Thaler'in kitabı Davranışsal Ekonominin evriminin tutarlı bir sunumudur. Çalışmanın değeri, yazarın, Davranışsal İktisadın gelişimini, iktisat teorisinin davranışsal gelişimi açısından sistematik olarak tanımlaması ve iktisat teorisinin önermelerinin, İnsanlar tarafından alınan kararların yanlış olduğu durumlarda gerçekte nasıl uygulanacağını anlatmasıdır. "yanlış". Richard Thaler Amerikalı bir ekonomist ve Chicago Üniversitesi Booth İşletme Fakültesi'nde davranış bilimi ve ekonomi alanında fahri profesördür. Thaler en büyük şöhretini davranışsal finans teorisyenlerinden biri olarak Daniel Kahneman ve Amos Tversky ile işbirliği yaparak kazandı. Thaler “dürtme teorisinin” yazarıdır.
Thaler'in çalışması, Kahneman ve Tversky'nin çalışmalarının mantıksal bir devamı gibi görünüyor; nihai sonucu Daniel Kahneman'ın çok satan kitabı "Hızlı Düşün, Yavaş Karar Ver" kitabında ortaya konmuştur.
Mesele şu ki, kişinin zamanı ve zihinsel yetenekleri sınırlıdır. Sonuç olarak, her birimiz, şu veya bu durumla ne sıklıkta karşılaştığımıza bağlı olarak, bir sorunu çözmenin en basit yolunu - yaşam deneyimine dayanan buluşsal bir yolu - kullanırız.
Karmaşık sorunları çözme konusundaki sınırlı yetenek, sınırlı rasyonelliğe yol açar. Bu da öngörülebilir hatalara yol açar.
Düşüncemizin zihinsel hesaplaması, ister kumarhanede ister borsada olsun, kazanılan para konusunda daha anlamsız olmamıza yol açar. Evin parasıyla oynadığımız sürece riskleri artırma eğilimindeyiz. Ve başlangıçtaki miktardan bahsettiğimiz anda, kaybın "acısı" dayanılmaz hale geliyor. Aynı zihinsel hesaplama bizi bahislerimizi artırmaya, en azından kaybettiklerimizi geri almaya itiyor. Dikkatli olun; büyük kayıplarla karşı karşıya olan ve kayıplarını telafi etme şansına sahip olan yatırımcılar risk almaya daha istekli olacaklardır!
Thaler, psikolojimizin bilinçli (ekonomik açıdan) kararlar vermemizi nasıl engellediğini gösteren örneklere ek olarak, Robert Shiller'in sonuçları şaşırtıcı olan bir araştırmasından da alıntı yaptı.
Etkin piyasa hipotezi, piyasanın yenilemeyeceğini ve "fiyatın doğru" olduğunu varsayar. Shiller, temettülerin iskonto edilmiş değerinin her zaman çok istikrarlı olduğunu buldu. Ancak hisse senedi fiyatları son derece güçlü bir şekilde dalgalandı:
Bu grafik, tüketicilerin ve yatırımcıların ruh halindeki anlık değişikliklerden oluşan bir olgunun varlığını açıkça kanıtlıyor. Fiyatlar tarihsel seviyelerden önemli ölçüde saptığında, bu sinyallerde hangi yönde gizli tahmin değerinin olduğu önemli değildir. Fiyat tarihsel seviyeden ne kadar saparsa bu sinyaller de o kadar ciddiye alınmalıdır.
İktisat teorisinin temel varsayımı, bir kişinin olası en iyi sonuca dayalı bir seçim yaptığını belirtir. Üstelik Rationallerin seçimlerini tarafsız bir şekilde yaptığına inanılıyor. Başka bir deyişle, insanın rasyonel beklentilere göre seçim yaptığı varsayılmaktadır. Diğer bir varsayım ise koşullu optimizasyondur; bu, seçimin sınırlı, tarafsız bir seçim bütçesi altında yapıldığı anlamına gelir.
Ancak bir sorun var: İktisat teorisinin dayandığı varsayımlar kusursuz değil. Hayatta tarafsız bir seçim yapmanın genellikle zor olduğu birçok zor durumla karşılaşırız - örneğin gelecekteki bir mesleği veya hayat arkadaşını seçerken. Ek olarak, birçok insan kendine aşırı güveniyor olabilir veya "tarafsız" seçimleri etkileyen önyargılara sahip olabilir.
