– sermayeyi artırmanın yollarından biri; bunun özü, kişinin varlıklarını kendisinin veya bir başkasının ticari faaliyetine yatırmasıdır. Bir işletmeye yatırım yapmanın temel amacı kısa veya uzun vadede kar elde etmektir.
Görünüşteki basitliğine rağmen, işyeri yatırımları birçok nüansı vardır ve bir dizi özelliğe göre sınıflandırılabilir:
1. Mülkiyet hakkıyla :
- kendi işine yatırım yapmak. Gerekli bilgi, deneyim, istek ve başlangıç sermayesine sahipseniz kendi işinize yatırım yapabilirsiniz. Birçok aktif yatırımcı için bu kar elde etme yöntemi en çekici yöntemlerden biridir.
Böyle bir işin temel avantajları arasında maksimum karlılık düzeyi ve kendini gerçekleştirme olasılığı bulunur. Dezavantajları - maddi ve manevi yatırımların öngörülemezliği, maksimum bilgi gereksinimleri ve büyük ilk yatırımlara duyulan ihtiyaç nedeniyle yüksek riskler;
- başkasının işine yatırım yapmak– en basit yatırım seçeneklerinden biri. Burada kişisel olarak iş yapmanıza gerek yok - projeyi kendisi uygulayacak ve tanıtacak deneyimli bir uzmana para vermeniz yeterli.
2. Yatırım hacmine göre :
İşe yatırım yapmanın artıları ve eksileri
İş Yatırımları- bu her zaman bir risktir. Ticari faaliyetlere yapılan yatırımlar istisna değildir. Onun da olumlu ve olumsuz özellikleri var.
İşe yatırım yapmanın faydaları
:
- Şirketin hayatına katılma ve karar verme fırsatı. Bazı durumlarda yatırımcı, şirketin yönetimine tam erişim hakkına sahiptir. Doğru yönetimle ticari kârlar artar ve bunun sonucunda yatırılan sermayenin getirisi de artar;
- farklı form ve yönlerin çeşitliliği. Girişimci faaliyette seçim çok büyük - hizmetlere, çeşitli malların üretimine, aracı yapılara vb. Para yatırabilirsiniz;
- küçük infüzyon olasılığı. Bir işletmeye yatırım yapmak için elinizde çok fazla sermaye bulunmasına gerek yoktur; şirketin küçük bir hissesini satın almanız yeterlidir. Koşullar başarılı olursa diğer katılımcıların hisselerini satın alabilirsiniz;
- erişilebilirlik ve basitlik. Bu tür yatırım en anlaşılır olanıdır ve özel bilgi gerektirmez (ancak yalnızca pasif sermaye yatırımından bahsediyorsak);
- varlıkların gerçekliği. Yatırımın sonuçları şirketin maddi sermayesi şeklinde görülebilir;
- seçenek. Her yatırımcı kendisine en uygun ve en fazla bilgiye sahip olduğu iş alanını seçebilir;
- sınırsız kar. Gelecekte elde edilen gelir sınırsızdır. Bir işi doğru kurar ve lider yaparsanız her ay %100-150 kâr elde edebilirsiniz. Üstelik şirket ne kadar güçlü olursa yatırımcının karlılığı da o kadar yüksek olacaktır.
İşe yatırım yapmanın dezavantajları:
- yüksek risk. Tüm avantajlarına rağmen bir işletmeye yatırım yapmak, sermayenizi yatırmanın en riskli yollarından biridir. Fonlarınızın bir kısmını, hatta yatırılan tutarın tamamını kaybetme tehlikesi her zaman vardır;
- yasanın "kötülüğü". Bazıları, düzenleyici yapıların ve hükümet organlarının eylemleri nedeniyle yasama düzeyinde ciddi şekilde sınırlandırılmıştır. Yolsuzluğun yüksek olduğu bir ülkede bu tür sorunlar göz ardı edilemez;
- beklenmedik dönüş.İş her zaman plana göre gelişmez. Bir bütün olarak projenin etkinliğini ortadan kaldıracak öngörülemeyen olayların yaşanma riski her zaman vardır;
- özsermaye yatırımı sırasında yüksek çatışma riski. Bir şirketin yalnızca bir kısmına sahip olduğunuzda, işin diğer alıcılarıyla anlaşmazlık yaşama riski her zaman vardır. Bu durumda yatırımcılardan biri projeden ayrılabilir ve bu da işletmenin genel karlılığını etkileyecektir;
- Bilgi ve tecrübenin önemi. Seçilen yön ve yönetim faaliyetlerinin özellikleri (aktif yönetim için tipik) hakkında iyi bir anlayışa sahipseniz, yüksek yatırım verimliliği elde edilebilir;
- kârların istikrarsızlığı. Alınan gelir büyük ölçüde değişebilir ve bir dizi faktöre bağlı olabilir. Aynı zamanda aynı tür iş, belirli koşullar altında farklı karlar da getirebilir. Yatırımcı sürekli olarak sıraya girmenin ve maksimum getiriyi elde etmenin yollarını bulmak zorunda kalıyor;
- ek yatırım ihtiyacı. Çoğu zaman bir işletmeye yatırım yapmak ek sermaye gerektirir. Zamanında enjeksiyon yapılmazsa iş kaybına veya karlılığın azalmasına neden olabilir;
- kârın ertelenmesi.İş yatırımları uzun vadelidir, yani hemen değil zamanla gelir elde edeceğinize güvenebilirsiniz.
United Traders'ın tüm önemli etkinliklerinden haberdar olun - abone olun
Projeyi başlatmak için 200.000-300.000 $'a ihtiyacımız vardı, ilk başta entelektüel kaynaklara yatırım yaparak kendi başımıza idare ettik. Neredeyse hiçbir gerçek parayla katkıda bulunmadılar; kendilerini kelimenin tam anlamıyla birkaç bin dolarla sınırladılar. Ancak bir noktada yatırımcı aramak zorunda kaldık.
Askar Rakhimberdiev,
Genel Müdür Moysklad
Bu makalede şunları okuyacaksınız:
- Bir şirkete yatırımcı nasıl çekilir?
- Doğru finansman kaynağı nasıl seçilir?
Büyümenin her aşamasında ( masa) bir işletmenin bir finansman kaynağı seçmesi gerekebilir. Merak ettik“Yatırımcı nasıl çekilir?”,henüz bir şirket yokken, ancak bir fikir vardı, projenin beta versiyonu. Ürünümüz ticaret yönetimine yönelik bulut tabanlı bir b2b hizmetidir. Diğer şirketlere müşteri tabanlarını hizmetimize yerleştirmelerini, ürün envanterini ve envanterini yönetmelerini, birincil belgeleri oluşturup yazdırmalarını, yönetim kayıtlarını tutmalarını, performans sonuçlarını analiz etmelerini, başka bir deyişle gizli ticari bilgileri sistemleştirmelerini ve saklamalarını öneriyoruz. Müşteri, değerli bilgiler konusunda kime güvendiğini ve bu kaynağın ne kadar güvenilir olduğunu anlamalıdır. Ve hizmetin hatasız çalışması için paraya ihtiyacınız var ve çok fazla. Müşterinin getireceği para. Bir kısır döngü ortaya çıkıyor: İlk müşteriyi getirmek için paraya ihtiyacınız var ve para almak için müşterilere ihtiyacınız var.
Masa. Farklı yaşam döngülerindeki şirketler için yatırımlar
Ortaklarınızı acilen kontrol edin!
