Özel yatırımcıları işletmenize nasıl çekebilirsiniz? Yatırımlar şirketi batmaktan kurtarmaya değil, kalkınmaya yöneliktir

Çoğu zaman, kendi girişiminizi organize etmenin sadece bir proje olarak kalmasının nedeni, gerekli fonların bulunmamasıdır. Bu soruna iyi bir çözüm, yeni bir girişime para yatırabilecek ilgili bir taraf bulmak olacaktır. Girişimcilikte bir miktar başarı elde etmiş olanlar için bile bir yatırımcıyı işletmenize nasıl çekeceğinizi bilmek faydalıdır.

Yatırımcıları çekmek için algoritma

Finansal hayırsever arayışına başlarken yatırımcının, sermayesini zaten kazanmış ve artık onu korumak ve artırmak isteyen kişi olduğunun bilincinde olmalısınız. Bu amaçla gelecek vaat eden bir projeye yatırım yapma yolunu seçiyor. Aşağıda böyle bir kişiyi aramaya yönelik algoritmayı sunuyoruz.

Yatırımcı türünün seçilmesi

Öncelikle projeniz için özel olarak hangi sponsorlara ihtiyaç duyulduğuna karar vermeniz gerekir. Çeşitli projelerle ilgilendikleri için önlerine çıkan ilk şeye yatırım yapmaya elbette hazır değiller.

Geleneksel olarak tüm yatırımcılar iki gruba ayrılabilir:

• mali – kısa vadeli işbirliği bekleyenler ve amacı kendi sermayelerini artırmak olanlar;
• stratejik - planları arasında büyük bir hissenin satın alınması yoluyla şirket üzerinde kontrol sağlanması da var.

Ayrıca hepsi özel şahıs olabilir veya büyük şirketleri temsil edebilir. Hem yurt dışında hem de kendi memleketlerinde bulunabilirler. Bu nedenle, yalnızca bir işletmeye nasıl yatırımcı bulacağınızı değil, aynı zamanda hangi sponsorun şirketinizle ilgileneceğini de öğrenmek önemlidir.

Aşağıdaki soruları yanıtlamak doğru seçimi yapmanıza yardımcı olacaktır:

1. Projeniz ne kadar para gerektiriyor?
2. Yatırımcıya yüzde kaçını vermeye hazırsınız?
3. Parasının kar etmeye başlaması ne kadar zaman alacak?

Bu konularda henüz net açıklamalar yapamıyorsanız, bir “iş meleği” ile tanışmanın zamanı henüz gelmemiş demektir.

İşletmenizin gelişim aşaması gibi faktörler de seçiminizi etkileyebilir.

Bu bağlamda reaksiyonun tamamen farklı olabileceği kesinlikle açıktır:

• bir işletmenin doğuş aşaması - şu anda yalnızca patentleriniz, fikirleriniz veya üretilen ürünlerin tek örnekleri var. İş süreçleri henüz oluşturulmamış, yönetim düzeyi oluşturulmamıştır. Buna göre en muhtemel sponsorlarınız akrabalarınız, arkadaşlarınız ve yakın tanıdıklarınız olabilir. Sıfırdan bir işletmeye yatırım, bu tür işletmelerde çalışma deneyimi olan riskli kişiler tarafından da yapılabilir;
• oluşum aşaması - üretim zaten kurulmuş, hizmetler sağlanıyor, ancak faaliyet henüz karlı değil. Mali ve hukuki belgelerin uygun olması şartıyla çeşitli girişim fonları çekilebilir;
• genişleme aşaması - zaten istikrarlı kar üretimi ile karakterizedir ve bu nedenle bankaları, fonları ve büyük holdingleri yatırımcı olarak çekmek oldukça mümkündür.

İşletme ne kadar istikrarlı olursa, en fazla sermayeye sahip yatırımcıları çekme şansı da o kadar artar.

Bir teklifte bulunmak

Elbette herhangi bir proje, bir iş planı olan gerekli, çekici kabuğa yerleştirilmelidir. Bunu kendiniz veya uzmanların yardımıyla derleyebilirsiniz. Yatırımcı, sunulan belgeden, ilan ettiğiniz projenin sadece iddialı değil, aynı zamanda uygun maliyetli ve gerçekçi olduğunu da görmelidir.

Bu projeyi geliştireceğiniz hedef kitleyi mutlaka belirlemeli, ürün veya hizmetinizin pazarının ne kadar geniş olduğunu belirlemelisiniz.

İş planınıza göre kısa bir yönetici özeti yazın ve bunu seçilen sponsorlara gönderin. Yaklaşık 10 tane olması en iyisidir, gönderdikten bir hafta sonra her birini arayın ve ön sonuçları sorun.

Müzakere

İş dünyasına yatırım çekmek doğrudan başarılı müzakerelere bağlı olacaktır. Onlara önceden hazırlanmanız gerekir. Ancak projenizin ilgi uyandırdığı zaferinizi kutlamadan önce, ilgilenen yatırımcının size ne tür bir teklif sunmaya hazır olduğunu sorun. Sunduğunuzdan çok farklı ise özgeçmişi gönderdiğiniz diğer kişilerin kararlarını bekleyene kadar toplantıyı erteleyin.

Teklif sizinkine uyuyorsa müzakerelere gitmekten çekinmeyin. İlk toplantıda bir sunum yapmanız beklenecektir. Projenin tüm inceliklerini yetkin bir şekilde açıklayacak dar uzmanları buna dahil etmek kötü bir fikir olmaz. Başarılı bir sunumun finali ve kısa bir düşünme süresi, sözleşmenin imzalanma anı olacaktır.

Bir tavsiye olarak, yatırımcıları işletmeye çekmenin henüz tamamlanmış bir aşama olduğu deneyimli iş adamlarının tavsiyeleri yararlı olabilir.

1. Kârlı bir işletmeye yatırım yapmak isteyenlerin toplandığı yerleri düzenli olarak ziyaret edin.
2. Dokümantasyonda aşırıya kaçmayın. Yatırım fonlarının ihtiyaç duyduğu evrakların listesi oldukça etkileyici. Ancak ilk aşamada daha önce de belirttiğimiz gibi sıradan bir sunum yeterlidir.
3. Tek bir fikre tutkuyla bağlı, zorlukların ve bilinmeyenlerin üstesinden gelmeye hazır profesyonellerden oluşan bir ekip oluşturun. Deneyimler, bu faktörün karar verme üzerinde önemli bir etkiye sahip olduğunu göstermektedir.
4. Fikrinizi fon sağlayıcılara sunmaktan korkmayın. Projeyi başka birinin uygulayacağından korktuğunuz için karanlığa gömülen bir sır, mali hayırseverlerin ruhunda en ufak bir tepkiye neden olmayacaktır.
5. Her şeyi bir anda yapmaya çalışmayın. Yatırımcıya işinizi geliştirmesi için çeşitli seçenekler sunun.
6. Belirli ürününüzün faydalarını yetkin bir şekilde gerekçelendirin. Başka bir startup bunu tekrarlayabiliyorsa hiçbir avantajınız yok demektir.