Thaler'a göre, er ya da geç tüm ekonomi gerektiği gibi davranışsal hale gelecektir çünkü Rasyonalistlerin dünyası yoktur. İnsanların tutkularıyla ve rasyonel sınırlamalarıyla yaşadığı bir dünya var.
Kitabın, karar vermek ve yanlış olan eylemlerini tekrar tekrar tekrarlamamak için analiz etmekle ilgilenen herkesin mutlaka okuması gerektiğine inanıyorum.
Richard Tyler'ın derslerine birkaç kez katılma şansı bulduğumda, nereye varmak istediğimi gerçekten anlamadım; onun fikirleri kavramsal olarak diğer Chicago profesörlerinin öğrettiklerinden çok farklıydı. Söylediği her şey insani bakış açısına göre basit ve mantıklıydı ancak tüm dünyada yaygın olarak "Chicago okulu" olarak adlandırılan şeye uymuyordu; ekonomik aktörler rasyoneldir, piyasalar etkindir, varlık fiyatları mevcut tüm bilgileri yansıtır, vb. . . Genel olarak, davranışsal iktisadın modern ana akım iktisat teorisine organik olarak nasıl entegre edilebileceği benim için çok açık değildi, çünkü onun tüm temel varsayımları tamamen farklı varsayımlara dayanıyordu. Benim için davranışsal ekonomi, bir tür sistem teorisinden çok, ekonomik aktörlerin davranışlarında gözlemlenen anormalliklerin bir açıklamasıydı.
20 yıl önce cesur, provokatif ve tartışmalı olarak kabul edilen şey, nihayet dünya bilim camiasının takdirini kazandı. Davranışsal ekonominin ana ideologlarından biri olan Tyler, yakın zamanda Nobel Ödülü'nü aldı. Ancak benim yazım onunla ya da davranışsal ekonomiyle ilgili değil, Chicago Üniversitesi hakkında.
Chicago Üniversitesi, ekonomi alanında Nobel ödülü alan kişi sayısı açısından diğer önde gelen dünya üniversitelerinin çok ilerisindedir. Bu başarının nedeni nedir? Belki çok parası vardır? Kesinlikle fakir bir üniversite değil ama mali kaynakları diğer Amerikan üniversitelerine göre çok daha mütevazı. Chicago, Harvard'dan 5 kat, Yale veya Stanford'dan ise 3 kat daha fakirdir. Chicago aynı zamanda iyi bilinen Ivy League'de de yer almıyor, bu da tarihsel olarak seçkinlerin çocukları için bir mıknatıs olmadığı anlamına geliyor.
Bu başarının nedeni daha ziyade özgürlük ve yeni fikirlere açıklıkta yatmaktadır. Tyler 1995 yılında Chicago'da profesör olduğunda, Chicago'daki tüm önemli profesörler karşıt görüşlere sahipti. Ancak fikirleri yeni ve ilginç olduğu için işe alındı. Amirim Gary Becker (1992 Nobel ödüllü), 1960'larda. Suçluların motivasyonlarının ekonomik modellerle tanımlanabileceğine dair teoriler geliştirmeye başladı; bu aynı zamanda birçok kişiye ahlak dışı ve çılgınca göründü. Daha sonra dünya bilim camiası, onun modellerinin suçla mücadelede ve hayatımızın diğer alanlarında (daha önce ekonominin girmesinin yasak olduğu yerlerde) çok faydalı olduğunu fark etti. Lisans ve yüksek lisans öğrencileri de diğer önde gelen Amerikan üniversitelerinden çok daha fazla özgürlüğe sahiptir. Kimse fikrini dayatmıyor, kimse sizi belli bir alanda çalışmaya zorlamıyor; sorarsanız yardımcı olurlar; fikirleriniz varsa fikirlerinizle ilerleyin.