Bunu biliyor musun Vergi makamları kontrol ederken karşı tarafla ilgili herhangi bir şüpheli gerçeğe bağlı kalabilir? Bu nedenle birlikte çalıştığınız kişileri kontrol etmeniz çok önemlidir. Bugün partnerinizin geçmiş denetimleri hakkında ücretsiz bilgi alabilir ve en önemlisi tespit edilen ihlallerin bir listesini alabilirsiniz!
| Gelişim aşaması | Ayırt edici özellikleri | Yatırımcılar |
|---|---|---|
| Projenin beta sürümü | Varlıklar sadece fikir ve ürün örneğidir, yönetim ekibi oluşturulmamıştır, iş süreçleri oluşturulmamıştır | Risk yatırımı sunan akrabalar, arkadaşlar veya özel yatırımcılar (iş melekleri). Yenilikçi ürünleri destekleyen devlet programları |
| Başlatmak | İş süreçleri oluşturuldu ancak şirket kar etmiyor, ekip oluşum aşamasında | Özel yatırımcılar veya girişim fonları. Yabancı yatırımcılar |
| İlk büyüme | Şirket ivme kazanıyor, pazarda bir yer kaplıyor ve küçük bir kar elde ediyor | Girişim fonları ve özel sermaye fonları. banka borcu |
| İş büyümesi | İstikrarlı karlar ortaya çıkıyor, şirket pazarda istikrarlı bir konuma sahip, iş süreçleri kolaylaştırılıyor | Risk sermayesi fonları, yabancı yatırımcılar, devlet fonları ve bankalar |
| Şirket vadesi | İyi yönetilen, kârlı ve hızla büyüyen bir ticari kuruluş - tartışmasız sektör liderlerinden biri. Varlıklar arasında yüksek nitelikli yönetim ve kanıtlanmış iş süreçleri ve markalar bulunmaktadır. Önemli bir pazar payına sahip | Bu aşamada şirketler, hisse satışını ilgili ortağa kamuya açık olarak duyurabilirler. Kurumsal yatırımcılar. Bankalar. Emeklilik fonu |
Yatırımcı veya kendiniz
Şirketin gelişmesi için iki yol görüyorum. Bunlardan biri olan bootstrapping (sözlük), daha muhafazakar ama aynı zamanda daha az riskli bir yöntemdir. Hızlı büyümeyi hedeflemeyen, piyasada statik bir varlığı ve geçinmeye yetecek kârı tercih eden şirketler için bu yol oldukça uygundur.
Bir de tam tersi model var. Klasik bir örnek İnternet kaynağı Sapato.ru'dur. Sahipler, şirketin finansman kaynağından on milyonlarca dolar aldı, çok sayıda ayakkabı satın aldı ve pahalı reklamlar yaptı. Fikir basit: Promosyona ve ürün satın almaya büyük miktarda yatırım yaparak işi mümkün olduğu kadar büyütün ve iki yıl içinde satmak.
Sözlük
Yatırımlar- kâr elde etmek amacıyla ekonomiye uzun vadeli sermaye yatırımı.
Yatırımcı- sonraki kârı (yatırım) amaçlayan riskle ilişkili sermaye yatırımları yapan kişi veya kuruluş (şirket, devlet vb. dahil).
Yabancı yatırımcı- Bulunduğu ülkenin mevzuatına uygun olarak yatırım yapma yetkisine sahip yabancı gerçek veya tüzel kişi, devlet, uluslararası kuruluş.
Kurumsal yatırımcı- hisse senetlerine ve diğer finansal araçlara aktif olarak yatırım yapan bir tüzel kişilik. Kurumsal yatırımcılar arasında sigorta şirketleri, emeklilik fonları, yatırım şirketleri, yatırım fonları ve bağışlar yer almaktadır.
Girişim yatırımları- borsaya erişimi olmayan, gelecek vaat eden yenilikçi işletmelere uzun vadeli özel sermaye yatırımı. Kural olarak, girişim yatırımcısı gelecekteki şirketin ortak sahibi olur.
Önyükleme- çok az dış finansmanla veya hiç dış finansman olmadan kendi işinizi organize etmek. Avantajları - işinizi minimum finansal riskle organize etmenin hızlı bir yolu (bir önyükleyicinin tanımı gereği büyük miktarda paraya sahip değildir).
Karikatürist- Milli hasıla, gelir veya parasal dolaşımdaki artış/azalış miktarının, böyle bir değişikliği başlatan yatırım, devlet harcamaları, vergi indirimleri tutarını kaç kat aştığını gösteren sayısal bir katsayı.
Karşılıklı yatırım fonu (UIF) birçok yatırımcının fonlarının profesyonel bir yönetici tarafından büyüme elde etmek amacıyla menkul kıymetlere yatırıldığı bir kolektif yatırım şeklidir. Gelir ve sabit sermaye yönetim şirketine ait olmayıp hissedarların mülkiyetindedir. Yönetim şirketi, fonun ortalama yıllık varlıklarının yalnızca sabit bir yüzdesini tahsil eder.
Doğrudan yatırımlar- üretime doğrudan sermaye yatırımları: bir şirketin satın alınması, organizasyonu veya genişletilmesi. Doğrudan yatırımlar aynı zamanda bir şirket üzerinde kontrol kurulmasına ilişkin işlemleri de içermektedir.
Yatırımcılar nasıl çekilir?
Ana finansman kaynağı türlerine bakalım. Yeni kurulan bir işletme bankalardan, yatırımcılardan veya devletten kredi alabilir. Tüm seçenekleri değerlendirdik. Banka kredisi, şirketin istikrarlı bir gelire sahip olmasını veya startup ise düzenli faiz ödeyebilmek için hemen belli bir seviyeye ulaşmasını zorunlu kılar. BT şirketi hızla büyüyor ve daha pahalı hale geliyor, ancak bankaya iade edecek kadar nakit kazanamıyor. Dolayısıyla bu fon elde etme yöntemi başlangıçta bizim için uygun değildi.
İncelediğim hükümet programları öncelikle imalat şirketlerini hedef alıyordu. Devlet belirli bir görev için para sağlıyordu. Fonun büyük kısmı üretim süreçlerinin kurulmasına, malzeme satın alınmasına ve lojistiğe gidiyordu. Yeni kurulan şirket, emeğin karşılığını ödemek için kendi fonlarını ayırdı. Bu şema BT'de çalışmıyor. Örneğin ülkemizde ilk başta paranın yüzde 80'i ücretlere ve ilgili vergilere gidiyordu. Artık bildiğim kadarıyla koşullar değişti, daha esnek hale geldi.
Hatırlatayım ki 2007 yılıydı, startup konusu henüz bu kadar gelişmemişti. Yatırımcıları bir araya getirecek ve gerekli bilgileri verecek bir etkinlik de gerçekleşmedi. Finansman kaynağını seçmek kolay olmadı. Özel sermayeye dahil olan yalnızca birkaç fonu biliyordum. Ancak ortaya çıktı ki, yeni kurulan şirketlerle değil, zaten pazara girmiş ve istikrarlı gelir elde eden şirketlerle ilgileniyorlardı.