Projenizin uygun finansmanı alabilmesi için öncelikli göreviniz, sizin için ilginç olan fikri yatırımcı için olduğu kadar ilginç hale getirmektir.

Bir iş için para olmadığında nereden para alınır: Video

Kendi işini kurmaya karar veren kişiler genellikle parasızlıktan dolayı fikirlerinden vazgeçerler. Ama bu yanlış bir hareket. Sadece kendi tasarruflarınızı değil, ek parayı da kullanabilirsiniz. En popüler finansman türlerinden biri yatırımcı bulmaktır. Bu yazımızda bir işletmeye yatırımın nasıl çekileceği sorusuna bakacağız.

Küçük işletmelere yapılan yatırımlar

Kendi işini kurma aşamasında olan her kişi önemli miktarda fon gerektirir. Sermayeniz genellikle yalnızca için yeterlidir. Bu nedenle acemi bir girişimci para bulma sorunuyla karşı karşıya kalır. Hemen söyleyelim ki bu ilk bakışta göründüğü kadar zor bir iş değil.

Öncelikle bankalardan her zaman kredi çekebilirsiniz. Ancak bu seçeneğin önemli bir dezavantajı var: yüksek faiz oranları. İkincisi, devletten yardım isteyebilirsiniz, ancak bu durumda büyük bir miktara güvenemezsiniz. Yine de bilim ve ekoloji alanında ciddi gelişmelere katılarak makul paralar elde edebilirsiniz. Üçüncüsü, ne kadar önemsiz görünse de, arkadaşlarınızdan ve ailenizden her zaman para isteyebilirsiniz. Bu yazıda daha ilginç bir seçeneğe, yatırımcı bulmaya bakacağız. Ancak burada kendinize çok güvenmeniz gerekiyor çünkü bazen bir insanın ilgisini çekmek çok zordur.

İyi bir yatırımcı nasıl bulunur?

Bir yatırımcıya teklifle gitmeden önce hazırlık aşamasından geçmeniz gerekir: Bu alanda bir plan yapın ve kararlılıkla enerji toplayın, ancak onu korkutmamak için çok fazla değil.

İkinci yol internette arama yapmaktır. Yatırımcı bulmak için özel bölümlerin bulunduğu birçok forum var. Ayrıca yatırım fonları ve başkalarının ticari faaliyetlerine para yatırmaya hazır kişilerin ayrı web siteleri de vardır. Her yere yaz, birinin cevap vermesi lazım. Bu uzun zaman alabilir ama sorun değil, önünüzde koca bir hayat var. Bekle, sabırlı ol, bir gün sana cevap verecektir.

İlgili taraflar nasıl çekilir?

Bir yatırımcıyla görüşmeden önce yetkin bir iş planı hazırlamanız gerekir çünkü bu belge olmadan kesinlikle onun ilgisini çekmeyeceksiniz. İşletmenize para yatırabilecek bir kişiyle iletişim kurmak için, fikri kısa ve abartısız bir şekilde formüle edecek kısa bir teklif özeti hazırlamanız gerekir.

Kısa bir yatırım özeti 5 ila 7 sayfa arasında değişir. Detaylı teklifle birlikte gönderilir. Aksi takdirde teklifiniz değerlendirmeye bile alınmayacak, açarlarsa sizden daha detaylı veri sağlamanızı isteyeceklerdir. Birisi yanıt verirse erken sevinmek için acele etmeyin; önce yatırımcının teklifini netleştirin ve diğer insanların kararlarını öğrenin. Önemli olan gerçekten ilginç, gelecek vaat eden bir proje sunmaktır.

Yatırım analiz planı

Yani bir işi başlatmak veya büyütmek için para arıyorsunuz. Fikrinize para yatırmaya istekli yatırımcıları çekmek için, başarınıza güvendiğinizi ve eksik olduğunuz tek şeyin nakit sermaye olduğunu kanıtlamanız gerekir. Bunu ayrıntılı olarak açıklamak için bir plana ihtiyacınız olacak.

Bu belge, şirketinizin farklı yönlerini, rekabet gücünü, olası pazar konumunu ve finansal ihtiyaçlarını açıklayan bir bilgi paketidir. Bunu yapabilmek için bir bilgi ve araştırma tabanına ihtiyacınız olacak. Bu, potansiyel yatırımcılara paralarını boşa harcamayacağınızı kanıtlamanıza yardımcı olacaktır.

Bir iş planının ana bölümleri:

• özet;
• Proje Açıklaması;
• sunulan mal ve hizmetlerin açıklaması;
• pazarlama ve üretim planı;
• organizasyon ve yönetimin özellikleri;
• şirketin organizasyonel ve yasal şekli (yapabilirsiniz veya);
• sermaye kaynakları;
• finansal plan;
• olası riskler;
• ek bölümler sizin takdirinize bağlıdır.

Doğal olarak yeteneklerinize güveniyorsanız, bunu nasıl doğru şekilde yapacağınıza dair kendiniz bir plan yapabilirsiniz. Bunun yatırım çekmek için çok önemli bir belge olduğunu unutmayın, bu yüzden her şeyi doğru yapın ve olası karı abartmayın, yatırımcılar bundan hoşlanmaz.

Üçüncü taraf borçluların ilgisini çekmek

Bu, kendi işinizi organize etmenin iyi bir yoludur. Ancak burada yatırımcının da bir kişi olduğunu ve size bu şekilde para vermeyeceğini her zaman hatırlamanız gerekir. İşletmenizi kendiniz yönetmek istiyorsanız başkalarını aramak daha iyidir. Size sadece birkaç bin dolar vermeye hazır olan ve karşılığında hiçbir şey talep etmeyen birinin ortaya çıkmasını beklemeyin. Her adımınızı kontrol edecek, kullandığınız her kuruşun rapor edilmesini talep edecek ve Tanrı korusun, kişisel hedefleriniz için harcıyorsunuz. Bu nedenle paranızı kullanmanın mı yoksa devletten ücretsiz yardım istemenin mi daha iyi olacağını düşünün.

