15Temmuz
Neden bu makaleyi yazmaya karar verdim
Çünkü bana soru soranların çoğu, ilk başta umursamamanız gereken bir şey soruyor. Hatta insanın hiç karşılaşmayacağı sorular bile vardır. Genel olarak birçok acemi girişimcinin zihninde “Zekadan Gelen Yazıklar” oluşur ve biz bu yazımızda bu üzüntüyü “ortadan kaldıracağız”. En azından elimden geleni yapacağım. Şimdi hatalardan bahsedelim, sonra size gördüğüm kadarıyla adım adım bir plan vereceğim.
Bazı hatalar ve çözümleri
1. Başabaş noktası hesaplanmadı
Pek çok kişi başabaşa ulaşabilmek için hangi dönemde ne kadar satış yapması gerektiğini bile hesaplamadan işe başlıyor. Bu önemli çünkü birçok iş modeli bu aşamada kesiliyor.
Başabaş noktasının hesaplanması basittir. Aylık ne kadar harcama yaptığınızı hesaplarsınız ve ardından bu masrafları karşılamak için ayda ne kadar mal satmanız veya hizmet sağlamanız gerektiğini hesaplarsınız. Rakam çok büyükse ve size gerçekçi gelmiyorsa, böyle bir işi üstlenmemek daha iyidir. Masrafları karşılayacak miktarda mal satabileceğinizi veya birkaç ay içinde masrafları karşılamaya başlayabileceğinizi düşünüyorsanız o zaman bu işi biraz daha düşünebilirsiniz.
Sonuç 1: Kafanızda işin tam bir mali tablosu oluşana kadar borç alamazsınız, hatta birikimlerinizi kullanamazsınız.
2. Her şey mükemmel olmalı
İşinize başlarken her şeyin doğru ve güzel olmasını istersiniz: en modern ekipman satın alınır, en işlevsel web sitesi oluşturulur, ofis yenilenir vb.
Daha iyisi için çabalamak faydalıdır, ancak bir "AMA" vardır - para harcamadan önce iş modelinizin işlevselliğini kontrol edin. Pahalı bir web sitesi tasarımı yapmayı planlarken öncelikle hizmetlerinizin veya ürünlerinizin talep gördüğünden emin olun.
Veya bir kafe açıyorsanız pahalı tadilatlar yapmadan önce minimum yatırımla sahip olduğunuz mekanda satış yapmaya başlayın. Satışlar devam ederse ve şehrin belirli bir bölgesindeki konum en azından bir miktar kar sağlıyorsa, o zaman genişletebilir veya bazı büyük yenilemeler yapabilirsiniz.
Sonuç 2: İnsanların ürünün kendisine ihtiyaç duyduğundan emin olana kadar önemli miktarda para yatırımı yapmayın. Ve her şeyi mükemmelliğe getirmeye, dolayısıyla başlangıcı geciktirmeye gerek yok. Sahip olduklarınızla başlayın ve yavaş yavaş geliştirin ve geliştirin.
3. Gelecekteki işinize dair anlayış eksikliği veya sadece sevgi eksikliği
Ben şahsen bir işletmenin en azından beğenilmesi gerektiğini düşünüyorum. Mesela sahip olduğum her iş projesini seviyorum ve eğer onları sevmeseydim kârlı olmazdı.
Bazı hevesli girişimciler bana "Ne satmalı", "Hangi hizmetleri sağlamak karlı", "Hangi işe başlamak karlı" vb. gibi sorular soruyorlar. Herkese cevap veriyorum: “Kendi bankanızı açın.” Ve tüm bu sorulara cevap vermesine rağmen kimse cevabımı beğenmiyor. Her girişimcinin farklı bir yaşam durumu, farklı ilgi alanları ve farklı bilgileri vardır. Biri oyuncak satmayı, diğeri ise erkek takım elbise satmayı seviyorsa, iş değiştirip o kadar başarılı olamayacaklardır. Bunun nedeni modelin kendisini anlamamaları ve ilgilenmemeleridir.
Sonuç 3: Sırf onun karlı olduğunu bildiğiniz ve onunla ilgilenmediğiniz için bir fikir üzerine iş kuramazsınız. İşin anlaşılması, sevilmesi ve "bilinmesi" gerekir. Mesela masaj salonu açıp işi başarıya götüremezdim. Yeterli param olmadığı için değil, bu iş hakkında hiçbir şey bilmediğim için.
İşinize nereden başlamalı - sıfırdan 10 adım
Başlangıç olarak, aşağıda işinize nasıl başlayacağınıza dair 2 plan vereceğimi söylemek istiyorum: eksiksiz ve basitleştirilmiş. Tamamıyla başlayalım.
Adım 1. İş fikri
Elbette bir işe başlamak için tam olarak neye başlayacağınızı bilmeniz gerekir. Her zaman söyledim, söylüyorum ve söylemeye devam edeceğim; bir girişimcinin mutlaka bir fikri olmalı. Aklınıza bir fikir bile gelmiyorsa, o zaman nasıl bir işten bahsediyoruz? Yenilikçi olmanıza ve hayal edilemeyecek bir şey ortaya çıkarmanıza gerek yok. Halihazırda çalışan bir fikri alabilir, etrafınıza bakabilir, eksikliklerini bulabilir veya onu SİZİN gördüğünüz şekilde geliştirebilirsiniz; bu farklı bir iş olacaktır. Yerleşik bir pazara girmek, onu kendiniz oluşturmaktan daha kolaydır. Ve fikrin küresel olması gerekmiyor; bir mikro işletme başlatabilirsiniz veya.
Bir iş fikri bulmak veya bulmak için aşağıdaki makaleleri okuyun ve okuduktan sonra fikre %100 karar vereceksiniz:
Makaleleri okuyup fikir sahibi olduktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.
Adım 2. Pazar analizi
Bir iş fikri seçtikten sonra pazarı analiz etmeniz, insanların ürününüze ihtiyaç duyup duymadığını öğrenmeniz gerekiyor. Rekabeti değerlendirin, rakiplerinizin olumlu ve olumsuz yanlarını belirleyin, sizi rakiplerinizden ayıracak olanı kendinizde bulun. Fiyatları, hizmet kalitesini, ürün çeşitliliğini (eğer bu bir emtia işiyse) karşılaştırın ve daha iyi olabileceğiniz şeyleri mümkün olduğunca araştırın. Gereklidir. Neden? Okumak!
Arz ve talebi değerlendirip mevcut şirketlerle rekabet edebileceğinizi anladıktan sonra yolunuza devam edebilirsiniz.
Adım 3. İş planlaması
Adım 5. İşletmenizi kaydedin
İşletmenin kayıtlı olması gerektiğinden bu adım atlanamaz. LLC'yi veya bireysel girişimciyi kullanabilirsiniz. Her şey sizin aktivitenize bağlıdır. Aşağıdaki makaleler bu konuda size yardımcı olacaktır:
İşletmeniz kayıt olduktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.
