Davranışın motivasyonu___________________________________2

Kişilik oluşumu______________________________7

Motivasyon ve kişilik___________________________12

Çözüm

Kaynakça

Davranışın motivasyonu

İnsan her zaman onu bir şeyi yapmaya ya da yapmamaya sevk eden birçok farklı güçten etkilenir. Bazen öyle dış kuvvetlerörneğin başkalarının talepleri... Bununla birlikte kişiyi harekete geçmeye teşvik eden içsel güçler de vardır. belirli davranış. Psikolojide buna güdüler, sistemlerine de motivasyon denir. "Motivasyon" kelimesi modern psikolojide çift anlamda kullanılmaktadır: davranışı belirleyen faktörlerden oluşan bir sistemi ifade etmek için (buna özellikle şunlar dahildir): İhtiyaçlar, güdüler, hedefler, niyetler, özlemler vb.) ve davranışsal aktiviteyi belirli bir düzeyde teşvik eden ve sürdüren sürecin bir özelliği olarak. Motivasyon bu nedenle bir dizi neden olarak tanımlanabilir. psikolojik doğaİnsan davranışını, başlangıcını, yönünü ve faaliyetini açıklamak.

Motivasyon açıklaması gerekli aşağıdaki partiler davranış: ortaya çıkışı, süresi ve istikrarı, belirlenmiş bir hedefe ulaştıktan sonra yönü ve sona ermesi, gelecekteki olaylar için önceden ayarlama, tek bir davranışsal eylemin verimliliğini, makullüğünü veya anlamsal bütünlüğünü artırma.

Motivasyon kavramı, davranışı tanımlamaktan ziyade açıklamaya çalışırken ortaya çıkar. Bu, “neden?”, “neden?”, “hangi amaçla?”, ne için?”, “amaç nedir?” sorularına cevap arayışıdır. Davranıştaki sürdürülebilir değişikliklerin nedenlerini keşfetmek ve açıklamak. onu içeren motivasyon eylemleri sorusunun cevabıdır. Biri evrensel türler motivasyon hedefleniyor başarıya ulaşmak: Olumlu bir şeye ulaşmak, ödül almak amacıyla bir faaliyet gerçekleştirilir. Örneğin:

· Sınavı *mükemmel* ile geçmek için hazırlanıyorum.

· Yarışmayı kazanmak, *altın* almak için antrenman yapıyorum.

· Akşam yemeğinin lezzetli olması için tavaya dikkat ederim romantik.

Herhangi bir işe başlarken başarıya ulaşmaya odaklanırsak, o zaman lehimize çalışacak bir mekanizma devreye girecektir. Kendimizi programlıyoruz ve bizi harekete geçiren ve daha verimli çalışma gücü bulmamızı sağlayan olumlu duygular alıyoruz. Ve aynı zamanda arzuladığımız başarının gerçekten gerçekleşme şansı da artıyor.

Güdüler, ihtiyaçlar ve hedeflerin yanı sıra ilgiler, görevler, arzular ve niyetler de insan davranışının itici güçleri olarak kabul edilir. Faiz Ararım T kural olarak konuyla ilgili herhangi biriyle doğrudan ilişkili olmayan, bilişsel nitelikte özel bir motivasyon durumu şu an zamana ihtiyaç var. İstemsiz olarak dikkat çeken herhangi bir beklenmedik olay, görüş alanında ortaya çıkan herhangi bir yeni nesne, rastgele meydana gelen herhangi bir işitsel veya başka bir uyaran, kendine ilgi uyandırabilir.

Görevözel bir durumsal-motivasyonel faktör olarak, belirli bir hedefe ulaşmayı amaçlayan bir eylemin gerçekleştirilmesi sırasında vücudun ilerlemek için aşılması gereken bir engelle karşılaşması sonucu ortaya çıkar. Aynı görev en çok gerçekleştirme sürecinde ortaya çıkabilir çeşitli eylemler ve bu nedenle ilgi kadar ihtiyaçlara da özgü değildir.

Arzular ve niyetler- bunlar anlık olarak ortaya çıkıyor ve sıklıkla eylemin değişen koşullarını karşılayan motivasyonel öznel durumların yerini alıyor.

İlgi alanları, görevler, arzular ve niyetler, motivasyon faktörleri sisteminin bir parçası olmalarına rağmen davranışın motivasyonuna katılırlar, ancak araçsal olduğu kadar teşvik edici bir rol oynamazlar. Davranışın yönünden ziyade tarzdan daha fazla sorumludurlar.

Bazen bir kişinin davranışını belirleyen tüm psikolojik faktörlere kişisel eğilimler denir. Daha sonra buna göre davranışın iç ve dış belirlenmesinin analogları olarak eğilimsel ve durumsal motivasyonlardan bahsediyoruz.

Bireyin aynı gibi görünen durumlardaki davranışı oldukça çeşitli görünmektedir ve bu çeşitliliğin yalnızca duruma hitap ederek açıklanması zordur.

Bir kişinin anlık, gerçek davranışı, belirli iç veya dış uyaranlara bir tepki olarak değil, onun eğiliminin durumla sürekli etkileşiminin sonucu olarak değerlendirilmelidir. Bu, motivasyonu, aktör ve durumun karşılıklı olarak birbirini etkilediği sürekli etkileşim ve dönüşümün döngüsel bir süreci olarak görmeyi içerir ve bunun sonucu aslında gözlemlenebilir bir davranıştır. Bu durumda motivasyonun, davranışsal alternatifleri tartmaya dayalı sürekli bir seçim ve karar verme süreci olduğu düşünülmektedir. Motivasyon, eylemin amacını, organizasyonunu ve belirli bir hedefe ulaşmayı amaçlayan bütünsel faaliyetlerin sürdürülebilirliğini açıklar.

Motif, davranışın konusuna ait olan bir şeydir, onu belirli eylemleri gerçekleştirmeye dahili olarak teşvik eden istikrarlı kişisel mülküdür. Güdü aynı zamanda genelleştirilmiş bir biçimde bir dizi eğilimi temsil eden bir kavram olarak da tanımlanabilir.

Olası tüm eğilimler arasında en önemlisi ihtiyaç kavramıdır. Bir insanın veya hayvanın ihtiyaç duyma durumuna denir. belirli koşullar Normal varoluş ve gelişim için yoksun oldukları şey. Bir kişilik durumu olarak ihtiyaç, her zaman bir kişinin vücudunun (kişinin) ihtiyaç duyduğu, onu harekete geçiren ve uyaran şeyin eksikliğinden kaynaklanan tatminsizlik duygusuyla ilişkilidir. Bir kişinin, fiziksel ve organik ihtiyaçların yanı sıra maddi, manevi ve sosyal ihtiyaçları da olan çok çeşitli ihtiyaçları vardır (insanların birbirleriyle iletişimi ve etkileşimi ile ilgili belirli ihtiyaçları temsil ederler).

