www.hrm.ua için Tatiana Kovalchuk
İş sahipleri- tam olarak şirketlerinde çalışanların sonuçlara ulaşma gelişimini kontrol etmesi gereken kişiler. Bu arada kendi başlarına öğrenmeleri gereken şeyler var.
Deneyimler gösteriyor ki, bunlardan biri anahtar roller girişimcilik faaliyetinin başarılı ve uzun vadeli gelişiminde etkilidir sahipleri arasındaki ilişki.
Hemen hemen her deneyimli iş sahibi birkaç yıl kendi işinde çalıştıktan sonra sıklıkla şu ifadeyi söylüyor: "Bunu daha önce bilmiyor olmam ne kadar üzücü".
Aynı cümleyi sık sık söyledim, çünkü 17 yıldır iş dünyasındayım ve sadece iş sahibi olma konusunda değil, ortaklık temelinde sahip olma konusunda da çok fazla pratik deneyimim var. İdeal seçenek kendi işini kurmanın tek yolu iş mülkiyeti. Kendi işinizi kurabiliyor, yönetebiliyor ve sahiplenebiliyorsanız, ortak almayın. Aksi takdirde kurucu ortaklara ihtiyaç duyulacaktır.
Bir işletmenin neden birden fazla kurucu ortağı olabilir?
- arkadaşlar (tanıdıklar, akrabalar) arasında ortak iş fikri;
- iş fikrini ortaya atan kişinin gerekli parası yok veya yeterli parası yok;
- bir iş fikrinin uygulanmasının imkansız olduğu bir uzmanın daveti;
- iş fikrini ortaya atan kişinin kendi girişimcilik faaliyetini yürütme konusunda hiçbir deneyimi yoktur.
Bu konuyla ilgili birkaç öneri. Potansiyel ortak olmayı amaçlamıyorsa profesyonel sahip, ortaklıklar konusunda değil, diğer ilişkiler konusunda onunla aynı fikirde olsan iyi olur.
Yatırımcı ortağı. Parası veya teknolojisi (ekipmanı) olan bir yatırımcı kurucu ortaktır ancak işte çalışmaz. İş dünyasında bir rolü yerine getirir - mal sahibi. Böyle bir sahibin etkisiz olduğu kabul edilir. Parayı faizle alıp yatırımcıyı mülkiyete dahil etmemek mümkünse bu en iyi seçenektir.
Uzman Ortak. Kurucu ortaklara katılmak için en yaygın seçenekler, ortak bir iş fikri veya bir uzmana davettir; bu olmadan faaliyetiniz temelde imkansızdır. Ancak bir işletme sahibi olarak gelişmekle ilgilenmiyorsa ve sadece iyi, vicdanlı bir profesyonel çalışan rolünü oynayacaksa, ona kârın belirli bir yüzdesini vermek ve onu sahiplere tanıtmamak daha iyidir.
Profesyonel Ortak- Var başarılı deneyim iş sahipliği ve yönetimi- tüm ortaklık seçeneklerinin en iyisi. Profesyonel bir ortağa, örneğin katılım payı ile "küçük" ortak olarak girmek daha iyidir: onun %60'ı (%70) var, sizin ise %40'ı (%30) var.
Çözüm: iş ortağınız ilgilenmelidir kendi gelişimi profesyonel bir sahip olarak, aksi takdirde, özellikle şirket belirli bir gelişme ve karlılık düzeyine ulaştığında ortak kararlar almak zor olacaktır.
Kiminle iş yaparsanız yapın her zaman bir dönem vardır Devam eden olaylar. Ancak bu anlaşmazlık şu şekilde sona erecektir: bir ailenin parçalanması, en iyi iki arkadaş arasında bir kavga, yatırılan paranın kaybı, kar kaybı veya tartışmalı bir konunun çözümü.
Diğer çoğu sahiplerin hatalarını tekrarlamayın. Zaten liderlik etmeye başlamış olsanız bile bir ortakla iş Bana göre sadece tartışılması değil, aynı zamanda reçete edilmesi gereken tüm önemli konuları oturup tartışmak için asla geç değildir.
Bir ortağa ihtiyacınız olup olmadığını analiz edin ve ancak bundan sonra "kiminle" ve "ne için" karar verin. Bunların her ikisi de çok önemlidir.
Ortak bir işe başlarken bilmeniz gereken temel kurallar.
Birinci Kural: Bir ana sahibi olmalıdır. İlk işinize, liderlik tarzını beğendiğiniz ve başarısı hedeflerinizle uyumlu olan deneyimli bir ana sahiple birlikte kurulan küçük bir ortak olarak girmek mantıklıdır. Kural olarak asıl malik atanır. CEO.