Adım 6. Vergiler ve raporlama
Bu adımı hemen belirttim çünkü öncelikle hangi vergi sistemi altında çalışacağınıza karar vermeniz gerekiyor. Bunun hemen yapılması gerekiyor çünkü vergilerin miktarı ve ödeme yöntemleri buna bağlı. Bunu yapmak için aşağıdaki makaleleri okuyun:
Ayrıca bu bölümdeki diğer makaleleri de okuyun, çünkü orada vergi ve muhasebe kayıtlarının tutulmasıyla ilgili her zaman güncel ve eksiksiz bilgiler bulacaksınız. Siz de sorunuzu sorabilir ve bir uzmandan cevap alabilirsiniz.
7. Adım: Fikrinizi hızla test edin
Bazıları bir işletmeyi kaydetmeden test yapabileceğinizi söyleyecektir. Ve haklısın! Bu mümkün ama en başta olayların gelişmesi için 2 seçeneğin olacağını yazdığım ve ikincisinde bundan bahsedeceğim boşuna değildi. Şimdi testin kendisine geçelim.
Başlangıçta ihtiyacınız olan şey hızlı testtir - "savaşta test". Fikrinizi test etmek için kendi paranızı kullanın, minimum düzeyde reklam verin, mümkün olan en küçük ürünü yapın ve satmaya çalışın. Tabiri caizse pratikteki talebi inceleyin. Planınıza bakmalı, başlamak için minimum neye ihtiyacınız olduğunu değerlendirmeli ve hemen başlamalısınız. Bu neden yapılıyor? En başta, yeni başlayan girişimcilerin hatalarından biri olan, başlangıcı geciktirme, sürekli iyileştirme vb. hakkında yazmıştım. Mükemmelliğe getirmeye gerek yok; fikri uygulamalı olarak test etmek, ilk satışları almak ve geliştirmeye devam etmek için ilham almak için mümkün olduğunca çabuk başlamanız gerekiyor.
Başlangıç ilk satışları sağlamıyorsa, planı, fikri yeniden gözden geçirmeniz ve hataları aramanız gerekir. Başarısızlık durumunda daha az zaman, çaba ve para harcayabilmeniz için hızlı bir başlangıç da yapılır. Bir yıl boyunca hazırlanıp sonra başarısız olmanın daha sinir bozucu olacağına katılıyor musunuz? Hala yapacak çok az zamanınız varken hatalarınızı hemen fark etmek daha az rahatsız edicidir. Bu şekilde yol boyunca ayarlamalar yapabilirsiniz ve her şey yoluna girmeye başlayacaktır!
Fikrinizi ve işinizi test etmek size yardımcı olabilir. Daha çok internette bir fikri test etmeye yönelik olsa da reel sektöre (offline) de uygundur.
Adım 8. İş Geliştirme
Testler yapıldıktan, plan ayarlandıktan ve satışlar yavaş yavaş başladıktan sonra işinizi geliştirebilir ve planda yazdığınız her şeyi mükemmel hale getirebilirsiniz. Artık siteyi iyileştirebilir, depoları veya ofisleri artırabilir, personeli genişletebilirsiniz vb. Fikriniz ve iş modeliniz etkinliğini gösterdiğinde daha küresel hedefler belirlemeniz daha kolay olur. Üstelik ilk siparişlerinizden veya satışlarınızdan ilk parayı zaten aldınız ve bunu geliştirmeye yeniden yatırabilirsiniz.
Yeterli para yoksa, o zaman zaten kredilere ve borçlanmaya başvurabilirsiniz, çünkü iş para getirir ve gelişmesi için rahat bir vicdanla borç alabilirsiniz. Çok paraya ihtiyacınız yoksa kredi kartı bile uygun olabilir. Kredi kartı paranızı faizsiz olarak işletmenizde nasıl kullanabileceğinizi anlattım.
Adım 9. Aktif tanıtım
Bu adım gelişme olarak sınıflandırılabilir ama ben onu ayrı olarak ele aldım. Daha geniş depolara, daha güçlü ekipmanlara ve web sitesine, daha fazla çalışana vb. sahip olduğunuzda tüm bunları çalışmayla sağlamanız gerekir. Bu, maksimum düzeyde agresif reklam yapılmasını gerektirir. Birçok reklam fırsatından yararlanmalısınız. İnternette müşteri arayın, çevrimdışı reklam yapın, doğrudan satış yapın vb. Ne kadar çok reklam aracı kullanırsanız sonuç o kadar iyi olur. Ancak bütçelerinizi boşa harcamamak için sonuçları kaydettiğinizden ve etkisiz reklam araçlarını ayıkladığınızdan emin olun.
Adım 10: Ölçekleme
İşiniz iyi çalışıyor, para getiriyor, sürekli gelişiyorsunuz, her şey harika! Ancak ilgili yönler veya komşu şehirler de var. Eğer iş modeliniz şehrinizde başarılıysa diğer şehirlerde de temsilcilikler açabilirsiniz. Komşu şehirlere gitme arzusu veya fırsatı yoksa, eğer varsa, bitişik yönü kolayca yakalayabilirsiniz.
Örneğin ev aletleri satıyorsanız, aynı anda hem onarım servisi açabilir hem de ücretli onarım hizmeti sağlayabilirsiniz. Müşterinizin ekipmanı tamir edilemiyorsa, ona her zaman karşılığında mağazanızdan bir şey almasını teklif edebilirsiniz. Genel olarak işinize bakın, eminim tutunacak bir şeyler bulacaksınız.
Başka nelere dikkat edebilirsiniz?
Bir işe başlarken, başlangıçta işinizin ne kadar etkili olduğunu değerlendirmenize olanak tanıyan birkaç parametre vardır; bunları ciddiye alın:
Ekipman maliyetleri ve vergiler hariç işletmenizin net geliri sıfırın üzerindeyse, işletmeniz bir miktar para ürettiği için hayatta kalacaktır. Sıfırın altında olması işletmenizin para yaktığı, yeterli kredi ve yatırımın olmayacağı anlamına gelir;
200.000'e satış planladıysanız ve 50.000'e satıyorsanız, bu, çalışmanızı ve muhtemelen planın kendisini ciddi şekilde ayarlamanız için bir nedendir;
Rahat olmalısın. İş zordur. Siz de sürekli olarak zor anlar yaşıyorsanız, iş görevleriyle başa çıkmak zor olacaktır. Kendi işinizi yürüttüğünüzde kendinizi dışlanmış hissetmemeniz için kendinize yeterince rahatlık verin.
Basitleştirilmiş bir şema kullanarak kendi işinizi nasıl başlatabilir ve açabilirsiniz?
Söz verdiğim gibi, size kendi işinizi nasıl kuracağınıza dair basitleştirilmiş bir şema vereceğim. Çünkü Yukarıda tüm noktaları zaten anlattım, bu yüzden kendimi tekrarlamamak için burada onlara değineceğim.