İnsan ihtiyaçlarının temel özellikleri; gücü, ortaya çıkma sıklığı ve tatmin yöntemidir. Ek, ancak çok önemli bir özellik, özellikle bireye gelince, ihtiyacın maddi içeriği, yani belirli bir ihtiyacın karşılanabileceği maddi manevi kültür nesnelerinin bütünlüğüdür. Benlik saygısı ihtiyacının karşılanması, kendine güven, değer, güç, yetenek ve yeterlilik duygularını, dünyada yararlılık ve gereklilik duygusunu uyandırır. Bu ihtiyaçların karşılanmasının önündeki engeller aşağılık, zayıflık ve çaresizlik duygularına yol açar, bu duygular ise depresyona (hayal kırıklığı) veya diğer telafi edici veya nevrotik eğilimlere yol açar. Kişinin bir hedefe ulaşma yolunda aslında tanımlanamayan veya öyle algılanan engellerle, engellerle karşılaşması durumunda ortaya çıkan hayal kırıklığı ve depresyon durumuna hayal kırıklığı denir. Hayal kırıklığı, bireyin davranışlarında ve öz farkındalığında çeşitli değişikliklere yol açabilir.

Motivasyon açısından ihtiyaçtan sonra ikinci kavram hedeftir. Amaç, gerçekleşen ihtiyacı karşılayan faaliyetle ilişkili eylemin halihazırda yönlendirildiği doğrudan bilinçli sonuçtur. Psikolojik olarak amaç, bir kişi tarafından faaliyetinin anında ve hemen beklenen sonucu olarak algılanan, motivasyona ve motive edici bilinç içeriğidir.

Bir kişinin gelişimi açısından motivasyon alanı aşağıdaki parametrelere göre değerlendirilebilir: genişlik, esneklik ve hiyerarşi. Genişlik, potansiyel nesnelerin çeşitliliğinin çeşitliliğidir. bu kişi acil bir ihtiyacı karşılamanın bir yolu olarak hizmet eder. Motivasyon alanının genişliği, motivasyon faktörlerinin - her düzeyde sunulan eğilim (güdüler), ihtiyaçlar ve hedefler - niteliksel çeşitliliği olarak anlaşılmaktadır. Bir kişinin güdüleri, ihtiyaçları ve hedefleri ne kadar çeşitliyse, motivasyon alanı da o kadar gelişmiş olur.

Esneklik, motivasyon alanının farklı hiyerarşik organizasyon düzeyleri arasında var olan bağlantıların hareketliliğidir: güdüler ve ihtiyaçlar, güdüler ve hedefler, ihtiyaçlar ve hedefler arasında. Örneğin, bir kişinin motivasyon alanı daha esnektir; aynı güdüyü tatmin etme koşullarına bağlı olarak daha fazlasını kullanabilir. çeşitli araçlar başka bir kişiden daha. Diyelim ki, bir kişi için bilgi ihtiyacı ancak televizyon, radyo ve sinema ile karşılanabilirken, bir başkası için bu ihtiyacı karşılamanın yolu da çeşitli kitaplar ve insanlarla iletişimdir. İkincisinin motivasyon alanı, tanımı gereği daha esnek olacaktır.

Hiyerarşikleştirme, motivasyon alanının her organizasyon düzeyinin ayrı ayrı ele alınan yapısının bir özelliğidir. İhtiyaçlar, güdüler ve hedefler birbirine komşu motivasyonel eğilimler olarak mevcut değildir. Bazı eğilimler (güdüler, hedefler) diğerlerinden daha güçlüdür ve daha sık ortaya çıkar; diğerleri daha zayıftır ve daha az güncellenir. Belirli bir düzeyde motivasyonel oluşumların gerçekleşme gücü ve sıklığı arasındaki farklar ne kadar büyük olursa, motivasyonel alanın hiyerarşisi de o kadar yüksek olur.

İnsan davranışının motivasyonu bilinçli ve bilinçsiz olabilir. Bu, bir kişinin davranışını yönlendiren bazı ihtiyaç ve hedeflerin kişi tarafından tanındığı, diğerlerinin ise tanınmadığı anlamına gelir. İnsanların her zaman eylemlerinin, eylemlerinin, düşüncelerinin ve duygularının güdülerinin farkında oldukları fikrinden vazgeçtiğimizde birçok psikolojik sorun çözümünü bulur. Gerçekte, onların gerçek güdüleri mutlaka göründükleri gibi değildir.

Kişilik oluşumu

Kişilik böyle bir sistemin içine alınmış bir kişidir. psikolojik özellikler sosyal olarak şartlandırılmış, doğası gereği sosyal bağlantılarda ve ilişkilerde kendini gösteren, istikrarlı olan, kişinin kendisi ve etrafındakiler için önemli olan ahlaki eylemlerini belirleyen kişilik yapısı, yetenekleri, mizacını, karakterini, istemli niteliklerini, duygularını içerir. , motivasyon, sosyal tutumlar. Yetenekler, bir kişinin çeşitli faaliyetlerdeki başarısını belirleyen bireysel olarak istikrarlı özellikleri olarak anlaşılmaktadır. Mizaç, kişinin diğer insanlara ve sosyal koşullara karşı tepkilerini etkileyen nitelikleri içerir. Karakter, kişinin diğer insanlara karşı eylemlerini belirleyen nitelikleri içerir. İstemli nitelikler, hedeflere ulaşma arzusunu etkileyen birçok özel kişisel özelliği kapsar. Duygular ve motivasyon sırasıyla aktiviteye yönelik deneyimler ve motivasyonlardır. Sosyal tutumlar – insanların inançları ve tutumları.