Küçük işletmelere devletten yardım

Birçok girişimci, küçük işletmelerin açılması ve geliştirilmesi konusunda yardım alabilecekleri hükümet programlarının varlığından bile habersizdir. Öncelikle bu sübvansiyonlarla ilgilidir. Bunlar, kayıt yerindeki İş Merkezlerinde verilen tek seferlik yardımlardır. Sübvansiyon nedir, nasıl alınır, hangi belgelere ihtiyaç vardır ve bu alandaki diğer önemli konuları ele aldık.

Hibe kazanmak da oldukça mümkün. Bu arada hibe programları sadece devlet tarafından değil, özel şirketler tarafından da sağlanıyor. Bu genellikle yeni gelişmelerle ilgilidir. Yazımızda bu konuyu detaylı olarak ele aldık.

Makalemizin bir yatırımcı bulmanıza veya başka bir finansman türü seçmenize yardımcı olacağını umuyoruz. Mutlu girişimcilik!

Ella Gimelberg CJSC Danışmanlık Ajansı S&G Partners Genel Müdürü (Moskova)
“Mali Direktör” Dergisi, Sayı 4, 2007

Bir projenin yatırımcıya sunulması tek yönlü iletişim anlamına gelmemektedir. Yatırımcı, bir dereceye kadar, iş planında yer alan bilgilere zaten aşinadır ve belirli soruların cevaplarını beklemektedir; buna dayanarak, iş planına girme olasılığı konusunda nihai bir karar verebilecektir. proje ve işlem şartları. Aşağıdaki yatırımcıların sorularının yanıtlanması gerekebilir:

• bir yatırımcının bir şirketin sermayesine nasıl girebileceği (tahvil, hisse senedi, kayıtlı sermaye payı satın alınması, ortak girişim oluşturulması), bunun mevcut mevzuata uygun olup olmadığı, şirketin yasal durum tespiti yapılıp yapılmadığı;
• yatırımcının ne tür bir kârlılık elde edeceği, bunun ortalama piyasa sektörü kârlılığıyla ne kadar ilişkili olduğu, daha az gelir elde edememe veya almama risklerinin neler olduğu, şirketin mali durum tespiti yaptırıp yaptırmadığı;
• şirketin yönetim kurulu ve yönetiminin yatırımcının felsefesini paylaşıp paylaşmadığı; işletmenin gelecekteki faaliyetlerinin yatırımcının hedeflerine aykırı olup olmayacağı;
• bir yatırımcı şirketin sermayesinden nasıl çıkacak: halka arza girmek, hisseyi başka bir yatırımcıya satmak, hisseyi geri satın almak, kredi yeniden finansmanı mümkün mü;
• azınlık hissedarlarıyla etkileşim nasıl gerçekleşiyor, yönetim kurulunda sandalye alıyorlar mı, azınlık hissedarlarının hisselerini “sulandırmak” için daha önce girişimlerde bulunuldu mu;
• IFRS veya US GAAP standartlarına göre denetlenmiş beyanların olup olmadığı, denetçinin hangi şirket olduğu.

Konuların kapsamı, işlemin önerilen yapısına, yatırımcının türüne (kurumsal, stratejik vb.) ve sözleşme taraflarının nihai hedeflerine bağlı olarak değişmektedir.

Başarıya yol açabilecek bir iş planı hazırlarken çok fazla zaman ve çaba harcamanız, önemli miktarda bilgiyi toplayıp analiz etmeniz gerekecektir. Çabalarınızın boşa gitmemesi için fikrinizin ve projenizin gelecekteki kaderinin büyük ölçüde hem biçime hem içeriğe hem de iş geliştirme planınızı yatırımcıya nasıl sunduğunuza bağlı olduğunu unutmamalısınız.

Farklı yatırımcılar, aynı sorunlar

“Finansal Direktör” dergisi editörleri tarafından düzenlenen yuvarlak masa toplantısının sonuçlarına göre

Bir iş planı için yatırımcı gereksinimleri

Yuvarlak masa katılımcıları, farklı yatırımcı kategorilerinin bir iş planının içeriği konusunda farklı gereksinimleri olduğunu, dolayısıyla bunu hazırlarken şirketin ne tür yatırımcıları çekmeyi planladığını dikkate almanın önemli olduğunu belirtti.

Leonard Gaponenko, Başkan Yardımcısı, Complex-Oil Şirketler Grubu Yatırım Departmanı Direktörü (Moskova): Üç tür yatırımcıdan bahsedebiliriz: bankalar, portföy yatırımcıları ve doğrudan yatırımcılar.

Banka Bu ödemeler gelecekte projeyi "başarısızlığa uğratsa" bile, onlar yalnızca krediyi geri ödemek ve faizini ödemekle ilgileniyorlar. Buradan yatırım projesinde neyin yer alması gerektiği açıktır: Her şeyden önce yazarların, projenin zamanında faiz ödemeleri ve kredi geri ödemesi için yeterli fon yaratabildiğini açıkça göstermesi gerekir.

Bankalar yıllık gelir ödemelerini (eşit paylarda) tercih eder, ancak bir yatırım projesinin yazarları için bu seçenek optimal değildir, çünkü onları mevcut fonları yönetme esnekliğinden mahrum bırakır ve özel bir kredi geri ödeme planına kıyasla projenin performansını kötüleştirir. Bu nedenle, bankaya borcun geri ödenmesi için iki seçeneğin sunulması, bariz bir fark gösterilmesi (sonraki aşamalarda programa göre ödeme yapılırken projenin karlılığının arttırılması) tavsiye edilir.

Banka için aynı derecede önemli olan, projenin başarısız olması durumunda kolayca satılabilecek likit teminatın bulunmasıdır. Sonuç olarak, alınan fonlar krediyi geri ödemek ve faiz ödemek için kullanılabilir.

Portföy yatırımcıları- bunlar, kural olarak, hisselerin piyasa değerindeki değişiklikler üzerinde "oynayan" spekülatörlerdir. Önemli ücretsiz fon kaynaklarına erişimleri var ve bu kaynaklarla, uygun koşullar olması durumunda, kendilerini ilgilendiren işletmelerin hisselerini hızlı bir şekilde alıp satabiliyorlar. Onlara yatırımcı demek biraz abartı olur. Yatırım projeleri ve iş planlarıyla pek ilgilenmiyorlar; eğer bunları dikkate alıyorlarsa, bu sadece verimli girişimler için piyasayı incelemek açısındandır.

Doğrudan yatırımcılarİşletme üzerinde kontrol sahibi olmaları ve sıklıkla onun sahibi olmaları bakımından farklılık gösterirler. Doğrudan bir yatırımcı, birçok planın bulunduğu kuruluşa doğrudan fon gönderir. Kural olarak, yatırım anlaşmasında yatırımın koşulları ve yatırımcının bekleyebileceği getiri (bu durumda doğrudan) açıkça belirtilir. Örneğin, daha sonra yatırımdan çıkmayı içeren bir yatırım sözleşmesi.