Ben de bu planı bir kereden fazla kullandım çünkü daha önce pek çok şeyin gözden kaçırılabileceği çok küçük projeler başlattım. Yani diyagram şöyle görünür:
- Fikir (her zaman orada olmalı);
- Kolay planlama, not almanıza gerek yok, ana noktaları bir not defterine koyun. Bu bir model çizmek için yapılır;
- Bir fikrin hızlı bir testi. Belki yatırım yapmadan ve para bulmadan bile. Veya çok az paraya ihtiyacınız olacak ve bu sadece tasarruflarınızda kalacak;
- Geliştirme ve aktif tanıtım. İlk siparişler alındıktan sonra aktif tanıtıma başlayabilir ve her şeyi hayata geçirebilirsiniz;
- İşletme kaydı ve ölçeklendirme.
Gördüğünüz gibi kaydı en sonunda bıraktım, çünkü bazı iş projeleri kayıt olmadan gerçekleştirilebiliyor, çünkü test sırasında o kadar çok para alamıyorsunuz ki, bunun için hemen vergi dairesine başvurmanız gerekiyor. . Ancak iş modeli verimliliğini gösterdiyse ve aktif tanıtımdan sonra kâr artıyorsa kayıt anında yapılmalıdır.
Ancak ilk aşamalarda bile perakende satış alanına, ofise veya sözleşmeli şirketlerle çalışmaya ihtiyacınız varsa kayıt olmadan yapamazsınız çünkü bunun için en azından bireysel bir girişimciye ihtiyacınız var.
Çözüm
Bu yazımda sizlere işinize nereden başlayacağınızı anlattım, yeni başlayanların sıklıkla yaptığı ve benim yaptığım hatalardan bahsettim, artık işinize başlamadan önce yapmanız gerekenleri biliyorsunuz. Web sitemi okuyun, abone olun ve kendi işinizi yapmaya başlayın. Kimseyi yardımsız sitede bırakmayacağız. İlginiz için teşekkür ederiz!
Saygılarımla, Schmidt Nikolay
Merhaba sevgili okuyucular.
Para kazananın blogu, kazanç ve iş alanında eğitim misyonunu sürdürüyor. Bugünün en önemli konusu iş planının nasıl yazılacağıdır.
Tüm yayınlarımda girişimcileri (özellikle yeni başlayanları) bu belgenin oluşturulmasının zorunlu olduğuna ikna etmeye çalışıyorum. Sadece bu işin talep edilen paraya değip değmeyeceğini içeriğine göre değerlendirecek yatırımcı için değil, aynı zamanda işadamı için de bir plana ihtiyaç vardır. Aksi halde olası riskleri nasıl analiz edip öngörebiliriz ve bunlardan nasıl kaçınabiliriz?
Bir plana ihtiyaç var, bu çok açık. Peki derlerken neye dayanmalı? Bir iş planının yapısı nedir? Herhangi bir tecrübeye ve örneğe sahip olmadan yazmak bu kadar zor mu? Peki genel olarak bu belge nedir? Tüm bu soruları mümkün olduğunca ayrıntılı olarak cevaplamaya çalışacağım.
1. İş planı nedir? Tasarım kuralları
Gelecekteki bir işletmenin tüm özelliklerini gösteren, tüm sorunları, riskleri ve başarıları tahmin edip analiz eden, finansman kaynağını gösteren, gelecekteki geliri belirleyen bir belgeye iş planı denir.
Bir iş planı hazırlamak, belirli bir fikri hayata geçirmek isteyen bir girişimci tarafından gerçekleştirilir. Çoğu zaman yatırımcıya finansman sağlamak amacıyla proje tanımı hazırlanır. İş planının kalitesi, yatırımcının fikri ilgiye ve paraya değer olarak mı değerlendireceğini yoksa projeyi hemen çöpe mi atacağını belirler.
Ancak daha önce de söylediğim gibi, sadece yatırım uğruna bir iş planı yazmaya değer. Belge bir kez açıldığında girişimcinin kendisi için bir "el kitabı" olma şansına sahiptir - işadamı onu yeni bir işteki her adımını kontrol etmek ve belirli düzeltmeler yapmak için kullanacaktır.
4. İş planı yazarken sık karşılaşılan hatalar
Bir belgenin hazırlanmasına ilişkin kuralların göz ardı edilmesi veya büyük gramer ve noktalama hatalarının, ağır anlaşılmaz hecelerin veya sıradan yazım hatalarının varlığı, yatırımcının reddetmesine neden olabilir.
Bu nedenle, iş planının hazırlanması ve düzeltilmesi sürecinde iş planı konusunda çok seçici olun.
Bir iş planını doğru yazmak için kaçınılması gereken birkaç hatadan bahsedeceğim:
- okuma yazma bilmeden oluşturulmuş metin;
- dikkatsizce biçimlendirilmiş bir belge (farklı yazı tipi boyutu veya türü, paragraf eksikliği, sayfa numaraları veya başlıklar vb.);
- tamamlanmamış plan;
- ifadelerin belirsizliği, kararın net olmaması;
- çok fazla ayrıntı;
- kanıtlanmamış varsayımlar;
- “Riskler” bölümünün olmaması;
- rakip işletmelerin analizinin eksikliği;
- uzmanların yardımını göz ardı etmek.
5. Sonuç
Bir iş planı hazırlamak bir ekip işidir. Hiç kimse piyasayı bir pazarlamacıdan daha iyi analiz edemeyecek, hiç kimse bir iktisatçıdan veya muhasebeciden daha iyi hesaplama yapamayacak. Görevlerinizi dağıtın; yakında ayrıntılı, iyi yazılmış, ilgi çekici bir belgeye sahip olacaksınız.
Yapabileceğim tek şey size mükemmel bir iş planıyla desteklenen yaratıcı fikirler dilemek. Deneyimli girişimcilerin dediği gibi: Planlamayı seviyorum, işi seviyorum.
Ve birini çekici bulduğunuzda onu detaylı bir şekilde incelemenin yarısına mı ulaşıyorsunuz? Bundan sonra ne gelecek, sizin için imkansız mı?
Büyük ihtimalle iş planınızla ilgili zorluklar yaşıyorsunuz. Ya yazımı ile ya da ne olduğunu ve neden gerekli olduğunu anlayarak. Aslında bu sorunun özel bir yanı yok. Çeşitli eğitim seviyelerindeki girişimciler, deneyimli veya yeni başlayanlar, özel bir ekonomik eğitime sahip olanlar veya belirli bir faaliyet türü için benzersiz bir yeteneğe sahip olanlar için iş planları yazmak zor olabilir. Ve bu sadece bunun nasıl yapılacağına dair beceri veya spesifik bilgi eksikliği değil. Asıl zorluk prensipte ne olduğunu anlamaktır.
Yeni başlayan bir girişimci için bir iş planına ihtiyaç var mı, yok mu?
Çoğu zaman, girişimcilik yoluna yeni başlayanlar ve kendi projelerini sıfırdan yaratanlar, bir iş planı yazmanın "sonraya" ertelenebileceğine ve bunu yalnızca kredi almak için böyle bir belge gerekli olduğunda yapılabileceğine dair güçlü bir görüşe sahiptirler. veya başka amaçlar. Yani bankalarla ve yatırımcılarla iletişim durumlarında bir nevi “zorunluluk” sayılıyor. Ve eğer kredi alma görevi şu anda acil değilse, iş planı bekleyebilir.