Psikolojik olayların içeriğinin yorumlanmasına yönelik eylemler yaklaşımı, insanın zihinsel dünyasının karmaşık, sentezlenmiş bir oluşumu için başka bir açıklayıcı motivasyon modeli oluşturmamıza olanak tanır. Yapımındaki başlangıç ​​\u200b\u200bnoktası, bir eylemin, belirli bir kişinin bireysel özünün geçerli, gerçek hale geldiği, bir kişinin belirli bir eylem biçimi olarak anlaşılmasıdır. Bu eylem, kişinin "ben"inin benzersiz anlamını kristalize edecek ve doğrudan gözlem için erişilebilir hale getirecektir. Bu, stereotipleştirmenin ve istikrarlı olanı takip etmenin imkansız hale geldiği, eylemin içeriğinin bir kişiye şu veya bu dünyaya veya onun bireysel unsurlarına karşı tutumunun tezahürünü öğretme eyleminin benzersiz, bireyselleştirilmiş bir şekilde ortaya çıktığı bir eylem biçimidir. Eylem, bir kişide gerçekten kişisel olanı yansıtacaktır. Bir kişinin kendini ifade etme eylemini gerçekleştirme süreci olarak kendini ifade etme eylemi, durumun içeriğinin bu şekilde anlaşılmasından önce gelir ve bu da "Ben"in kendini ifade etme eylemini gerekli kılar. eylem, eylem durumunun gelişiminin sonucudur: belirli bir durumun dış ve iç, doğrudan ve dolaylı, mevcut ve gizli koşulları olduğunda, tüm öğeler-durumlar eylemin bir "hiyerarşisi. Ovan potansiyelleşme modeli" içine inşa edilir Bir kişinin “Ben” inin, duruma hakim olmayı, bu durumda hareket etme biçimini oluşturmayı, belirli bir durumda bir eylemin beklenen sonuçlarını sağlamayı amaçlayan bu tür faaliyetini belirlemek.

Davranış durumunu, unsurlarının “enerji yoğunluğu” açısından karakterize edersek, o zaman eylemin kendisinin durumsal etkilerin gerçek içeriğiyle değil, aynı zamanda etkili özleriyle de güçlendirildiğini vurgulamak gerekir. “duygusal enerjinin” doygunluğu, bu etkilerin birey için bireysel anlamlarının gücü vb. .d. Böylece, “eylem durumu” statüsünü kazanan durumun teşvik işleviyle ilgili soru ortaya çıkıyor. ancak "eylem içeriğine" bireyin kendisi hakim olursa. Sonuç olarak, durumun kendi motive edici özelliklerini, kişinin bireysel olarak kendini ifade etme eylemine ve "Ben" in ideal özünü eyleme teşvik ettiği eylemleri ortaya çıkarmak gerekir.

Her bireysel eylem durumunda, kişi, içerik ve uygulama yöntemlerine uygun eylemleri bağımsız, nesnel, amaçlı olarak gerçekleştirebilen bir birey olarak ortaya çıkar. Bir birey olarak kişi, bir durumun “bilgi bağlamını” doğrudan ve dolaylı olarak algılama ve bireyin anlama sürecinde oluşturduğu durumun “değer bağlamı”na dayalı olarak ona yanıt verme yeteneğiyle donatılmıştır. bu durumun içeriği. Bireyin durumu algıladığı ilk andan, eylem anına ve algılanan içeriğe verilen tepkilere kadar, "motivasyonel bağlam"ın ortaya çıkışı (kural olarak, "ben"in psikolojik fenomeninin iç düzleminde) durumun ortaya çıkması, yani bireyin durumun “aktif bağlamı” konusunda motivasyonu ve fiili eylemlerin başlatılması.

Motivasyon az ya da çok etki eder Uzun süreçler Bireyin davranış ve eyleminin motive edici güçlerinin aktivasyonu. Belirli bir durumun içeriğine ve bireysel değerlendirmeye karşılık gelen belirli ihtiyaçların, dürtülerin, arzuların, arzuların, bireyin beklentilerinin vb. Gerçekleşmesi - gerçek duruma geçiş - vardır. HER belirli bir kişinin yanından (sonuçta, her kişi davranış, davranış, yaşam durumlarının her birine kendi yöntemiyle tepki verir). Durumun gelişiminin bir sonraki aşamasında bu durumun bir veya başka bir "aktif bağlamını" gerektirecek ve belirli kişiliklere neden olacak bir kişinin bir tür "aktif durumu" veya "aktivasyon durumu" oluşur. Belirtilen "aktivasyon durumu", bireyin bu durumdaki eylemlerine yönelik karmaşık bir motivasyon kümesidir, yani eylemlere karşılık gelen motivasyondur.

Böylece motivasyon, temeli insan varlığına yönelik doğal motivasyonların (biyolojik, sosyal, ahlaki, manevi vb.) olduğu sentezlenmiş bir oluşum olarak hareket eder. Bir kişinin davranışının veya eyleminin motivasyonunun prosedürel özellikleri arasında ayrım yapmak gerekir *; bazen motivasyon, belirli güdülerin gerçekleşmesi meydana geldiğinde, bunların hiyerarşikleşmesinin anlamlı entegrasyonu ve motivasyonun oluşumu için motivasyon sürecinin kendisidir. aksiyon. Bununla birlikte, daha yaygın bir gelenek, motive edici davranış veya eylemin sonucu olan ürünün kendisini "motivasyon" kavramıyla tanımlamaktır - bireyin liderlik durumuna hakim olmasından kaynaklanan karmaşık bir dizi güdü. Motivasyon bilinçli ya da bilinçsiz olabilir. Bazen bir bireyin eylemlerinin motivasyonu, bilinçdışı dürtüler veya arzular ile bilinçli güdülerin bir sentezi yoluyla gerçekleştirilebilir. Sonuç olarak, birincil dürtülerden daha yüksek bilinçli dürtüler olarak hareket eden ve bireyin motivasyonunun yeni, "kazanılmış", atanmış içeriğini ortaya çıkaran sözde ikincil güdüler oluşur. Motif, bir bireyin, ihtiyaç nesnesinin (veya eğitim, özlem, arzu), bu ihtiyaç deneyiminin duygusal veya duygusal içeriğinin ve tatmininin beklenen sonucunun karşılaştırılması yoluyla anlaşılan, eylemleri ve davranışları için bilinçli motivasyonudur. . Birincil güdülerin oluşumunun temeli, kural olarak, bireyin şu veya bu ihtiyacıdır, ikincil güdüler ise birincil güdülere dayanabilir ve bunların belirli bir bireyin eylemi için diğer güdülerle sentezlenmesi yoluyla oluşturulur.

Belirli bir insan eylemi ve davranışı biçimi olarak bir eyleme her zaman bir "güdü mücadelesi" eşlik eder, bu nedenle, bir eylemi motive etme süreci aşağıdaki temel özelliklere sahiptir: 1) bir eylemi motive ederken, birey aktif olarak "karşıtları" inceler. ” bir durumdaki eylemlerinin nedenleri hakkında bilgi sahibidir ve bu karşıtların gelişimini tahmin etme yeteneğine sahiptir - çelişkilerin şiddetlenmesi ve patlaması veya yumuşatılması, olası unsurların ve bunların çelişkilerinin uyumlaştırılması, 2) teşvik karşıtlarının gerçekleştirilmesi dürtüler sırasıyla bilinçli, bilinçsiz, bilinçsiz vb. tarafından gerçekleştirilebilir, bu vakaların her birinde gerçekleşme süreci ve durumun ve eylemlerin eylemlerinin ortaya çıkma sırası olacaktır. spesifik işaretler, 3) bireyin karar verme süreci ve eylemin ortaya çıkışının bir sonraki aşamasında eylemlerinin içeriğini ve doğasını belirleyecek olan “öncü güdünün” (veya güdüler kompleksinin) seçimi gerçekleştirilir. buna göre.

