim planı;
- organizasyon ve yönetimin özellikleri;
- şirketin organizasyonel ve yasal şekli (yapabilirsiniz veya);
- sermaye kaynakları;
- finansal plan;
- olası riskler;
- ek bölümler sizin takdirinize bağlıdır.
Doğal olarak yeteneklerinize güveniyorsanız, bunu nasıl doğru şekilde yapacağınıza dair kendiniz bir plan yapabilirsiniz. Bunun yatırım çekmek için çok önemli bir belge olduğunu unutmayın, bu yüzden her şeyi doğru yapın ve olası karı abartmayın, yatırımcılar bundan hoşlanmaz.
Üçüncü taraf borçluların ilgisini çekmek
Bu, kendi işinizi organize etmenin iyi bir yoludur. Ancak burada yatırımcının da bir kişi olduğunu ve size bu şekilde para vermeyeceğini her zaman hatırlamanız gerekir. İşletmenizi kendiniz yönetmek istiyorsanız başkalarını aramak daha iyidir. Size sadece birkaç bin dolar vermeye hazır olan ve karşılığında hiçbir şey talep etmeyen birinin ortaya çıkmasını beklemeyin. Her adımınızı kontrol edecek, kullandığınız her kuruşun rapor edilmesini talep edecek ve Tanrı korusun, kişisel hedefleriniz için harcıyorsunuz. Bu nedenle paranızı kullanmanın mı yoksa devletten ücretsiz yardım istemenin mi daha iyi olacağını düşünün.
Küçük işletmelere devletten yardım
Birçok girişimci, küçük işletmelerin açılması ve geliştirilmesi konusunda yardım alabilecekleri hükümet programlarının varlığından bile habersizdir. Öncelikle bu sübvansiyonlarla ilgilidir. Bunlar, kayıt yerindeki İş Merkezlerinde verilen tek seferlik yardımlardır. Sübvansiyon nedir, nasıl alınır, hangi belgelere ihtiyaç vardır ve bu alandaki diğer önemli konuları ele aldık.
Hibe kazanmak da oldukça mümkün. Bu arada hibe programları sadece devlet tarafından değil, özel şirketler tarafından da sağlanıyor. Bu genellikle yeni gelişmelerle ilgilidir. Yazımızda bu konuyu detaylı olarak ele aldık.
Makalemizin bir yatırımcı bulmanıza veya başka bir finansman türü seçmenize yardımcı olacağını umuyoruz. Mutlu girişimcilik!
Yükleniyor...