Bu görüş temelde yanlıştır, acemi bir girişimciyi projesinin beklentilerini görme fırsatından mahrum eder ve "basit" bir girişim olsa bile potansiyel risklerini kapsamlı bir şekilde değerlendirmesine izin vermez. Bu yaklaşım gelecekte sıkıntılarla doludur ve dolayısıyla tüm projenin ölümüne yol açabilir.
Bir iş planına sahip olmak yalnızca resmin tamamını görmenize olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda fikrin sahibi veya fikri uygulamaya çalışan kişi için bir takım sorunları da çözer. Gösterir:
- projenin beklentileri ve potansiyeli;
- olası “ince noktalar”;
- gelişim için hangi yöne ilerlemeniz gerekiyor;
- Fikri uygulamak ve tanıtmak için ne kadar zamana ve paraya ihtiyaç duyulacağı.
Ve en önemlisi, bir iş planı projenin sürdürülemez veya kârsız olduğunu gösterebilir. Yani hata yapmanıza, zamanınızı ve tasarrufunuzu boşa harcamanıza izin vermeyecektir.
Bir iş planı mı sipariş edeceksiniz yoksa kendiniz mi yazacaksınız?
Orta piyasa girişimcileri arasında artık moda olan başka bir yaklaşım daha var. Bu arada, köklü işadamları ve dinamik olarak gelişen ve kârlı büyük işletmelerin sahipleri bazen bununla "günah işliyor". Bu tür hizmet veren uzman firmalardan iş planlarının hazırlanmasını emrederler. Seçenek elbette kabul edilebilir. Ancak çoğu zaman müşteri, işinin özelliklerini kesinlikle yansıtmayan, anlaşılmaz ve çok genel olan yüz sayfalık hacimli bir belge alır.
Doğal olarak, bazı özel hesaplamalar, pazar araştırmaları ve tahminler, profesyonel bir temelde gerçekleştirilecek olan üçüncü taraf bir şirkete emanet edilebilir. Ancak, yalnızca işletmenin sahibi veya onu içeriden bilen bir kişi, onu tam ve kapsamlı bir şekilde tanımlayabilir, beklentileri ve olası sorunları analiz edebilir ve ayrıca yatırım almak için avantajlı bir şekilde gösterebilir. Bunu o kadar spesifik ve şirkete referansla yapabilecek ki, ne tür bir işten bahsettiğimiz, gerçek potansiyelinin ne olduğu ve “ sorunlu alanlar“Bunları ve benzerlerini en aza indirmek için neler yapılabilir? Yatırımcıları en çok çeken bu formattır.
Temel olarak bir iş planı nedir?
Bu belge, federal bir perakende hipermarket ağı organize edilmesinin planlandığı küreselden küresele kadar herhangi bir projenin oluşturulması ve geliştirilmesi için amaçlarını, hedeflerini, gelişim yönünü ve gerekli maliyetleri anlamak için gereklidir. Bir iş planının, kime yönelik olduğuna doğrudan bağlı olan birkaç çeşidi olduğunu düşünmeye değer:
- kişinin kendi iş fikrinin ön değerlendirmesi durumunda dahili kullanım veya kendisi için derlenmiş;
- Projenin harici bir kullanıcısına veya “değerlendiricisine” yöneliktir.
İkinci seçenek finansman elde etmekle ilgilidir. İşte aşağıdakiler için bir iş planı yazılmıştır:
- kredi almak amacıyla kredi kuruluşları ve bankalar;
- iş geliştirme için elde edilebilecek bütçeden fon tahsisinin bağlı olduğu devlet kurumları ve yetkilileri;
- fikre yatırım yapmakla ilgilenebilecek potansiyel yatırımcılar;
- hibe veren çeşitli vakıf ve kuruluşlar.
İlk seçenekte, projenin gelişimine yönelik potansiyel risklerin ve tehditlerin analizine özel dikkat gösterilmelidir. İkincisi, beklentileri ve rekabet avantajlarını gösteren bir sunum bileşenine sahip olmalıdır. Burada ayrıca belgenin tasarımı, tüm standart alt bölümlerin bulunması, finansal hesaplamalar ve görsel materyallerle (grafik, tablo vb.) uygulamalar da önemlidir.
Tavsiye: Herhangi bir versiyonda bir iş planı yazarken asla gerçeği süslememelisiniz. Bir projeyi tamamlamanın başlangıçta düşünüldüğünden iki kat daha fazla para ve üç kat daha fazla zaman gerektirebileceğini hatırlamakta fayda var. "Her şey harika ve hiçbir tehdit yok" ruhuyla sunulan bir fikir, yalnızca potansiyel bir yatırımcının böyle bir belgeyi hazırlayan girişimcinin cehaletine karşı öfkesine ve öfkesine neden olacaktır. Projeyi başlatan kişi için bu, gelecekte olumsuz sonuçlara yol açabilecek tek taraflı bir vizyonla doludur.
Bir iş planı nasıl yazılır: adım adım talimatlar
İster bir fikir ister çevrimiçi bir hediyelik eşya mağazası olsun, her projenin mutlaka kendi "kişiliği", özellikleri ve ayrıntıları vardır. Ayrıca bölgesel bağlantıları, ürün veya hizmet yelpazesindeki nüanslar ve tasarlandıkları müşteri kitlesi bakımından da farklılık gösterirler. Hepsini herhangi bir standart şemaya "sıkıştırmak" imkansızdır.
Tavsiye: Kendiniz için kullanmak amacıyla, faaliyet türüne uygun olsa bile, internetten hazır bir iş planı indirmeyin. Özel kaynaklarda sunulanlardan birkaçını alabilir ve bunları dikkatlice analiz ettikten sonra temel alarak kendi, orijinal ve projenize tamamen uygun olarak yazabilirsiniz.
Bu belge üç ana soruyu tam olarak yanıtlamalıdır:
- neye ulaşmak istiyorum?
- Bunu nasıl yapmayı planlıyorum?
- Bunun için neye ihtiyacım var?
Belirtilen noktalardan herhangi biri tam olarak açıklanmazsa, belirsiz bir cevap verilir ve söylenmemiş şeyler kalır - belgenin iyileştirilmesi gerekir, etkili değildir.
Bir iş planında birkaç gerekli bölüm bulunur:
- başlık (isim, adres, kişiler, içindekiler);
- giriş (kısa açıklama ve özet);
- pazarlama kısmı (pazarın ve projeye ilişkin beklentilerin, potansiyel tehditlerin ve risklerin yanı sıra bunlarla başa çıkmak için kullanılacak araçların analizi);
- pazara ve rakiplere genel bakış;
- proje uygulayıcıları ve olası ortaklar;
- iş modeli veya gelir ve maliyetlerin hesaplanması;
- mali tahmin ve mevcut göstergeler (mevcut projeler için);
- projenin geliştirilmesine yönelik tehditler ve riskler (tümü mümkün) ve bunların üstesinden gelmeye yönelik senaryolar;
- gelir kaynaklarının yanı sıra lansman, geliştirme veya modernizasyon için fon kullanımının hesaplanması;
- başvurular (bu, fikrinizi tam olarak anlamanıza yardımcı olacak materyallerin yanı sıra tüm önemli belgeleri de içerir).