“Yatırımcı nasıl çekilir?” sorusuna yanıt aranıyor. Rus projesine yatırım yapmak isteyen yabancı bir fon bulundu. Skype programının yaratıcıları olan dört mühendis tarafından kurulan Ambient Sound Investment olduğu ortaya çıktı. Çok az kişi Skype'ın ilk olarak Estonya'da geliştirildiğini, ardından eBay tarafından satın alındığını biliyor. Hizmetin satışından makul bir miktar alan kurucular, yeni ürünler yaratmamaya, yüksek teknoloji şirketlerine yatırım yapmaya karar verdiler. Rus işlerine yatırım yapmakla ilgileneceklerini öğrendim ve (elbette Skype aracılığıyla) bir teklif gönderdim; burada pazar büyüklüğünü, beklenen kârın büyüklüğünü ve büyüme beklentilerini belirten bir iş planı sundum ve teklifin adını verdim. onlardan almak istediğim belirli bir miktar. Bir süre sonra Estonya'da müzakerelere davet edildim.
Yatırımcıların ve istekli iş adamlarının tekliflerini yayınlayabilecekleri çeşitli profesyonel topluluklar var. En büyük yatırım platformlarından bazıları Farminers.com ve StartupPoint'tir.
Yatırımcının işletmeye katılma olasılığı
Yatırımcıların farklı olduğunu söylemeliyim. Şirketimizin iki yatırımcısı vardı; biri şirkette hisse aldı, diğeri ise ortağımız. İlk durumda Ambient, işin %30 hissesi karşılığında 200.000 $ yatırım yaptı. Bir yatırımcı, bir şirkette hisse satın alarak onu bir süre sonra (bir, iki, on yıl) mümkün olduğu kadar yüksek bir fiyata satmayı bekler. İşletme başarılı bir şekilde büyür ve gelişirse, birkaç yıl içinde bir yatırımcı birkaç yüz bin dolarlık bir yatırım karşılığında birkaç milyon alabilir. Ve bu oldukça normal. Çoğu zaman şirketler birkaç tur finansman gerçekleştirir ve her aşamada yatırımcıların toplam payı (birkaç tane olabilir) artar. Ancak burada durum belirsizdir. Bir noktada kurucuların payı çok küçük hale gelebilir. Daha sonra iş düşebilir - kurucular kendilerini işe alınmış çalışanlar gibi hissetmeye başlayacaklardır. Bu zaten psikolojik bir an ve bu çizginin hem yatırımcılar hem de kurucular tarafından açıkça hissedilmesi gerekiyor. Böyle bir plan seçmenizi tavsiye etmem.
- Dağıtım geliştirme: modern koşullarda bir işletmenin nasıl yönetileceği
İkinci seçenek sözde stratejik yatırımcılardır. Kendileriyle aynı (veya benzer) iş kolunda faaliyet gösteren bir şirketin yönetimine katılmak veya kontrolünü ele geçirmek amacıyla büyük miktarda hisse satın alırlar. Genellikle satın alınan organizasyon yeni iş yönleri geliştirmeyi veya genişlemeyi amaçlamaktadır. Stratejik yatırımcılar büyük şirketler ve pazar liderleridir. 2010 yılında 1C şirketi bizimle ilgilenmeye başladı - aslında doğrudan rakibimiz. İlgi, bulut çözümlerinin yönünü geliştirmek istemelerinden kaynaklandı, bu nedenle deneyime ve yerleşik bir temele sahip ortaklar olarak onların ilgisini çekiyoruz.
Yatırımcının şirketteki payının değerlemesi
Yatırımcının oluşturulan şirketteki payı genellikle iki parametreden oluşur: şirketin finansman kaynağının büyüklüğü ve şirketin yatırım sonrası tahmini değeri. Tahmini maliyet analiz edilirken, ürün geliştirmeyle ilgili riskler, ekibin profesyonelliği, ek ürünleri çekme ihtiyacı vb. dikkate alınır.Mevcut aşamada (tur) finansman miktarını belirlemek için şirket bütçesinin ayrıntılı bir analizi ve başarılı büyümesi için gerekli faktörler gereklidir.
Halihazırda pazara girmiş bir BT şirketinin yıllık geliri belirli bir çarpanla çarpılarak değerlendirilebilir. Her sektör için katsayı farklıdır ve birçok göstergeye bağlıdır. Bu konu ayrı bir makaleyi hak ediyor. Ayrıca Batı pazarında çarpanın belirlenmesine yardımcı olacak kapsamlı istatistikler zaten mevcut.
Bizim durumumuzda Ambient şirket hisselerinin %30'unu istedi. O zamanlar şirketin değerini ve buna bağlı olarak yatırımcıların işletmeye katılım yüzdesini değerlendirme konusunda hiçbir deneyimim yoktu, bu nedenle bu koşulları kabul ettik. Yatırımın şirketi belirli bir seviyeye kadar büyütmeye yeteceğini ve ayrıca bir sonraki yatırım turunda hisselerimizin bir kısmını daha fazla takas etme fırsatına sahip olacağımızı varsaydık.
Anlaşmaların imzalanması
İlk müzakereler Ekim ayında gerçekleşti ve zaten Aralık ayında, avukatlar tarafından onaylanmayan ve prensip olarak hiçbir şey için zorunlu olmayan bir anlaşma olan ön sözleşmeyi imzaladık. İçinde yatırımların hacmini, yatırımcının şirketteki payını ve işi geliştirmeye yönelik eylemlerimizi belirttik. Bir sonraki aşamada, katılımcılar arasında işbirliğinin ayrıntılarını detaylandıran bir anlaşma olan ikinci bir belge geliştirildi. Zaten avukatlar tarafından derlendi. Anlaşma Aralık ayında imzalandı; parayı Şubat ayında almamız gerekiyordu. Ancak her şeyin o kadar basit olmadığı ortaya çıktı.
Parayı alma
Anlaşmayı Aralık ayında imzaladık ve parayı ancak Mayıs ayında aldık. Yatırımcımızdan fon transferi için iki girişimde bulunuldu.
Birincisi kayıtlı sermayeye katkı yoluyladır. Bu yöntemde herkesin bilmediği bir incelik vardır. Sıradan bir Rus şirketinde asgari kayıtlı sermaye 10.000 ruble'dir. Bir startup'a para yatıran bir yatırımcı (örneğin 1 milyon dolar), şirketin hissesi olarak garanti almak istiyor. Ancak 10.000 ruble'den yola çıkarsak payı% 99,999'a eşit olacak, yani yatırım sözleşmesinde belirtilenden önemli ölçüde daha fazla olacak. Burada bir boşluk var ve yasal bir boşluk var. Kayıtlı sermayede, kayıtlı sermayeye katkının nominal ve gerçek değeri kavramı vardır. Vergi belgesinde, yatırımcının payını nominal değere göre belirtebilirsiniz - örneğin 100 rubleye eşit olacaktır. (şirkette% 9), ancak aslında yatırımcı gerçek tutarı transfer ediyor - 1 milyon dolar. Oldukça yasal olmasına rağmen çok az kişi bunu biliyor.
Bu şekilde yatırım yapmaya çalıştığımızda vergi makamlarından ret aldık. Kayıtlı sermayeye katkının dolar cinsinden yapılması durumunda bu olasılığın tüzükte açıkça belirtilmesi gerektiği ortaya çıktı, ancak bizim durumumuzda durum böyle değildi.
- Yaptırımların getirilmesinin sonuçları: Rus ticaretinin bugün nasıl hissettiği
Sonra başka bir yol denedik; dönüştürülebilir bir kredi. Bu arada bu prosedür yatırımcı için daha güvenlidir. Fon ihraç ediyor ve kredi sözleşmesi, yatırımcının startup'a yatırılan fonların veya şirketteki hisselerin iadesini belirli bir süre içinde talep edebileceğini öngörüyor. Ancak hisse kavramına sahip olmayan bir LLC için bu plan pek işe yaramıyor: kredi geri ödendiğinde şirket faaliyet dışı kar elde ediyor, bu da ekstra vergi anlamına geliyor.