Güdülerin mücadelesi, bireyin belirli teşvik edici dürtülerin seçiminde yönelimini, kendi "ben" ini doğrulayan amaçlı eylemler gerçekleştirmeye hazır olma düzeyini ve bir eylem için belirli bir motivasyon türüne olan eğilimi ortaya koyar. Dolayısıyla bireyin eylemlerine yönelik dürtüsel veya orta düzeyde motivasyon, duygusal (duygusal), rasyonelleştirilmiş veya sezgisel motivasyondan bahsedebiliriz. Güdülerin karşıtlığının ve bu karşıtlığın bireysel öneminin farkındalığının sonucu, bireyin eylemin durumunun tüm unsurlarına (dışsal ve içsel, fiili ve olası doğrudan ve dolaylı vb.) ilişkin karar vermesidir. Gerçek dinamik dürtü haline gelen, karar verme anıdır ve bunun anlamlı ifadesidir (bir sonraki eylemin doğası ve amacı). Daha fazla gelişme durum ve eylem.

Ontogenez süreci boyunca bireyin eylemlerine yönelik motivasyonun doğası ve sırası önemli ölçüde değişir. İlk aşamalarda “yolların temizlenmesi” ilkesine göre gerçekleştirilir, yani. Her eylem durumu, her bireysel durumun tutarlı ve aşamalı gelişimini gerektirir ve durumun "enerji yoğunluğu", öncelikle bu durumun unsurlarına göre "bilinmeyen" ve "ustalaştırılmamış" işaretleriyle belirlenir. Ontogenezin sonraki aşamalarında, psikolojik durumun "içeriği" ön plana çıkar ve buna yanıt verme yolu, bireysel motivasyon ve karar verme deneyimi dikkate alınarak birey tarafından seçilir.

Böylece, intogenezde, eylem durumunun "motivasyonel bağlamını" ortaya çıkarma deneyiminin oluşumu meydana gelir. Eylemleri motive etme, güdüleri oluşturma ve eylem ve davranış için belirli bir motivasyon oluşturma süreci, belirli bir bireyin karakteristik, yapısal, prosedürel, duygusal vb. özelliklerini kazanır. karakter. Bazı özelliklerin pekiştirilmesi yoluyla, diğerlerinin reddedilmesi, bireyin motive olmuş bir eylemi gerçekleştirme sürecine yeni unsurların aktif, yaratıcı bir şekilde dahil edilmesine bağlı olarak, bireysel bir motivasyon yaratma deneyiminin oluşma süreci (dar bir planda) ) ve bireyin eylemlerinin (geniş bir planda) uygulanması gerçekleşir. Bu deneyimin içeriği her zaman spesifiktir, bireyin doğasında vardır ve bu nedenle kişinin benzersiz "Ben" inin temel özelliklerine sahiptir.

Motivasyon deneyimi, daha karmaşık kişisel oluşumların oluşumunun temeli haline gelir - değerler, anlamlar, kişinin davranışının anlamları, eylemleri, yaşamı yaratma deneyimi. Bu fenomenlerin psikolojik içeriği aşağıda tartışılmaktadır. Artık, her bir icra eylemini belirli bir içerikle doyuran ana faaliyet biçimlerine uygun olarak insan eylemi için ana motivasyon türlerini dikkate almak önemlidir. İnsan faaliyeti biçimlerini sınıflandırmaya yönelik farklı yaklaşımlar vardır; motivasyonun anlamlı bir analizini sunacağız:

1) bir fikrin (veya çileciliğin) fenomenolojik yaratılması;

2) dünyanın bilgide teorik olarak yeniden üretilmesi;

3) uzmanlık becerisi;

4) dünyanın sanatsal yeniden üretimi;

5) araştırma faaliyetleri

Genel olarak sunulan açıklayıcı motivasyon modeli, insan davranışının ve eylemlerinin nedenlerini, hedeflerini ve mekanizmalarını tanımlamayı amaçlayan "prosedürel modeller" olarak sınıflandırılabilir. Motivasyonun prosedürel açıklayıcı modelleri, bir motivasyon durumunun çeşitli bileşenlerinin birleşiminin kalıplarını açıklamaya odaklanır; bu, bir karar vermeye ve duruma uygun bir eylemde bulunmaya yol açar. Bu tür modeller arasında J.McGroth'un “davranışsal modeli”, genişletilmiş motivasyon modeli “Heckhausen” ve motivasyon teorisi yer almaktadır. Klevina ve diğerleri. Prosedürel modellerden farklı olarak, motivasyonun “içerik modelleri”, bir bireyin belirli bir durumda eylemlerini motive eden ihtiyaç türleri sorununu veya hangi hedeflere göre hareket ettiği sorusunu, birini tercih ederek çözmeyi amaçlamaktadır. diğeri ise diğerlerini reddetmek. Bu modellerin birleşimi, bir bireyin davranışının ve eylemlerinin karmaşık, bireysel tarihi boyunca yaygın olarak görülmesi gereken motivasyon teorilerinin inşasına yönelik sentezleyici, "dinamik bir yaklaşım" bağlamında mümkündür. , dünyadaki çeşitli etkinlikleri motive etmede bireysel olarak benzersiz deneyim edinme süreci: bilişsel, dönüştürücü, ahlaki, manevi şu ve bu.

Faaliyetin "tuğlası", "hücresi", "temel parçacığı" onun tek eylemidir - eylem. Zaman-mekansal eylemler dizisi, belirli bir bireysel veya kolektif öznenin faaliyeti olarak adlandırılabilecek şeyi oluşturur. Hayvanların ve insanların ekoloji, psikoloji, pedagoji, kriminolojideki faaliyetlerine bazen denir. davranış. Etikte davranış, seçim özgürlüğü koşulları altında, insan faaliyeti ve dahası, daha spesifik ve dar anlamda - eylemlerin ahlaki kalitesi açısından yalnızca bilinçli anlamına gelir. Bu nasıl bir kalite? Bu soruya spesifik olarak cevap verebilmek için “eylem” ve “eylem” kavramları üzerinde daha detaylı durmamız gerekiyor.

