Özel mücevher pazarı son on yılda dramatik değişikliklere uğradı. Bu öncelikle tüketicilerin ünlü Avrupalı markaların ürünlerine karşı tutumunu etkiledi. Daha önce yalnızca Damiani veya Cartier gibi dünyaca ünlü markaların ürünleri özel ürünler olarak sınıflandırılmış olsaydı, bugün birçok güzellik ve benzersizlik uzmanı bununla tartışabilir. Sosyal bir etkinliğe Cartier'den bile olsa aynı mücevherlerle katılmak kötü bir davranıştır ve incelikli bir zevkin göstergesi değildir. Üstelik VD'nin görüştüğü ustalara göre dünya markalarının yüzde 80'i Türkiye'de üretiliyor ve ürünlerin kalitesi maalesef her zaman belirtilen fiyata uymuyor. Yerli ustalar bir ürünü daha kötü, hatta bazen daha iyi hale getirebilirler.
“Tüketicimiz, 'herkes gibi olmak' denilen Sovyet alışkanlığından yavaş yavaş uzaklaşıyor. Çoğu müşteri için ürünün benzersizliği ön plana çıkıyor. Bu eğilimi, insanların zaten sahte özel mücevherlerden biraz bıktıkları ve artık gerçekten yeni sanatsal fikirler bulmak için yerli ustalara gelmeleri gerçeğiyle açıklıyorum," diyor First Jewelry Fund sanat galerisinin sanat direktörü Alla Sokol. "Yerli kuyumcuların müşterisi olmamış ve hiçbir zaman olmayacak alıcılar olmasına rağmen, onlar için sadece markanın prestij ve şöhret derecesi önemlidir."
Ayrıcalıklı mücevher pazarının gelişimi, tüketicilerin kişisel kuyumculuk gibi bir konsepte geri dönmesiyle de kolaylaştırılıyor. İkincisi, düzenli bir müşteri hakkında her şeyi biliyor: tat tercihlerinden beş yıl önce kırılan yüzük parmağına kadar.
Çoğu atölye, tek siparişlerin yanı sıra, yaklaşık beş ila on parçadan oluşan küçük partiler halinde mücevher de üretiyor. Bu tür mücevherler küçük dükkanlar, butikler ve sergilerde satılıyor. Kusursuz ürünler sunmak isteyen kuyumcu sahipleri, kural olarak atölyeleri kendileri bulup küçük miktarlarda mücevher sipariş ediyorlar. Üretilen ürünler küçük partiler halinde satıldığı için atölyeler kendi perakende satış noktalarını açmıyor.
Belirli bir siparişe göre üretilen bir ürünün, mini partideki muadilinden %30 daha pahalı olabileceğini belirtmekte fayda var. Bu durumda eskizleri koordine etmek için oldukça fazla zaman harcanır. Hele ki bu kuyumcu ile müşteri arasındaki ilk işbirliği ise. Unzia mücevher atölyesinin sahibi Svetlana Bondar, "Birden fazla kez fark ettim: Bir müşteri için on eskiz çiziyorsunuz, ancak üçüncüsünden sonra çok az anlıyor ve her zaman bir şeyler ona uymuyor" diyor. - Aynı zamanda, müşteri teknolojik özellikleri bilmediğinden, bir uzman tarafından düzeltilmeyen müşteri planını uygulamaya koymaya da değmez. Ve böyle bir işbirliğinin bir sonucu olarak, müşteri büyük olasılıkla sonuçtan memnun kalmayacaktır. Ustanın asıl görevi sadece birinci sınıf bir kuyumcu değil, aynı zamanda bir psikolog olmak, müşteriye neyin uygun olacağını, neyin birleştirilip neyin birleştirilemeyeceğini ustaca önermek.
Taş seçme zamanı
Kuyumcu atölyelerinin müşterileri arasında orijinal takı satın almak isteyen kadın ve erkek sayısı yaklaşık olarak eşit sayıdadır. Ancak bugün piyasadaki erkeklere yönelik ürün seçiminin oldukça yetersiz olduğunu belirtmekte fayda var. Daha güçlü cinsiyet temsilcilerinin ürün satın alırken kendilerini özellikle parayla sınırlamamasına rağmen, mücevherlerin büyük kısmı adil cinsiyete yöneliktir.
Tek bir ürünün fiyatı önemli ölçüde değişebilir. Dekorasyonun maliyeti doğrudan çalışma malzemelerine bağlıdır. Bir yüzüğün pırlantalı platinden yapılmış olması başka bir şey, gümüş ve zirkondan yapılmış bir yüzüğün olması başka bir şeydir. Taşsız el yapımı bir altın yüzük 400 UAH'a mal olabilir. Aynı zamanda bir ustadan tüm hayallerinizi altın ve taşlarla gerçekleştirmesini isterseniz yüzüğün maliyeti 300 bin UAH'ı rahatlıkla aşacaktır.
Ukrayna'da, kendi malzemeleriniz varsa, zanaatkarlardan takı sipariş edebilirsiniz, bu da zor kazandığınız paranın yaklaşık% 30'unu tasarruf etmenizi sağlar, ancak bu durumda risk çok yüksek olacaktır. İlk olarak usta taşları kolayca değiştirebilir. Sonuçta, bu tür ürünler çoğu durumda yasal atölye çalışmaları için zorunlu olan Ukrayna Maliye Bakanlığı Devlet Tahlil Servisi tarafından test edilmemektedir. İkincisi, bu durumda neredeyse hiç kimse yapılan işin kalitesini garanti edemez.
Seçilen ürünün maliyeti aynı zamanda müşterinin yaşından da etkilenir: ne kadar yaşlıysa, kural olarak mücevherler de o kadar pahalı olur. 35 yaş altı gençler daha çok taşın saflığından ziyade özgünlüğünün ön plana çıktığı modaya uygun ürünleri tercih ediyor. Bu nedenle ikinci ve üçüncü grupların büyük taşları kullanılır: topaz, akuamarin, ametist, turkuaz, kaya kristali, akik vb.
40 yaşın üzerindekiler çoğunlukla birinci grup denilen taşlardan oluşan ürünleri sipariş ediyorlar: elmas, safir, zümrüt, yakut. “Moda, bir üründeki taşın büyüklüğüne doğrudan etki ediyor. Günümüzde büyük takılar özellikle popülerdir ve buna göre içlerindeki taşların daha masif olması gerekir. SPD şirketi "Stil 999.9" yöneticisi Alla Yurchuk, "Ve bunlar ikinci ve üçüncü grubun taşlarıdır, çünkü büyük bir elmas bulmak çok zordur" diyor. - Bu tür taşlar bulunsa bile takı yapımında kullanılmaz, yatırım kalemi olarak kullanılır. Değerli taşların en iyi yatırımlardan biri olduğunu herkes biliyor.” Bir usta birkaç hafta içinde sipariş verebilir veya bunun için iki ila üç ay harcayabilir. Bu durumda her şey gelecekteki dekorasyonun karmaşıklığına bağlıdır.
Yılbaşı döneminde özel bir takıya sahip olmak isteyenlerin sayısı artıyor. Ancak doğum günleri, mesleki tatiller veya evlilik yıldönümleri gibi tarihler henüz iptal edilmedi. “Bir alıcı için av sezonu genellikle sonbahar ve kış aylarında açılıyor. Yaz aylarında gözlemlerimize göre mallar özellikle tatil bölgelerinde iyi satılıyor. Ancak geri kalan zamanlarda işsiz oturduğumuzu söyleyemem” diyor Odessa şirketi “Galaktika”nın yöneticisi Elena Voropaeva. - Yerli tüketiciler giderek Batı'ya yönelmeye ve onların geleneklerini benimsemeye başlıyor. Ukraynalılar nişanlarda, evlilik yıldönümlerinde veya bir çocuğun doğumunda hediye olarak giderek daha fazla mücevher veriyor.”
Girişte yarım limon verin
Kuyumcu atölyesi kurmak pahalı bir iştir. Özellikle gelecekteki sahibi sadece mücevher üretmekle kalmayıp aynı zamanda onarım ve restorasyon hizmetleri de vermek istiyorsa. Bir atölye oluşturmak için yaklaşık 500 bin dolara ihtiyacınız olacak.Bu miktar, tesislerin kiralanmasını, ekipman ve hammadde alımını ve çalışanların maaşlarını içerecektir. Yani, bir işyeri düzenlemek için sahibinin 1 bin dolarlık bir miktar ödemesi gerekiyor. 5 bin dolara kadar
Değerli metaller ve taşlarla çalışmaktan bahsettiğimiz için, tesisin güvenliğine para ayırmamalısınız, ala büyükanne-Tanrı'nın karahindibası seçeneği işe yaramayacaktır. Bu alanda başarıya ulaşan piyasa katılımcıları, modern bir güvenlik sistemine en az 5 bin dolar harcamayı tavsiye ederken, tanesi yaklaşık 2 bin dolar olan kasaları da satın almaya değer. Tercihen şehir merkezinde olması gereken bir odanın kirası metrekare başına 100 dolardan başlıyor. m.Aynı zamanda çalışanların terfisi ve başlangıç maaşları için fonlara ihtiyaç vardır. Sonuçta atölye yakın zamanda kar etmeye başlamayacak.