Chicago Üniversitesi'nin ve diğer Amerikan üniversitelerinin (Nobel Ödülü sayısında büyük bir farkla önde giden bir ülke olarak Amerika Birleşik Devletleri) deneyimi, modern dünyada güçlü olmak için özgür olmanız gerektiğini göstermektedir. açık. Yeni fikirleri, muhalefeti ve genel olarak yeni ve ilginç bir şeyin her türlü tezahürünü memnuniyetle karşılamamız gerekiyor. Hakikat entelektüel tartışmalarda doğar. Kendi içinde en güçlü tartışmayı organize edebilen üniversite (bunun için karşıt görüşlü bilim adamlarının ilgisini çekmeyi gerektirir), sonuçta rekabeti kazanır. Kendinizi kapatırsanız ve çok güçlü bir liderin bile etrafında toplanırsanız, yalnızca onun fikirlerini tanıtmaya ve yalnızca teorilerinin destekçilerini toplamaya odaklanırsanız, o zaman bu hiçbir yere varmayan bir yoldur. Görünüşe göre Putin ve Rusya'nın bununla ne ilgisi var?
| İsim: | Yeni davranışsal ekonomi. İnsanlar neden geleneksel ekonominin kurallarını çiğniyor ve bundan nasıl para kazanılıyor? |
| Thaler Richard | |
| Tür(ler): | İşletme literatürü, Popüler işletme bilgileri, Ekonomi, |
| Yayımcı: | Eksmo |
| Yayınlandığı yıl: | 2017 |
| ISBN: | 978-5-699-90980-3 |
|
|
Telif hakkı sahipleri! Kitabın sunulan kısmı, yasal içerik dağıtıcısı Litre LLC ile mutabakata varılarak yayınlanmıştır (orijinal metnin en fazla %20'si). Materyalin yayınlanmasının sizin veya bir başkasının haklarını ihlal ettiğini düşünüyorsanız lütfen bize bildirin.
En Taze! Bugünkü kitap makbuzları
-
Limbo'nun gözyaşları. Kitap 1 (SI)
Nefyodov İskender
Romantik Romanlar, Sürükleyici Romantik Romanlar, Gizem
Tatyana Happert, sevgilisini sekiz yıl boyunca uzun süre aradıktan sonra, soğuk izleri takip ederek, maneviyatçı faaliyetlerle bağlantılı olduğu söylenen korkunç bir cinayetin işlendiği küçük bir İngiliz kasabasına gelir. Kadın bu suçun soruşturulmasının onu yıllar önce kaybolan sevdiği kişiye götüreceğinden emindir. Ancak doğaüstü güçlerle karşılaşması onu hayata bakışını değiştirmeye ve kendi inançlarından vazgeçmeye zorlar.
-
Kabus Saati
Stine Robert Lawrence
Bilim Kurgu, Korku ve Tasavvuf, Çocuk, Çocuk kurguları
“Peki, Cadılar Bayramı'nın eğlenceli ve tüyler ürpertici tatilinde ebeveynlerin istediği gibi evde oturmak gerçekten mümkün mü? - Andrew, Mike ve Liz sıkıntıyla düşünüyorlar. - Peki ya geçen yıl ve ondan önceki yıl, tam da bu günde bazı çocuklar iz bırakmadan ortadan kaybolursa? Hiçbir yere kaybolmayacağız ve balkabağı tarlasının sahibi olan o iğrenç ve ürkütücü yaşlı adama büyük bir "şaka" ayarlayacağız. Söylendiği gibi yapılır yapılmaz: Ay dünyanın üzerine yükselir yükselmez, adamlar onun alanına giriyor ve damarlarında kan soğumaya başlıyor. Bitkilerin uzun sapları yılan gibi kıvrılıyor ve sonra...
-
Avit Kleli
Düzyazı, Çağdaş düzyazı
Elsa dağlarda geçirdiği bir kazanın ardından neredeyse altı aydır komadaydı. Doktorlar ve yakınları onun nerede olduğunun farkında olduğunu, çevresinde konuşulan her şeyi duyduğunu ancak bunu onlara bildiremediğini anlamıyorlar.
Thibault aynı hastanede sarhoş olarak direksiyon başına geçerek iki genç kızın ölümüne neden olan kardeşini ziyaret eder. Bir gün Thibault yanlışlıkla Elsa'nın odasına girer ve arkadaşlarından ve akrabalarından başına gelenlerin ayrıntılarını öğrenir. Thibault düzenli olarak Elsa'yı ziyaret etmeye ve ona hayatını anlatmaya başlar. Söylediği her şeyi duyduğu ve anladığı hissinden kurtulamıyor.
Elsa için Thibault'un ortaya çıkışı temiz bir nefes gibidir ve bu ona yaşam mücadelesine devam etme gücü verir...