Genel olarak, birkaç ay boyunca acı çektikten sonra, birdenbire Estonyalıların ruble eşdeğeri para transfer edebildiklerini öğrendik. Ve Mayıs ayında gerçek parayı alabildik.
Askar Rakhimberdiev Moskova Havacılık Enstitüsü'nden mezun oldu. Kendi projesine başlamadan önce Aspect Enterprise Solution müşterileri için SaaS çözümlerinin geliştirilmesinden sorumluydu ve ayrıca Auriga'daki projeleri yönetti.
"Benim Sklad'ım"- küçük ve orta ölçekli işletmeleri otomatikleştirmek için tasarlanmış, ticaret yönetimi ve depo muhasebesine yönelik çevrimiçi bir hizmet. Rusya SaaS uygulama pazarının liderlerinden biridir. Resmi web sitesi - www.moysklad.ru
Kendi işini kurmaya karar veren kişiler genellikle parasızlıktan dolayı fikirlerinden vazgeçerler. Ama bu yanlış bir hareket. Sadece kendi tasarruflarınızı değil, ek parayı da kullanabilirsiniz. En popüler finansman türlerinden biri yatırımcı bulmaktır. Bu yazımızda bir işletmeye yatırımın nasıl çekileceği sorusuna bakacağız.
Küçük işletmelere yapılan yatırımlar
Kendi işini kurma aşamasında olan her kişi önemli miktarda fon gerektirir. Sermayeniz genellikle yalnızca için yeterlidir. Bu nedenle acemi bir girişimci para bulma sorunuyla karşı karşıya kalır. Hemen söyleyelim ki bu ilk bakışta göründüğü kadar zor bir iş değil.
Öncelikle bankalardan her zaman kredi çekebilirsiniz. Ancak bu seçeneğin önemli bir dezavantajı var: yüksek faiz oranları. İkincisi, devletten yardım isteyebilirsiniz, ancak bu durumda büyük bir miktara güvenemezsiniz. Yine de bilim ve ekoloji alanında ciddi gelişmelere katılarak makul paralar elde edebilirsiniz. Üçüncüsü, ne kadar önemsiz görünse de, arkadaşlarınızdan ve ailenizden her zaman para isteyebilirsiniz. Bu yazıda daha ilginç bir seçeneğe, yatırımcı bulmaya bakacağız. Ancak burada kendinize çok güvenmeniz gerekiyor çünkü bazen bir insanın ilgisini çekmek çok zordur.
İyi bir yatırımcı nasıl bulunur?
Bir yatırımcıya teklifle gitmeden önce hazırlık aşamasından geçmeniz gerekir: Bu alanda bir plan yapın ve kararlılıkla enerji toplayın, ancak onu korkutmamak için çok fazla değil.
İkinci yol internette arama yapmaktır. Yatırımcı bulmak için özel bölümlerin bulunduğu birçok forum var. Ayrıca yatırım fonları ve başkalarının ticari faaliyetlerine para yatırmaya hazır kişilerin ayrı web siteleri de vardır. Her yere yaz, birinin cevap vermesi lazım. Bu uzun zaman alabilir ama sorun değil, önünüzde koca bir hayat var. Bekle, sabırlı ol, bir gün sana cevap verecektir.
İlgili taraflar nasıl çekilir?
Bir yatırımcıyla görüşmeden önce yetkin bir iş planı hazırlamanız gerekir çünkü bu belge olmadan kesinlikle onun ilgisini çekmeyeceksiniz. İşletmenize para yatırabilecek bir kişiyle iletişim kurmak için, fikri kısa ve abartısız bir şekilde formüle edecek kısa bir teklif özeti hazırlamanız gerekir.
Kısa bir yatırım özeti 5 ila 7 sayfa arasında değişir. Detaylı teklifle birlikte gönderilir. Aksi takdirde teklifiniz değerlendirmeye bile alınmayacak, açarlarsa sizden daha detaylı veri sağlamanızı isteyeceklerdir. Birisi yanıt verirse erken sevinmek için acele etmeyin; önce yatırımcının teklifini netleştirin ve diğer insanların kararlarını öğrenin. Önemli olan gerçekten ilginç, gelecek vaat eden bir proje sunmaktır.
Yatırım analiz planı
Yani bir işi başlatmak veya büyütmek için para arıyorsunuz. Fikrinize para yatırmaya istekli yatırımcıları çekmek için, başarınıza güvendiğinizi ve eksik olduğunuz tek şeyin nakit sermaye olduğunu kanıtlamanız gerekir. Bunu ayrıntılı olarak açıklamak için bir plana ihtiyacınız olacak.
Bu belge, şirketinizin farklı yönlerini, rekabet gücünü, olası pazar konumunu ve finansal ihtiyaçlarını açıklayan bir bilgi paketidir. Bunu yapabilmek için bir bilgi ve araştırma tabanına ihtiyacınız olacak. Bu, potansiyel yatırımcılara paralarını boşa harcamayacağınızı kanıtlamanıza yardımcı olacaktır.
Bir iş planının ana bölümleri:
- özet;
- Proje Açıklaması;
- sunulan mal ve hizmetlerin açıklaması;
- pazarlama ve üretim planı;
- organizasyon ve yönetimin özellikleri;
- şirketin organizasyonel ve yasal şekli (yapabilirsiniz veya);
- sermaye kaynakları;
- finansal plan;
- olası riskler;
- ek bölümler sizin takdirinize bağlıdır.
Doğal olarak yeteneklerinize güveniyorsanız, bunu nasıl doğru şekilde yapacağınıza dair kendiniz bir plan yapabilirsiniz. Bunun yatırım çekmek için çok önemli bir belge olduğunu unutmayın, bu yüzden her şeyi doğru yapın ve olası karı abartmayın, yatırımcılar bundan hoşlanmaz.
Üçüncü taraf borçluların ilgisini çekmek
Bu, kendi işinizi organize etmenin iyi bir yoludur. Ancak burada yatırımcının da bir kişi olduğunu ve size bu şekilde para vermeyeceğini her zaman hatırlamanız gerekir. İşletmenizi kendiniz yönetmek istiyorsanız başkalarını aramak daha iyidir. Size sadece birkaç bin dolar vermeye hazır olan ve karşılığında hiçbir şey talep etmeyen birinin ortaya çıkmasını beklemeyin. Her adımınızı kontrol edecek, kullandığınız her kuruşun rapor edilmesini talep edecek ve Tanrı korusun, kişisel hedefleriniz için harcıyorsunuz. Bu nedenle paranızı kullanmanın mı yoksa devletten ücretsiz yardım istemenin mi daha iyi olacağını düşünün.
Küçük işletmelere devletten yardım
Birçok girişimci, küçük işletmelerin açılması ve geliştirilmesi konusunda yardım alabilecekleri hükümet programlarının varlığından bile habersizdir. Öncelikle bu sübvansiyonlarla ilgilidir. Bunlar, kayıt yerindeki İş Merkezlerinde verilen tek seferlik yardımlardır. Sübvansiyon nedir, nasıl alınır, hangi belgelere ihtiyaç vardır ve bu alandaki diğer önemli konuları ele aldık.
Hibe kazanmak da oldukça mümkün. Bu arada hibe programları sadece devlet tarafından değil, özel şirketler tarafından da sağlanıyor. Bu genellikle yeni gelişmelerle ilgilidir. Yazımızda bu konuyu detaylı olarak ele aldık.