Piyasa katılımcılarının gözlemlerine göre, koşulların başarılı bir şekilde bir araya gelmesiyle atölye en geç üç yıl içinde kendini amorti edecek. Esnafın yüzde 50 kârlılığa ulaşabilmesi için çok çalışması ve çok kısa sürede düzenli müşteri kazanması gerekiyor. “Elbette artık işimiz çok daha kolay. Nasıl çalıştığımızı bilen müşterilerimiz var, bu nedenle ustaların çalışma programı uzun süredir Yeni Yıla kadar planlanıyor. Svetlana Bondar, bir şey sipariş etmek için biraz beklemeniz gerektiğini söylüyor. "Fakat düzenli müşteriler için her zaman bir istisna yapabilirsiniz."
Ukrayna'da değerli maden satın alma sorunu sadece bankaya gidilerek çözülüyor. Değerli metallerin yalnızca uygun NBU lisansına sahip Ukrayna bankalarından satın alınabileceğini belirtmekte fayda var. “Altın” satmanın şartları standarttır: gel al. 1 gram altının perakende maliyeti yaklaşık 105,20 UAH olacak, bu durumda minimum parti 100 gram ve 1 gram platinin fiyatı 238 UAH olacak.
Değerli taşlar, taş ithalatı konusunda uzmanlaşmış Ukraynalı firmalardan satın alınmaktadır. Alla Sokol, "Bugün Ukrayna'da her şey satın alınabiliyor, aynı elmaslar örneğin Vinnitsa Kristall fabrikasından satın alınabiliyor, iyi bir kesim kalitesine sahipler ve ayrıca Ukrayna'ya taş tedarik eden uzman şirketler de var" diyor. - Ve taş seçimi geniş - Avrupa'dan taşlar var, Asya'dan da var. Aynı zamanda, Asya taşlarının kalitesiz olduğu şeklindeki mevcut stereotipi de ortadan kaldırmak istiyorum; bu tamamen yanlıştır. Asya taşları yüksek kalitededir, ancak kesimleri arzulanan çok şey bırakıyor. Orada bu işi iyi düzeyde yapabilecek çok az usta var. O yüzden bazı firmalar Asya’dan taş alıp kendileri kesiyor.” Değerli taşların maliyeti, kesimin kalitesine ve taşın boyutuna bağlıdır. Hindistan'dan getirilen ve Kiev'de kesilen bir zümrüdün karat başına fiyatı 55 dolardır.
Çoğu zaman kuyumcuların veya müşterilerin ihtiyaç duydukları taşları gerekli miktarlarda satın alabilecekleri sergiler düzenlenmektedir. Alla Yurchuk, "Taşlarını getiren müşterilerimizden her zaman istediğimiz tek şey, yaptığımız takılarla ilgili herhangi bir sorun olması durumunda bizimle iletişime geçmeleridir" diye vurguluyor. - Bu ürünü biz ürettiğimiz için onu nasıl tamir edeceğimizi biliyoruz ve yapılan işin kalitesinden sorumluyuz. Mesela bir müşterinin topazıyla yüzük sipariş ettiği bir durum vardı, işi tamamladık ama bir süre sonra taşın renginin değiştiğine dair şikayetle geldi. Ustamız baktı ve müşterinin yüzüğün boyutunu büyütmek istediğini hemen anladı ve en yakın atölyeye gitti ve orada usta görünüşe göre bu taşın özelliklerine aşina değildi ve ısıtmadan yüzüğü ısıtmaya başladı. taşı kaldırmak. Bu kesinlikle yasak olmasına rağmen ısıtıldığında topaz renk değiştirir. Ve yüzüğü genişletmeye başlamadan önce taşın kaldırılması gerekiyordu."
Yerli üretici, yapılan işin kalitesine ilişkin garantinin yanı sıra, ürünün çalışması konusunda da garanti vermektedir. Ayrıca tüm yasal mücevherler, metal testinin yapıldığı Devlet Tahlil Servisi tarafından test edilir. Taşın kalitesi, taşa ait sertifikanın görülmesi istenerek kontrol edilebilir. Veya, bir seçenek olarak, taşı, herkesin sunulan taşın tam bir tanımını alabileceği Ukrayna Devlet Gemoloji Merkezi'ne incelenmek üzere gönderin. Bu kuruluşların yanı sıra Ukrayna'da gemolojik inceleme sağlayan özel bağımsız bir yapı olan Ukrsertificat bulunmaktadır.
Trendler modaya bağlıdır
Piyasada rekabet kesinlikle vardır. Ve esas olarak fikirlerin yaratıcılığı sayesinde hayatta kalmak için savaşırlar. Alla Sokol, "Ürünlerin seri üretimi varsa, şirketler tüketicileri kalite, fiyat ve tasarımla çekiyor" diyor. - Takının benzersizliğine ve kuyumcunun becerisine odaklanıyoruz. Şirketin tanınmasından bahsedersek, o zaman kesinlikle rekabete yardımcı olur. Düzenli müşteriler nadiren henüz güven kazanmamış yeni bir rakibe yöneliyorlar." Bir mücevher atölyesinin popülaritesi yeni müşteri kazanmada büyük rol oynuyor. Bu durumda, bu işte hakkında en azından yüksek sesle konuşulması alışılmış olmayan seçkin müşterilerin varlığının önemi az değildir. Svetlana Bondar, "Pek çok alıcı, diş hekimi gibi bir kuyumcunun da kendisine ait olması gerektiği sonucuna vardı; müşteriler kural olarak bu tür uzmanları değiştirmezler" diye emin.
Kuyumculuk sektöründe en iyi reklam tavsiyelerdir. Her ne kadar kuyumcular da sergilere katılmayı ihmal etmeseler de haklı olarak bunun bilinirliği artıracağına inanıyorlar. Elena Voropaeva, "Birçok farklı reklam seçeneğini denedik" diyor. - Reklam panoları da vardı. Ancak gözlemlerimize göre reklamı gören on kişiden ikisi veya üçü arayacak, artık yok. Fuarlara katılmak gerekiyor, bu şirketin ayakta olduğunu teyit ediyor ve yeni ortaklar bulma fırsatı sağlıyor. Ancak en fazla müşteri sayısı tavsiyelerden geliyor.”
Ayrıca tavsiyeler genellikle yalnızca yeni müşterilerden değil aynı zamanda çalışanlardan da gelir. Alla Yurchuk, "Yöneticimizin mücevher endüstrisinde geniş bir deneyimi var, bu nedenle kariyeri boyunca tanıştığı birçok çalışanı istihdam ediyoruz" diye belirtiyor. - Öğrenci ve stajyer olarak gelip çalışmak isteyen gençler de var. Deneyimli ustalar becerilerini onlara aktarıyor.”
Svetlana Bondar, "Birçok devasa sorunumuz var ve bunlardan biri de uzman arayışı" diye şikayet ediyor. - İşgücü piyasasından mahrum kalıyoruz ve bu nedenle iç piyasada sürekli personel rotasyonu yaşanıyor. Yeterince derin ve doğru bir sanat eğitimi almış bir uzman takı tasarlayabilir ve yapabilir. Ve bu, çok çeşitli bilgilerin bir simbiyozudur: kompozisyonun anlaşılması, taş, metal hissi vb. Gerçekten yetenekli pek çok insanımız var, asıl önemli olan bu yeteneği dikkate almaktır. Bazen günde en az bir saat boş zamanım olsaydı, becerilerimi genç nesillere aktarabileceğim bir kuyumculuk kursu açardım diye düşünüyorum.”
Üreticiler mücevher pazarındaki ana eğilimin, başta özel ürünler olmak üzere ürünlere olan talebin artması olduğunu düşünüyor. Bu, mücevher üretim hacminin yalnızca son beş yılda arttığını gösteren resmi istatistiklerle destekleniyor. Devlet Tahlil Servisi'ne göre, 2000 yılında Ukrayna'da mücevher üretim hacmi 6 ton, 2001 - 8 ton, 2002 - 13 ton, 2003 - 20 ton, 2004 - 30 ton, 2005 - 56 ton olarak gerçekleşti. yani 17 milyon 417 bin adet. takı. Altın ürünleriyle birlikte 11 milyon 722 bin adet, gümüş ürünlerle birlikte 5 milyon 695 bin adet üretildi.