Herhangi bir eylem iki şekilde ele alınabilir: eylem-işlem ve eylem-eylem. Bir eylem, ahlaki önemi dikkate alınmadan yapıldığında ve dolayısıyla kimsenin kendisine karşı tavrını, onay veya kınama şeklinde değerlendirme ihtiyacını uyandırmadığı takdirde operasyon niteliğindedir. Dilde böyle bir eylem-işlem, eylemin gerçeğinin kaydedildiği bir cümleyle ve bazen de uygulama yönteminin bir göstergesiyle ifade edilir. "Çocuk ağaca tırmandı ve elma topladı." Bu cümlede eylemin ahlaki niteliği veya çocuğun kendisi hakkında herhangi bir bilgi bulunmamaktadır. "Oğlanın başka birinin bahçesinde elma toplaması" başka bir mesele. "Başkasınınki" olan tek ekleme, eyleme kasıtlı olarak olumsuz bir anlam vererek kınamaya neden olur, çünkü çocuk hırsızlık yaptı ve hırsızlık herkes tarafından ahlaka aykırı bir eylem olarak kınandı. Merkez, bir eylemin (işlemin) gerçekleştirilmesinin gerçeği veya yöntemi değil, tam olarak onun bir işlemden eyleme dönüştüğü andaki ahlaki niteliğidir. Bir eylem bir eylem-işlem olmayabilir. Bir eylem, bir eylem olmayabilir, ancak onun yokluğu, bir işlemin gerçekleştirilmesinden kaçınma olabilir. Örneğin, zor durumda olan birine yardım etmeyi reddetmek ahlaki açıdan şüpheli bir davranıştır. Bir ve aynı işlem, örneğin ahlaki kaliteye veya güdülere bağlı olarak iki farklı eylem olarak hareket edebilir. Truva'nın kundaklanmasına ve yıkılmasına vatansever nedenlerle katılan Odysseus bir kahramandır. Boş bir tarihe geçme arzusu uğruna Efes'teki Artemis Tapınağı'nı yakan Herostratus, bir anti-kahramandır. Eylem (işlem) aynıdır, ancak güdüler eşit değildir, bu nedenle eylemler ahlaki açıdan eşit değildir.

Bir eylem, bir değer anlamı olan ve bu nedenle kendi içinde şu veya bu olumlu veya olumsuz tutumu, onay veya kınama tepkisini uyandıran bir eylemdir.

Bu tutumun mutlaka ahlaki olması gerekmez. Değerlendirme aynı zamanda ahlaki olmayan diğer kriterlere göre de yapılabilir: makullük, amaca uygunluk, verimlilik, doğruluk, yasallık, güzellik vb. - bu kriterler ahlaktan uzaklaşabilir ve hatta onunla çatışabilir. N. Machiavelli bunu “Prens” adlı eserinde ahlak ve politika arasındaki çelişkiyle bağlantılı olarak çok iyi gösterdi. Tarihin ve modern yaşamın sayısız gerçekleri, sosyo-politik, bilimsel, sanatsal, dini vb. alanlardaki en muazzam başarıların inkar edilemez bir şekilde göstermektedir. faaliyetler yüksek ahlaki düşünce veya duyguyla beslenmezse değersizleşebilir, görmezden gelinir. Sonuç olarak, eylemler ahlaki niteliklerin ötesinde daha fazlasına tabi olabilir. Ancak ahlaki değerlendirmenin nesneleri olarak yalnızca eylemlerin hareket edebileceğini güvenle söyleyebiliriz. Bir eylemin temel özelliği, bir hayvandan, aptal bir bebekten veya akıl hastası bir akıl hastası kişiden farklı olarak, normal bir yetişkin kişinin, bir dereceye kadar, başkaları için eylemin anlamını ve olası sonuçlarını tanıyabilmesidir. başkalarının ona karşı tutumu. Ayrıca, bir dereceye kadar, eylemin kişisel nedenlerinin farkındadır ve bunları açıklayabilir. Bu işaretler olmadan önümüzde bir eylem değil, aktörün ahlaki veya hukuki sorumluluğunu üstlenemeyeceği bir operasyon olacaktır.

Dolayısıyla bir eylem, bilinçli olarak motive edildiği, bir anlamı (değeri) olduğu ve dolayısıyla şu veya bu tutumu çağrıştırdığı (değerlendirme) kabul edildiğinde bir eylem olarak hareket eder. Bu durumda ahlaki değerin ve bir eylemin değerlendirilmesinin kriteri, iyi ile kötü, ahlaki olarak haklı ve haksız arasındaki ayrımdır.

Bir eylem bireysel bir davranış eylemidir. Bir faaliyet konusunun eylem kümesine veya dizisine genellikle denir davranış. Etikteki ikincisi (pedagojide olduğu gibi) genel olarak faaliyet anlamına gelmez, ancak özellikle ahlaki nitelikteki faaliyet anlamına gelir. Dolayısıyla eğitimin “işlemsel” nitelikleri Öğrencinin etkinliği, sınıf içi ve sınıf dışı "davranış" yerine "akademik performans", "gayret" vb. sözcüklerle ifade edilir.

Bir toplumda yaygın olan ve kalıplaşmış davranış haline gelen davranışlara denir. "ahlak"örneğin: “doğu ahlakı”, “Hıristiyan ahlakı”, “filistin ahlakı”, “Rasteryaeva Caddesi'nin gelenekleri” (G. Uspensky), vb. Eylemleri gerçekleştirirken insanlar birbirleriyle ahlaki içeriği de içerebilecek çeşitli ilişkilere girerler. ahlaki ilişkiler. Bunlar, özellikle kişilerarası ilişkilerde bol miktarda bulunan ve öncelikle bilincin duygusal düzeyinde ifade ve varoluş kazanan sevgi ve nefret, dostluk ve düşmanlık, sempati ve antipati vb. ilişkilerdir. Aslında her kişilerarası veya halkın tutumu ahlaki değeri ve anti-değeri işareti altına alınırsa ahlaki olarak yorumlanabilir. Örneğin, savaşın aşırı olmasına rağmen belirli koşullar altında gerekli bir siyasi ilişki biçimi olduğuna inanılıyor. Ahlaki açıdan bakıldığında, savaş (yani kasıtlı olarak organize edilen toplu katliam) ahlak dışı bir ilişkidir.

Dolayısıyla ahlaki faaliyet, davranış bir dizi eylem, ahlak ve ahlaki ilişkilerdir. Dahası, eğer eylemler ve ahlak, tabiri caizse, ahlakın görünür "bedenini" oluşturuyorsa, o zaman ahlaki ilişkiler de onun işlevsel öznelerarası bağlantılarının bir "ağını" oluşturur.