Makalemizin bir yatırımcı bulmanıza veya başka bir finansman türü seçmenize yardımcı olacağını umuyoruz. Mutlu girişimcilik!
Bugün bunun hakkında konuşacağız yatırımları çekmek ve düşün yatırım nasıl çekilir. Belirli bir iş fikriniz varsa, bir iş projesi başlatmak istiyorsanız ve finansman kaynaklarını nereden bulacağınızı bilmiyorsanız bu bilgi işinize yarayacaktır.
Genel olarak, bir projenin finansmanı farklı şekillerde gerçekleştirilebilir ve yatırımları çekmek bunlardan yalnızca bir tanesidir, yine de en popüler ve yaygın olanıdır.
Ayrıca finansman kaynağı kendi fonunuz olabileceği gibi bir bankadan alınan fon da olabilir. Bugün bir projeye nasıl yatırım çekebileceğimize, yatırımcıyı nasıl bulacağımıza ve onu bir iş fikri vaadine nasıl ikna edebileceğimize bakacağız. Bu yüzden bir projeyi finanse edecek yatırımcı ararken uyulması gereken en önemli kurallara odaklanacağım.
Kural 1. İşinizi geliştirin, yatırımcılar sizi kendileri bulacaktır. Bir iş fikri geliştiren birçok genç girişimci, hemen yatırımcı aramaya başlar, buna çok fazla zaman, çaba ve bazen para harcar, ancak yine de yatırım çekmeyi başaramaz. Bunun yerine, fikrinizi istediğiniz hızda ve ölçekte olmasa da yavaş yavaş kendi başınıza geliştirebilirsiniz, ancak sizi temin ederim ki projenizin verimliliğini ve beklentilerini kelimelerle değil, sözlü olarak gösterdiğinizde tapular, yatırımcıların kendileri bir işe katılma veya bir işletmeyi satın alma teklifiyle size akın edecekler.
Kural 2. Hedef odaklı olun ancak inatçı olmayın. Yatırımın nasıl çekileceğini düşünürken, birçok girişimci, daha önce reddedilmiş olsalar bile, yatırımcılara projelerinin katılmaya değer olduğunu sonsuz ve ısrarlı bir şekilde kanıtlamaya hazırdır. Bu her zaman oluyor: Yeni başlayanlar, fikirlerinin geleceğine içtenlikle güveniyorlar ve bir proje için finansmanın neden reddedildiğini anlamıyorlar, çünkü onlara göre, böyle bir şeye sermaye yatırmak isteyenlerin sonu olmamalı. karlı bir iş.
Ancak yatırımcılar, işletmelere ve startuplara kendi bakış açılarından bakıyorlar ve girişimci bunu tam olarak anlayamayabilir. Ve nereye para yatırmaya hazır olduklarını ve nereye yatırım yapmadıklarını kendileri biliyorlar, bu nedenle yatırımcıları hatalı olduklarına sonsuza kadar ikna etmek yerine, reddetmenin nedenini görmek ve onu ortadan kaldırmaya çalışmak daha iyidir - bu tür eylemler çok daha etkili olacaktır.
Kural 3. Yatırım çekmeye odaklanmayın. Pek çok girişimci başlangıçta yalnızca yatırım çekmek için iş fikirleri geliştirir ve diğer proje finansmanı kaynaklarını (kendi fonları, kredileri, ortaklıkları) dikkate almak bile istemez. Tabii ki, hemen paranızı riske atmalısınız, bırakın yatırımcı riski alsın... Bu, fikrin geliştiricisinin kendisinin beklentilerine güvenmediğini gösterir, bu da işletmeye yatırım çekmenin son derece zor olacağı anlamına gelir, Çünkü bunu yatırımcılar da anlayacaktır. Bu nedenle, bir finansman kaynağı bulmak istiyorsanız kendi fonlarınızı riske atmaya hazır olun.
Kural 4. İhtiyacınız olan yatırımcı türüne karar verin.Çoğu zaman, acemi işadamları yatırım çekmek için her fırsatı değerlendirmeye hazırdır, ancak bu yanlış bir yaklaşımdır. Çok farklı yatırım hedeflerine sahip farklı yatırımcı türleri vardır.
Örneğin, stratejik bir yatırımcı, işletmenin faaliyetleri üzerinde tam kontrole sahip olmak, kontrol hissesi elde etmek ve iş geliştirme yönlerinin belirlenmesinde önemli kararlar almak ister. Bir düşünün: Ona bu hakkı vermeye hazır mısınız?
Finansal yatırımcı, ana hedefini kendisine sürekli pasif gelir getiren bir iş yaratmak olarak belirler. Nasıl ve ne yaptığınız onun için o kadar önemli değil, asıl mesele bundan düzenli olarak planlı kar elde etmesi ve tercihen büyümesidir. İşletmeniz büyük yatırımlar ve uzun bir geri ödeme süresi içeriyorsa - finansal yatırımcının ilgisini çekmeyecek - araştırmanızı bu türe odaklamamalısınız.
Startup'lara yatırım yapan bir yatırımcı, projenin gelişimine belli bir seviyeye kadar katılmak için para yatırır ve ardından işletmedeki payını çok daha yüksek bir fiyatla yeniden satar. Ama kime satacağını artık sana sormayacak. Ve muhtemelen işletmenin bir kısmının yeni sahibiyle farklı pozisyonlara sahip olacaksınız ve bunun nasıl biteceği belli değil. Projenin finansmanını bu türden bir yatırımcıya emanet etmeye hazır olup olmadığınızı düşünün.
Kural 5. Yabancı yatırım çekme konusunda kendinizi övmeyin. Yatırımları nasıl çekebileceklerini düşünen birçok genç iş adamı hemen Batılı yatırımcılara odaklanıyor: Sonuçta yerli yatırımcılara göre çok daha fazla paraları ve fırsatları var. Sizi hayal kırıklığına uğratmak istiyorum: yabancı yatırımcılar yerli yatırım projelerine sadece münferit durumlarda dikkat ediyorlar, bu da yatırım çekmek için yapılan toplam başvuru sayısının yüzde birkaçına, hatta yüzde birinden bile küçük bir miktarına tekabül ediyor.
Küçük işletme alanındaki projelerin yanı sıra yüksek derecede risk taşıyan yenilikçi projelerin yurt dışından yatırım çekme şansı özellikle önemsizdir. Elbette böyle bir iş henüz geliştirme ve lansman aşamasındadır. Proje halihazırda çalışıyorsa ve iyi sonuçlar veriyorsa yatırımcıların ona karşı tutumu önemli ölçüde değişebilir.
Büyük üretim projelerinin yabancı yatırım çekme şansı en yüksek olabilir, ancak o zaman bile yurt dışından yatırım çekmek son derece zor olacaktır. Özellikle mevcut durumun arka planında, artan siyasi riskler var.
Kural 6. Yatırımcı duyguları olmayan bir kişidir.Çeşitli başarı hikayelerini anlatan kitaplar ve filmler sayesinde birçok kişi, yatırımcı üzerinde iyi bir kişisel izlenim bırakarak yatırım çekebileceğiniz fikrini oluşturdu. Mesela karizma, kararlılık, olumlu tavır ve gözlerinde pırıltı görürse size mutlaka para verecektir.
Aslında bu kesinlikle doğru değil. Bir yatırımcı asla duyguları kabul etmez, aksi takdirde çoktan iflas etmiş olurdu. Bu nedenle, yatırımları çekmeye güvenerek, yalnızca finansal hesaplamalar ve işinin geleceğinin gerçek teyidi ile onu etkilemek gerekir.