İkinci Kural Cevap: Bir işletmede pay sahibi olmak, kurucu ortağını işletmenin gerçek sahibi yapmaz. İşletme sahibi meslek ve oldukça zor. Hatta kısa vadeli finansal başarı sahibinin profesyonel olduğu anlamına gelmez. İş hayatında uzun vadeli başarı elde etmek için "işletme sahibi" mesleğinin öğrenilmesi gerekmektedir. Sahibinin bir kişisel gelişim planı olmalıdır.
Üçüncü Kural: Bir iş sahibi olmak ve bir işte çalışmak iki şeydir farklı şekiller ayrı olarak ödenmesi gereken faaliyetler. Temettü, bir işletmedeki hisse karşılığında ödenir. Toplam temettü tutarı, kurucu ortaklar arasında hisse büyüklükleri oranında paylaştırılır. İşletmedeki çalışmalar için maaş ve diğer teşvikler ödenir. Maaşlar, temettü hesaplama kuralları ve ödemeler, tüm tarafların imzası altında ortaklar arasında kararlaştırılır.
Dördüncü Kural C: Sahipler verimli olmalıdır. Etkili bir kurucu ortağın işletmeye dahil edilmesi, tüm ortaklar için bu işten elde edilen geliri artırır. Tam tersi, eğer işe yeni bir kurucu ortağın katılması ortakların gelirini artırmıyorsa, etkili kabul edilemez ve katılımının ekonomik bir anlamı yoktur.
Beşinci Kural C: İşletme finansmanı ortaklara karşı şeffaf olmalıdır. Para çok hassas bir konudur. Hiçbir şey bir ilişkiyi para konusundaki anlaşmazlık kadar mahvedemez. İşletmenin kârsız olması ve mali kayıplar nedeniyle anlaşmazlıkların ortaya çıkması kötüdür. Ama hiçbir şey daha az ilişki iş karlı hale geldiğinde baltalanır: çoğu ortaklıklar sırf gelir paylaşımı yüzünden yok oluyorlar. Biri en büyük hatalar- İşletme finansmanı ortaklara karşı şeffaf olmadığında. Bu durumda yapılacak doğru şey nedir?
Genel müdür maliklerden biri ise, diğer malikin mali işler müdürü olması gerekir. İş geliştirmenin ilk yıllarında en az ayda bir kez sahipler toplantısı yapmak gerekir. Bu toplantılar için ayrıca onaylanan temel göstergelere ilişkin güncel mali raporların hazırlanması zorunludur. CFO(veya finanstan kim sorumluysa) en çok menfaat sahibi Mali (yönetim) kayıtlarını en başından itibaren şeffaf tutmak ve düzenli olarak raporlamaktır. mali konular ortakların önünde.
Altıncı kural: iş geliştirme düzeyi her zaman sahiplerinin profesyonelliğinin gelişim düzeyine ve üstlenilen sorumluluk düzeyine karşılık gelecektir. Bir işletme sahibinin zihniyeti bir çalışanın zihniyetinden farklıdır profesyonel çalışan Her şeyden önce sorumluluk derecesi. İşletme sahibi sadece kendisinden değil, yanında çalışan diğer insanlardan da sorumludur. Bu sorumluluğu üstlenmeden gerçek bir işletme sahibi olmak mümkün değildir.
Yedinci Kural: başlamadan önce ortak çalışma etkileşimin niyetleri, hedefleri ve ilkeleri konusunda yazılı bir anlaşma olmalıdır.
İlk ve en büyük sorun iş yapmanın temel konuları hakkında sahipler arasında yazılı bir anlaşmanın bulunmamasıdır. Çoğu zaman girişimciler çalışmaya başlarlar, kendileri için iş hedefleri belirlerler, bilinçli olarak kişisel hedeflerini, şirketin gelişimindeki konumlarını anlamazlar ve bunu kurucu ortaklarıyla koordine etmezler.
Siz ve partneriniz, birlikte ortak bir amaca girişeceğinize dair bir ön karar verdiğinizde, etkileşimin temel konuları üzerinde derhal yazılı olarak anlaşmaya varmanız gerekir.