Kharkov şirketinin genel müdürü Evgeniy Khupenia, "Mücevher ya da özel ve süper pahalı bir araba olsun, yeni bir ürün satın alırken, kişi başlangıçta satın alma işleminden memnun olur, ancak bir süre sonra yavaş yavaş sıkıcı olmaya başlar" diyor Agni-LTD. - Dekorasyon ne kadar pahalı ve ayrıcalıklı olursa olsun zamanla yeni bir şeyler isteyeceksiniz. Bu nedenle ürünlerimize olan talebin artacağına ve ayrıca modanın yerinde durmayacağına ve müşterileri yeni satın almaya teşvik edeceğine inanıyorum.”
Bir işletme olarak mücevher atölyesi oldukça karlı bir kuruluştur. Bu metnin A.L. Manjos ile yapılan bir röportaj sonucunda derlenmesinin nedeni budur. Kuyumculuk ve mücevherle ilgili işlerle ilgili konularda önde gelen danışmanlardan biridir. Daha önce açılma olasılığını zaten düşünmüştük ama bugün bu işin diğer tarafını organize etmenin ana noktalarına değinmeye çalışacağız ve bir mücevher atölyesinin çalışmasının özelliklerini ele almaya çalışacağız.
Düşük maliyetle küçük bir özel kuyumcu dükkanı açmak için ne gibi ipuçları verebilirsiniz?
Tüm belgelerin hazırlanması kural olarak çok pahalı değildir. Bu konudaki en önemli şey binanın kiralanmasıdır. Çoğu zaman kuyumcular bina veya mağaza sahipleri tarafından açılır, ancak her şeyi ayrı ayrı yapmaya karar verirseniz, konut dışı ayrı bir binaya ihtiyacınız olacaktır. Onun tek sahibi siz olmalısınız. Nesne biraz talihsiz bir konuma sahip olsa bile pes etmeye gerek yok. Reklam sayesinde her şey yakında karşılığını alacak. Bu seçeneği beğenmezseniz, daha pahalı olmasına rağmen çok daha hızlı amorti edecek olsa da, alt kiralama yapabilirsiniz. Uzak bir yerde atölye kurmanın avantajı, yakınlarda yaşayan herkesin anında müşteriniz haline gelmesidir. Ayrıca bina sahibini işletmeye alıp her şeyi onun adına tescil ettirmek de mümkündür. Maliyetleri önemli ölçüde azaltmak için, gelecekte bunu düşünmeniz gerekse de, alarm sistemini ve ütü odasını geçici olarak terk edebilirsiniz.
Şehrinizde ve yakın şehirlerde iyi reklam verdiyseniz, o zaman belki de aşırı pahalı bir tabelaya ihtiyacınız olmayacaktır. Mevcut tüm ürün ve hizmetlerin bir listesini içeren mağaza pencerenizin arkasında bir stand oluşturmanız yeterli olacaktır. Standın karanlıkta görülebilmesi için aydınlatma sağlanması yeterlidir, daha çekici hale getirilmesi için uygun şekilde dekore edilebilir.
Bir sonraki önemli nokta ise takı terazisi satın alma . Burada mesele çok daha katı ve daha pahalı. Probernadzor gerekliliklerine göre, en yüksek doğruluk sınıfına sahip terazilerin kurulumu gereklidir ve böyle bir zevkin maliyeti 600 ila 900 dolar ve üzeridir . Ancak burada da bazı hileler var. Sanayi işletmelerinde Sovyet döneminden kalma eski terazileri satın alabilirsiniz. Hemen hepsi 40 yaş civarında.
Bu yöntemin size maliyeti 100-150 dolar arasında olacaktır. Bundan sonra bazı yedek parçaları değiştirmeniz ve doğrulama yapmanız gerekir. Kontrol bir uzman tarafından yapılmalıdır, başlangıçta bir yıllık kayıt yeterli olacaktır, daha sonra daha kaliteli teraziler satın alabilirsiniz. Yedek parçalar artı doğrulama size 50 dolara, yani toplamda 200 dolara mal olacak. Bu, 1000 dolardan çok daha ucuz ve daha iyi bir başlangıç.
Atölyenizde ek olarak ne gibi şeyler yapabilirsiniz ya da bu konuda ne gibi püf noktaları var?
Doğal olarak, bir mağazanın mağaza olarak kabul edilememesi nedeniyle bir tezgahın kurulması gereklidir. Kurulumundan sonra sürekli olarak kamu hizmetinin ve yerel sert adamların gözetimi altında olacaksınız. Buna rağmen kendi atölyenizi açmak yine de mantıklı.
Vitrininizin penceresinin yanına birkaç çıkarılabilir yatay arkadan aydınlatmalı panel yapmanızı öneririm. Bu, çeşitli ürünlerin sergileneceği bir sergi için yapılır. Uygulamada bu yöntemin oldukça etkili olduğu görülmektedir. Böyle bir vitrinde sadece bitmiş ürünleri değil aynı zamanda boşlukları da sergileyebilirsiniz. Ayrıca bir değişim fonu da oluşturabilirsiniz, bu mağazanıza daha fazla müşteri çekecektir. Ayrıca müşterileri bir mücevher atölyesine çekmenin püf noktaları arasında çevrimiçi reklamcılığın kullanımına dikkat etmek önemlidir. Son zamanlarda pek çok insan internet olmadan yaşayamıyor; gazeteler giderek popülerliğini kaybediyor. Bu nedenle reklamlarınızı internet kaynaklarına yerleştirmeyi tercih etmeniz daha doğru olacaktır.
Rusya'da mücevher işinin çok iyi geliştiğini zaten fark etmişsinizdir. Pek çok mücevher atölyesi var ama bir şey var. Yarısı açılmadan kapanıyor ve bunların hepsi kuyumcu atölyesi için iş planının yapılmaması ve yanlış personelin seçilmesinden kaynaklanıyor. Bu nedenle atölyenizde personel alımına ve satışların arttırılmasına dikkat etmenizde fayda var.
Kuyumcu satıcılarının temel sorunları arasında müşteriye olan mesafeye dikkat etmek önemlidir. Katılıyorum, sizi umursamayan bir satıcıyla çalışmak hoş değil. İster bir satış müdürü, ister sıradan bir satış elemanı olun, müşterilerin ilgiyi sevdiğini unutmamalısınız. Satıcının görevi bu ilgiyi alıcıya vermektir.
Örnek olarak iki özdeş sayacın olduğu bir durumdan bahsedebiliriz. Sadece bir tanesinde kibar, ilgili ve iletişimi kuvvetli bir satıcı vardı, ikincisi ise her gün karşılaştığımız türdendi. Yani bir ayda ilki ikinciden kat kat fazla, yani yaklaşık 3 kat daha fazla kazandı. Bundan kendi sonucunu çıkarabilirsiniz.
Yukarıdakilerin hepsinden, en önemsiz ve borcunu ödeyemeyen müşterilerin reddedilmemesi veya onlara kötü davranılmaması gerektiği açık olmalıdır. Sonuçta, bir kişi bir zamanlar birçok kez zenginleşebilir ve sonra kötü bir tavır nedeniyle küçük bir siparişin ardından daha büyük bir sipariş için komşu bir mağazaya gidebilir. Bu arada takıları mümkünse kendiniz yapmalısınız ama reklam ve satışla vakit kaybetmenin bir anlamı yok.
Yeni açılan bir mücevher atölyesine müşteri çekmenin yolları
Başlangıç olarak oldukça makul fiyatlarla müşteri çekmelisiniz, bazen fiyatları düşürmelisiniz, ancak çok fazla değil ve fahiş sınırlara yükseltmemelisiniz. Kaliteli hizmete sahip olmalısınız, bu da kaliteli onarımlar ve harika mücevher yapım stilleri anlamına gelir. Bütün bunlara sahipseniz, bu arada mağazanızın reklamını kendileri yapacak olan düzenli müşteriler görünecektir.
Ayrıca satışlarda ivme kazanmak ve müşteri çekmek için iyi, kaliteli reklamlara ihtiyacınız var. İnternet üzerinden ücretsiz ilan verebilir, gerekirse cazip fiyatlarla yeni bir özel kuyumcu atölyesinin açılışına dair ücretli ilan verebilirsiniz.
Bulunduğunuz ve çevre illerin tüm gazetelerine ilan basılması gerekmektedir. Gazetede mağazanız hakkında birkaç kelime yeterli. Ayrıca müşterilere mümkün olan en hızlı geri dönüş süresini sunabilirsiniz, bu da doğal olarak kaliteyi etkilemez. Bunu yapmak için en son kuyumculuk atölyesi ekipmanlarına ve kalifiye personele ihtiyacınız olabilir. Ek hizmetlerin müşteri çekmede çok iyi bir etkisi vardır. Bunlar şunları içerir: değerli ve antika saatlerin onarımı, görsel değerlendirme, mücevherlerle ilgili çeşitli ücretli danışmanlıklar ve benzerleri. Ayrıca müşteriye karşı kibar tutumun onları komşu mağazaya değil mağazanıza gitmeye teşvik ettiğini unutmayın.