Lütfen harici bir kullanıcıya yönelik bir iş planının çok kısa olamayacağını veya bu bölümlerden herhangi biri olmadan olamayacağını unutmayın. Kural olarak hacmi 30-40 sayfadır. "Kendiniz için" versiyonunda bazı noktalar hariç tutulabilir.
Bazı bölümler hemen hemen her acemi girişimci için anlaşılır olsa da, ciddi zorluklara neden olabilecek başka bölümler de vardır.
Giriş adı verilen başlık sayfasından sonra gelen ilk iki veya üç sayfaya özellikle dikkat edilmelidir. Fikrinizi hem yatırımcılara hem de işletme sahibinin kendisine sunmanızı sağlayacak asıl şey budur. Bazı uzmanlar, giriş bölümünün her şey analiz edildikten, hesaplandıktan ve gerçekler ve rakamlarla sunulduktan sonra en sona yazılmasını tavsiye ediyor. Ancak başka bir görüş daha var. “Giriş” bölümüyle başlamalısınız. Ve kendi projelerini sıfırdan yaratan acemi girişimciler için bu daha doğrudur. Sahibi veya öncüsü, fikrinin ne gibi fırsatlara sahip olduğunu, hangi risklere maruz kaldığını, karlılık potansiyeline sahip olup olmadığını, sonucun ne olabileceğini ancak bir giriş, geleceğinizin veya yeni ayağa kalkmaya başlayan bir işletmenin özetini yazarken anlayabilir. Peki ne kadar yatırım gerekecek ve bu parayı bulma ihtimali var mı? Doğal olarak, eğer iş planı bu amaç için yazılmışsa, ilk versiyon potansiyel bir yatırımcının ilgisini çekecek şekilde düzenlenebilir ve yapılabilir. Ancak belgeye bu bölümden başlamanız gerekiyor. Anlayış ve eksiksiz bir resim verecektir.
Yeni oluşturulan bir projenin giriş bölümünde ele almanız gerekenler:
- ne tür bir aktiviteye katılmayı planlıyorsunuz;
- hedef kitleniz nedir (gelecekteki müşteriler);
- projeyi başlatmak ve daha da uygulamak için ne kadar paraya ihtiyaç var;
- fonlar nereden gelecek;
- işin ilk altı ayı/yıl için planlanan gelir nedir (projenin özelliklerine bağlı olarak);
- temel tahmini mali göstergeler (kârlılığı, geliri, kârı);
- biçim (organizasyonel ve yasal), ilgili çalışanların sayısı, ortaklar.
Mevcut bir işletmede bu bölümün mevcut veri ve göstergeler dikkate alınarak yazılması gerekmektedir.
Küçük bir işletme için kendi başınıza bir iş planı nasıl yazılır: ana bölümlerin bir örneği
Standart bir iş planı, projenin çeşitli yönlerini özetleyen birkaç ana bölümden oluşur. Mali kısım, daha önce belirtilen her şeyi özetliyor. Açıklayıcı bölümlerde fikrimizi sunuyoruz, kapsamlı bir analiz yapıyoruz ve onu hangi yol ve araçlarla uygulamayı planladığımızı gösteriyoruz.
Pazarlama kısmı
Yeni başlayan iş adamlarının çoğu, hatta halihazırda biraz deneyimi olan kişiler bile pazarlama üzerine bir bölüm yazarken ciddi zorluklar yaşıyor. İçinde ne olması gerektiği ve karşılaştırmalı pazar analizine ilişkin verilerin nereden alınacağı tam olarak belli değil. Belgenin bu bölümünde üzerinde düşünülmesi gereken konular:
- Hangi ürün, grup veya hizmetlere odaklanmayı planlıyorsunuz?. Burada aşağıdaki noktalara dikkat edilmelidir:
- ürünün kullanıldığı yerler;
- Hangi müşteri ihtiyaçlarını karşılayacaksınız?
- ürününüzün avantajları nelerdir ve neden talep görecek;
- hangi müşteri gruplarını hedefliyorsunuz?
- ürün/hizmetinizi alıcıya nasıl ulaştıracaksınız;
- ürününüzün dezavantajları nelerdir ve bunları nasıl en aza indirmeyi planlıyorsunuz;
- USP'niz veya benzersiz satış teklifiniz.
Son noktanın daha detaylı tartışılması gerekiyor. Bugün neredeyse hiçbir gerçekten benzersiz ürünün bulunmadığını düşünmeye değer. Daha doğrusu varlar ama sadece birkaçı var. Ayrıca henüz piyasada olmayan yenilikçi bir fikrin geliştirilmesi para, zaman ve bilgi gerektirir. Bir başarı öyküsü, efsanevi Steve Jobs gibi yalnızca yeni iPhone ile yazılamaz. Mevcut bir ürün, hizmet veya ürünü temel alarak ve ona kendi benzersiz satış önerinizi ekleyerek pazarı fethedebilirsiniz. USP ne olabilir:
- servis bakımında;
- hizmet kalitesinde ve çeşitliliğinde;
- sadakat sisteminde;
- satış formatında.
Yani, bu mutlaka ürünün kendisinin benzersizliği değildir; aksine, çoğu zaman USP tam olarak "emtiaya yakın" temelde yaratılmıştır. Bu konsepti rakiplere göre daha düşük bir fiyat olarak algılıyorsanız yanılıyorsunuz. Örneğin tarım alanında kendi işinizi kurmaya ve ticaretle uğraşmaya karar verdiniz... Fiyatı düşürerek ve rakiplerinkinden çok daha düşük bir rakam belirleyerek pazarı fethetmeyi planlamak temelde yanlıştır. Böylece sistematik olarak daha az kâr elde edebilir ve kârsız bir işletme haline gelebilirsiniz. Ayrıca müşteri adına mücadele açısından dumping her zaman tavsiye edilmez. Bu durum alıcının ürünün kalitesinden şüphe etmesine neden olabilir. "Kendi" tüketicinizi bulmak ve onun için bu tür ilgili hizmetleri organize etmek çok daha etkilidir, böylece ürünün maliyetinin ortalama piyasa fiyatı veya daha yüksek olacağı fiyatlandırma politikanız onun için haklı görünecektir.
Tavsiye: Kendi benzersiz satış teklifinizi geliştirirken, alıcınıza rakiplerinizin sahip olmadığı bir şeyi verebileceğiniz fikrinden yola çıkın. Tam olarak bu prensip üzerine kurulmuş çok sayıda başarılı işletme var. Bu, bir mağaza için ürün yelpazesi seçme, belirli bir müşteri hedef kitlesini hedefleme, ürünlerin kalitesi veya çevre dostu olması ve çok daha fazlası olabilir. Önemli olan yalnızca bir USP geliştirmek ve formüle etmek değil, aynı zamanda onu tüketiciye aktarabilecek araçları da düşünmektir.