Sözleşmede yer alacak temel konular:
- ortak işin niyetleri ve hedefleri hakkında - iş dünyasında hedeflerin oluşumunun temeli olarak kişisel hedeflerin düzeyi üzerinde anlaşmaya varmak;
- şirketin hukuki durumu hakkında;
- işletmedeki hisselerin sahipler arasında dağıtımına ilişkin - sırasıyla, hem kar hem de zarara ilişkin katılım payı kapsamındaki yükümlülük;
- Ö Finans politikası ve işletmenin ana finansal kriterleri hakkında: sermaye türü, kar dağıtım politikası, planlanmamış zararlara ilişkin politika, temel göstergelere göre finansal raporlama düzeyi;
- riske karşı tutum hakkında: ne derece risk kabul edilebilir, ne kabul edilemez;
- Fonksiyonel sorumlulukların dağıtımı hakkında: Fonksiyonel sorumlulukların onaylanması, seviye ücretler, temel göstergelere dayalı sorumluluk derecesi;
- karar verme mekanizması hakkında: hangi kararların %100 fikir birliği ile alındığı, her bir sahibin hangi kararlardan sorumlu olduğu;
- işe giriş ve çıkış mekanizması hakkında;
- sahibinin diğer işletmelere katılımı hakkında;
- bir sahipler konseyinin kurulması hakkında;
- bir denetim kurulunun kurulmasının gerekliliği
Bu soruların her birini düşünün; müzakere etmeye değer her öğe için hangi ek sorularınız var? Ortaklarınızla her şeyi ayrıntılı olarak tartışın. Tüm bu noktaları yazın, bu soruların cevapları üzerinde anlaşın, alınan sözleşmeyi imzalayın.
İşletmeniz için bir ortak seçmiş olsanız da olmasanız da böyle bir anlaşma yapmak sizin için büyük bir sınavdır. İş ortakları olarak birbirinize uyum sağlayıp sağlamadığınıza veya kilit noktalarda fikirlerinizin farklı olup olmadığına başlangıç aşamasında karar verin.
KOVALCHUK Business-Direct Center ®'ın ortak sahibi
CEO
Sistem iş koçu, uzman danışman
Anahtar konular: işletme sahipliği, işletme yönetimi, kişisel mali bağımsızlık
Kural olarak, açıklaması özel bir teknolojik harita gerektirmeyen bir dizi temel prosedürün gerçekleştirilmesiyle ilgilidir.
Soru: Yemek pişirmeniz gerekiyor mu? metin talimatları ve sitenin kapalı bölümüne yükleyin, yoksa beş dakika yeterli telefon görüşmesi teknoloji uzmanı mı?
CAM FOTOĞRAFÇILIĞI
Cam ve beton üzerinde buzlu görüntü elde etmeye yönelik teknolojilerin tasarımı tamamlanmak üzeredir.
Bu bağlamda aşağıdaki konularda görüşlerinizi merak ediyoruz:
- A3 formatının çalışma alanı yeterli mi?
- Renk matlaştırma gerçekten gerekli mi?
- Yeni evlilerin portresinin bulunduğu bir şişe şampanya gibi içeceklerin bulunduğu buzlu kaplara talep olacak mı?
- Sorun şudur: Matlaştırıcı bileşiğin yapımı (tamamen güvenli) ve elde edilmesi çok kolaydır. koruyucu maske o kadar sıradan ki çok yüksek risk bu teknolojinin korsanlığı.
Soru: Belki teknolojik süreci kasıtlı olarak karmaşıklaştırmak gerekir?
UV RADYASYONUNDA FLORESAN OLAN GÖRÜNMEZ KAPLAMALAR.
Çoğu Ortak, SGM bazlı ışık biriktiren kaplamaları aydınlatıldığında neredeyse görünmez hale getirme olasılığıyla sıklıkla ilgilenmektedir.
Ne yazık ki, SGM tanecikleri şeffaf değildir ve bu nedenle alt tabakanın orijinal rengini korumak imkansızdır. Bu problemin tek çözümü, uygulanan kaplamanın renginin, işlem yapılan yüzeyin rengiyle aynı olması gerektiğidir. Ve bu yalnızca izole durumlarda mümkündür.
Sonuçlar: Işık Üreten Malzemenin renksiz veya daha doğrusu şeffaf granüllerinin elde edilmesi şu an imkansız. Ancak bu soruna kısmi bir çözüm var. Ve çözüm floresans bölgesindedir.
Referans: Lüminesans- belirli spektrumlarda ışık yayma yeteneği. Floresan- ışığı belirli spektrumlarda yansıtma yeteneği. Yukarıdaki özellikler (lüminesans ve floresans) Stokes Kuralına uygundur.
Referans: Stokes Kuralı (Stokes Yasası), lüminesansın (floresan) dalga boyunun, heyecan verici ışığın dalga boyundan daha büyük olduğunu belirtir. 1852'de J. G. Stokes tarafından kuruldu
Not: Stokes kuralı her zaman yerine getirilmez; bazı durumlarda, dalga boyları heyecan verici olandan daha kısa olan lüminesans spektrumunda anti-Stokes çizgileri gözlenir (bu özellikler kızılötesi gece görüş cihazlarında yaygın olarak kullanılır).