Kural 7. Sizi iflastan kurtaracak yatırımları aramak boşunadır. Bazen iflas tehdidi altındaki işadamları, şirketlerinin sermayesini artırmak ve böylece çöküşünü önlemek için yatırımları nasıl çekebileceklerini düşünürler. Vakaların %99,9'unda bu kesinlikle çıkmaz bir fikirdir. Bir yatırımcı, büyüyen ve kendisine kar getirecek bir şirkete para yatırmak ister ve şirketinizi iflastan kurtarmak hiç de onun ilgi alanına girmez. Finansal çöküşe yakınlık, yöneticinin bir işi nasıl yürüteceğini bilmediğinin doğrudan bir göstergesidir, dolayısıyla böyle bir projeye yatırım çekmenin pek mümkün olmadığı söylenebilir.
Kural 8. Yatırım çekmek için tüm belgelerin tamamlanması gerekir. Kural olarak yatırımcılar fikir aşamasındaki bir projeye yatırım yapmayı dahi düşünmezler. Bir yatırımcının en azından işletmeyi tanıması için bile ona, diğer şeylerin yanı sıra ayrıntılı bilgileri de içermesi gereken eksiksiz, yasal olarak yetkin bir belge paketi sağlanması gerekir. En azından bir şey eksikse, bu yalnızca yatırımcıya girişimcinin kendisinin henüz bir iş açmaya hazır olmadığını, belki de gerçekten nasıl daha ileri gideceğini bilmediğini, yatırım projesinin "ham" olduğunu söyleyecektir.
Kural 9. Kurumsal bir yatırımcıya mı yoksa özel bir yatırımcıya mı ihtiyacınız olduğuna karar verin. Bir projenin tek bir yatırımcı veya belirli bir topluluk içinde birleşmiş bir grup yatırımcı tarafından finanse edilmesi, örneğin karar alma, işletmedeki payın büyüklüğü ve çok daha fazlası açısından önemli farklılıklara sahip olabilir. Bu nedenle, örneğin başvurursanız, ne tür yatırımlarla ilgilendiğinizi hemen belirtin: kolektif (kurumsal) mı yoksa özel mi? “Herhangi biri” derseniz, bu sadece sizin beceriksizliğinizden ve herhangi bir şekilde para alma arzunuzdan bahsedecek, dolayısıyla böyle bir uygulama başarısızlığa mahkum olacaktır.
Kural 10. Projenizi yatırımcının bakış açısından değerlendirin. Yatırımı nasıl çekeceğinizi düşünüyorsanız mutlaka yatırımcı pozisyonunu almalısınız, yani projenin finansmanından ne gibi faydalar elde edeceğini düşünmelisiniz. Sadece yatırım çekmenin size sağlayacağı faydaları düşünürseniz veya projenizin yatırım çekiciliğini net olarak tanımlayamazsanız yatırımcı bulamazsınız.
Özetlemek gerekirse, yatırım çekmenin oldukça karmaşık bir süreç olduğunu ve her acemi girişimcinin istenilen sonuca ulaşamadığını vurgulamak isterim. Ancak yatırımcı bulma sürecine yetkin ve profesyonel bir şekilde yukarıdaki kurallara uyarak yaklaşırsanız başarı şansınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.
Bu kadar. Projelerinizi başarılı bir şekilde geliştirmenizi ve iyi kazançlar diliyorum. Tekrar görüşürüz!
- İyimser ol
Büyük projelerin çoğu dışarıdan finansal yatırım yapılmadan tamamlanamaz ve yatırım çekmeye ve yatırımcılardan destek almaya karar verdiyseniz o zaman birkaç önemli noktaya dikkat etmeniz gerekir. Öncelikle yatırım başvurusunda bulunanların hatalarından ve bunların nasıl önlenebileceğinden bahsedelim.
Birçok işletme sahibi, bir proje hazırlarken öncelikle yatırımcıyı nerede ve nasıl bulacağını, onu yatırım yapmaya nasıl ikna edeceğini düşünür. Bu hedefe ulaşmak için ona daha az odaklanmanız ve projenin fikrini, verimliliğini ve çekiciliğini ön plana çıkarmanız gerekir. Bir yatırım kaynağı bulmaya çalıştığınızda, çıkmaza girme riskiyle karşı karşıya kalırsınız - tüm enerjinizi bu sürece harcamak, projenin gelişimini terk etmek, bu yüzden yatırımcıların ilgisini çekmeyi bırakacaktır. İşinizi geliştirin, yatırım için cazip hale getirin, böylece yatırımcılar sizi bekletmeyecektir. Üstelik sizi kendileri de bulacaklar.
Başka bir tavsiye de inatçılıkla kararlılığı birbirinden ayırmayı öğrenmektir. Ciddi yatırımcıların para yatırdıkları projeler için kendi gereksinimleri vardır. Ve eğer şirketiniz onlara hiçbir şekilde uymuyorsa, o zaman başınızı kapalı bir kapıya çarpmamalısınız - belki de projenizin formatını değiştirmek veya mali destek alma planını ayarlamak daha iyidir. Belki bir finansal yatırımcıyı işletmenize çekmek yerine kontrol hissesini, hatta işletmenin tamamını stratejik bir yatırımcıya satmak daha iyidir. Ya da belki bu aşamada hiç fon almadan projenizi kendi başınıza büyütmek daha iyidir.
Ara hedeflerde böyle bir değişiklik sizi birçok hatadan kurtarabilir. Soruya yatırımcıların bakış açısından bakarak taktiklerinizi düşünün: Projeniz dışarıdan biri tarafından sunulsaydı kendiniz para yatırır mıydınız? Çalışırken bu soruyu periyodik olarak kendinize sorun, ancak yatırımcı bulmanın başlı başına bir amaç olmadığını, yalnızca şirketinizi tanıtmanın bir yolu olduğunu unutmayın.
Yatırım çekmeyi planlarken endişelenmeniz gereken ilk şey, hangi tür yatırımcının hedeflerinize en uygun olduğunu bulmaktır.
Evet, farklıdırlar, farklı hedefler peşinde koşarlar ve bu nedenle dikkat ettikleri nesneler önemli ölçüde farklılık gösterir. Finansal yatırımcı kısa vadeli işbirliği bekler ve yalnızca kârını artırmayı hedeflerken, stratejik yatırımcı kontrol hissesini satın alarak işletme üzerinde kontrol kurmak isteyecektir. Yatırımcı bir birey ya da büyük bir finans kurumu olabilir ve ülkenizde ya da yurt dışında bulunabilir. Tüm bu nüanslar onların çıkarlarını ciddi şekilde etkileyecektir, bu nedenle projenizin hangi yatırımcıya cazip gelebileceğini bilmeniz gerekir.
Kendi finansal tabanınız ne kadar güçlü? Krediye hak kazandıracak likit teminatınız var mı? Stratejik bir yatırımcıya ne gibi fırsatlar sunabilirsiniz? Kurumsal bir yabancı yatırımcıyla uzun vadeli işbirliklerini yönetecek misiniz?
Her yatırımcı türünün standart gereksinimlerini göz önünde bulundurun ve hangisiyle işbirliği yapmanın en karlı olduğunu, kimin koşullarını kendiniz yerine getirebileceğinizi belirleyin. Ve ancak o zaman bir mevduat sahibi aramaya başlayın. Bir yatırımcıyla tanıştığınızda yapmanız gereken ilk şey onun ne tür bir yatırımcı olduğunu öğrenmektir. Size uymuyorsa, reddetmekten çekinmeyin ve hem kendinizin hem de onun değerli zamanını boşa harcamayın.