Böylece mağazanızın bireysel müşterilerine mücevher temizleyicileri ve kahve sunabilirsiniz. Bu, diğerlerini unutup daha pahalı bir müşteriye koşmanız gerektiği anlamına gelmez; kibar, vicdanlı ve kaliteli bir girişimci olmanız gerektiği anlamına gelir.
Çalışma saatleri ve avantajlar
Geliriniz doğrudan ne kadar ve nasıl çalıştığınıza bağlı olacaktır. Bu nedenle ilki önerilir Haftanın 6 günü, tercihen öğle yemeği molası olmadan günde 8-10 saat çalışma süresi. Kuyumcu aniden hastalanırsa, dükkan sahibi daha uzun teslim süresi olan siparişleri kabul ederek onu değiştirebilir. Şimdi tercihli hizmetler hakkında birkaç kelime.
Elbette fayda sağlamadan da yapabilirsiniz, ancak o zaman mağazanız bu kadar popülerlik kazanmayacaktır. Bütçe kuruluşlarına mücevherlerin bakımı ve yaratılması için faydalar sağlayarak, başarılı bir girişimcinin merdiveninde büyük bir adım atıyorsunuz. Böylece yaklaşık 40.000-70.000 bin arası indirimli bilet basabilir ve şehirdeki tüm organizasyonları avantajlardan haberdar edebilirsiniz. Avantaj sağlama konusunda gazeteye ilan verebilirsiniz. Bundan sonra imza için özel olarak basılmış kuponlar düzenleyebilirsiniz.
Mağazanın toplumun farklı katmanları arasında inanılmaz bir popülerlik kazanması bu şekildedir. Kuponlar çok hızlı bir şekilde uçup gidecek. Böylece metroda, perakende satış noktalarında ve halka açık yerlerde kupon dağıtmak için birden fazla kişiyi işe alabilirsiniz. Kuponları posta yoluyla da gönderip otobüs ve taksi şoförlerine sunabilirsiniz.
Sonuç olarak şunu söylemek gerekir ki kuyumculuk işinde cimri olmamak önemlidir çünkü iki kere öder. Müşterilerinize her zaman dikkatli davranmanız, duyarlı olmanız ve kaliteli bir ürün üretmeniz gerekir. Ve tabii ki en önemli şey sizden bir şey almaya karar veren kişiye yeterince dikkat etmektir. Bunlar mücevher atölyesi nasıl açılır diye düşünenler için bazı küçük ipuçları.
Kuyumculuk sektörü elit kabul ediliyor ve artık çok sayıda kuyumcu mağazası ve zinciri olmasına rağmen büyüme ve gelişme alanı var. Böyle bir iş çok karlı olmasının yanı sıra her türlü riske de açıktır. Ve bu hırsızlar için sadece rekabet ve kâr değildir.
Kuyumculuk işi nedir?
Kuyumculuk işi- her sınıftan tüketicinin sıklıkla mücevher satın aldığı göz önüne alındığında karlı bir iş. Talep var dolayısıyla arz da her zaman olacaktır.
Ana avantajı sözde yatırım güvenliğidir. Elmaslar elmastır. Ekonomik durum ne olursa olsun sonsuza kadar mücevher olarak kalacaklar. Altının en umut verici, karlı ve güvenli yatırım olarak görülmesi boşuna değil. Uzun yıllar boyunca önemini ve güvenilirliğini doğruladı.
Eksiklikler olmadan yapamazsınız. Birincisi, kârlılık mevsimseldir. İnsanlar çoğunlukla tatillerde birbirlerine hediye verirken takı satın alıyorlar. Geri kalan zamanda, alıcı yok değil, sadece birkaçı var ve böyle bir akış yok. İkincisi, soyguna yatkınlık yüksektir. Çoğu hırsızın ana hedefi mücevherlerdir.
Kuyumculuk işine başlamadan önce, müşterilerinizi nasıl şaşırtabileceğinizi düşünmeniz gerekir. Rekabet vardı ve olacak. Çoğunlukla, tüm mücevher mağazaları benzerlerinden farklı değildir. Doğru bir başlangıç için sadece bir müşteri akışına ihtiyacınız var. Bu nedenle kuyumculuk sektörünün kapsamlı bir analizi, yeni yönlerin belirlenmesine yardımcı olacağından yalnızca bir artı olacaktır.
Bazı özellikleri dikkate almak gerekir. Bu tür mallara olan talep sabit değildir. Yine de mücevher lüks bir eşyadır, bir zorunluluk değildir. Talebin doğası mevsimsel olduğundan her zaman geçmiş yıllara dayalı olarak tahmin yapılır.
İşletmenin kendisi gibi bir kuyumcu mağazası da önemli yatırımlar gerektirecektir. Başlangıç sermayesi çok büyük olmalıdır. Ancak doğru organizasyonla her şey hızlı bir şekilde karşılığını alacak ve istikrarlı bir gelir getirecektir.
Kuyumculuk işinin karlılığı nedir?
Kural olarak, kostüm takılarındaki fiyat artışı %300'e, bazen de %500'e kadar çıkmaktadır. Uygun organizasyonla (personelin işe alınması, ekipman ve malların satın alınması, reklam), tüm masraflar bir veya iki yıl içinde amorti edilecek ve karlılık% 30'a kadar çıkacaktır.
Bir kuyumcunun karı satılan mala bağlıdır. Yerli altına ve alt/orta fiyat segmentine odaklanmamız gerekiyor. Gelir akışını sağlayacak olan bu iki faktördür. Doğru stratejiyi seçmek, bu durumda yılda en az 50 bin dolara ulaşan kârın anahtarıdır.
Bir mücevher işi yürütmek için hangi seçenekler var?
Kuyumculuk sadece kuyumcu açmakla bitmiyor.
Çevrimiçi mağaza, mücevher atölyesi veya takı yapımı gibi seçenekleri değerlendirebilirsiniz. Tüm seçenekler ana amaç açısından benzerdir, ancak ilk yatırımın boyutu, organizasyon açısından farklılık gösterir (bazı yerlerde personel kiralamanız gerekecek, diğerlerinde ise bunu kendiniz yapabilirsiniz, bazı seçenekler büyük bir oda ve ciddi ekipman gerektirir, ancak diğerlerinde bu tür maliyetler olmadan da yapabilirsiniz), karlılık ve diğer göstergeler. Yani neredeyse kuyumcu atölyesi açar gibi kuyumcu departmanı açabilirsiniz.
Bir çevrimiçi mağaza, özel donanımlı tesisler gerektirmez. Bir depoya ihtiyaç duyulacak, ancak müşteriler için değil. Ana maliyetler web sitesinin oluşturulması ve içeriği olacaktır. Başka bir önemli nokta daha olmasına rağmen - web sitesinin tanıtımı. Potansiyel müşteriler tarafından ziyaret edilmelidir. O zaman iş karlı olacak. İnsan akışı sadece alışılmadık tasarımla değil, aynı zamanda yeni ziyaretçilere sunulması gereken ilginç indirimler, promosyonlar ve bonuslarla da cezbedilecek.
Takı yapımı emek yoğun ve zor bir süreçtir. Bu özel işletmeler tarafından yapılır. Herhangi bir mücevherin yaratılması, basit bir fikirle başlayıp bitmiş ürünle biten birkaç aşamadan geçer. Böyle bir işletmeyi açarken asıl önemli olan nitelikli ve yaratıcı personel bulmaktır.
Ayrıca mücevher işi iki yöne ayrılmıştır: Birincisi özel ürünlerin satışı, ikincisi ise geniş bir tüketici yelpazesine yönelik ürünlerin satışıdır. Yönergeler aslında farklıdır ancak ortak bir temele sahiptir.
Bir işletme olarak kuyumcu
Kuyumcu açmadan önce Lisans almanız ve kayıt olmanız gerekmektedir. İlkini almak için yasal bir form seçmeniz gerekir. Bireysel girişimciler ve tüm kuruluşlar, değerli taşlar ve metallerle çalışmaya başlamadan önce, Rusya Maliye Bakanlığı'nın 16 Haziran 2003 tarih ve 51n sayılı Emri uyarınca yasaya uygun olarak Devlet Tahlil Denetleme Müfettişliklerine kayıtlı olmalıdır. Ancak tüm mücevherlerin gereksinimlere uygun olması gerekir.
1) Örnek. Üreticiler ve mücevher üzerindeki baskılar hakkındaki tüm bilgiler alıcıya sunulmalıdır.