Stokes kuralı, Alman fizikçi E. Lommel'in formülasyonunda daha geniş bir uygulama alanına sahiptir: Lüminesans spektrumunun maksimumu, absorpsiyon spektrumunun maksimumuna göre daha fazlasına doğru kaydırılır. uzun dalgalar. Başka bir deyişle yansıyan ışığın foton enerjisi, heyecan verici ışığın foton enerjisinden daha azdır.
İlgilendiğimiz bileşikler, 365 nm dalga boyunda (barlar, kafeler, restoranlar, kumarhaneler, diskolar gibi eğlence kuruluşlarında kullanılan UV kaynaklarının en yaygın spektrumu) ultraviyole ışıkla ışınlandığında görünür spektrumda ışık (floresan) yayabilir. vesaire.)
Bağlantı verileri açık organik baz renksizdirler ve normal ışık altında görünmezler ancak parlak bir şekilde parlarlar farklı renkler(sarı, yeşil, sarı-yeşil, mavi ve kırmızı) UV ışınlamasında.
DİKKAT! BU BAĞLANTILAR TEK BAŞINA YANMAZ.
Organik floresanlar sıvı veya katı olabilir.
Bu organik floresanlar, mürekkep püskürtmeli yazıcılar için mürekkep (HP, OKI, CANON'un mürekkep püskürtmeli yazıcıları önerilir), keçeli kalemler, kalem yedekleri, pastel kalemler, merhemler, spreyler, damga mürekkepleri vb. üretmek için kullanılabilir.
Bu bileşikler metallere, plastiklere, kartonlara, ahşaplara, yapay ve Gerçek Deri ve benzeri.
Görünmez organik floresanlar sıvı veya katı olabilir. Fotoğrafta yazıcı mürekkebi ve pastel kalem seçenekleri gösterilmektedir.
Keçeli kalemlerin süngerini emprenye etmek için sıvı organik floresanlar kullanılabilir...
Ve kesinlikle görünmez görüntüleri karton, kağıt ve diğer malzemelere uygulayın.
Organik floresan içeren pastel kalemler, çeşitli renklerde konturlar oluşturabilir...
Sanatsal becerileriniz varsa, çok tonlu görünmez resimler çizmenize olanak tanıyan şey nedir?
(çizemeyiz... :-)
Floresan organik bileşikler hemen hemen her yüzeye uygulanabilir...
Örneğin, ultra betonda ...
Cam üzerinde...
Veya mürekkep püskürtmeli yazıcıyla kağıda ve filme yazdırın.
Aşağıdaki sorularla ilgili görüşlerinizi merak ediyoruz:
- UV spektrumunda floresan ışık saçan organik bileşikler üretebiliyoruz ancak bu üretim ancak "yer altı" koşullarında mümkün olabiliyor.
Nedenleri:
- Söz konusu bağlantılar, çeşitli devlet kolluk kuvvetleri ve güvenlik hizmetleri tarafından faaliyetlerinde yaygın olarak kullanılmaktadır (banknotların ve menkul kıymetlerin korunması, yasa dışı eylemlerde bulunan bir kişinin tespiti, yetkisiz erişimin tespiti, ayrıca hırsızlık ve rüşvet vakaları) ). Yani bu tür Faaliyetler zorunlu lisans ve akreditasyona tabidir.
Önümüzdeki yüz yıl içinde lisans alamayacağız ...
- Floresanlarla çalışmak, ışık akümülatörleriyle çalışmaktan tamamen farklı bir düzlemde yer alır. İsterseniz burası kendi kuralları ve kendi pazarı olan başka bir "bölüm". Kesin etik standartlar"yabancı manastıra" tırmanmamıza izin vermeyin. Bu nedenle gerekli bileşenleri üretmeyeceğiz. Söz konusu bileşiklerin kullanımına yönelik uygun yöntemlerin geliştirilmesiyle meşgul olacağız. Üretim ise güvenlik sistemleri alanında çalışan ve dolayısıyla bizi ilgilendiren malzemelerin üretimi ve kullanımı konusunda engin tecrübeye sahip yerli bir firma tarafından gerçekleştirilecek.
Ortak için uygun olan nedir? Gerekli bağlantıların aktarılmasına veya Ortağın üretici ile doğrudan temasına aracı olarak katılımımız (aslında gereksiz)? - Mürekkep püskürtmeli yazıcılar için kartuşların yeniden doldurulması belirli teknik zorluklarla ilişkilidir (kartuşların ideal ön yıkanması, renk ayarlama sırası vb.). Buna göre şu soru ortaya çıkıyor: Hangisi daha iyi, Ortak kartuşları kendisi mi dolduruyor yoksa bu prosedür boya üreticisine mi emanet ediliyor?