-
Young Scrooge: Çok Korkunç Bir Noel Şarkısı
Stine Robert Lawrence
Çocuk, Çocuk kurgusu, Gizem
Rick Scroogeman Noel'den nefret ediyor. Şarkılardan ve maskeli balolardan nefret ediyor. Çelenklerin ve ökse otu dallarının görüntüsüne dayanamıyor. Ama en nefret ettiği şey her yıl okulda eski "Bir Noel Hikayesi" filmini izlemektir. Soyadı Scroogeman olduğu için tüm sınıf arkadaşları onunla "Scrooge" diye dalga geçmeye başlar. Ve kendisine Scrooge denilmesinden nefret ediyor. Ancak üç ruhun onu ziyaret etmesiyle her şey değişir. İlk başta bunun bir rüya olduğunu düşünüyor. Ancak daha sonra bunun gerçek bir kabus olduğunu anlar. Gerçekliğe dönüşme tehlikesi taşıyan bir kabus.
-
Gecenin tadı
Stine Robert Lawrence
Bilim Kurgu, Korku ve Tasavvuf, Fantazi
Destiny Weller ve ikiz kız kardeşi Livvy, Livvy vampir olmaya karar verip Destiny'i terk edene kadar sadece iki kız kardeşin olabileceği kadar yakındılar. Artık Destiny, Livvy'yi aileye geri kazandırmak için her şeyi yapmaya hazırdır. Ancak Livvy, sonsuz karanlık dünyasında kız kardeşleri yeniden bir araya getirmenin tek yolunu biliyor: Destiny de bir vampire dönüşmeli...
Bir sonraki dolunayın ışığını hangi kız kardeş görecek? Kimin dudakları gecenin tadını tadacak? Kim hayatta kalacak?
“Tehlikeli Kızlar” ikilisinin ikinci kısmı.
"Hafta"yı ayarlayın - en iyi yeni ürünler - haftanın liderleri!
-
Daimi ikamet portalı [SI]
Svir Anesh
Bilim Kurgu, Fantazi,
Rusya'da sihir var mı? Dalga geçiyorsun! Moskova'dan başka bir dünyanın kraliyet sarayına giden bir portal mı açmak istiyorsunuz? Evet, çok kolay! İmparatorun yatağının etrafında kovalamaca oynayarak ondan kaçmak mı? Geçtik! Eski tanrıların bir rahibini baştan çıkarmak mı? Beni baştan çıkaran oydu! Rakibinizin kuyruğuna basmak mı istiyorsunuz? Bu da oldu! Öyleyse başlayalım!
-
Bütün masalların aksine
Golovina Oksana
Aşk romanları, Aşk-fantastik romanlar
Bu, Lisa'nın hayali bir nişanlanmayı kabul ettiğinde düşündüğü şeyin aynısıydı. Sadece "suç ortağının" kibirli gülümsemesine bakan cadı, bu maceraya yenik düştüğüne çoktan pişman olmuştu. Bu tuhaf adam hangi sırrı saklıyordu ve neden şartlarını kabul etti? Onun kurallarına göre oynayacağını mı umuyorsun? Asla! Belki biraz...
Adanmış:
Bana düşünmem için bir yıl veren Victor Fuchs ve bu çılgın fikri destekleyen Eric Wanner ve Russell Sage Vakfı.
Mantıksız davranışın öncüleri Colin Camerer ve George Loewenstein.
Ekonomi politiğin ve genel olarak herhangi bir sosyal bilimin temeli hiç şüphesiz psikolojidir. Belki de sosyal bilimlerin yasalarını psikolojinin ilkelerinden çıkarabileceğimiz gün gelecek.
WILFREDO PARETO, 1906
Richard H. Thaler
YANLIŞ DAVRANIŞ. DAVRANIŞSAL EKONOMİNİN YAPIMI
Telif hakkı © 2015, Richard H. Thaler'a aittir.
Her hakkı saklıdır
© Çeviri. A. Prokhorova, 2016
© Tasarım. LLC Yayınevi E, 2017
Richard Thaler(d. 1945) - Nobel ödüllü Daniel Kahneman'la yaptığı ortak çalışmayla tanınan, önde gelen modern iktisatçılardan biri; “dürtme teorisinin” (“rehberli seçim”) yazarı. Barack Obama'nın danışmanı.
İktisat teorisi geçerliliğini yitirmiştir. “Rasyonel insan” kararlarımızı ve eylemlerimizi açıklayamayacak kadar sınırlı bir modeldir. Bu kitap, insan davranışı hakkında bildiğiniz her şeyi yeniden düşünüyor ve bundan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı oluyor.