- Pazarınız nedir?. Pazarlama bölümünün bu kısmı şunları açıklamalıdır:
- coğrafi konum açısından hangi pazar segmentini kapsamak istiyorsunuz;
- Ne tür bir alıcıyı hedefliyorsunuz?
Bu bölüm, geçmişte başarılı satış deneyimi olmayan yeni bir girişimci için zorlayıcı olabilir. Bu, makul varsayımlara ve rakiplerin çalışmalarına ilişkin analizlere dayanmalıdır. Ayrıca sizinkine benzer projeler ve bunları uygulama yolları hakkındaki bilgileri incelemeye değer.
Müşterinizin tipini belirlerken veya portresini çizerken aşağıdakileri dikkate almanız gerekir:
- cinsiyet, yaş ve medeni durum;
- ikamet yeri;
- sosyal statü ve gelir düzeyi;
- meslek ve hobiler.
Ürününüz için hedef kitlenin bir tür kolektif imajını oluşturduktan sonra gelecekteki müşteri sayısını saymaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmak için kapsama coğrafyasını ve hedef kitlenin profiline uyan tahmini sakin sayısını almanız gerekir.
Ürününüzün potansiyel tüketim hacimlerini belirlemek için talebin düzenliliğini ve sıklığını dikkate almalısınız (doğal olarak, her gün satın alınanlar ile beş yılda bir satın alınanlar, teklifin formatı açısından tamamen farklı olacaktır). ve bunu pazara tanıtmaya yönelik algoritma ve diğer birçok husus). Talepteki dalgalanmaları da hesaba katmak gerekir (mevsimsellik, tüketicilerin ödeme gücündeki değişiklikler, moda trendleri, bir ürün grubu içindeki analoglar arasındaki rekabet ve ürününüzün benzeri özellikleri).
- İş planının bu bölümü aynı zamanda rakip analizini de içerir. Açıklama algoritması aşağıdakilere dayanabilir:
- segmentinizde faaliyet gösteren şirketlerin listelenmesi;
- hizmetlerinin/ürünlerinin ayırt edici özellikleri nelerdir;
- ürünlerini tanıtmak için kullandıkları yollar;
- fiyatlandırma politikaları;
- işlerinin nasıl geliştiğine dair nüanslar.
Coğrafya ve ürün yelpazesi açısından en yakın rakiplere özellikle dikkat edilmelidir.
Ayrıca, faydalarınızı hangi yollarla gerçekleştireceğinizi belirtmenizi de gerektirir. Bu noktanın küçük de olsa ayrı bir alt bölüme ayrılması gerekiyor. Aşağıdaki soruların cevaplarını içerebilir:
- satışları nasıl organize etmeyi planlıyorsunuz;
- Müşterileri pazara girişiniz konusunda bilgilendirmek için ne yapacaksınız;
- hangi reklam formatını seçeceğiniz (veya bu araç olmadan yapacağınız);
- Fiyat politikanızı nasıl oluşturacaksınız?
İş planının pazarlama bölümünün son bölümünde, herhangi bir döneme ilişkin satış hacminin ön tahminini vermekte fayda var. Kural olarak yılı aylık veya üç aylık olarak almak daha iyidir.
Tavsiye: Acemi girişimcilerin oldukça yaygın bir hatası, iş planının bu bölümünü ayrıntılarla ve ayrıntılarla aşırı yüklemeleridir. Bu anlaşılabilir bir durumdur; kendilerini başarıya götürecek eylemlerini ayrıntılı bir şekilde tanımlamak ve böylece potansiyel bir yatırımcıya projelerinin vaadini kanıtlamak isterler. Bunu yapmaya gerek yok. Daha fazla ikna edicilik için, potansiyel yeteneklerinizi görselleştiren ve açıkça gösteren diyagramlar, diyagramlar, grafikler gibi uygulamaları kullanabilirsiniz. İş planının pazarlama bölümünün özü en iyi şekilde 2-3 sayfada sunulur.
Üretim kısmı
Ticaret yapıyorsanız veya hizmet veriyorsanız bu bölüme ihtiyacınız olmayacağını düşünerek üretim süreciyle karıştırmamalısınız, bu yanlış. Belirli bir projeye ilişkin tüm bilgiler burada sunulmaktadır. Bunu yapmak için aşağıdaki soruları cevaplamanız gerekir:
- hangi teknolojiler, formatlar ve proje uygulama yöntemleri kullanılacak;
- hangi üretim tesislerinin kullanılacağı (ofis, perakende satış tesisleri, ekipman, depolama alanları, araçlar, hammaddeler, mallar, malzemeler ve proje için önemli olan diğer şeyler);
- kimlerin çalışanlar, ortaklar, tedarikçiler vb. olarak dahil olacağı (ve dahil olup olmayacağı).
Bir nevi özet olarak harcama kısmını gösteren kısa bir tahmin ekleyebilirsiniz. Bunu dinamik olarak, dönemlere (ay/çeyrek) ayrılmış şekilde yapmak daha iyidir.
Tahmin, aşağıdaki sütunları içerebilecek bir tablo biçiminde sunulmalıdır:
- sabit varlıkların satın alınması;
- hammadde ve malzemelerin satın alınması;
- kira maliyetleri, binaların bakımı ve faturalar;
- yardımcı sarf malzemelerinin satın alınmasına ilişkin masraflar;
- ücret fonu;
- iletişim hizmetleri, ağırlama, seyahat masrafları ve daha fazlasını içeren diğer cari harcamalar.
Tavsiye: Farklı özelliklere sahip projeler için maliyet grafikleri ve rakamları çok farklı olacaktır. Bir iş planı yazarken bunu dikkate alın ve internetten ortalama değerler almayın. Ayrıca minimuma odaklanmamalısınız. Gelecekteki mağazanız için kirası çok uygun olan (şehirdeki diğer yerlerin neredeyse yarısı kadar daha düşük) bir yer bulmuş olsanız bile, bu rakamı iş planınızı hesaplamak için temel olarak kullanmayın. Bazı nedenlerden dolayı daha iyiye doğru değişebilir. Dolayısıyla iş planınızdaki veriler geçerliliğini yitirecek ve bir eylem rehberi olmaktan çıkıp yanıltıcı bir rehbere dönüşecektir.
Organizasyon kısmı
Bu bölüm, projenin uygulanması için hangi organizasyonel ve yasal formun seçildiğini, nedenini ve gelecekte değişiklik planlanıp planlanmadığını belirtmelidir. İzin belgelerine de değinmek gerekiyor. Burada, lisanslara olan ihtiyaç ve bunları nasıl vermeyi planladığınız, uygunluk sertifikaları ve hijyenik sonuçlar (gerekirse) alma, işletme izinleri almak için çeşitli formatlardaki denetimlerde onaylardan nasıl geçeceğiniz üzerinde durmalısınız.