- Ve genel olarak bu konu Ortak için ne kadar ilginç?
Yeni bir ortak, zamanla, çatışmalarla, şansla ve parayla sınanan eski partnerlerden her zaman daha iyi değildir. Deneyimli ve başarılı bir iş adamı olan tanıdıklarımdan biri şöyle dedi: "Ortaklarla büyük ve ciddi bir iş kurmayacaksınız, ancak bir gün her şeyi kendiniz yapmak için deneyim kazanacaksınız." Parlak liderlere bakın: her şeyi kendi başlarına başardılar. doğru an bir partnerden daha ileri gitti, ayrılık her zaman güzel, doğru ve adil değildir.
Eğer bir iş kurabiliyorsanız, bunu tek sahip ve yönetici olarak yapın; ekibinize ortaklar yerine sanatçıları dahil edin. Elbette bu senaryo herkes için geçerli değil.
Aday Anketi
Yani bir iş fikriniz var ve ortak düzeyinde güçlü bir destek olmadan yapamayacağınızı anlıyorsunuz. Bakmaya başlıyorsunuz: kendiniz, arkadaşlarınız aracılığıyla, tavsiyelere göre. Ve böylece tanışırsınız. Önce küçük bir konuşma, ardından "kendiniz hakkında" kısa bir konuşma, ardından bir peçete üzerinde (veya hemen ekranda) - proje hakkında. Sıradaki ne?
Hangi önemli sorular potansiyel bir iş ortağından bunu yapmasını istemeniz gerekiyor doğru seçim, yalnızca iş avantajlarından değil, aynı zamanda güvenilir bir ortaktan mı yararlanacaksınız, yoksa kaybın acısını nasıl en aza indireceğinizi hemen anlayacak mısınız?
1. Bir ortak projeye nasıl yardımcı olabilir?
Özellikle bir çalışan ve basit bir icracı olarak projeyle bağlantısının değeri nedir? Tecrübe, bilgi, bağlantılar, para... Açık belirli aşama iş geliştirme, tüm bunlar kritik olabilir, ancak bunu bir finansman veya banka kredisi benzeri olarak değil, daha fazlasını aramalısınız. Kredi verildi ve unutuldu, sonra birlikte çalışmamız, çalışmamız gerekiyor.
2. Ortağın menfaati nedir?
Projenizde onu çeken şey nedir, ondan tam olarak ne istiyor? Benzer düşünen birini bulmayı başarırsanız harika. Eğer olaylara farklı bakan biriyse harika. Görüşlerin tam bir tesadüfünü aramayın - bu olmaz, bir rakip bulmaya çalışmayın - işkence görüyorsunuz, anlaşmazlıklara saplanmış durumdasınız. Ama aranızda para kazanma arzusundan daha fazlası olmalı. I aramak.
3. Ortak, hedeflere ulaşmanın hangi yolunu doğru buluyor ve neden?
Onun düşünme ve muhakeme tarzında önemli ve aranan bir şey görüyor musunuz, bu olmadan sizin için çok zor olan bir şey var mı? Bu soru bir sınav değil, ortak vizyonunuzu ve planlama yeteneğinizi test etmenin yanı sıra gelecekteki bir partnerin psikotipini anlamanız için bir fırsattır.
4. Ortağın başka projeleri var mıydı?
Daha önce yaptığı benzer (ve farklı) işleri sorun: orada neyin iyi olduğunu, neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını, tüm bunlardaki rolünü nasıl değerlendirdiğini. Bu soru sadece deneyimle ilgili değil, sadece liyakatle ilgili değil. Bu, kendini sunma ve öncelik verme yeteneği ile ilgilidir. Bu aynı zamanda özgüvenle ilgili bir sorudur. Kararlar veren ve önceki başarısızlığın sorumlusu olmayan kahraman bir süper profesyonelin konumu, derinlemesine düşünmek ve ek açıklamalar yapmak için bir fırsattır.
5. Partneriniz hayatta neyle ilgileniyor?
Bu işin dışında ortak noktanız var mı? Birbirinizi nadiren ve zorunluluktan dolayı mı yoksa düzenli olarak, sadece işte değil, aynı zamanda eşit derecede sevilen kulüplerde, restoranlarda ve spor salonlarında mı göreceksiniz? Bazıları için yakın temas ve birlikte çalışma duygusu, partnerin hareket ettiğinden ve üzerine düşeni yaptığından emin olmak için önemlidir. Birisi vesayetten hoşlanmaz ve asıl şeye odaklanabilir. Birisinin yakınlarda bir omuz ve destek hissetmesi gerekirken, birisi bağımsızdır ve yalnızca gerçekten ihtiyaç duyulduğunda danışır. Pozisyonunuzu formüle edin ve kendiniz için bir kişi seçin.