Reklamverenlerin yaygın olarak kullandığı “ücretsiz” tekliflerin sihirli etkisi nasıl çalışıyor?
Daha sonra tüm sonrakilerin bağlı olacağı tüketicinin ilk seçiminin nasıl planlanacağı.
Mantıksızlık rastgele ya da anlamsız değildir, aksine oldukça sistematik ve öngörülebilirdir.
Çalışanların ve müşterilerin davranışlarını tahmin etmeyi, kaynakları doğru planlamayı ve hedefe ulaşıp heyecan yaratacak ürün ve teklifler yaratmayı öğreneceksiniz.
“Davranışsal ekonomiye öncülük eden gerçek dahi, aynı zamanda eşsiz bir mizah anlayışına sahip doğal bir hikaye anlatıcıdır. Bütün bu yetenekler kitaba yansıyor.”
Daniel Kahneman, Nobel Ekonomi Ödülü sahibi, Hızlı Düşünmek, Yavaş Çözmek kitabının çok satan yazarı
“Modern ekonominin en önemli içgörülerinden biri. Eğer herhangi bir entelektüelle asansörde mahsur kalacak kadar şanslı olsaydım, şüphesiz Richard Thaler'ı seçerdim."
Önsöz
Başlamadan önce iki hikaye anlatmak istiyorum; arkadaşım Daniel Kahneman ve akıl hocam Amos Tversky hakkında. Bu hikayeler bu kitaptan ne beklenebileceğine dair bir fikir veriyor.
Lütfen Amos
Anahtarını en son nereye koyduğumuzu hatırlayamayanlarımız bile hayatlarında unutulmaz anlar yaşarlar. Bunlar sosyal açıdan önemli olaylar olabilir. Eğer siz ve ben hemen hemen aynı yaştaysak, böyle bir olay John F. Kennedy suikastı olabilir (o zamanlar üniversitenin ilk yılındaydım, haber beni spor salonundaki basketbol sahasında buldu). Bu kitabı okuyacak yaşta olan herkes için benzer bir olay da, yataktan yeni kalkıp Ulusal Halk Radyosu'nu dinleyerek olanları anlamaya çalıştığım 11 Eylül 2001'deki terör saldırıları olacaktır.
Bir arkadaşının ölmesiyle ilgili haberler her zaman şok edicidir ama Amos Tversky elli dokuz yaşında ölecek türden bir adam değildi. Çalışmaları ve performansları her zaman kusursuz ve kusursuz olan, masasında not defteri ve kalemden başka hiçbir şey bulunmayan Amos sadece ölmekle kalmıyordu.
Amos hâlâ işe gidebildiği sürece hastalığını bir sır olarak sakladı. Yakın zamana kadar, aralarında iki yakın arkadaşımın da bulunduğu yalnızca birkaç kişi biliyordu. Eşlerimiz dışında kimseye söylememize izin verilmiyordu, bu yüzden beş ay boyunca sırayla birbirimizi teselli ederken bu trajik gerçeği kendimize saklamak zorunda kaldık.
Amos, hastalığının kamuoyu tarafından bilinmesini istemiyordu çünkü son günlerinde ölmekte olan bir adam rolünü oynamak istemiyordu. İşi bitirmem gerekiyordu. O ve Danny bir kitap yayınlamaya karar verdiler: öncülük ettikleri psikoloji alanında - muhakeme ve karar verme çalışması - kendilerinin ve başkalarının yazdığı makalelerden oluşan bir koleksiyon. Kitaba Rasyonel Seçim, Değerler ve Çerçeveler adını verdiler.
Amos çoğunlukla sevdiği şeyi yapmak istiyordu: çalışmak, ailesiyle vakit geçirmek, basketbol izlemek. O günlerde Amos taziye ziyaretlerini caydırıyordu ama "iş" ziyaretlerine izin veriliyordu, bu yüzden ortak belgemizin son taslağını tartışmak gibi zayıf bir bahaneyle ölümünden yaklaşık altı hafta önce onu görmeye gittim. Biraz çalıştık ve ardından Ulusal Basketbol Birliği'nin (NBA) play-off'larını izledik.