Bir kişinin hayatını gelişim yolunda ileriye doğru hareketi olarak düşünürsek, hayatın sürekli olarak yeni sınırları aşma, başarıya ulaşma süreci olduğunu söyleyebiliriz. en iyi sonuçlar, kişisel gelişim ve kişisel gelişim. Ve bu süreçte baskın rollerden biri, kişinin gerçekleştirdiği tüm eylem ve eylemlerin anlamı sorusu tarafından oynanır. İnsan faaliyetini ve davranışını neler etkiler? Neden bir şey yapıyor ki? Onu ne motive ediyor? Ne motive eder? Sonuçta, herhangi bir eylemin (ve hatta eylemsizliğin) neredeyse her zaman kendi nedeni vardır.

Birbirimizle daha iyi iletişim kurabilmemiz, etrafımızdaki insanları ve kendimizi, başkalarının ve kendimizin eylemlerini anlamamızı kolaylaştırmak için motivasyonun ne olduğu hakkında konuşmalıyız. Bu soru psikoloji için örneğin temelleri veya yöntemleri kadar önemlidir. Bu nedenle motivasyon oluşumu süreci, motivasyon sistemi, motivasyon teorileri, türleri (iş, eğitim, kişisel gelişim) hakkında bilgi sahibi olacağımız çalışma sürecinde motivasyon konusuna ayrı bir ders ayırıyoruz. motivasyon). İşin ve personelin, öğrencilerin, okul çocuklarının ve kendimizin motivasyonunu yönetme yöntemlerini öğreneceğiz; Motivasyonu teşvik etmenin ve artırmanın yollarını detaylı olarak konuşalım.

Motivasyon nedir?

Ve motivasyon hakkındaki konuşma bu kavramın net bir tanımıyla başlamalıdır. "Motivasyon" kavramı Latince "movere" yani hareket etme kelimesinden gelmektedir. Motivasyonun çeşitli tanımları vardır:

• Motivasyon- bu eylem için bir teşviktir.
• Motivasyon- bu, bir kişinin herhangi bir faaliyet yoluyla ihtiyaçlarını karşılama yeteneğidir.
• Motivasyon insan davranışını kontrol eden, organizasyonunu, yönünü, istikrarını ve aktivitesini belirleyen dinamik bir psikofizyolojik süreçtir.

Günümüzde bu kavram farklı bilim insanları tarafından farklı şekilde anlaşılmaktadır. Bazıları motivasyonun, motivasyon ve aktiviteden sorumlu bir dizi süreç olduğu görüşündedir. Diğerleri motivasyonu bir dizi motivasyon olarak tanımlıyor.

Sebep- bu, başarısı faaliyetin anlamı olan ideal veya maddi bir nesnedir. Bir kişiye, bu hedefe ulaşmadan kaynaklanan olumlu duygular veya mevcut durumdaki memnuniyetsizlikle ilişkili olumsuz duygularla karakterize edilebilecek belirli deneyimler şeklinde görünür. Sebebi anlamak ciddi bir çalışma gerektirir. iç iş.

Bir güdü genellikle bir ihtiyaç veya hedefle karıştırılır, ancak ihtiyaç, rahatsızlığı ortadan kaldırmak için bilinçaltı bir arzudur ve hedef, bilinçli bir hedef belirleme sürecinin sonucudur. Örneğin açlık bir ihtiyaçtır, yemek yeme isteği bir güdüdür ve insanın elinin uzandığı yemek bir amaçtır.

Motivasyon karmaşık bir psikolojik olgudur, bu nedenle çeşitliliği ilişkilidir.

Motivasyon türleri

Psikolojide, aşağıdaki insan motivasyon türlerini ayırt etmek gelenekseldir:

• Dışsal motivasyon - bu, bazı faaliyetlerin içeriğiyle ilgili olmayan, ancak kişinin dışındaki koşullar (ödül almak için yarışmalara katılım vb.) tarafından belirlenen motivasyondur.
• İçsel motivasyon- bu, faaliyetin içeriğiyle ilişkili motivasyondur, ancak dış koşullarla değil (olumlu duygular getirdiği için spor yapmak vb.).
• Olumlu motivasyon- bu, olumlu teşviklere dayalı motivasyondur (eğer harekete geçmezsem ailem bilgisayar oyunu oynamama izin verir vb.).
• Olumsuz motivasyon- bu olumsuz teşviklere dayalı motivasyondur (eğer kaprisli olmazsam ailem beni azarlamaz vb.).
• Sürdürülebilir motivasyon- bu, bir kişinin doğal ihtiyaçlarına (susuzluğun, açlığın giderilmesi vb.) dayanan motivasyondur.
• Sürdürülemez motivasyon- bu, sürekli dış destek gerektiren motivasyondur (sigarayı bırakmak, kilo vermek vb.).

Sürdürülebilir ve istikrarsız motivasyon da tür olarak farklılık gösterir. İki ana motivasyon türü vardır: "bir şeye doğru" veya "bir şeyden" (buna genellikle "havuç ve sopa yöntemi" de denir). Ancak ek motivasyon türleri de vardır:

• Bireysel motivasyonöz düzenlemeyi sürdürmeyi amaçlayan (susuzluk, açlık, acıdan kaçınma, sıcaklığı koruma vb.);
• Grup motivasyonu(çocuklara bakmak, toplumdaki yerini bulmak, toplum yapısını korumak vb.);
• Bilişsel motivasyon (oyun etkinliği, keşfedici davranış).

Ayrıca, insanların eylemlerini yönlendiren farklı güdüler de vardır:

• Kendini onaylama güdüsü- toplumda kendini gösterme, belli bir statü ve saygı kazanma arzusu. Bazen bu arzuya prestij motivasyonu (daha fazlasını başarma ve sürdürme arzusu) denir. yüksek statüler).
• Kimlik güdüsü- birine benzeme arzusu (otorite, idol, baba vb.).
• Güç güdüsü- Bir kişinin başkalarını etkileme, onlara liderlik etme, eylemlerini yönlendirme arzusu.
• Usul-maddi sebepler- olmayan yoluyla eyleme geçme motivasyonu dış faktörler, ancak faaliyetin süreci ve içeriği.
• Dış nedenler- eylemi tetikleyen faktörler faaliyetin dışındadır (prestij, maddi zenginlik vb.).
• Kişisel gelişim güdüsü kişisel gelişim arzusu ve kişinin potansiyelinin farkına varılması.
• Başarı güdüsü- daha iyi sonuçlar elde etme ve bir konuda ustalaşma arzusu.
• Toplum yanlısı güdüler (sosyal açıdan önemli)- görev duygusuyla, insanlara karşı sorumlulukla ilişkili güdüler.
• Bağlılık nedeni (katılma)- diğer insanlarla bağlantı kurma ve sürdürme, onlarla iletişim kurma ve hoş iletişim kurma arzusu.