6. Ortağın iş öncelikleri nelerdir?
İşletmenizdeki öncelikleri belirleyin: Hem stratejik gelişime hem de büyük bir kazanca mı ihtiyacınız var, yoksa operasyonel başarıya odaklanmaya hazır mısınız?
7. Ortak parayı nasıl almak istiyor?
Parayı nihai ve ara olarak nasıl böleceğiniz konusunda hemen anlaşın. Belki farklı bir vizyonunuz var: Biri mümkün olduğu kadar erken ve biraz istiyor, biri ise elini kasaya sokmadan kârı için yıllarca beklemeye hazır.
8. Partneriniz ayrılığınızı nasıl görüyor?
Nasıl ayrılacağınız konusunda kıyıda anlaşın. Bir ilişkinin başlangıcında öyle değil en iyi tema, ona dokunmak istemiyorum ve olayların böyle bir gelişimi bile imkansız görünüyor. Ancak deneyimler gösteriyor ki, avukatların konuşmaya katılması daha sonra olmasından daha iyidir. Ayırma kuralları, bir sorumluluk bölümünü, etki alanlarını, varlıkları, parayı, müşterileri, talimatları, bir iş projesine neden olma yeteneğini (veya açıkça imkansızlığını) içermelidir. onarılamaz hasar. Hemen tartışmaktan çekinmeyin.
yedi kez kontrol et
Gelecekteki bir partnerle röportajın yanı sıra, ortak tanıdıklarla röportaj yapmak güzel olurdu. İnsanların söylediği her şeye %100 inanmak zorunda değilsiniz ama bağımsız değerlendirmeler bazı gerçekler var. Hangi paya ihtiyacınız var - kendiniz karar verin.
Anlaşmalarınızı kağıda dökmeyi unutmayın. Özellikle sorumluluk dağılımı ve ayırma şeması. İş dünyasındaki kelimeler ("çocuk dedi - çocuk yaptı" olsa bile) yazılı belgelerden daha az anlam taşır.
Sadece bir partnerden bilgi almak önemli değil, aynı zamanda çok şey yaşamak zorunda kalacağınız kişiyi görmek de önemlidir. Başka sorular bulun, arayın, deneyin. Sorular sadece araçtır. Size uygun olanları bulun.
Ancak saf yanılsamalara kapılmayın. İnsanlar konusunda çok bilgili olsanız ve onların içini bir bakışta görebilseniz bile, bunun pratikte hiçbir anlamı yoktur. Hayat kendi ayarlamalarını yapacaktır.
Proje bir iş planına göre değil, yaşam boyunca, kararlarınızı ve çevrenizi (piyasa, finansal koşullar, müşteriler, icracılar, mevcut ve stratejik öncelikler) dikkate alarak gelişecek, buna insanların ve kendinizin değişkenliğini de ekleyecektir. Sonuç olarak ilk toplantılarda alınacak cevaplar küller kadar değerli olacaktır.
Ortak arayın, hata yapın, birlikte projeler yapın. Ayrılma zamanı geldiyse mümkün olduğunca kibar bir şekilde ayrılın. Ve zamanı geldiğinde ortaksız iş yapın. Değerli kişileri ortak olarak değil, çalışan olarak ekibe çekmek için araçları kullanın.
Denis Zapirkin,
iş geliştirme ve süreç optimizasyonu konusunda bağımsız uzman ve danışman. Carnegie Mellon Üniversitesi'nde sertifikalı eğitmen (2006). Programcılıktan bir danışmanlık şirketinin başkan yardımcılığına geçti. Microsoft Business Solutions'ta çalıştı ve burada en karmaşık ve önemli ortaklarşirketler. Birinci sınıf markalar ve KOBİ şirketleri ile 10 yıllık deneyim: iş yaratma ve geliştirme (B2B, doğrudan ve ortak satışlar). Başarılar: Milyonlarca dolarlık bir organizasyonda Yılın Anlaşması, 15'in üzerinde iş planının uygulanması, 10'un üzerinde başarılı organizasyon oluşturulması.
Birkaç yıl önce New York Times bir makale yayınladı " Birine aşık olmak için bunu yapın"(Herkese Aşık Olmak İçin Bunu Yapın). Makalenin yazarı Mandy Len Catron çalışmadan alıntı yapıyor Kişilerarası Yakınlığın Deneysel Üretimi: Bir Prosedür ve Bazı Ön Bulgular Arthur Aron, Stony Brook Üniversitesi'nde yürütüldü.