Bu durumda yatırımcı, işletmeye yaptığı yatırımın süresi boyunca yönetimi üzerinde geçici kontrol sahibi olur. Yatırım hedeflerine ulaşıldığında, sözleşmeye bağlı olarak "yatırımdan çıkma" prosedürünü yerine getirmek, yani hisseleri vermek (geri satmak) zorunda kalacak. Dolayısıyla doğrudan yatırımcı projenin kendisiyle ve kendisine getirebileceği faydalarla ilgilenmektedir. Elinde bir iş planı bulunan, yatırım teklifleri ve projelerle yaklaşılması gereken yatırımcılar bu yatırımcılardır. Bir yatırım teklifini incelerken öncelikle aşağıdaki soruların yanıtlarını arayacaklardır:

• projeye ne kadar para yatırılması gerekiyor;
• hangi amaçlarla harcanacak, maliyet yapısı nasıl;
• sunulan başvurudan projenin fizibilitesine ne ölçüde karar verilebilir;
• projenin uygulanmasına ilişkin organizasyon şeması nedir;
• bu projeyi uygulamaya yönelik bir ekip var mı, bileşimi ve nitelikleri nedir, benzer projelerin uygulanması konusunda deneyimi var mı;
• teklifi yapan şirket nedir;
• şirketin projeye kendi fonlarını yatırıp yatırmadığı ve eğer yatırım yapıyorsa ne ölçüde;
• yatırımcı bu projeye katılmaktan ne gibi faydalar elde edecek?

Leonid Astrin, JSC Mosmetrostroy Mali Direktörü: Portföy yatırımcıları aslında yatırım kararlarını bir iş planına göre vermiyorlar. Şirketin mevcut ve tahmini performans göstergelerine odaklanırlar. Bu durumda iş planı daha çok bir referans materyali görevi görüyor, dolayısıyla pazar beklentilerini karşılaması gerekiyor. Ana göstergelerin (örneğin karlılık, likidite, sermaye cirosu vb.) sektör ortalamasından düşük olmaması, aynı zamanda “dışarı çıkmaması” ve tahminlerin önde gelen analistlerin görüşleriyle çelişmemesi arzu edilir.

Proje için bankalardan ve doğrudan yatırımcılardan para alabilirsiniz. İş planınızın en az iki düzeyde gözden geçirilmesine hazırlanın. İlk aşamada alt veya orta düzey yöneticiler tarafından incelenecektir. En iyi durumda (yatırımcı anlaşmayla ilgileniyorsa), bu aşamada yatırımcının çalışanları iş planını resmi gereklilikleri karşılayacak şekilde ayarlamanıza yardımcı olacaktır.

Daha sonra iş planı karar vericinin eline geçer. Ve burada herhangi bir deneyimli yatırımcı "satır aralarını okuyacaktır." Yatırımcı öncelikle başvuru sahibinin zenginliğiyle ilgilenmektedir. İş planına dayanarak önerilen planı ne kadar uygulayabileceğinizi ve onu ne kadar içtenlikle takip edeceğinizi anlamaya çalışacaktır. Yatırımcıyı iş planını kendisi için değil kendiniz için yazdığınıza ikna etmeyi başarırsanız, projenizin ciddiye alınacağına güvenin.

Yatırımcı elbette finansal tahminlerle ilgileniyor. Deneyimli bir yatırımcı ise öncelikle gelir ve maliyet tahminlerine bakacaktır. Bu göstergelere dayanarak projenin finansal parametreleri hakkında genel bir fikir oluşturacaktır. Bir yatırımcının cevap aradığı iki ana soru, gelirin ne kadar makul bir şekilde tahmin edildiği ve maliyetlerin ne kadar eksiksiz planlandığıdır. Bu iki konudaki argümanlarınız ikna edici değilse, daha sonraki hesaplamaların tamamı anlamsızdır. Hesaplamaları aşırı doğrulukla yapmamalısınız. Örneğin, gelir tahmini %10 doğrulukla yapıldığında kâr tahmininin daha doğru olması gerekmez. Üç ondalık basamağa sahip bir sayı yersiz görünecektir.

Alexander Chirkunov Ergonom LLC (Novosibirsk) Ekonomi ve Finans Direktör Yardımcısı: Bana göre yatırımcıların dikkat ettiği iki önemli nokta var.

İlk olarak, fikrin uygulanmasının getireceği faydaların gerekçelendirilmesi. Bu, iş planının risk analizi, pazarlama, ekonomik, hukuki ve diğer bileşenlerine yansır. İkinci olarak, projeyi uygulamak için şirketinizin neden gerekli olduğuna dair bir açıklama. Genellikle bu amaçla iş planı şirket hakkında bilgi, benzer projeleri uygulama deneyimi, personel hakkında bilgi, idari kaynaklar, lisansların mevcudiyeti vb.

Bir iş planı hazırlarken nasıl hata yapılmaz?

Yuvarlak masa katılımcıları, şirketlerin iş planı hazırlarken yaptığı temel hataları vurgulamaya çalıştı ve bunların nasıl önlenebileceği konusunda önerilerde bulundu.

Kevin Nerkovski, Bosch Vostok CJSC'nin (Moskova) finans direktörü: İki grup hata ayırt edilebilir. Birincisi Projenin temel yönleriyle ilgili hatalar:

• iş planı gelecekteki işin konumuna göre uyarlanmamıştır (örneğin, sıcak bir ülkede keçe çizme üretmeyi düşünüyorsunuz);
• iş planında açıklanan proje stratejisi pazar gereksinimlerini karşılamıyor;
• pazarın yapısı ve ihtiyaçları belirsiz;
• rakiplerin ayrıntılı bir açıklaması veya projenizin rakiplerle karşılaştırılması (fiyat, konum, avantajlar ve dezavantajlar) yoktur;
• gelişme beklentileri ve işi geliştirmenin yolları hakkında veri yok;
• Maaş, eğitim, işe alım yöntemleri ve yönetim türü gibi İK faktörleri dikkate alınmaz.

İkinci grup - aşırı iyimserliğe dayalı hatalar. Bunlardan en önemlisi ve en yaygın olanı gelirin fazla tahmin edilmesidir. Yatırımcı, bulunduğunuz sektördeki rakiplerin verilerine dayanarak gelir bilgilerini kolaylıkla kontrol edebilir. Ayrıca bazen şirketler riskler konusunda sessiz kalıyor. Sadece riskleri tespit edip değerlendirmek değil, aynı zamanda proje için en felaket senaryosunu ortaya koymak ve böyle bir durumu aşmaya hazır olduğunuzu yatırımcıya kanıtlamak gerektiğini vurgulamak isterim.