2) Mağazanın ziyaretçilerin ücretsiz erişebileceği belgelere (Vergi No, Özel Kayıt Belgesi, Tüketici Haklarının Korunması Kanunu, Özel Kayıt Kartı) sahip olması gerekir.
Dolayısıyla, RESMİ mücevher işinizi bir atölyeden kendi ağınıza kadar yürütmeye karar verirseniz, TEMEL olarak aşağıdaki belgelere ihtiyacınız olacaktır.
Aşağıdakilerin tümü benim tarafımdan kendi adıma yazılmıştır, yani. kendiniz için belgeler hazırlamak istiyorsanız, aynı şeyleri herhangi bir kişi için de hazırlayabilirsiniz, ancak ben her şeyi kendim yapmaya ve her yerde ilk olmaya alışkınım ve her şeyi kendi başıma nasıl yapacağımı yazıyorum, bireysel bir girişimci olarak kendim için yaptığım gibi n Bireysel bir girişimci için, size bireysel bir girişimcinin tüm inceliklerini tam olarak anlatacağım; yakında bir LLC'yi tescil ettireceğim - sonra LLC hakkında konuşacağız) - kısacası, ben' listelemeye başlayacağım.
İleriye baktığımda, şunu söyleyeceğim: Rusya Federasyonu'nun herhangi bir federal bölgesinin Devlet Tahlil Denetleme Müfettişliğinde (bundan sonra GIPN olarak anılacaktır), lisansınızı masrafları onlara ait olmak üzere veya kendiniz, kendi başınıza kaydettirme seçeneği size sunulacaktır. masraf, uygulamanın gösterdiği gibi, ben de dahil olmak üzere her şeyi kendi başına yapanların% 95'i - İlk seferde tüm belgeleri hiçbir zaman GIPN'e doğru şekilde göndermedim, ancak işinizi olabildiğince kolaylaştırmak için her şeyi düzenlemeye çalışacağım ve böylece FO ihtiyaçlarınıza göre GIPN'inize ulaşmak her zaman uygun ve yakın olmadığından, her şeyi ilk seferde doğru şekilde göndermeniz gerekir. Her şeyi 2 aşamada özetleyeceğim - Aşama 1 - fiziksel bir kişi olarak yapmanız gerekenler. Bir kişi için Aşama 2 - Devlet Cezaevi Müfettişliğine doğrudan nasıl ulaşılır:
1. AŞAMA
1. En az 18 yaşında olmalısınız + bir pasaporta ve kariyere başlayan Rusya Federasyonu vatandaşlarına verilen Vergi Mükellefi Kimlik Numarasına sahip olmalısınız (Değilse, ikamet ettiğiniz yerdeki vergi dairesine başvurunuz - ZORUNLU) !)
2. GIPN'e gitmeden önce bir tüzel kişilik, bireysel bir girişimci veya LLC oluşturmanız gerekiyor, ben bireysel bir girişimciyim, bu yüzden size bireysel girişimciler için her şeyi anlatıyorum. Öyleyse, yaşadığınız şehrin veya bölgenin ilçesindeki Vergi Müfettişliğine gidin ve bireysel girişimci olmak istediğimi söyleyin, size - aferin, gelecekte vergi tahsilatı beklentisiyle açgözlülükle ellerini ovuşturuyorlar) diyorlar. Bir sürü kağıt doldurup teslim edin, 5 iş günü içinde sizi ÜCRETSİZ kaydettiriyorlar. Burada bir rezervasyon yapacağım, gerçek şu ki, bireysel bir girişimciyi kaydederken gelecekteki faaliyetinizin türünü vb. belirtmeniz gerekecek.
OKVED - Vergi Dairelerinde gerekli ve vergi kodları ve en önemlisi Devlet Hijyen Devlet Müfettişliği'nde, onları bilmediğimde - bunlardan acı çektim, 4 kez elden geçirdim, değişiklik yaptım, sonra bana - girmemi tavsiye ettiler Acı çekmemek için MAKSİMUM OKVED sayısını yaptım, mücevher gemolojisi ve ilgili alanlarla ilgili HER ŞEYİ girdim.
4. İHTİYACINIZ OLAN OKVED GELİŞMELERİN LİSTESİ:
— 52.73 - TEMEL - saat ve mücevher onarımı, Bu OKVED, GIPN'in talebi üzerine ana OKVED'dir (O halde diğer tüm ek OKVED'ler - sizin için uygun olan herhangi bir sırayla gelin) Not edeyim. Bazı hizmetlerinizin (OKVED) gelecekte ek takviyeler gerektirebileceği. Devlet Mülkiyet Müfettişliğindeki lisanslar, ancak bireysel girişimcinizde Okved'leriniz varsa, bunları almak çok daha kolay olacaktır)
— 36.22.4 - Elmaslar hariç, kıymetli taşların, yarı kıymetli taşların işlenmesi. Ve sentetik taşlar.
— 36.22.5 - Mücevher imalatı.
- 36.61 - Kıymetli olmayan malzemelerden takı imalatı
— 37/10/22 - Atık ve hurda değerli metallerin işlenmesi
— 52.48.22 - Kuyumculuk perakende ticareti.
— 52.48.3 - gıda dışı ürünlerin özel perakende ticareti. Sürükleme grubuna dahil olmayan ürünler
- 36.22 - mücevherat ve teknik ürünlerin imalatı. Değerli metallerden ve taşlardan yapılmış ürünler.
— 51.47.34 — Mücevherat toptan ticareti.
- 52.48.39 - diğer gruplara dahil olmayan gıda dışı ürünlerin özel perakende ticareti
- 36.21 - Madeni para ve madalya basımı.
— 51.47.37 - diğer tüketim mallarının toptan ticareti.
— 36.2 - güney üretimi. ed. ve teknoloji. Değerli malzemelerden, taşlardan ve madeni paralardan yapılmıştır.
- 14.50.2 - tarama ve yarı-sürtünme taşlarının madenciliği, aşındırıcıların ve diğerlerinin madenciliği
— 51.52.23 - altın ve diğer kıymetli metallerin toptan ticareti (satın alma)
— 51.56.3 - kıymetli taşların toptan ticareti
— 74.1. - hukuk alanındaki faaliyetler. gemoloji için gerekli
— 36.22.3. - elmas işleme
- 74.11, 74.13, 74.14 ve 74.84, 72.60 - bunlar gemolojik inceleme ve genel olarak değerlendirme faaliyetleri için okvedalardır.
5. Daha sonra, vergi dairesine kayıt belgesini aldıktan sonra (Bu arada, BASİTLEŞTİRME İÇİN HEMEN BAŞVURUN - bu hala bireysel girişimcilere kaldı! Ocak 20104'e kadar vaktiniz varsa mutlu olacaksınız) ve sonra herkes kayıt UTII'de olacaktır). Genellikle şehrinize dağılmış olan diğer kuruluşları ziyaret etmeniz gerekecektir).
6. Rosstat Eyalet Kaydı'ndan bir bilgi mektubu almanız gerekecek, ancak buna hala ihtiyacım var, ancak yine de gerekli ve aynı yerden bir sertifika - bu kurumun bulunduğu yerde, vergi dairenize sormanız daha iyi olur şehir.
8. Bir kiralık kasaya ve onunla bir anlaşmaya ihtiyacınız var (eğer çok paranız varsa elbette bir kasa odası yapabilirsiniz, ancak kiralık kasa daha basit ve daha ucuzdur 😉 özellikle de HİÇ kullanmadığım için, Bakım için yılda sadece 250 ruble ödüyorum ve bu kadar, sözleşmeyi yeniliyorum).
9. İşletmeniz için tesisler için bir kira veya alt kira sözleşmesi veya bir perakende alanı için bir kira sözleşmesi - ancak ticaret ise, bir atölye hakkında yazıyorum) MAĞAZALAR / AYRI BİR KONUDA KONUŞUN.
10. Binanın sahibinden bir kat planı/kopyası alabilirsiniz, eğer size aitse, daha da kolaydır, asıl mesele oraya duvarların güçlendirilmesi gerektiğini çizmek, her şey harika, tüm standartlar uygun karşılandı vb., böylece daha az soru olsun ve çek olmasın, güzelce boyayın ve kendi iyiliğiniz için kulaklarınıza erişte asın.
11. Herhangi biriyle bir güvenlik özel güvenlik şirketi ile anlaşma, bireysel girişimci olarak sizinle şunu ve bunu bir güvenlik anlaşması imzaladıklarını söylüyorlar - ESAS ÖNEMLİ! - sözleşmeyi hazırlarken isteyin - bir madde ekleyin - değerli kargoya bir kiralık kasaya kadar eşlik edin (aslında, bunu ödemek veya kullanmak zorunda değilsiniz, yalnızca Devlet Mülkiyet Müfettişliği için bu gereklidir, böylece ürünleri kendiniz taşımıyorsunuz, ancak güvenlik taşıyor ve teslim ediyor - kural olarak, toplantıya giderler ve herhangi bir sorun olmaz - sadece bir kağıda böyle bir öğenin var olduğunu yazın)
Bir kasa satın alın, benimki gibi 200 kilogramı sürüklemesinler diye dolu bir kasaya sahip olmak daha iyidir).