Belirli bir işletme için ne tür bir yatırımcının uygun olduğuna dair bilgisizlik, çoğu zaman iş arayanları hayal kırıklığına uğratır; çoğu zaman kime ihtiyaç duyduklarını ve hangi hedefleri takip ettiklerini düşünmezler bile. Bu nedenle, başvuranların bilmeden var olmayan mülkleri atfettiği yatırımcılarla iletişimde sıklıkla yanlış anlamalar meydana gelir.
Yerli mi yabancı mı?
İstatistiklere göre yatırım projelerimizin yüzde 95'e yakını yurt dışından gelen finansal yatırımcıların ilgisini çekmiyor. Start-up ve küçük işletmelerin yanı sıra riskli ve deneysel projelerin şansı kritik derecede düşüktür.
Örneğin startup'ların finansal varlıkları yok ve bu nedenle büyük yabancı yatırımcılar için çekici değiller. Bağımsız olarak gelişmek zorunda kalacaklar ya da kendi bölgelerinden gelen hibelere, hükümet programlarına ve iş meleklerine güvenecekler.
Teknolojik gelişme ve üretimle ilgili işler de çok uzak olması nedeniyle yabancıların ilgisini çekmeyecek - şirket üzerinde fiili kontrol sağlayamayacaklar. Ayrıca bu tür işletmelerin varlıkları genellikle düşük likit olarak sınıflandırılır, bu da sorun yaşanması durumunda piyasa değerine yakın bir değerden hızlı bir şekilde satılamayacağı anlamına gelir.
İnovasyon işinde ana varlıklar geliştiricilerin zekası ve bilgisi, lisanslar, patentler ve bizzat teknolojinin kendisidir. Teknik ve bilimsel ayrıntılara girmeyen finansal yatırımcılar, bu tür varlıkları, şirketin iflas etmesi durumunda hızla dolaşıma sokulabilecek varlıklar olarak algılamazlar. Ancak yatırımcılar ve işadamları arasındaki işbirliğinin temel şartı, kayıpsız bir şekilde işten çıkabilme yeteneğidir.
Bir teknoloji projesinin iflas ettiği bir senaryo hayal edin; yatırımcının kayıplarını karşılamak için varlıklarını nasıl gerçek paraya dönüştürebilirsiniz? Bunu yapmak için uzmanları ve uzmanları işe almanız gerekecek; varlıkları değerlendirmek ve satmak çok zaman alacak. Finans uzmanları o kadar uzun süre beklemeyecekler; onlar yalnızca harcadıkları parayı geri almak için her şeyi hızla satabilecekleri şirketlerle ilgileniyorlar. Ayrıca, bir finansal yatırımcıyla işbirliği yapabilmek için, bir anlaşmanın imzalanması ve genel masrafların karşılanması için oldukça karmaşık bir prosedürden geçmek gerekir. Her yenilikçi proje bunu yapamaz.
Bu tür teklifler, yatırımları halihazırda aynı iş alanında yer alan stratejik yatırımcıların daha fazla ilgisini çekecektir. Ancak stratejistlerin küçük enjeksiyonlar yapma eğiliminde olmadıklarını unutmayın - işletmelerin daha sonra kontrol edilmesiyle kontrol hissesi alırlar ve buna hazırlıklı olmanız gerekir.
Küçük işletmeler için yabancı yatırımcı arayışı da çoğu durumda başarısız olacaktır - bu tür yatırımlardan elde edilen kar çok küçüktür.
Bir yatırımcı olduğunuzu hayal edin. Hisselerin bir kısmı için dünyanın diğer ucundaki küçük bir işletmeyi finanse etmek sizin için mantıklı mı? Başarısız olması durumunda borçlunun büyük olasılıkla parayı size iade edemeyeceğini bilerek yurtdışında küçük bir işletme kurmak için kredi verir misiniz? Varlıklara el konulması ve satışı prosedürünü ödemek için önemli miktarda fona da ihtiyaç vardır - ve küçük depozitolarla bu miktar, iade edilmemiş krediden bile daha fazla olabilir. Bu nedenle birçok yatırımcı farklı işletmelere küçük miktarlarda yatırım yaparak kendilerini inceltmek istemiyor. Geri dönüşün çok daha somut olacağı ve yıkım olasılığının çok daha düşük olacağı büyük bir kampanyaya büyük sermaye yatırmaları onlar için daha kolaydır.
Bu nedenle, yabancı yatırımcıların belirli bir düşük tutar eşiği vardır ve bu eşiğin altında yatırım yapmanın hiçbir anlamı yoktur. Yatırım başvurusunda bulunan kişinin işini geliştirmek için daha küçük bir miktara ihtiyacı varsa, teklifi ne kadar ilginç olursa olsun dikkate bile alınmayacaktır. Çoğu zaman yabancı sermayeli yatırımcılar için bu alt eşik 10 milyon dolardır ve daha az değildir.
Bu nedenle, Rus küçük girişimcilerin yerel bankalardan kredi başvurusunda bulunmaları ve iş melekleriyle işbirliğine güvenmeleri daha iyidir.
Yatırımcılar orta ölçekli işletmelere yatırım yapma konusunu her bir durumda ayrı ayrı ele alıyor. Örneğin, bir şirket daha ciddi bir seviyeye ulaşmaya hazırsa ve büyük bir işletme ölçeğine genişlemek için yatırımlara ihtiyaç duyuyorsa, bunları alma şansı her türlü vardır. Reddetmenin ana nedeni, proje belgelerindeki eksikliklerdir; bu genellikle mali danışmanlık uzmanlarına ödenecek fon eksikliğinden ve durum tespiti prosedürünün yürütülmesinden kaynaklanır.
Yabancı finansal yatırımcılardan gelen tekliflerin çoğu büyük Rus işletmeleriyle ilgilidir; yabancı ortaklardan yatırım almaya hak kazanabilecek olanlar onların projeleridir. Bunun nedeni, büyük şirketlerin açık ve şeffaf bir mali ve yönetim yapısına sahip olması, önerilen projelerin gerçekten iyi gelişme beklentilerine sahip olması ve yüksek temettü getirebilme kapasitesine sahip olması ve teminat mülkünün oldukça likit olmasıdır. Bu sayede yatırımcı şirketin çalışmalarını başka bir ülkeden bile etkileyebilir, dolayısıyla mesafe artık o kadar önemli bir rol oynamıyor.
Ancak bir "ama" var - mali yardım alabilmek için projenin yatırımcının tüm gereksinimlerini karşılaması gerekiyor. Çoğu zaman, diğer parametreleri karşılayan büyük iş dünyasından başvuranlar tam da bu noktada başarısız olurlar - projeleri henüz tamamlanmamıştır.
Ayrıca başvuru sahipleri, kendi büyüklük yanılgılarından ve tekliflerinin en eşsiz olduğu inancından dolayı çoğu zaman hayatı kendileri için zorlaştırmaktadırlar. Yatırımcı için bir nimet olduğuna inanıyorlar ve onu küçümseyerek kendisine para yatırmasına izin veriyorlar. Ancak yatırımcı ile koğuşu arasındaki büyük fiziksel mesafeden kaynaklanan yabancı mevduatların özelliklerini hesaba katmıyorlar.