Bir başka önemli nokta. Şirketlerin yüzlerce sayfa uzunluğunda çok detaylı iş planları oluşturması oldukça yaygındır. Böyle bir “Talmud”un açılmaması bile mümkündür. İş planı açık, kısa ve öz (en fazla 30 sayfa) ve herhangi bir ayrıntı içermemelidir. İş planının tüm ana noktaları en başta, ilk iki sayfada yer almalıdır - yatırımcının zamanının paradan daha değerli olduğunu unutmayın. Yatırımcıların ayda 300'e kadar iş planı aldığı durumlar vardır, bu nedenle genellikle kendilerini yalnızca ilk sayfaları okumakla sınırlarlar. Dikkati belirli noktalara odaklamak için uygulamaları kullanmalısınız. Bu, kilit çalışanların özgeçmişi veya grafikler, çizimler vb. olabilir.

Alexander Chirkunov: Bir iş planının gereksiz bilgilerle aşırı yüklenmemesi gerektiğine katılıyorum. Belgede herhangi bir makroekonomik eğilim tartışılıyorsa bu projeyle ilgili olmalıdır. Örneğin, otomatik ekipmanlar kullanılarak bir araba yıkama kompleksinin inşasından bahsediyoruz. Araba sayısını artırma eğilimi, bu kompleksin gelecekteki müşteri sayısıyla yalnızca göreceli olarak ilgilidir. Pazarlama araştırmasından elde edilen belirli verilere atıfta bulunarak ve müşterilerin şirketinizin hizmetlerini hangi nedenlerle seçeceklerini dikkate alarak, söz konusu bölgedeki oto yıkama müşterisi sayısındaki artışı not etmek daha doğru olacaktır. Bir çimento fabrikasının inşası için bir iş planı sunarken, inşaat sektörünün gelişimindeki eğilimler yalnızca ürünlerin satılmasının beklendiği bölgeyi ilgilendirecektir.

Bir iş planı hazırlarken yapılan bir diğer hata, onu her zaman profesyoneller tarafından yapılmayan öznel iyimser değerlendirmelere dayanarak oluşturmaktır. Proje finansmanı sağlayan büyük bankalar, kural olarak, masrafları yatırım projesini sunan şirkete ait olmak üzere, sunulan iş planının gerçeğe uygunluğu açısından değerlendiren yatırım danışmanlarının hizmetlerine başvurur. Bu durumda pazarlama bileşenine özel önem verilir ve projenin olası risklere duyarlılığının analizi yapılır.

Leonid Astrin:Çoğu zaman şirketler, sunulan projenin yatırımcı için ne kadar büyük olduğunu hesaba katmazlar. Bu nedenle, büyük bir Batı bankasında 1 milyon dolarlık bir proje büyük olasılıkla bir katip tarafından incelenecekken, ortalama bir Rus bankasında 10 milyon dolarlık bir proje büyük olasılıkla başkanın kişisel onayı olmadan kabul edilmeyecektir. Dikkat düzeyi çok önemlidir çünkü ne kadar resmi olacağını belirler.

Kararın alt veya orta düzey bir yönetici tarafından verilmesi durumunda, asıl görevi olumsuz gelişmeler durumunda kendisini sorumluluktan kurtarmaktır. Bunu yapmak için projenin öncelikle tüm resmi gereksinimleri karşılaması gerekir. Olası "keskin köşeleri" düzeltmek daha iyidir. Hesaplamalarınızı ve varsayımlarınızı resmi olarak - pazarlama araştırması, istatistiksel raporlar, resmi belgeler vb. ile desteklemeniz tavsiye edilir.

Bir iş planı üst düzey bir yönetici veya sahip tarafından inceleniyorsa, bu durumda öncelikle projenin özüyle ilgileniyorlar demektir. Projeyle doğrudan ilgili olmayan çok fazla bilgi içeren bir belge reddedilmeye neden olacaktır; rakamların herhangi bir şekilde değiştirilmesi büyük olasılıkla fark edilecek ve projenin tamamında güvensizlik yaratacaktır. Ancak projenin riskleri ve zayıf yönleri hakkında dürüst bir tartışma, muhtemelen sizin hakkınızda olumsuz bir izlenim yerine olumlu bir izlenim yaratacaktır.

Proje sunarken nelere dikkat etmeliyiz?

İş planına ilgi gösterirlerse, projenin sunumunu yapmanız teklif edilecektir. Yuvarlak masa katılımcıları bu konudaki deneyimlerini paylaştılar.

Leonard Gaponenko: Potansiyel yatırımcılara sunum yapmadan önce aşağıdakileri yapmanızı öneririz:

• netlik sağlamak için sunum materyallerini diyagramlar ve grafiklerle çeşitlendirin;
• yatırımcılarla müzakereler için olası ve en olası senaryoları düşünmek, yatırımcıdan gelebilecek karmaşık soruları tahmin etmek ve bunlara yanıtları önceden hazırlamak;
• iş durumunuzu değerlendirin ve bunu müzakereler için gerekli durumla karşılaştırın. Eğer iş durumunuzun yeterli olmadığını düşünüyorsanız, şirket yönetiminden size görevin başarılı bir şekilde tamamlanması için gerekli olan geçici veya kalıcı daha yüksek bir statü sağlamasını talep etmelisiniz;
• “İkinci kademe” yatırımcılarla iki veya üç test toplantısı yapmak, sonuçlarını özetlemek, buna dayanarak yatırımcılara sunulan belgelerde ve onlarla iletişim senaryolarında ayarlamalar yapmak mümkün olacaktır.

Dmitry Anisimov, Mediamir LLC'nin (Moskova) mali direktörü: Önemli olan, iş planı temelinde hazırlanan sunum ile iş planının kendisinde herhangi bir tutarsızlık olmamasıdır. Sunumun hazırlanması genellikle iş planı üzerindeki çalışmaların tamamlanmasıyla paralel ilerler; bireysel noktalar sürekli olarak açıklığa kavuşturulur ve ayarlanır. Bu durum genellikle bir iş planı hazırlarken özel bir yazılım çözümü yerine MS Office paketi kullanıldığında ortaya çıkar. Bu bakımdan bazı göstergelerde tutarsızlıklar neredeyse kaçınılmazdır. Bu gibi hatalar, iyi bir sunum yapamayan bir ekibin projeyi başarılı bir şekilde uygulayamayacağı ve planınızın en sonunda reddedilebileceği konusunda yatırımcıları rahatsız eder ve şüpheye düşürür.