Her türlü motivasyon çok önemlidir önemli rolİnsan psikolojisi ve davranışının incelenmesinde. Peki bir kişinin motivasyonunu neler etkiler? Hangi faktörler? Motivasyon teorilerinin kullanıldığı konu bu konuları incelemektir.

Motivasyon teorileri

Motivasyon teorileri insan ihtiyaçlarını, bunların içeriğini ve bunların motivasyonla nasıl ilişkili olduğunu inceler ve analiz eder. Bir kişiyi belirli bir aktiviteye katılmaya neyin motive ettiğini, onun davranışını neyin motive etmesi gerektiğini anlamaya çalışırlar. Bu ihtiyaçların incelenmesi ortaya çıkmasına neden oldu üç ana talimatlar:

Her yöne daha ayrıntılı olarak bakalım.

Motivasyonu etkileyen faktörleri analiz edin. Çoğunlukla insan ihtiyaçlarını analiz etmeye odaklanırlar. İçerik teorileri ihtiyaçların yapısını, içeriğini ve tüm bunların bireyin motivasyonuyla nasıl ilişkili olduğunu açıklar. Vurgu, bir kişiyi içeriden hareket etmeye neyin motive ettiğini anlamaktır. Bu doğrultudaki başlıca teoriler şunlardır: Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi teorisi, Alderfer'in ERG teorisi, McClelland'ın edinilmiş ihtiyaçlar teorisi ve Herzberg'in iki faktör teorisi.

Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi teorisi

Ana hükümleri şunlardır:

• İnsan her zaman bir şeye ihtiyaç duyar;
• Bir kişinin yaşadığı güçlü bir şekilde ifade edilen ihtiyaçlar gruplar halinde birleştirilebilir;
• İhtiyaç grupları hiyerarşik olarak düzenlenmiştir;
• Bir kişi, tatmin edilmemiş ihtiyaçlar nedeniyle eyleme sürüklenir; tatmin edilen ihtiyaçlar motivasyon değildir;
• Tatmin edilmiş bir ihtiyacın yerini, tatmin edilmemiş bir ihtiyaç alır;
• Normal bir durumda, kişi birbiriyle karmaşık bir şekilde etkileşime giren birkaç ihtiyacı aynı anda hisseder;
• İlk kişi piramidin tabanında yer alan ihtiyaçları karşılar, daha sonra daha üst düzeydeki ihtiyaçlar kişiyi etkilemeye başlar;
• Bir kişi, daha yüksek düzeydeki ihtiyaçlarını, alt düzeydeki ihtiyaçlara göre daha fazla sayıda yolla tatmin edebilir.

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi şu şekildedir:

Maslow, bir süre sonra "Varlık Psikolojisine Doğru" adlı çalışmasına daha yüksek ihtiyaçların bir listesini ekledi ve bunları "büyüme ihtiyaçları" (varoluşsal değerler) olarak adlandırdı. Ama aynı zamanda bunları tanımlamanın zor olduğunu da belirtti çünkü... hepsi birbiriyle yakından bağlantılıdır. Bu liste şunları içeriyordu: mükemmellik, dürüstlük, adalet, tamlık, canlılık, güzellik, sadelik, tezahürlerin zenginliği, iyilik, doğruluk, kolaylık, dürüstlük ve diğerleri. Maslow'a göre büyüme ihtiyaçları çoğu zaman insan faaliyetinin en güçlü nedenidir ve kişisel gelişimin yapısının bir parçasıdır.

Maslow'un çalışmalarının ne kadar doğru olduğunu kendiniz öğrenebilirsiniz. Bunu yapmak için, sizin için en önemli ihtiyaçların bir listesini yapmanız, bunları Maslow'un ihtiyaçlar piramidine göre gruplara ayırmanız ve hangi ihtiyaçların önce, hangilerinin ikinci olarak karşılandığını vb. belirlemeye çalışmanız yeterlidir. Ayrıca davranışınızda ve tanıdığınız insanların davranışlarında hangi düzeyde ihtiyaç tatmininin ağır bastığını da öğrenebilirsiniz.

Bir başka ilginç gerçek ise Abraham Maslow'un tüm insanların yalnızca %2'sinin "kendini gerçekleştirme aşamasına" ulaştığı görüşünde olmasıdır. İhtiyaçlarınızı yaşam sonuçlarınızla eşleştirin; bu insanlardan biri olup olmadığınızı göreceksiniz.

Maslow'un teorisini burada daha ayrıntılı olarak tanıyabilirsiniz.

Alderfer'in ERG teorisi

Tüm insan ihtiyaçlarının üç büyük grupta birleştirilebileceğine inanıyor:

• Varoluş ihtiyaçları (güvenlik, fizyolojik ihtiyaçlar);
• İletişim ihtiyaçları (ihtiyaçlar) sosyal doğa; arkadaşlara, aileye, meslektaşlara, düşmanlara vb. sahip olma arzusu. + Maslow'un piramidindeki ihtiyaçların bir kısmı: tanınma, kendini onaylama);
• Büyüme ihtiyaçları (Maslow'un piramidinden kendini ifade etme ihtiyaçları).

Maslow'un teorisi Alderfer'in teorisinden yalnızca Maslow'a göre ihtiyaçlardan ihtiyaçlara hareketin yalnızca aşağıdan yukarıya doğru mümkün olması bakımından farklılık gösterir. Alderfer, hareketin her iki yönde de mümkün olduğuna inanıyor. Alt seviyedeki ihtiyaçların karşılanması durumunda yukarıya doğru hareket edin veya bunun tersi de geçerlidir. Üstelik üst düzeydeki bir ihtiyaç karşılanmazsa alt düzeydeki ihtiyaç yoğunlaşır ve kişinin dikkati bu alt düzeye kayar.

Netlik sağlamak için Maslow'un ihtiyaçlar piramidini alabilir ve sizin durumunuzda ihtiyaçların nasıl karşılandığını görebilirsiniz. Seviye atladığınızı fark ederseniz Alderfer'e göre bu süreç bir tatmin süreci olacaktır. Seviyelerden aşağı inerseniz, bu hayal kırıklığıdır (ihtiyacı karşılama arzusundaki yenilgi). Örneğin, büyüme ihtiyaçlarınızı karşılayamıyorsanız, o zaman dikkatiniz hayal kırıklığı olarak adlandırılacak olan bağlantı ihtiyaçlarına yönelecektir. Bu durumda memnuniyet sürecine dönülebilmesi için ihtiyacın karşılanması gerekmektedir. alt düzey böylece zirveye çıkıyor.

Alderfer'in teorisi hakkında daha fazlasını okuyabilirsiniz.

McClelland'ın edinilmiş ihtiyaçlar teorisi

Teorisi başarı, katılım ve hakimiyet ihtiyaçlarının incelenmesi ve tanımlanmasıyla ilişkilidir. Bu ihtiyaçlar yaşam boyunca edinilir ve (güçlü bir varlığa bağlı olarak) kişi üzerinde etkiye sahiptir.