Yabancı yatırımcılar özel mülk sahibi olamaz
Çoğu Rus girişimci, yatırımcı ararken aynı klasik hatayı yapıyor; yabancı bir finansal yatırımcının tek bir varlık olduğuna inanıyorlar. Bu nedenle onun sempatisini kazanmayı ve insan faktörü nedeniyle istenilen yatırımı elde etme yarışını kazanmayı umuyorlar.
Ancak diğer ülkelerle işbirliği yapan büyük yatırımcılar bireyler değil, şirketlerin tamamıdır. Bu nedenle, başvuru sahiplerimiz için yabancı bir yatırımcıyı pahalı bir takım elbise giymiş saygın, gri saçlı bir adam olarak değil, tamamlanması gereken bir dizi önlem ve prosedür olarak hayal etmek daha iyidir.
Başvuru sahibinin kişisel karizması sayesinde ideal olmayan projelerin fonlandığı Amerikan filmlerine güvenen iş adamları başarısızlığa mahkumdur. Bir yatırımcının duyguları yoktur; her biri belirli bir şirkette yürürlükte olan belirli kurallara göre işlevini yerine getiren çok sayıda insandan oluşur. Bu kural ve gereklilikler yatırımcı ararken uyulması gereken en önemli kriterlerdir.
Yatırımlar şirketi batmaktan kurtarmaya değil, kalkınmaya yöneliktir
Yatırımcılar yapılardan büyük de olsa hatırı sayılır sayıda proje alıyor ancak şu sıralar zor günler yaşıyor. Bu başvuru sahipleri, yatırım alarak işlerindeki karanlık dönemi atlatabileceklerini ve şirketi iflastan kurtarabileceklerini düşünüyorlar. Ancak yatırımcılar kurtarıcı değiller ve hayırseverlik faaliyetlerine katılma niyetinde değiller.
Kredi yalnızca işletmeleri iyi çalışan, herhangi bir zorluk yaşamayan ve çok karlı olan ve artık işlerini büyüterek bir sonraki aşamaya geçmenin zamanı gelmiş olan başvuru sahiplerine verilmektedir.
İflasın eşiğinde olan bir işletme yatırımcının ilgisini çekmez. Duruma bir kez daha onun gözünden bakalım: Bir işletme çöküşün eşiğindeyse bu, yönetiminin yanlış işletme stratejisi seçmiş olduğu anlamına gelir. Bu, kredilerinin de boşa gidebileceği anlamına gelir. Sonuç olarak, kâr yerine iflas etmiş bir şirkete ve iflas etmiş işten paralarını çekmek için bir dizi prosedüre sahip olacaklar. Ancak başarılı bir şekilde faaliyet gösteren şirketler, aldıkları finansmanı artırabilecek, dolayısıyla onlara yatırım yapmak daha karlı ve daha az riskli olacaktır.
Projenin dokümantasyonu
Yatırımcı aramaya başlamadan önce projeyi iyice düşünmeniz, tüm belgeleri hazırlamanız ve yatırımcıya ideal tasarlanmış bir paket sunmanız gerekir. Bu özellikle yabancı finansal yatırımcılar için geçerlidir; proje belgelerinin en üst düzeyde hazırlanması onlar için çok önemlidir.
Başvuru sahibi, yatırımcıya tamamlanmamış bir proje sunarak, işinin gelecekte hangi senaryo altında gelişeceğini gerçekten bilmediğini göstermektedir. Ancak yatırımcının, parasını belirsiz hedefleri olan bir girişimciye sağlama konusunda en ufak bir isteği yoktur. Diğer teklif sahiplerinden çok sayıda teklif var; bunları karşılaştırmalı ve hangi projelerin en uygun olduğunu ve en fazla karı getirebileceğini bulması gerekiyor. Proje sonuçlandırılmazsa bunun yapılması pek olası değildir, dolayısıyla bu tür teklifler öncelikle elenecektir.
Çoğu zaman başvuru sahipleri şöyle düşünüyor: “Yatırımcıya proje vereceğiz, kabul edilirse iş planı geliştirmeye başlayacağız.” Buradaki paradoks, bir yatırımcı için iş planı olmayan bir projenin tamamlanmış olmamasıdır; bu haliyle sadece bir iş fikridir. Yatırımcı, projeye ilişkin tüm finansal hesaplamaları görmeden projeyi inceleyip onaylayamayacaktır.
Projeniz için belge toplarken kendinize ve yatırımcıya karşı mümkün olduğunca dürüst olun. Elbette teklifinizin en avantajlı detaylarını sunması gerekiyor ama bunları abartıp imkansız olasılıklar çizemezsiniz. Vereceğiniz her sözü belgelemek zorunda kalacağınız için, bu tür “abartılar” yatırımınıza mal olabilir; hiçbir ortak, sözlerinin sorumluluğunu alamayan bir kişiyle işbirliği yapmak istemeyecektir.
İyimser ol
Yatırımcılar, başvuranın ruh hali konusunda son derece hassastır. Eğer iyimserse, etkinliğinin başarısına inanıyorsa ve gelişmeye istekliyse maddi yardım alma şansı daha yüksektir. Bu, süreci önemli ölçüde hızlandırır.
Yatırımcılar projenizi mahvetmek isteyen kötü adamlar değildir. Başvuru sahibine yönelik daha fazla ilerleme sağlamak için bunu yalnızca objektif olarak incelemeli, olumlu ve olumsuz yönlerini bulmalı ve ikincisini düzeltmelidirler. Veya çok fazla eksiklik varsa yatırımı reddedin.
Başvuru sahibi, yatırım çekme prosedürünü, kupanın para olduğu ve yatırımcıların yenilmesi gereken düşmanlar olduğu askeri bir eylem olarak ele alırsa, bu tür bir işbirliği ilk fırtınada akmaya başlayacaktır.
Yatırımcının bakış açısını alın
Her zaman haklı olduğunuzu ve hata yapamayacağınızı unutmayın. Belki sizin açınızdan her şeyi doğru yapıyorsunuzdur ama yatırımcı farklı düşünebilir. Egonuzu aşın ve projenize katkıda bulunan birinin bakış açısından bakın. Yaklaşan işbirliğinin tüm katılımcılarıyla iletişim kurarken, onların mantığını ve belirli kararların nedenlerini anlamaya çalışın. Kendinizi sürekli olarak yatırımcının veya danışmanların yerine koyun, onların yerinde olsaydınız nasıl davranacağınızı düşünün. İşe yönelik bu yaklaşım, daha esnek olmanıza yardımcı olacaktır ve bu kalite, iş adamları için her zaman büyük önem taşımaktadır.
Projenizin yatırımcıların ilgisini çekeceği ve yatırdıkları paranın hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacağı sonucuna vardıysanız işbirliği yapmaktan çekinmeyin. Ancak yatırımcıların katı algoritmalara göre çalıştığını ve protokollerinin dışına çıkmadıklarını unutmayın. Onları sizin için yararlı olanı yapmaya zorlayamazsınız - yatırım işinin yüzyıllar boyunca var olduğu dönemde geliştirilen stratejileri tersine çevirmek imkansızdır. Kullanabileceğiniz tek taktik, bu karmaşık oyunun tüm yasalarını ve kurallarını anlamak ve bunlara uymayı öğrenmektir. Henüz bu oyunun size çok zor geldiğini anladıysanız planlarınızı ileri bir zamana erteleyin, işinizi kendi başınıza geliştirmeye başlayın ve yatırım çekmenin zorlu sürecine hazırlanın.
Bir hata bulursanız lütfen metnin bir kısmını vurgulayın ve tıklayın. Ctrl+Enter.
Yükleniyor...