Alexey Grebenyuk, ProjectLine LLC'nin (Moskova) yatırım ve proje finansmanı departmanı başkanı: Tipik olarak, proje başlatıcısı iş planını yatırımcıya (daha doğrusu yatırımcının kredi komitesine) şahsen sunmaz. Kural olarak bu, proje başlatıcısıyla birlikte iş planı materyallerini hazırlayan ve analiz eden kredi kurumu çalışanları tarafından yapılır. Ancak bazen projeyi başlatan kişi, yatırımcının kredi komitesinde şahsen bulunur ve kendisine proje hakkında sorular sorulabilir. Doğal olarak, başlatıcının konu hakkında mükemmel bilgi sahibi olması, teknolojinin, pazarlamanın, geliştirme stratejisinin ve proje yönetiminin tüm inceliklerinin farkında olması gerekir. Bazen projenin kısa bir sunumunu yanınızda bulundurmanız yararlı olabilir (bu gereklilik büyük olasılıkla Batılı finans kurumlarıyla çalışmak için geçerlidir).

Küresel piyasa da dahil olmak üzere finansal piyasanın görünürdeki genişliğine ve kapasitesine rağmen aslında dar olduğu unutulmamalıdır. Belirli bir projenin tüm potansiyel yatırımcıları genellikle birbirlerini kişisel olarak tanır, bu nedenle projeyi başlatan kişi, bir yatırımcının katılımıyla projesini uygulamak için yalnızca iki veya üç girişimde bulunabilir. Proje ayrıntılı olarak çalışılmazsa, geliştirme stratejisi "ortaya çıkmazsa", yatırımcı çekme fırsatını kaçırma şansı çok yüksektir: böyle bir proje pazar için gereksiz olabilir.

2 Bununla ilgili daha fazla bilgi için “Bir iş planı hazırlarken nasıl hata yapılmaz” makalesine bakın (“Mali Direktör”, 2003, No. 4, s. 22 veya www.fd.ru web sitesinde). — Not editörler.

Bugün bunun hakkında konuşacağız yatırımları çekmek ve düşün yatırım nasıl çekilir. Belirli bir iş fikriniz varsa, bir iş projesi başlatmak istiyorsanız ve finansman kaynaklarını nereden bulacağınızı bilmiyorsanız bu bilgi işinize yarayacaktır.

Genel olarak, bir projenin finansmanı farklı şekillerde gerçekleştirilebilir ve yatırımları çekmek bunlardan yalnızca bir tanesidir, yine de en popüler ve yaygın olanıdır.

Ayrıca finansman kaynağı kendi fonunuz olabileceği gibi bir bankadan alınan fon da olabilir. Bugün bir projeye nasıl yatırım çekebileceğimize, yatırımcıyı nasıl bulacağımıza ve onu bir iş fikri vaadine nasıl ikna edebileceğimize bakacağız. Bu yüzden bir projeyi finanse edecek yatırımcı ararken uyulması gereken en önemli kurallara odaklanacağım.

Kural 1. İşinizi geliştirin, yatırımcılar sizi kendileri bulacaktır. Bir iş fikri geliştiren birçok genç girişimci, hemen yatırımcı aramaya başlar, buna çok fazla zaman, çaba ve bazen para harcar, ancak yine de yatırım çekmeyi başaramaz. Bunun yerine, fikrinizi istediğiniz hızda ve ölçekte olmasa da yavaş yavaş kendi başınıza geliştirebilirsiniz, ancak sizi temin ederim ki projenizin verimliliğini ve beklentilerini kelimelerle değil, sözlü olarak gösterdiğinizde tapular, yatırımcıların kendileri bir işe katılma veya bir işletmeyi satın alma teklifiyle size akın edecekler.

Kural 2. Hedef odaklı olun ancak inatçı olmayın. Yatırımın nasıl çekileceğini düşünürken, birçok girişimci, daha önce reddedilmiş olsalar bile, yatırımcılara projelerinin katılmaya değer olduğunu sonsuz ve ısrarlı bir şekilde kanıtlamaya hazırdır. Bu her zaman oluyor: Yeni başlayanlar, fikirlerinin geleceğine içtenlikle güveniyorlar ve bir proje için finansmanın neden reddedildiğini anlamıyorlar, çünkü onlara göre, böyle bir şeye sermaye yatırmak isteyenlerin sonu olmamalı. karlı bir iş.

Ancak yatırımcılar, işletmelere ve startuplara kendi bakış açılarından bakıyorlar ve girişimci bunu tam olarak anlayamayabilir. Ve nereye para yatırmaya hazır olduklarını ve nereye yatırım yapmadıklarını kendileri biliyorlar, bu nedenle yatırımcıları hatalı olduklarına sonsuza kadar ikna etmek yerine, reddetmenin nedenini görmek ve onu ortadan kaldırmaya çalışmak daha iyidir - bu tür eylemler çok daha etkili olacaktır.

Kural 3. Yatırım çekmeye odaklanmayın. Pek çok girişimci başlangıçta yalnızca yatırım çekmek için iş fikirleri geliştirir ve diğer proje finansmanı kaynaklarını (kendi fonları, kredileri, ortaklıkları) dikkate almak bile istemez. Tabii ki, hemen paranızı riske atmalısınız, bırakın yatırımcı riski alsın... Bu, fikrin geliştiricisinin kendisinin beklentilerine güvenmediğini gösterir, bu da işletmeye yatırım çekmenin son derece zor olacağı anlamına gelir, Çünkü bunu yatırımcılar da anlayacaktır. Bu nedenle, bir finansman kaynağı bulmak istiyorsanız kendi fonlarınızı riske atmaya hazır olun.

Kural 4. İhtiyacınız olan yatırımcı türüne karar verin.Çoğu zaman, acemi işadamları yatırım çekmek için her fırsatı değerlendirmeye hazırdır, ancak bu yanlış bir yaklaşımdır. Çok farklı yatırım hedeflerine sahip farklı yatırımcı türleri vardır.

Örneğin, stratejik bir yatırımcı, işletmenin faaliyetleri üzerinde tam kontrole sahip olmak, kontrol hissesi elde etmek ve iş geliştirme yönlerinin belirlenmesinde önemli kararlar almak ister. Bir düşünün: Ona bu hakkı vermeye hazır mısınız?

Finansal yatırımcı, ana hedefini kendisine sürekli pasif gelir getiren bir iş yaratmak olarak belirler. Nasıl ve ne yaptığınız onun için o kadar önemli değil, asıl mesele bundan düzenli olarak planlı kar elde etmesi ve tercihen büyümesidir. İşletmeniz büyük yatırımlar ve uzun bir geri ödeme süresi içeriyorsa - finansal yatırımcının ilgisini çekmeyecek - araştırmanızı bu türe odaklamamalısınız.