Amos, hayatında yaptığı her şeyde bilgelik gösterdi ve bu, hastalığına kadar uzandı. Stanford'daki uzmanlara umutları hakkında danıştıktan sonra, hayatının son aylarını kendisini daha da kötü hissettirecek, ancak yalnızca birkaç hafta daha ekleyecek işe yaramaz bir tedaviyle geçirmeye değmeyeceğine karar verdi. Keskin bir zihni korumayı başardı. Onkoloğuna kanserin sıfır toplamlı bir oyun olmadığını açıkladı: "Tümörüme zarar veren şeyin bana mutlaka faydası olması gerekmez." Bir gün telefonda ona nasıl hissettiğini sordum ve şöyle dedi: "Biliyor musun, bu çok komik ama yeni grip olduğunda öleceğini sanıyorsun ama gerçekten öldüğünde kendini oldukça iyi hissediyorsun."
Amos Haziran ayında öldü ve ailesiyle birlikte yaşadığı Kaliforniya'nın Palo Alto kentine gömüldü. Amos'un oğlu Owen, anma töreninde kısa bir konuşma yaptı ve Amos'un ölümünden birkaç gün önce kendisine yazdığı notu okudu:
Son birkaç gündür, en azından bir süreliğine hatırlansın diye birbirimize komik, komik hikayeler anlattığımızı fark ettim. Tarihi ve bilgeliği bir nesilden diğerine dersler ve ders kitapları aracılığıyla değil, anekdotlar, komik hikayeler ve konuyla ilgili şakalar yoluyla aktarmak uzun süredir devam eden bir Yahudi geleneği gibi görünüyor.
Cenaze töreninin ardından herkes geleneksel şiva töreni için Twersky ailesinin evinde toplandı. Pazar öğleden sonraydı. Bir noktada çoğumuz NBA play-off'larının sonunu izlemek için sessizce televizyona geçtik. Biraz utanmıştık ama Amos'un oğlu Tal durumu sakinleştirdi: "Amos burada olsaydı, o sırada cenazeyi kaydetmeyi ve maçı izlemeyi teklif ederdi."
1977 yılında Amos'la tanıştığım ilk günden itibaren yazdığım her makaleyi değerlendirirken sürekli aynı yöntemi kullandım: "Amos bundan hoşlanır mıydı?" Aşağıda tartışılan arkadaşım Eric Johnson, ortak makalelerimizden birinin dergi tarafından kabul edildikten sonra üç yıl boyunca bu nedenle yayınlanamayacağını doğrulayabilir. Editör, eleştirmenler ve Eric sonuçtan memnundu ama Amos bir kusur gördü ve ben de onu düzeltmek istedim. Zavallı Eric özgeçmişinde bu makale olmadan yeni bir pozisyona başvurmak zorunda kalırken ben bu makaleyle oynadım. Neyse ki o zamana kadar pek çok eser yazmıştı, dolayısıyla bu gecikme ona yeni bir işe mal olmadı, ancak Amos yapılan değişikliklerden memnun kaldı.
Richard Thaler
Yeni davranışsal ekonomi. İnsanlar neden geleneksel ekonominin kurallarını çiğniyor ve bundan nasıl para kazanılıyor?
Adanmış:
Bana düşünmem için bir yıl veren Victor Fuchs ve bu çılgın fikri destekleyen Eric Wanner ve Russell Sage Vakfı.
Mantıksız davranışın öncüleri Colin Camerer ve George Loewenstein.
Ekonomi politiğin ve genel olarak herhangi bir sosyal bilimin temeli hiç şüphesiz psikolojidir. Belki de sosyal bilimlerin yasalarını psikolojinin ilkelerinden çıkarabileceğimiz gün gelecek.
WILFREDO PARETO, 1906
Richard H. Thaler
YANLIŞ DAVRANIŞ. DAVRANIŞSAL EKONOMİNİN YAPIMI
Telif hakkı © 2015, Richard H. Thaler'a aittir.
Her hakkı saklıdır
© Çeviri. A. Prokhorova, 2016
© Tasarım. LLC Yayınevi E, 2017
* * *Richard Thaler(d. 1945) - Nobel ödüllü Daniel Kahneman'la yaptığı ortak çalışmayla tanınan, önde gelen modern iktisatçılardan biri; “dürtme teorisinin” (“rehberli seçim”) yazarı. Barack Obama'nın danışmanı.