Ayrıca bu bölümde aşağıdakiler açıklanmaktadır:
- proje yöneticilerinin bileşimi;
- Başlatıcının veya ilgili kişilerin alanında deneyim;
- Ne tür bir profesyonel destek bekliyorsunuz ve kaynakları nelerdir?
Mesleki deneyiminizi ve uzmanlık bilgilerinizi daha detaylı yansıtabileceğiniz uygulamalar bölümüne yönetici/öncü profillerini ekleyebilirsiniz.
Finansman veya bir iş planının nasıl hesaplanacağı
Belgenin bu bölümünde, projenin kar elde edeceğine dair gerekçe sağlamanın yanı sıra, yatırımların büyüklüğünü, başabaş noktasına ulaşmak için gereken zaman çerçevesini ve başlangıç sermayesinin veya borç alınanın geri ödenmesine ilişkin diğer olasılıkları belirlemek gerekir. para kaynağı.
Aslında zaten yazılmış, sadece önceki bölümlerden gerekli sayıları alıp doğru formatlayarak buraya girmeniz yeterli.
Burada kesinlikle vurgulamanız gerekir:
- Proje finansmanı kaynakları. Bu, kişisel fonlar (yatırımlar), ödünç alınan veya kredi fonları, devlet sübvansiyonları veya leasing gibi diğer formlar olabilir.
- Proje uygulamasının ilk aşaması. Bu noktada işletmenin organize edilmesi için gereken süreye, yani çalışmaya başlayana kadar geçen süreye ilişkin bir tahmin yapmak gerekir.
- İlk karı almadan önceki aşama. Burada fonların çekiciliğini ve ne zaman geri dönmeye başlayacaklarını haklı çıkarmak gerekiyor. Bu nokta sadece kredi almak veya borç almak için değil, aynı zamanda kendi fonlarınızı projeye yatırmaya değip değmeyeceğini anlamak için de gereklidir.
- Seçilen vergi sistemi. Burada, kesinti tutarının ve listesinin, projenizin uygulanması için hangi organizasyonel ve yasal statüyü tercih ettiğinize bağlı olacağını düşünmeye değer. Bireysel girişimcilere bu konuda bazı “müsamahalar” sunulmaktadır. Bu arada, ikinci format için basitleştirme lehine de farklılık gösteriyorlar.
Bu bölüm ayrıca göstergelerin hesaplanmasını ve beklenen kar/zarar planını da içerir. "Kayıplar" tabiri karşısında hemen paniğe kapılmanıza gerek yok. Gerçek şu ki, iş kurmanın ilk aşaması ve dönemi, ek fon veya ek yatırım çekmeye gerek kalmadan nadiren geçer. Doğal olarak bunlar kayıp olarak tanımlanıyor çünkü henüz projeden elde edilen karlarla dengelenmiyorlar.
Sayıların ve verilerin gösterileceği form, projenin niteliğine, işletmenin durumuna (LLC, bireysel girişimci) ve seçilen vergilendirme sistemine bağlıdır. En basit ifadesiyle şunları içerebilir:
- bir işletmeyi organize etme maliyetleri (bir işletmenin tescili, ekipman, malzeme, ürün yelpazesi satın alınması, faaliyetlerin yürütülmesi için bir tesisin veya alanın düzenlenmesi, lisans satın alınması vb.);
- sabit nitelikteki giderler (kira ödemeleri, kamu hizmetleri, maaşlar vb., yani satış veya üretim hacimlerindeki dalgalanmalara bağlı olarak değişmeyenler);
- değişken nitelikteki maliyetler (sarf malzemelerinin satın alınması, nakliye, iletişim, üçüncü taraf kuruluşlara veya tek seferlik iş için bireylere ödeme, parça başı maaşlar, yani doğrudan satış veya üretim hacimlerine bağlı olanlar);
- mal/hizmet satışından elde edilen gelir ve net kâr.
Son göstergenin hesaplanması oldukça kolaydır. Mal birimi başına veya belirli bir süre için tüm değişken maliyetlerin yanı sıra, temel olarak alınan hesaplama dönemine (ay, çeyrek) denk gelen sabit maliyetlerin gelir tarafından çıkarılması gerekir.
İş planı bölümünün bu kısmı sonucunda tüm projenin karlılığı hesaplanır. Yatırım getirisi göstergesini (kişisel tasarruf, kredi, kredi yatırımları) temel alabilirsiniz. Örnek olarak, kendi yatırımlarınızın verimliliğini ve karlılığını belirleyebileceğiniz bir hesaplama şeması verilmiştir:
RLS (kişisel fonların getirisi), PE'nin (net kâr) LP tutarına bölünmesiyle %100 ile çarpılmasına eşittir. Geri ödeme süresi, yatırımcının elde edebileceği net kârın tüm ilk yatırımları karşılayacağı süre olarak anlaşılmalıdır.
Risk değerlendirmesi
Bu iş planının son bölümüdür. Burada projenin uygulanmasının maruz kalabileceği en olası risklerin bir açıklaması ve analizi yapılmaktadır. Aralarında:
- doğal afetler, yangınlar, su baskınları, ekipmana, tesislere vb. zarar verebilecek kazalar;
- hırsızlık, zimmete para geçirme dahil yasa dışı eylemler;
- devlet kurumlarının, federal ve yerel otoritelerin eylemleri;
- ekonomik faktörler, üretim ve tüketimin azalması, enflasyon;
- ortakların ve tedarikçilerin yükümlülüklerini yerine getirmemesi.
Alternatif olarak, burada girişten itibaren olayların gelişimi için kötümser senaryoyu kullanabilirsiniz.
Bu bölümde işinizin sürdürülebilirliğini ve risklerin üstesinden gelmeye hazır olup olmadığınızı analiz etmeniz gerekiyor.
Tarım için kendi başınıza bir iş planı nasıl hazırlanır?
Aslında tarım alanındaki bir işletme için hazırlanan belgenin tüm ana bölümleri, herhangi bir işletme için standart olandan pek farklı değildir. Özellikleri, bu tür faaliyetler için köylü çiftliğinin (köylü çiftliği) özel bir örgütsel ve yasal biçiminin bulunmasıdır. Basitleştirilmiş bir kayıt prosedürü ve özel bir vergilendirme sistemi bulunmaktadır.
Bir tarımsal proje için bir iş planı hazırlarken aşağıdaki noktaları dikkate almanız gerekir:
- işin mevsimselliği;
- hava koşullarına bağımlılık;
- belirli bir bölgenin mahsul verim düzeyi (tarlanız mahsul üretimi ise);
- ürün dağıtım sistemi ve lojistik.
Son noktaya ciddi şekilde dikkat edilmesi gerekiyor. Kredi kuruluşlarından kredi almanın yanı sıra devlet sübvansiyonu veya hibesi almak için bir iş planı yazarken bu konunun ayrıntılı olarak ele alınması gerekir. Gerçek şu ki, yatırımcı ürün uğruna ürünlerle ilgilenmiyor, potansiyel kâr arıyor.