Startup'lara yatırım yapan bir yatırımcı, projenin gelişimine belli bir seviyeye kadar katılmak için para yatırır ve ardından işletmedeki payını çok daha yüksek bir fiyatla yeniden satar. Ama kime satacağını artık sana sormayacak. Ve muhtemelen işletmenin bir kısmının yeni sahibiyle farklı pozisyonlara sahip olacaksınız ve bunun nasıl biteceği belli değil. Projenin finansmanını bu türden bir yatırımcıya emanet etmeye hazır olup olmadığınızı düşünün.

Kural 5. Yabancı yatırım çekme konusunda kendinizi övmeyin. Yatırımları nasıl çekebileceklerini düşünen birçok genç iş adamı hemen Batılı yatırımcılara odaklanıyor: Sonuçta yerli yatırımcılara göre çok daha fazla paraları ve fırsatları var. Sizi hayal kırıklığına uğratmak istiyorum: yabancı yatırımcılar yerli yatırım projelerine sadece münferit durumlarda dikkat ediyorlar, bu da yatırım çekmek için yapılan toplam başvuru sayısının yüzde birkaçına, hatta yüzde birinden bile küçük bir miktarına tekabül ediyor.

Küçük işletme alanındaki projelerin yanı sıra yüksek derecede risk taşıyan yenilikçi projelerin yurt dışından yatırım çekme şansı özellikle önemsizdir. Elbette böyle bir iş henüz geliştirme ve lansman aşamasındadır. Proje halihazırda çalışıyorsa ve iyi sonuçlar veriyorsa yatırımcıların ona karşı tutumu önemli ölçüde değişebilir.

Büyük üretim projelerinin yabancı yatırım çekme şansı en yüksek olabilir, ancak o zaman bile yurt dışından yatırım çekmek son derece zor olacaktır. Özellikle mevcut durumun arka planında, artan siyasi riskler var.

Kural 6. Yatırımcı duyguları olmayan bir kişidir.Çeşitli başarı hikayelerini anlatan kitaplar ve filmler sayesinde birçok kişi, yatırımcı üzerinde iyi bir kişisel izlenim bırakarak yatırım çekebileceğiniz fikrini oluşturdu. Mesela karizma, kararlılık, olumlu tavır ve gözlerinde pırıltı görürse size mutlaka para verecektir.

Aslında bu kesinlikle doğru değil. Bir yatırımcı asla duyguları kabul etmez, aksi takdirde çoktan iflas etmiş olurdu. Bu nedenle, yatırımları çekmeye güvenerek, yalnızca finansal hesaplamalar ve işinin geleceğinin gerçek teyidi ile onu etkilemek gerekir.

Kural 7. Sizi iflastan kurtaracak yatırımları aramak boşunadır. Bazen iflas tehdidi altındaki işadamları, şirketlerinin sermayesini artırmak ve böylece çöküşünü önlemek için yatırımları nasıl çekebileceklerini düşünürler. Vakaların %99,9'unda bu kesinlikle çıkmaz bir fikirdir. Bir yatırımcı, büyüyen ve kendisine kar getirecek bir şirkete para yatırmak ister ve şirketinizi iflastan kurtarmak hiç de onun ilgi alanına girmez. Finansal çöküşe yakınlık, yöneticinin bir işi nasıl yürüteceğini bilmediğinin doğrudan bir göstergesidir, dolayısıyla böyle bir projeye yatırım çekmenin pek mümkün olmadığı söylenebilir.

Kural 8. Yatırım çekmek için tüm belgelerin tamamlanması gerekir. Kural olarak yatırımcılar fikir aşamasındaki bir projeye yatırım yapmayı dahi düşünmezler. Bir yatırımcının en azından işletmeyi tanıması için bile ona, diğer şeylerin yanı sıra ayrıntılı bilgileri de içermesi gereken eksiksiz, yasal olarak yetkin bir belge paketi sağlanması gerekir. En azından bir şey eksikse, bu yalnızca yatırımcıya girişimcinin kendisinin henüz bir iş açmaya hazır olmadığını, belki de gerçekten nasıl daha ileri gideceğini bilmediğini, yatırım projesinin "ham" olduğunu söyleyecektir.

Kural 9. Kurumsal bir yatırımcıya mı yoksa özel bir yatırımcıya mı ihtiyacınız olduğuna karar verin. Bir projenin tek bir yatırımcı veya belirli bir topluluk içinde birleşmiş bir grup yatırımcı tarafından finanse edilmesi, örneğin karar alma, işletmedeki payın büyüklüğü ve çok daha fazlası açısından önemli farklılıklara sahip olabilir. Bu nedenle, örneğin başvurursanız, ne tür yatırımlarla ilgilendiğinizi hemen belirtin: kolektif (kurumsal) mı yoksa özel mi? “Herhangi biri” derseniz, bu sadece sizin beceriksizliğinizden ve herhangi bir şekilde para alma arzunuzdan bahsedecek, dolayısıyla böyle bir uygulama başarısızlığa mahkum olacaktır.

Kural 10. Projenizi yatırımcının bakış açısından değerlendirin. Yatırımı nasıl çekeceğinizi düşünüyorsanız mutlaka yatırımcı pozisyonunu almalısınız, yani projenin finansmanından ne gibi faydalar elde edeceğini düşünmelisiniz. Sadece yatırım çekmenin size sağlayacağı faydaları düşünürseniz veya projenizin yatırım çekiciliğini net olarak tanımlayamazsanız yatırımcı bulamazsınız.

Özetlemek gerekirse, yatırım çekmenin oldukça karmaşık bir süreç olduğunu ve her acemi girişimcinin istenilen sonuca ulaşamadığını vurgulamak isterim. Ancak yatırımcı bulma sürecine yetkin ve profesyonel bir şekilde yukarıdaki kurallara uyarak yaklaşırsanız başarı şansınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Bu kadar. Projelerinizi başarılı bir şekilde geliştirmenizi ve iyi kazançlar diliyorum. Tekrar görüşürüz!

Yatırım, ülkemizde ve yurt dışında oldukça yaygın, modern bir para kazanma şekli haline geldi. Hemen hemen herkes birikimlerini bir projeye yatırmayı düşünmüştür. Ancak Rusya'da yatırım çekme sorunu hâlâ önemini koruyor.

Modern ekonomide "yatırım çekme" tanımı şu anlama gelmektedir: bir birey veya şirketin tasarruflarının gelir elde etmek amacıyla bir projeye yatırılmasıdır. Yatırım yapan kişilere yatırımcı denir.

Farklı kriterlere dayanan birçok yatırım sınıflandırması vardır. İşte en önemlileri.