Psikolojik araştırmaların kapsamına girdiğinde sıklıkla olduğu gibi kitle iletişim araçları, bazı nüansları kaybederler. 36 soruluk testin asıl amacı insanları aşık etmek değil, aşık olmalarını sağlamaktı. yakın arkadaş arkadaşa.
Arthur Aron tarafından yapılan bir araştırmada, üniversite öğrencilerinden üç parçaya bölünmüş 36 karttaki talimatları okuyup takip ettikleri bir oyun oynamaları istendi. Her soru dizisi için kendilerine 15 dakika süre verildi, ancak her bölümdeki 12 sorunun tamamını yanıtlamaları gerekmedi. Ayrıca herkesin karşı cinsten bir partneri yoktu: Deneyde daha fazla kız vardı.
Bu soruların aşkın ortaya çıkışında herhangi bir etkisi olduğuna dair tek kanıt, deneye katılan ve birbirini daha önce tanımayan birkaç katılımcının bir ay sonra evlenmesiydi.
Dr. Elaine Aron, bu soruların arkadaşlarla bağlantı kurmak için de kullanılabileceğini söylüyor. Bunları birlikte yanıtlayın, sorudan soruya samimiyetiniz artacaktır. Her soruyu yanıtlamak zorunda olmadığınızı unutmayın, ancak ne kadar çok şeyi açıklarsanız o kadar yaklaşırsınız.
1. Eğer herkesi davet etme şansınız olsaydı akşam yemeğine kimi davet ederdiniz?
2. Ünlü olmak ister misin? Hangi bölgede?
3. Aramadan önce ne söyleyeceğinizi düşünüyor musunuz? Neden?
4. "Mükemmel bir gün" sizin için ne anlama geliyor?
5. Sen ne zaman son kez kendi kendine şarkı mı söylüyorsun? Peki başka biri için?
6. 90 yaşına kadar yaşayabilseydiniz ve son 60 yıldır 30 yaşındaki birinin zihnine veya bedenine sahip olabilseydiniz hangisini seçerdiniz?
7. Nasıl öleceğinize dair bir tahmininiz veya önseziniz var mı?
8. Partnerinizle benzer olduğunuzu düşündüğünüz üç şeyi söyleyin.
9. Hayatta en çok neye minnettarsınız?
10. Yetiştirilme şeklinizle ilgili bir şeyi değiştirebilseydiniz neyi değiştirirdiniz?
11. Dört dakika içinde partnerinize hayatınızın öyküsünü mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde anlatın.
12. Yarın sabah uyanıp herhangi bir kaliteye veya yeteneğe sahip olsaydınız, bu ne olurdu?
13. Eğer bir kristal küre sizin, hayatınız, geleceğiniz ya da başka herhangi bir şey hakkındaki gerçeği söyleyebilseydi ne sorardınız?
14. Uzun zamandır yapmayı hayal ettiğiniz bir şey var mı? Neden hala yapmıyorsun?
15. Hayatınızdaki en büyük başarının adını söyleyin.
16. Arkadaşlıkta en çok neye değer verirsin?
17. En değerli anılarınızı adlandırın.
18. En kötü anınızı adlandırın.
19. Yakında öleceğinizi bilseydiniz hayatınızda neyi değiştirirdiniz? Neden?
20. Arkadaşlık sizin için ne ifade ediyor?
21. Sevgi ve şefkat hayatınızda nasıl bir rol oynuyor?
22. beş isim pozitif nitelikler senin eşin.
23. Aileniz ne kadar sıcak ve arkadaş canlısı? Çocukluğunuzun diğer insanlarınkinden daha mutlu geçtiğini mi düşünüyorsunuz?
24. Annenle ilişkiniz nedir?
25. "Biz" ile başlayan üç doğru ifade bulun. Örneğin: “İkimiz de bu odada olduğumuzu hissediyoruz…”
26. Cümleyi tamamlayın: “Keşke paylaşacak biri olsaydı…”
28. Bize partnerinizin nesini beğendiğinizi söyleyin. Dürüst olun, bu bir yabancıya söylemeyeceğiniz bir şey olmalıdır.
30. En son ne zaman başka birinin önünde ağladınız? Peki yalnızlıkta?
31. Partnerinize onun hakkında zaten neyi beğendiğinizi söyleyin.
32. Şaka yapılamayacak kadar ciddi bir şey var mı? Varsa nedir?
33. Ölmek üzere olduğunuzu ve kimseyle konuşamadığınızı hayal edin. En çok hangi söylenmemiş sözlerden pişmanlık duyarsınız? Neden bunları henüz söylemedin?