Tarımsal işletmeler için ise lojistik ve satış organizasyonu çoğu zaman sorun teşkil ediyor, dolayısıyla yetiştirilen mahsulün veya diğer malların bir kısmı hiçbir zaman tüketiciye ulaşmıyor, kullanılamaz hale geliyor ve potansiyel kar yerine doğrudan zarara yol açıyor. İş planınız, niyet anlaşmaları ve ön anlaşmalarla teyit edilen, ürünlerin satışını ve teslimatını nasıl organize etmeyi planladığınızı yansıtıyorsa, yatırımcının tutumu çok daha sadık olacaktır.
Bir iş planının nasıl yazılacağını bilmiyor musunuz? Panik yapma! Bunu nasıl yapacağınızı örneklerle öğreteceğiz! Basit!
Bir iş planı nasıl yazılır? Bu soru, kendi işini açmaya karar vermiş veya zaten açmış olan çoğu kişi tarafından sıklıkla sorulmaktadır!
Herkes, uygun şekilde yazılmış bir iş planının, herhangi bir işletmenin başarılı gelişiminin anahtarı olduğunu bilir.
Tamamlanan iş planı, yeni (veya mevcut) işinize ilişkin beklentilerinizi tanımlamalı ve faydalarınızı potansiyel borç verene iletmelidir.
İş planı, hazırlandıktan sonra işle ilgili tüm konuların ek açıklama yapılmadan çözülmesi gereken bir tür belgedir.
İş planı, mevcut planlar ve stratejiler değiştikçe revize edilebilecek ve düzenlenebilecek bir çalışma belgesidir.
Doğru için 10 faydalı ipucunu dikkatinize sunuyorum bir iş planı hazırlamak!
1) İş planı nasıl yazılır? Başlangıçta projenin bir tanımını (özetini) yapın.
Yazdığınız son şey olmasına rağmen, iş planınızın ilk yönüdür.
Projeye yönelik stratejinizi ve vizyonunuzu (ne yapmayı umduğunuzu) açıklamalı, ihtiyaç duyduğunuz pazarı ve sermayeyi (bununla ne yapmayı umduğunuzu) ve rakiplerinize göre avantajınızı özetlemelidir.
Kısacası bu, okuduktan sonra herkese işinizin ne olduğunu açıklamanıza olanak tanıyan mini bir iş planıdır.
2) Bir iş planı hazırlamak için şirketin adını belirtin.
İşletme adını, ilgili lisansları, mülkiyeti, yasal yapıyı, ürün veya hizmetin kısa bir açıklamasını ve ne yapmayı planladığınızı (hizmet sağlama, perakende satış, toptan satış veya üretim) eklemelisiniz.
Şirketin adresini, gerekli alanı ve ev sahiplerini belirtin.
İşletmenizin yeni mi, yoksa mevcut bir işletmenin genişletilmesi veya satın alınması mı olduğunu belirtin.
Şirketin amaç ve hedeflerini ve planlanan değişiklikleri açıklamanız gerekir.
3) İş planı nasıl yazılır? Pazarınızı analiz edin.
Her segment için satış pazarınızı, segmentlerinizi ve tüketicilerinizi ana hatlarıyla belirtin.
Pazar alanını belirleyin, üç yıl içinde bunu kara dönüştürün ve pazar büyüdükçe gelirinizin arttığını mı yoksa azaldığını mı analiz edin.
Kâr elde etmek ve rekabetçi olabilmek için hizmet ve ürünlerden ne kadar fiyat almak istiyorsunuz?
Alıcıların belirttiğiniz fiyatı ödemeyi neden kabul edeceğini açıklayın.
4) Bir iş planı hazırlamak için bize ürün ve hizmetlerinizden bahsedin.
Hizmetler ve ürünlerle ilgili tekliflerinizi, bunların hangi tüketicilere yönelik olduğunu ve alıcının ne gibi avantajlara sahip olacağını bize bildirin.
Ürünlerinizin veya sunduklarınızın rakiplerinizinkinden neden daha iyi olduğunu gerekçelendirin.
Ayrıca bize nasıl mal aradığınızı ve bir şey üretmeyi düşünüyorsanız hammaddeyi nasıl aradığınızı da söyleyin.
5) İş planı nasıl yazılır? İş stratejinizi ve uygulanmasını ana hatlarıyla belirtin.
Mevcut pazarda nasıl bir niş yaratmayı planladığınızı gösterin.
Ticari fuarları kullanacak mısınız veya bunlara katılacak mısınız?
6) İş planı nasıl yazılır? Rakiplerinizi unutmayın.
Beş ana rakibinizin adını verin ve sağladığınız ürünlerin/hizmetlerin neden diğerlerinden daha iyi olduğunu açıklayın.
Pazarları istikrarlı mı? Büyüyor mu yoksa azalıyor mu? Ne sebeple?
Güçlü ve zayıf yönlerini vurgulayın, nasıl hareket etmeyi önerirsiniz?
Gelecekte rakiplerinizin faaliyetlerini nasıl izleyeceksiniz?
7) İş planı nasıl yazılır? Üretiminizin özellikleri.
Mal ve hizmetin üretim ve tesliminin nasıl gerçekleştirileceğini, mali politikanızın ne olduğunu, borçlularınızdan borçları nasıl tahsil etmeyi planladığınızı belirtin.
Ayrıca kaç çalışana ihtiyacınız olduğunu, bu kişilerin hangi mesleki becerilere sahip olması gerektiğini ve onları eğitip eğitmeyeceğinizi de belirtin.
Hangi ekipmana ve ilgili teknolojilere ihtiyacınız olduğunu netleştirmeniz gerekir.
Gelecekteki işinizle ilgili yasal ve lisans sorunlarını dikkate alıp almadığınızı unutmayın.
8) İş planı nasıl yazılır? İş sürecinin organizasyonunu açıklayın.
Şirketi kim yönetecek?
Çekirdek yöneticilere yatırım yapın.
Tüm kilit personelin iş tanımlarını ve önemli danışmanların bir listesini ekleyin.
Tahmini finansman maliyetlerinizi hesaplayın.
Amway'in geliştirdiği iş planına mutlaka bakın!
Canlarım, nasıl çalışılacağını öğrenin! 🙂
9) İş planı nasıl yazılır? Finansal hesaplamaları yapın.
Bir şirket kurma ve kiralamayla ilgili maliyetleri hesaplayın.
Bu hazır bir işse, lütfen bize işin başlangıcından sonraki 3 yıl içinde mali geçmişini veya beklenen mali performansı bildirin.
İlk yıl için aylık gelir ve zararları, sonraki iki yıl için ise üç aylık tahminleri sağlayın.
Ayrıca nakit akışını ve cari hesapları da hesaplayın.
10) İş planı nasıl yazılır? Destekleyici belgeleri elinizde bulundurun.
İş planı bir özgeçmiş, iş tanımları, tavsiye mektupları, muhasebe belgeleri, kredi geçmişleri, yazılı yükümlülükler, kira sözleşmeleri, diğer belgeler, piyasa istatistikleri vb. içermelidir.
Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın
Yükleniyor...