13. Kendi isim plakanızı Devlet Müfettişliği'nden veya gravür atölyelerinden sipariş edebilirsiniz - böyle bir isim plakasının maliyeti 2.000 ruble ve Devlet Müfettişliği Müfettişliği'nin gereksinimlerine göre her yıl yeniden yapılması gerekiyor. (isimlerin kodunun çözülmesi ve diğer saçmalıklar hakkında daha sonra konuşacağız).
14. Rehin dükkanı satın alma ve gemoloji incelemesi yapmak istiyorsanız, bu pozisyonların her biri için bir sertifikaya veya eğitimli bir kişiye sahip olmanız gerekir. Bu aktiviteye katılmak için rehin dükkanı satın alma ve gemoloji sertifikası, bunların herhangi birinden alınabilir. GIPN, 2 haftalık kurslar - maliyeti 6 ila 15 bin ruble arasında.
AŞAMA 2 - Hipnoz:
GIPN için bir takım evrakları doldurmanız gerekecek, onlara gelip onlardan alabilirsiniz, ancak bunları internetten indirip evde doldurmak daha iyidir, eğer birkaç seçeneğiniz varsa daha iyi olur. Her şeyi doğru şekilde doldurduğunuzdan tam olarak emin değilsiniz.
Doldurmanız gerekiyor:
— Devlet Tahlil Denetleme Müfettişliği'ne özel kayıt kartı
— Devlet Mülkiyet Müfettişliği'ne özel kayıt başvurusu
— Kayıt için GIPN'e sunulan belgelerin listesi (belge sayısını listelemek aptalca).
Ne olmalı:
— 1 nüsha, 1 sayfa halinde başvuru
— Sizin tarafınızdan doldurulmuş kart 3 sayfa 1 kopya
— Ve 1. Aşamada bahsettiğim diğer tüm belgeler ORİJİNALLERİ VE NOTER ONAYLI KOPYALARIDIR.
DİKKAT! - Kira Sözleşmesi, özel güvenlik şirketi ile yapılan sözleşme, özel kayıt kartı vb. tüm belgeler - her şey BEYAZ İPLİKLE DİKİŞLİ VE NUMARALI olmalıdır!
TAVSİYE: GIPN'e gittiğinizde ve belgelerle ilgili tüm manipülasyonları ilk kez yaparken tembel olmamanızı, tüm belgeleri tarayıp kopyalamanızı ve bunları elektronik olarak görünür bir flash sürücüye atmanızı ve mümkünse bir dizüstü bilgisayar almanızı tavsiye ederim. veya netbook yanınızda olsun, böylece her şey anında düzeltilebilir! Belgeler bir hafta, 7 iş günü içerisinde hazırlanır ve sonrasında gelip onları almanız gerekir veya Devlet Cezaevi Müfettişliği'nden çok uzakta yaşıyorsanız, belgelerinizin size posta yoluyla gönderilmesini ayarlayabilirsiniz.
Bu makale Ural Federal Bölgesi ile ilgilidir!
Kullanışlı bağlantılar:
http://www.germiona.com/probir.html
https://www.lawmix.ru/doc/222
http://probpalata.ru/rgpp/organizations/special/organization.php
|
Dikkat! Aşağıda indirilmek üzere sunulan ücretsiz iş planı bir örnektir. İşinizin koşullarına en uygun iş planı mutlaka uzmanların yardımıyla oluşturulmalıdır.
Lyudmila Shelestova, birkaç yıl önce bir mücevher sanat salonunun sahibi oldu. Hayatında göz kamaştırıcı bir iş kadınının karakteristik özellikleri ortaya çıktı: dairesinde tasarımcı tarafından yapılan tadilatlar, krediyle satın alınan pahalı bir araba, kusursuz Oxford telaffuzuna sahip bir dadı-mürebbiye. Ve geriye dönüp baktığımızda, kafası karışmış bekar bir annenin bölgesel iş bulma merkezindeki boş kontenjanları hevesle araştırdığını göreceğiz. Aynı yaşta iki çocuğun varlığını öğrenen işverenler, ret için makul bir mazeret aramaya başladı.
Polimer kil – moda takıları için malzeme
Birçok kişi şehrin en ünlü mücevher atölyesinin sahibi olduğumu duyunca inanamayarak omuz silkiyor. Metal kadınların eline teslim olmaktan çekiniyor; taşlamayı, kesmeyi, dövmeyi bile denemedim.
İlk gelirim polimer kilden yapılmış küpeler ve kolye uçlarıydı. İlk başta kadın iğne işi düzeyinde bir hobiydi, sonra minimum miktarda alet edindim ve toplu olarak hazır aksesuarlar satın aldım.
Bazen nadir fuarlarda arkadaşlarıma ve tanıdıklarıma sattım. Gelir yetersizdi, ancak temel ihtiyaçlara yetiyordu. Yanlışlıkla bir belediye programını öğrendim: Açık bir iş planınız varsa, vergi indirimleri ve kira indirimleri sağlıyorlardı.
Kendi mini yapımımı yaratma fikri alevlendi ve hazır bir iş planını nereden satın alacağımı aramaya başladım.
Seçenekleri tarttım, ne yapabilirim:
- Çizim yapmada, takılar için özgün tasarımlar geliştirmede mükemmelim;
- Formu hissediyorum, polimer kilden dekor modelleme tekniğini biliyorum;
- Moda trendlerinin farkındayım;
- Ünlü ustaların üslubunu taklit ederek taklit edebilirim;
- Potansiyel müşterileri kolayca buluyorum, kadın izleyiciler arasında ağızdan ağza iletişim harika çalışıyor.
Beni rahatsız eden tek bir şey vardı: geliştirilen planlama belgelerinin fiyatı o zamanlar benim için karşılanamaz çıktı, şans yardımcı oldu - bir mücevher atölyesi için ucuz bir iş planı indirebileceğim bir web sitesine girdim. Kitin tamamını aldım ve büyük bir heyecanla çalışmaya başladım.
Bir erkeğe ihtiyacımız var: Solak bir külçe ya da en azından usta Danila
Bazhov'un masallarındaki gibi Ural mücevherlerinden taş çiçekler yapmayı planlamamıştım. Altın ve elmaslar benim yetki alanımda değil; bunların hepsi miras kalan iş alanıyla ilgili.
Uygun fiyatlı bir seçeneğe karar verdim; bölgemizdeki ucuz mücevher talebini izledikten sonra ortaya çıktı. Gümüş telkari, emaye ve dekoratif minerallerden yapılan mücevherler yüksek düzeyde karlılık gösterdi.
Bu tür bir işi tek başıma yapamazdım ama iki mükemmel ortak buldum: mücevher becerilerinde bağımsız olarak uzmanlaşan emekli bir sanatçı ve tasarım bölümünden genç bir mezun.
İkisinin de ortak özellikleri vardı; sanat dünyasına dalmış ve en dişleklerin hayatta kaldığı gerçeklikle gerçek temaslardan korkan münzeviler.
Ve bir tank gibi hareket etmeyi, yetkililere nasıl ulaşacağımı, sıhhi hizmetlerle pazarlık yapmayı, müşterileri etkilemeyi, kuryeleri nasıl organize edeceğimi biliyordum.
Kuyumcu salonu yapısı
İş planı şablonum giderek daha fazla ayrıntı kazandı ve belediye patronları bunu olumlu bir şekilde kabul etti. Tamamen yeniden inşa edilmesi gereken konut dışı bir mülkün iki küçük odasını emrime verdim.
Hemen bunun bir sanat stüdyosu olacağına karar verdim; mücevher atölyesi ile sergi salonunun birleşimi. Önemli olan odanın büyüklüğü değil, malların yetkin sunumudur, iki alışılmadık vitrin yeterli olacaktır.
Yenilemeyi kendimiz yaptık, neyse ki kişisel bir tasarımcımız ve bazı inşaat becerilerimiz var. Her şey kısa ve öz bir şekilde dekore edilmişti: duvarların tek renkli renkleri ve karmaşık bir spot aydınlatma oyunu.
Kuyumculuk atölyesi sergi salonundan bir cam duvarla çitle çevrildi, egzoz havalandırması kuruldu, iş istasyonları donatıldı ve yerleşik kasa akıllıca gizlendi.