İktisat teorisi geçerliliğini yitirmiştir. “Rasyonel insan” kararlarımızı ve eylemlerimizi açıklayamayacak kadar sınırlı bir modeldir. Bu kitap, insan davranışı hakkında bildiğiniz her şeyi yeniden düşünüyor ve bundan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı oluyor.
Reklamverenlerin yaygın olarak kullandığı “ücretsiz” tekliflerin sihirli etkisi nasıl çalışıyor?
Daha sonra tüm sonrakilerin bağlı olacağı tüketicinin ilk seçiminin nasıl planlanacağı.
Mantıksızlık rastgele ya da anlamsız değildir, aksine oldukça sistematik ve öngörülebilirdir.
Çalışanların ve müşterilerin davranışlarını tahmin etmeyi, kaynakları doğru planlamayı ve hedefe ulaşıp heyecan yaratacak ürün ve teklifler yaratmayı öğreneceksiniz.
“Davranışsal ekonomiye öncülük eden gerçek dahi, aynı zamanda eşsiz bir mizah anlayışına sahip doğal bir hikaye anlatıcıdır. Bütün bu yetenekler kitaba yansıyor.”
Daniel Kahneman, Nobel Ekonomi Ödülü sahibi, Hızlı Düşünmek, Yavaş Çözmek kitabının çok satan yazarı
“Modern ekonominin en önemli içgörülerinden biri. Eğer herhangi bir entelektüelle asansörde mahsur kalacak kadar şanslı olsaydım, şüphesiz Richard Thaler'ı seçerdim."
Önsöz
Başlamadan önce iki hikaye anlatmak istiyorum; arkadaşım Daniel Kahneman ve akıl hocam Amos Tversky hakkında. Bu hikayeler bu kitaptan ne beklenebileceğine dair bir fikir veriyor.
Lütfen Amos
Anahtarını en son nereye koyduğumuzu hatırlayamayanlarımız bile hayatlarında unutulmaz anlar yaşarlar. Bunlar sosyal açıdan önemli olaylar olabilir. Eğer siz ve ben hemen hemen aynı yaştaysak, böyle bir olay John F. Kennedy suikastı olabilir (o zamanlar üniversitenin ilk yılındaydım, haber beni spor salonundaki basketbol sahasında buldu). Bu kitabı okuyacak yaşta olan herkes için benzer bir olay da, yataktan yeni kalkıp Ulusal Halk Radyosu'nu dinleyerek olanları anlamaya çalıştığım 11 Eylül 2001'deki terör saldırıları olacaktır.
Bir arkadaşının ölmesiyle ilgili haberler her zaman şok edicidir ama Amos Tversky elli dokuz yaşında ölecek türden bir adam değildi. Çalışmaları ve performansları her zaman kusursuz ve kusursuz olan, masasında not defteri ve kalemden başka hiçbir şey bulunmayan Amos sadece ölmekle kalmıyordu.
Amos hâlâ işe gidebildiği sürece hastalığını bir sır olarak sakladı. Yakın zamana kadar, aralarında iki yakın arkadaşımın da bulunduğu yalnızca birkaç kişi biliyordu. Eşlerimiz dışında kimseye söylememize izin verilmiyordu, bu yüzden beş ay boyunca sırayla birbirimizi teselli ederken bu trajik gerçeği kendimize saklamak zorunda kaldık.
Amos, hastalığının kamuoyu tarafından bilinmesini istemiyordu çünkü son günlerinde ölmekte olan bir adam rolünü oynamak istemiyordu. İşi bitirmem gerekiyordu. O ve Danny bir kitap yayınlamaya karar verdiler: öncülük ettikleri psikoloji alanında - muhakeme ve karar verme çalışması - kendilerinin ve başkalarının yazdığı makalelerden oluşan bir koleksiyon. Kitaba Rasyonel Seçim, Değerler ve Çerçeveler adını verdiler.
Amos çoğunlukla sevdiği şeyi yapmak istiyordu: çalışmak, ailesiyle vakit geçirmek, basketbol izlemek. O günlerde Amos taziye ziyaretlerini caydırıyordu ama "iş" ziyaretlerine izin veriliyordu, bu yüzden ortak belgemizin son taslağını tartışmak gibi zayıf bir bahaneyle ölümünden yaklaşık altı hafta önce onu görmeye gittim. Biraz çalıştık ve ardından Ulusal Basketbol Birliği'nin (NBA) play-off'larını izledik.