Örneğin yatırım faaliyetinin yönlendirildiği nesneye göre bölünebilirler:

• gerçek yatırımlar - inşaat yatırımları, büyük onarımlar;
• finansal - yatırım fonları, ihraç edilen kredi fonları ve leasing yoluyla yapılan menkul kıymet yatırımları;
• spekülatif - demir dışı metallerin ve menkul kıymetlerin ticareti.

Sahiplik şekline bağlı olarak belirli yatırımcı grupları oluşturulmaktadır. Yatırımcıları işletmenize çekerken bunu dikkate almak son derece önemlidir.

Mevduatın gruplara ayrılmasında önemli bir kriter de yatırım kaynaklarının mülkiyet şeklidir. Projenize yatırım arama ve çekme özellikleri bu sınıflandırmaya dayanmaktadır. Burada şunu ayırt ediyorlar:

• devlet - stratejik açıdan önemli projeler sağlamak için verilir ve hatta projenin maliyetlerini tamamen karşılayabilir;
• özel - özel yatırımcıların yatırımları;
• yabancı - Rusya Federasyonu vatandaşı olmayan kişilerin yatırımları. Buna yabancı şirketlerin mevduatları da dahildir.

Yatırım çekmenin yolları

Finansman çekmenin birkaç yolu vardır. Başlıca ve en yaygın olanları şunlardır:

• bir işletmenin kayıtlı sermayesine yatırım yapmak;
• borç finansmanı;
• teminatlı banka kredisi;
• tahvil kredileri.

Yatırımcı, bir işletmenin kayıtlı sermayesine para yatırarak işletmeden bir pay satın alır. Yani elinde ortak sahip (hissedar) olarak haklarını teyit eden bir hisse bloğu vardır.

Borç finansmanında yatırımcılar borç veren konumundadır. Şirkete tahsis edilen fonların tamamı borç olarak kaydedilmektedir.

Teminatlı banka kredisi, belirli bir süre için ödünç alınan fonların alınmasını sağlar. Şirketin hisseleri ve varlıkları teminat olarak gösterilebilir.

Tahvil kredileri, esas olarak tahvilleri ihraç eden borçluya verilen kredilerdir. Bu tür menkul kıymetler, sahiplerinin belirlenen zaman dilimi içerisinde borç alan şirketten nominal değeri alma hakkını teyit eder.

Bir yatırımcının ilgisini nasıl çekebilir ve çekebilirsiniz?

Bir yatırımcının ilgisini nasıl çekebilir ve onu katkıda bulunmaya nasıl motive edebiliriz? Bir kişi veya firma temsilcisinin herhangi bir projeye yatırım yapmak istemesi için öncelikle bu projenin kendisine fayda sağlayacağından emin olması gerekmektedir. Buna yatırım çekiciliği denir.

Yatırımcıları iş projenize çekmeyi garanti etmek için birbirini takip eden 4 adımdan geçmeniz gerektiğine inanılıyor. Her şey doğru yapılırsa yatırımcıların nasıl çekileceği sorusu artık baş ağrısı olmayacak.

Birinci adım - güvenilirliğinden emin olabileceğiniz bir ortak seçmek

Öncelikle bir yatırımcı bulmak için onun belirli koşullara nasıl tepki vereceğini hayal etmeniz gerekiyor. Örneğin, yatırımcıların davranışları genellikle önerilen iş projesinin gelişim aşamasına bağlıdır. Gelişiminin ilk aşamasında bu onları pek ilgilendirmiyor, dolayısıyla yatırımcı bulmak ve yatırım yapmak şu anda en büyük sorun haline geliyor.

Para çoğunlukla tamamlanmış bir projeye yatırılır, çünkü bu durumda ona eşlik eden riskler ve getiriler zaten görünür durumdadır.

İkinci adım - bilgileri hedef kitleye yetkin bir şekilde iletin

En kolay yol, projenin ilgili olduğu faaliyet alanındaki yatırımcıları aramaktır, çünkü genellikle bu durumda kendilerini daha güvende ve bilgili hissedeceklerdir, bu da yatırım çekmeyi kolaylaştırır. Ancak aynı zamanda bir yatırımcının tamamen farklı alanlara yatırım yaptığı da oluyor.

Projenizi doğru bir şekilde sunmak için, onu iyi bir şekilde geliştirmeniz, yatırımcının ilgisini çekecek bir biçimde ve tüm avantajlarını gerekçelendirerek sunmanız gerekir. Bu görev danışmanlık hizmetine bırakılabilir. Proje ayrıca kendisi için gerekli olan toplam yatırım miktarını da belirtmelidir.

Bu aşamanın temel amacı yatırımcıya projenin kendisi için faydalı, oldukça gerçek ve karlı olduğunu kanıtlamaktır.

Bu aşamada yatırımcı çekmenin başarısı projenizi ne kadar iyi sunduğunuza bağlıdır.

Üçüncü adım, güvenle müzakere etmektir

Gönderilen özgeçmiş iş projesini iyi tanımlıyorsa, olası bir yatırımcı bir toplantı teklif edebilir. Öncelikle teklifini dikkatlice okuyun, ihtiyaçlarınızı karşılayıp karşılamadığını karşılaştırın.

Yatırımcının teklifi özellikle ilgi çekici değilse, biraz zaman kazanabilir ve diğer potansiyel yatırımcıların yanıtlarını bekleyebilirsiniz.

Yatırımcıların sorularına vereceğiniz yanıtlarda aksaklık yaşanmaması için toplantıya mümkün olduğunca kapsamlı hazırlanın. Teklifinizin, kendinizin ve ekibinizin sözlü sunumunu hazırlayın ve prova yapın. Kendinizi mümkün olduğunca parlak ve enerjik bir şekilde sunmalısınız.

Dördüncü adım - sözleşmenin imzalanması

Bir yatırımcıyı çekmek ve aranızda varılan tüm anlaşmalar belgelenmelidir. Bu, sözleşmeye uyulmaması durumunda ihlal eden tarafın sorumlu tutulması için zemin sağlar. Belgesel onay son aşamadır.

Depozito sağlanmasına ilişkin tüm koşulları kaydetmek için “İşlem Koşulları” adı verilen bir belge düzenlenir. Hazırlanması için gerekenler:

• proje sahibi ile yatırımcı arasındaki ilişkiye ilişkin tüm koşulların belirlenmesi;
• tartışmalı durumlarda yorumlarını zorlaştırmaması için yazılarının netliği, açıklığı ve belirsizliği;
• yatırımların biçimlerinin ve hacimlerinin açık ve eksiksiz bir göstergesi ve ayrıca anlaşma şartlarına uymamanın cezasının bir göstergesi.