Aşağıdaki iş türlerini yürütüyoruz:
- Takıların onarımı ve yeniden inşası;
- Dökme ve kabartmalı erkek aksesuarları ve takıları. Geleneksel yüzüklerin yanı sıra orijinal kol düğmeleri, düğmeler, kravat iğneleri, kemer tokaları da sunuyoruz;
- Yazarın koleksiyonları talep görüyor, bizden önce bu niş tamamen özgürdü;
- Kadın gümüş takıları;
- Polimer kilden yapılmış çeşitli tasarım ürünleri.
Reklam Püf Noktaları
Çalışanlarıma işlemeli gömlekler, stilize kol fırfırları ve iş önlükleri gibi orijinal iş kıyafetleri giydirdim. Ucuz malzemeler kullanarak bazı ünlü mücevher şaheserlerini tekrarladık: eski Rus kadın küpeleri, İskit göğüs kemiğinin parçaları.
Duvarlar ürünlerle süslenmişti ve yerel okul çocuklarını geziye davet etmenin bir nedeni vardı; onlar da polimer saç tokalarımızı, küpelerimizi ve boncuklarımızı satın aldılar.
Rehberlerle anlaştım ve salonumuza turistler gelmeye başladı. Bu kitle için acilen yerel lezzeti yansıtan mücevherlerin geliştirilmesi gerekiyordu.
Popülerlik kazandık, diğer bölgelerdeki sergi ve satışlara davet edilmeye başladık, sanal mağaza üzerinden siparişler almaya başladık.
Ve bitmiş iş planının şablonunu kaydettim. Bir yanda ilk adımların nostaljik bir anısı var, diğer yanda pek çok fikrim var - ya işi genişletmeye karar verirsem.
Hayatın gerçekleri değişse de, yeni bir iş planı indirmeniz gerekecek, elbette içinde yeni noktalar ve faydalı ipuçları görünecektir.
Takı atölyesi Minutka
Bir mücevher atölyesi için bazı yararlı bilgiler ve iş planının kısa bir sunumu:
Şehrin sokaklarında düzenli olarak yeni kuyumcu mağazalarının ortaya çıktığına bakılırsa, bu iş bugünlerde sahiplerine oldukça kâr getiriyor.
Yüksek mücevher satışları, bunların üretimi ve onarımı için hizmetlere olan talebi de artırıyor. Kendi mücevher atölyenizi açmayı mı planlıyorsunuz? Bir iş planı hazırlayarak başlayın.
Temel veri
Bir mücevher atölyesinin geri ödeme süresi iki yıldır.
Açılış için toplam 1.580.000 ruble para gerekecek.
Yatırımcının beklenen geliri 101.066 ruble olacak.
Beklenen ekonomik etki 17.927.022 ruble olacak.
Atölye organizasyon planı
Çalıştayın açılışı şunları içerir:
- mülk kiralamak veya satın almak;
- gerekli tüm belgelerin kaydı (bireysel girişimci veya LLC);
- teraziler için Probernadzor'dan belgelerin alınması;
- gerekli ekipmanın satın alınması;
- Ekipman montajı;
- pazarlama faaliyetleri kompleksi.
Atölye alanı
Zaten kendi kuyumcu mağazanız varsa, içinde bir atölye açabilirsiniz.
Bu durumda kiralama veya satın alma için ek para harcamanıza gerek kalmayacaktır.
Eğer bu mümkün değilse şehir merkezinde bulunan bir alanı devren kiralamayı düşünün.
Prizin sahibini hisse olarak alırsanız çok tasarruf edebilirsiniz.
Doğrudan şehrin kenarında bir bina kiralamayı düşünüyorsanız, iyi bir park yeri olduğundan ve mağazanızın aktif reklamının olduğundan emin olun.
Gerekli tanıtım faaliyetleri
Hedef kitlenin temsilcilerinin sizi tanıması için aşağıdaki pazarlama faaliyetlerini düşünmeniz gerekir:
- TV reklamları;
- onarım çalışmalarının yürütülmesi için asgari sürelerin belirlenmesi;
- web sitesi oluşturma;
- ilgili ürünlerin satışı (örneğin, güzel ambalajlar veya mücevher temizleyicileri);
- gazetelerde reklam.
Gerekli ekipman
Bir mücevher atölyesi açmak için aşağıdaki ekipman listesini satın almanız gerekecek:
- terazi. Çok dikkatli seçilmeleri gerekir. Yalnızca üst sınıf teraziler işe yarar. Yaklaşık 500-1000$'a mal oluyorlar;
- kuyumcular için özel bir benzinli-hava brülörü;
- mikroskop;
- yuvarlak burunlu pense;
- kasalar;
- güvenlik sistemi.
Yalnızca bir işyerini uygun şekilde donatmak için yaklaşık 30.000-150.000 rubleye ihtiyacınız olacak.
Tablo No.1. Rusya'daki mücevher atölyesi hizmetlerinin tüketicilerinin potansiyeli
Proje uygulamasına ilişkin maliyetlerin listesi
Bir atölye açmak için bir kez harcamanız gerekecek:
- Bina kiralamak veya satın almak için 56.250 ruble;
- Ekipman alımı için 513.695 ruble;
- Bilgisayar ekipmanı alımı için 60.000 ruble;
- Sarf malzemeleri için 150.000 ruble;
- Web sitesi oluşturmak için 49.000 ruble;
- Reklam için 100.000 ruble;
- Öngörülemeyen masraflar için 92.895 ruble.
Ayrıca maaşların ödenmesi için aylık 325.605 rubleye ihtiyaç duyuluyor. Vergi yükü ayda 104.105 ruble olacak.
Takı yapımı uzun zamandır seçkinlerin ayrıcalığı olarak görülüyor. Usta kuyumcular şehirlerde onur ve saygı görüyorlardı, çünkü bu meslek bir kişiden yıllar içinde geliştirilen özel beceriler gerektiriyordu. Günümüzde kuyum atölyeleri eski önemini yitirmiş olsa da yine de çok sayıda insan hizmetlerinden yararlanıyor. Sonuçta, eğer bir altın zincir kırılırsa, kişi ister istemez onu çöp yığınına değil, bir mücevher tamirhanesine götürecektir. Çünkü değerli ve pahalı bir şey. Ayrıca pek çok kişi mağazalarda fabrika yapımı takılar satın almak istemiyor ve üretimlerini kalifiye ustalardan sipariş etmeyi tercih ediyor. Burada gelir ve gider hesaplamalarıyla birlikte sunulan bir mücevher atölyesi için iş planı, acemi bir girişimcinin küçük bir Rus kasabasında bir mücevher atölyesi açmanın karlılığını değerlendirmesine yardımcı olacaktır.
Bir iş kurmak için gereken yatırım 1 milyon ruble olacak. Bu tutarın büyük bir kısmı banka kredisi alınarak karşılanabilir. Mümkün olan en düşük faiz oranıyla en karlı seçeneği seçmek için farklı bankaların kredi tekliflerinin şartlarını dikkatlice incelemeniz yeterlidir. Ayrıca fonların bir kısmı işadamının kişisel tasarruflarından da alınabilir.
Konsept Özeti
Diğer işletmeler gibi bir mücevher atölyesi de resmi "raylara" yerleştirilmelidir. En iyi seçim bireysel girişimci formu olacaktır. Girişimcinin atölyenin bulunduğu yerdeki Federal Vergi Dairesi ile iletişime geçmesi ve pasaportun bir kopyasını ve 800 ruble devlet vergisi ödeme makbuzunu ekleyerek uygun başvuruyu sunması gerekecektir. Ayrıca, ekipmanın kullanılabilirliğini ve kanunla belirlenen norm ve düzenlemelere uygunluğunu kontrol etmek için çalışanları periyodik olarak atölyeyi ziyaret edecek olan bir kuyumculuk işletmesini devlet tahlil ofisine kaydettirmek de gereklidir.
Vergilendirme sisteminin seçimine gelince, “basitleştirilmiş vergi sistemi” (STS) en uygunudur; burada vergilendirme hedefi, bir işletmenin raporlama dönemi için gelir ve giderleri arasındaki farktır. Basitleştirilmiş vergi sistemindeki vergi oranı şu anda %15'tir, ancak gelecekte Rusya Federasyonu'nun belirli bölgelerinde “değişken” bir vergi oranının (%6-15) getirilmesi planlanmaktadır.
Burada açıklanan bir iş planı örneği olan bir kuyumcu atölyesine kaydolurken, doğru OKVED kodlarını seçmek çok önemlidir, aksi takdirde daha sonra nüfusa belirli hizmet türlerinin sağlanmasında sorunlar ortaya çıkabilir. Aşağıdaki kodlar işe yarayacaktır:
- 32.1 “Mücevher, takı ve benzeri eşyaların imalatı.”
- 32.12 “Mücevher ve benzeri ürünlerin imalatı.”