Amos, hayatında yaptığı her şeyde bilgelik gösterdi ve bu, hastalığına kadar uzandı. Stanford'daki uzmanlara umutları hakkında danıştıktan sonra, hayatının son aylarını kendisini daha da kötü hissettirecek, ancak yalnızca birkaç hafta daha ekleyecek işe yaramaz bir tedaviyle geçirmeye değmeyeceğine karar verdi. Keskin bir zihni korumayı başardı. Onkoloğuna kanserin sıfır toplamlı bir oyun olmadığını açıkladı: "Tümörüme zarar veren şeyin bana mutlaka faydası olması gerekmez." Bir gün telefonda ona nasıl hissettiğini sordum ve şöyle dedi: "Biliyor musun, bu çok komik ama yeni grip olduğunda öleceğini sanıyorsun ama gerçekten öldüğünde kendini oldukça iyi hissediyorsun."
Amos Haziran ayında öldü ve ailesiyle birlikte yaşadığı Kaliforniya'nın Palo Alto kentine gömüldü. Amos'un oğlu Owen, anma töreninde kısa bir konuşma yaptı ve Amos'un ölümünden birkaç gün önce kendisine yazdığı notu okudu:
Son birkaç gündür, en azından bir süreliğine hatırlansın diye birbirimize komik, komik hikayeler anlattığımızı fark ettim. Tarihi ve bilgeliği bir nesilden diğerine dersler ve ders kitapları aracılığıyla değil, anekdotlar, komik hikayeler ve konuyla ilgili şakalar yoluyla aktarmak uzun süredir devam eden bir Yahudi geleneği gibi görünüyor.
Cenaze töreninin ardından herkes geleneksel şiva töreni için Twersky ailesinin evinde toplandı. Pazar öğleden sonraydı. Bir noktada çoğumuz NBA play-off'larının sonunu izlemek için sessizce televizyona geçtik. Biraz utanmıştık ama Amos'un oğlu Tal durumu sakinleştirdi: "Amos burada olsaydı, o sırada cenazeyi kaydetmeyi ve maçı izlemeyi teklif ederdi."
1977 yılında Amos'la tanıştığım ilk günden itibaren yazdığım her makaleyi değerlendirirken sürekli aynı yöntemi kullandım: "Amos bundan hoşlanır mıydı?" Aşağıda tartışılan arkadaşım Eric Johnson, ortak makalelerimizden birinin dergi tarafından kabul edildikten sonra üç yıl boyunca bu nedenle yayınlanamayacağını doğrulayabilir. Editör, eleştirmenler ve Eric sonuçtan memnundu ama Amos bir kusur gördü ve ben de onu düzeltmek istedim. Zavallı Eric özgeçmişinde bu makale olmadan yeni bir pozisyona başvurmak zorunda kalırken ben bu makaleyle oynadım. Neyse ki o zamana kadar pek çok eser yazmıştı, dolayısıyla bu gecikme ona yeni bir işe mal olmadı, ancak Amos yapılan değişikliklerden memnun kaldı.
Kitabı yazmaya başladığımda, Amos'un oğlu Owen'ın o dönemde okuduğu notta söylediklerini ciddiye almıştım çünkü bu, genellikle ekonomi profesörlerinin yazdığı türden bir kitap değildi. Bu bilimsel bir tez ya da bilimsel bir polemik değildir. Elbette bu sayfalarda araştırma sonuçlarına değineceğim ama bunun yanında burada hikayeler, komik (umarım) hikayeler ve hatta komik olaylar bulacaksınız.
Danny erdemlerimden bahsediyor
2001 yılında bir gün Berkeley'de Danny Kahneman'ı ziyaret ediyordum. Oturma odasında oturduk, bunun hakkında sohbet ettik. Birdenbire Danny, The New York Times Magazine için çalışmalarım hakkında bir makale yazan muhabir Roger Lowenstein ile bir telefon görüşmesi ayarladığını hatırladı. Roger, diğer şeylerin yanı sıra, Dahiler Başarısız Olduğunda adlı ünlü kitabın da yazarı olduğundan, doğal olarak eski dostum Danny ile benim hakkımda konuşmak istiyordu. Kendimi bir çıkmazın içinde buldum. Odadan çıkmalı mıyım yoksa kalıp dinlemeli miyim? "Kal" dedi Danny, "eğlenceli bile olabilir."
Yükleniyor...