34. Eviniz yanıyor ve tüm aile üyelerini ve evcil hayvanları kurtardıktan sonra, eşyalardan birini ama yalnızca birini kurtarma fırsatınız var. O ne olacak? Neden?
35. Ailenizden hangi üyenin ölümü sizi en çok üzer? Neden?
36. Sorununuz hakkında konuşun ve partnerinize bunu nasıl çözeceklerini sorun. Onun da sorununu aynı şekilde paylaşmasını sağlayın ve sizin sorunu çözme yönteminizi dinleyin.
Bu soruları birlikte yanıtlayın veya henüz yakınlaşmak istediğiniz bir partneriniz veya arkadaşınız yoksa kendinize sorun. İlk durumda, bu yakınlaşmanıza yardımcı olacak, ikincisinde ise kişiliğin yeni yönlerini açacaktır.
Bir erkekle ilişkimizde her şeyi tartışmaya hazırız: en sevdiğimiz yemekler, ofis savaşları ve hatta ilk ikisi. Ancak soru seksle ilgili olduğu anda dili yutuyor gibiyiz. Ve konuşmak rahatsız edici, rahatsız edici ve hatta bazen utanç verici hale gelir. Ancak yatakta bir şeyler ters giderse, memnuniyetsizlik birikerek kavgalara, kızgınlıklara ve iddialara yol açacaktır. Bundan kaçınmak için, garipliğin üstesinden gelerek kıyıdaki her şey üzerinde anlaşmak daha iyidir..
Olga Stern
seksolog, yetişkinlere yönelik oyuncakların küresel üreticisi Fun Factory'nin Rus uzmanı
Birbirimize dürüst geribildirim verme konusunda anlaşabilir miyiz?
Bu olmadan uyumlu ve mutlu bir ilişki kurmak mümkün olmayacaktır. Her şeyin başlaması gereken temel budur. Tabii ki, incelik ve zamanındalık konusunda hemfikir olmak önemlidir. geri bildirimçifte olan kırılgan güveni kırmamak için. Bu sizin için de geçerli. Eğer sizin için bir şeyler eksikse, örneğin tam olarak tatmin olmuyorsanız, sevdiğinizin bundan haberi bile olmayabilir. Ve bir gün açıkça görebilme şansı son derece küçüktür. Bu nedenle, bugün daha uzun bir ön sevişme veya tam tersine daha sert seks istediğinizi söyleyin. Ve bir adam size dileklerini ilettiğinde alınmayın.
Ne sıklıkla sevişmek istersiniz?
Romantizm yeni başladığında, hormonların ve karşılıklı çekiciliğin etkisi altında yakınlık oldukça sık meydana gelir. Ancak ilişkiler istikrara kavuştuktan sonra her insan kendi bireysel ritmine girer. Örneğin, bir erkek günde üç kez yemek ister ve bir kadın ayda üç kez ihtiyaç duyar. Bu önceden tartışılırsa, o zaman bulabilirsiniz alternatif yollar uyumsuzlukla başa çıkmak.
Hangi seksi daha çok seviyorsunuz: sabah mı akşam mı?
Biriniz şakacıysa ve sabahları seksi seviyorsa, diğeriniz bir baykuşsa ve yatmadan önce seksten daha iyi bir şey düşünemediğinizi düşünüyorsa, utanç yaşanabilir. Bu anı en başından öğrenmek ve ikinize de uygun, uzlaşmacı bir çözüm bulmak daha iyidir.
Biz sahibiz farklı mizaçlar ve çeşitli cinsel sorular. Örneğin, birisi ani bir tutku gösterisinden hoşlanır ve birisinin istikrarlı bir programa ihtiyacı vardır. Temelde her şeyin öngörülebilir olduğu ancak bazen beklenmedik erotik maceraların meydana geldiği üçüncü bir seçenek daha var.
Cinsel fantezileriniz ve arzularınız neler?
Oluşturulan göstergelerden biri güvene dayalı ilişki: İkiniz de en derin fantezileriniz hakkında konuşmaktan korkmuyorsunuz. Mümkün olduğu kadar açık olun ve bir erkeğin itiraflarıyla dalga geçmeyin. Ayrıca sizinle tam olarak neyi denemek istediğini de belirtin.
Seks oyunları hakkında ne düşünüyorsunuz?
Çoğu erkek çeşitli erotik kostümleri ve rol yapma oyunlarını olumlu algılıyor. Ancak istisnalar da var: Örneğin bazıları bütün akşam hemşire kostümüne gülebilir. Ve bunu önceden bilmek daha iyidir.
Yükleniyor...