- 32.12.4 “Elmas ve kehribar hariç kıymetli, yarı kıymetli, süs eşyası ve sentetik taşların işlenmesi; kehribar hariç yarı değerli, süs ve sentetik taşlardan ürünlerin imalatı.”
- 32.12.5 “Kıymetli metallerden ve kıymetli taşlardan mücevherat, madalya imalatı.”
- 32.12.6 “Nüfusun bireysel siparişlerine göre mücevher ve benzeri ürünlerin imalatı.”
- 47.19 “Belirli bir mala tahsis edilmemiş mağazalardaki diğer perakende ticaret.”
Bir mücevher atölyesinin nüfusa sağlayabileceği hizmet yelpazesi çok çeşitlidir. En yaygın olanları aşağıda listelenmiştir:
- Takıların görünümünü onarmak, temizlemek ve onarmak için çalışın.
- Altın ve gümüş zincirlerin lehimlenmesi.
- Takıları yeniden boyutlandırma üzerinde çalışın.
- Değerli taşların takılara montajı ve sabitlenmesi.
- Zincir, yüzük ve bilezik yapımı.
- Eski takıları yeni, modern tasarımlara dönüştürüyoruz.
İş deneyimi kazanıldıkça bu hizmet listesi genişletilebilir. Önemli olan, müşterilere daha "gelişmiş" hizmet türleri sunabilmek için birinci sınıf uzmanları işe almaktır.
Açılışta ne kadar yatırım yapmanız gerekiyor?
Bir kuyumcu atölyesinin açılmasının mümkün olmayacağı ilk finansal maliyetler bu tabloda sunulmaktadır:
Tablodan da görülebileceği gibi ana gider kalemi, planlanan ilk yatırım miktarının tam yarısı kadar olan mücevher hammaddelerinin satın alınması olacaktır. Ayrıca, Tahlil Ofisine kaydedilecek olan mücevher terazileri başta olmak üzere gerekli ekipmanı satın almak için de önemli miktarda harcama yapmanız gerekecektir (maliyetleri oldukça yüksektir). Kuyumcu atölyesinin alanı küçük olacağından onarım ve kiraya oldukça küçük meblağlar harcanacaktır. Genel olarak, bir atölye çalışması düzenlemenin maliyetleri mümkün olduğu kadar rasyonel bir şekilde dağıtılmalıdır - bir şeyden tasarruf edin ve tam tersine bir yere ek fon yatırın.
Pazarlama planı
Bir mücevher atölyesinin müşteri sayısı ve buna bağlı olarak karı, doğrudan bir pazarlama planının doğru hazırlanmasına bağlıdır. En iyi seçenek şuna benzer:
- Basılı basında modüler ve metin reklamların yanı sıra yerel televizyonda reklamların yerleştirilmesi de dahil olmak üzere medyada büyük ölçekli bir reklam kampanyasının organizasyonu.
- Belirli dış mekan reklam türlerinin kullanılması - reklam panoları ve alışveriş merkezlerindeki çeşitli afişler, iyi bir reklam etkisi yaratacak ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekecektir.
- Bir mücevher atölyesi için kendi web sitenizin geliştirilmesi, bu web sitesinin eğitim ve bilgilendirme bölümü ile atölye hizmetlerini açıklayan bir bölüm içermesi gerekir.
- Şehirdeki kuyumcularla karşılıklı reklam anlaşmaları yapılması.
Nüfusu 300 ila 500 bin arasında olan bir şehirde bir kuyumcu atölyesinin günlük geliri 15.000 ruble civarında olacak. Altı günlük çalışma programıyla atölyenin aylık geliri 375 bin ruble civarında olacak ve bu iş, sahibine yılda yaklaşık 4,5 milyon ruble getirecek. Hizmet listesinin periyodik olarak genişletilmesi ve kalitesinin iyileştirilmesi, gelirin kabul edilebilir bir seviyede tutulmasına ve hatta arttırılmasına yardımcı olacaktır.
Üretim planı
Bir mücevher atölyesi için “ev” olarak alanı 30 metrekareyi geçmeyen bir oda seçmelisiniz. Yaklaşık olarak iki eşit parçaya bölünmesi gerekir. Birincisi, onarım için mücevher toplama noktası ve üretimi için siparişler. İkincisi ise kuyumcu ustasının ve yardımcılarının doğrudan mücevher tamiri ve üretiminin yapılacağı ofisi. Satışa sunulan bitmiş ürün çeşitlerini vitrinlerde sergilemek değil, ilgili kataloğu yüksek baskı kalitesinde basmak en iyisidir. Tesislerde yangın ve güvenlik alarmlarının bulunması zorunludur.
Bir mücevher atölyesi için en uygun çalışma programı şöyle görünür:
- Pazartesi-Cuma: 09:00-18:00.
- Cumartesi: 10:00 - 15:00 arası.
- Pazar izin günüdür.
Bir mücevher atölyesi için işçi seçmek çok zaman alacaktır, ancak bu oldukça haklı çünkü yeni gelenleri sıfırdan eğitmek yerine gerçekten nitelikli personel bulmak için fazladan zaman harcamak daha iyidir. Bu tablo kuyumculuk atölyesinde çalışmaya davet edilmesi gereken çalışanları listelemektedir:
| № | İş unvanı | İnsanların sayısı | Maaş, ovmak. | Aylık ödeme fonu, ovmak. | Yıllık ödeme, ovmak. |
| 1 | Kıdemli usta kuyumcu | 1 | 30 000 | 30 000 | 360 000 |
| 2 | Kuyumcu Yardımcısı | 2 | 20 000 | 40 000 | 480 000 |
| 3 | Mağaza asistanı | 2 | 15 000 | 30 000 | 360 000 |
| TOPLAM | 100 000 | 1 200 000 | |||
Bir kuyumcu atölyesinin tam olarak çalışmasının imkansız olduğu temel ekipmanların listesi şöyle görünür:
- En yüksek sınıftaki mücevher terazileri.
- Takı benzinli-hava ısıtma yastığı.
- Standart mikroskop.
- Çeşitli boyutlarda yuvarlak pense seti.
- Hammaddelerin ve bitmiş ürünlerin depolanması için güvenilir kasalar.
Bir güvenlik alarm sisteminin seçimini ve satın alınmasını mümkün olduğunca sorumlu bir şekilde yapmalısınız - iş güvenliği doğrudan kalitesine bağlıdır.
Gelir ve gider hesaplamaları
Aşağıdaki tabloda bir mücevher atölyesinin işletme maliyetleri listelenmektedir.
Bir taşra kasabasındaki kuyumcu atölyesinin karlılığı aşağıdaki tabloda gösterilmektedir:
Küçük bir Rus şehrinde açılan mücevher atölyesinin yıllık net karı yaklaşık 1,2 milyon ruble olacak. Bir kuyumculuk işletmesinin bir girişimcinin banka hesabını ayda yaklaşık 100 bin ruble kadar dolduracağını hesaplamak zor değil. Bu işin karlılık göstergesi ise normal aralıkta ve %28 civarındadır. Kuyumculuk sektörünün gelişmesi için uygun koşullar sağlandığında, ilk yatırımın tam geri dönüşü bir yıldan kısa sürede gerçekleşecektir.
Olası riskler
Özel bir mücevher atölyesi düzenlerken yeterli bir risk değerlendirmesi son derece önemlidir, çünkü bu işin özellikleri nedeniyle, küçük de olsa herhangi bir ihmal, çok olumsuz sonuçlara ve hatta işin tamamen çökmesine yol açabilir. Başlıca risk faktörleri aşağıdaki gibidir:
- Atölye gelirinin yüksek derecede kalifiye personelin mevcudiyetine ve müşterilerle iyi yapılandırılmış çalışmaya bağlı olması.
- Değerli metal ve taş pazarındaki istikrarsız ekonomik durum, satın alma fiyatlarında artışa ve bunun sonucunda ürün maliyetinde artışa neden olabilir.
- Öngörülemeyen bürokratik sorunların çözülmesi nedeniyle mücevher üretimini organize etmenin ilk aşamalarında olası "ekstra" finansal maliyetler.
- Bölge nüfusunun yaşam standardındaki düşüş nedeniyle tüketicinin atölye hizmetlerine olan talebinde planlanmamış bir düşüş.
- Bazı müşterileri kendilerine “çekebilecek” rakip atölyelerin açılması.
Yukarıdaki risklerin olumsuz etkisi, kuyumculuk pazarının mevcut gerçeklerine dayalı olarak yetkin pazarlama planlaması ve periyodik personel eğitimi ile kısmen azaltılabilir. Uygulamada görüldüğü gibi, bir taşra kasabasındaki bir mücevher atölyesi, sahibine makul bir gelir getiren istikrarlı bir işletme haline gelebilir.
Yükleniyor...