Faaliyetleriniz üzerinde hangi ihtiyaçların en büyük etkiye sahip olduğunu kolayca belirleyebilirsiniz: Hedeflerinize eskisinden daha etkili bir şekilde ulaşmaya çalışırsanız, o zaman başarı ihtiyacınızı tatmin etmeye motive olursunuz. Dostça ilişkiler kurmaya çalışıyorsanız, bağlantılar kurmaya ve sürdürmeye çalışıyorsanız, başkalarının onayı, desteği ve görüşleri sizin için önemliyse, o zaman esas olarak suç ortaklığının ihtiyaçlarını karşılamaya çalışırsınız. Başkalarını kontrol etme, onları etkileme, başkalarının eylem ve davranışlarının sorumluluğunu üstlenme arzunuzu fark ederseniz, o zaman yönetme ihtiyacını tatmin etme arzusu size hakim olur.

Bu arada, yönetme ihtiyacı baskın olan insanlar 2 gruba ayrılıyor:

• Grup 1 - güç uğruna güç için çabalayan insanlar;
• Grup 2 - bazı ortak amaçları gerçekleştirmek adına iktidar için çabalayan insanlar.

Kendinizde veya çevrenizdekilerde ne tür ihtiyaçların hakim olduğunu bilerek, kendinizin veya başkalarının eylemlerinin güdülerini daha derinlemesine anlayabilir ve bu bilgiyi yaşamı ve başkalarıyla ilişkileri daha iyi hale getirmek için kullanabilirsiniz.

Ek Bilgiler McClellanad'ın teorisini burada bulabilirsiniz.

Herzberg'in iki faktör teorisi

Teorisi, görünüşünü maddi ve maddi olmayan faktörlerin insan motivasyonu üzerindeki etkisini açıklığa kavuşturma ihtiyacının artmasına borçludur.

Maddi faktörler (hijyenik), kişinin kendini ifade etmesi, iç ihtiyaçları, çevre Bir kişinin faaliyet gösterdiği yer (ücret miktarı, yaşam ve çalışma koşulları, statü, insanlarla ilişkiler vb.).

Maddi olmayan faktörler (motive edici), insan faaliyetinin doğası ve özü (başarılar, kamuoyunun tanınması, başarı, beklentiler vb.) ile ilişkilidir.

Bu teoriye ilişkin veriler, şirketlerin, firmaların ve diğer kuruluşların yöneticileri tarafından, çalışanlarının çalışmalarını analiz ederken çok etkili bir şekilde kullanılabilir. Örneğin hijyenik malzeme faktörlerinin eksikliği ya da yokluğu, çalışanın işinden memnun olmamasına yol açabilmektedir. Ancak yeterli maddi faktör varsa, o zaman bunlar kendi başlarına motive edici değildir. Maddi olmayan faktörlerin yokluğu memnuniyetsizliğe yol açmaz, ancak onların varlığı tatmine neden olur ve etkili bir motivasyon kaynağıdır. Ayrıca Frederick Herzberg'in, ücretlerin bir kişiyi eyleme motive eden bir faktör olmadığı yönünde çelişkili bir sonuca vardığını da belirtmek gerekir.

Bu teori hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Bir kişinin yeni hedeflere ulaşmak için çabaları nasıl dağıttığını ve bunun için ne tür bir davranış seçeceğini analiz ederler. Süreç teorilerinde insan davranışı yalnızca ihtiyaçlarla belirlenmez, aynı zamanda onun algı ve beklentilerinin bir fonksiyonudur. özel durum, Ve Olası sonuçlar kişinin seçtiği davranış türü. Bugün 50'den fazla prosedürel motivasyon teorisi var, ancak bu yöndeki ana teoriler şu şekilde değerlendiriliyor: Vroom'un teorisi, Adams'ın teorisi, Porter-Lawler'in teorisi, Locke'un teorisi ve katılımcı yönetim kavramı. Onlar hakkında daha detaylı konuşalım.

Vroom'un beklenti teorisi

Bu teori, bir ihtiyacın varlığının, bir kişiyi bir şeyi başarmaya motive etmenin tek koşulu olmadığı önermesine dayanmaktadır. Kişi, seçtiği davranış türünün kendisini ihtiyaçlarını karşılamaya yönlendireceğini beklemelidir. Bir bireyin davranışı her zaman iki veya daha fazla seçenek arasından yapılan bir seçimle ilişkilendirilir. Ve seçtiği şey, ne yapacağını ve bunu nasıl yapacağını belirler. Başka bir deyişle Vroom'a göre motivasyon, kişinin ne kadar elde etmek istediğine ve bunun kendisi için ne kadar mümkün olduğuna, bunun için ne kadar çaba göstermeye istekli olduğuna bağlıdır.

Vroom'un beklenti teorisi, organizasyonlarda çalışan motivasyonunu artırmak için pratikte kullanım için mükemmeldir ve çeşitli düzeylerdeki yöneticiler için çok faydalıdır. Çünkü Beklenti teorisi, belirli çalışanların hedeflerine ve ihtiyaçlarına iner, bu durumda yöneticiler, astlarının ihtiyaçlarını karşılamasını ve aynı zamanda kuruluşun hedeflerine ulaşmasını sağlamalıdır. Çalışanın yapabilecekleri ile ondan beklenenler arasında maksimum uyumu sağlamaya çalışmalıyız. Astların motivasyonunu arttırmak için yöneticilerin onların ihtiyaçlarını belirlemesi, olası sonuçlar görevlerini verimli bir şekilde yerine getirebilmeleri için gerekli kaynaklara (zaman, koşullar, araçlar) sahip olduklarından emin olun. Ancak bu kriterlerin doğru dengesi ile çalışan için faydalı ve organizasyon için önemli olan maksimum sonuca ulaşılabilir.

Buna giderek Vroom'un teorisi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Adams'ın eşitlik teorisi (adalet)

Bu teori, bir kişinin motivasyonun etkinliğini belirli faktörlere göre değil, benzer koşullar altında diğer insanlar tarafından alınan ödüllerin değerlendirmelerini dikkate alarak değerlendirdiğini belirtir. Onlar. Motivasyon, bireyin ihtiyaçları açısından değil, kişinin kendisini başkalarıyla karşılaştırması temelinde değerlendirilir. Sübjektif değerlendirmelerden bahsediyoruz ve insanlar kendi çabalarını ve elde ettikleri sonuçları başkalarının çabaları ve sonuçlarıyla karşılaştırıyorlar. Ve burada üç seçenek var: küçümseme, adil değerlendirme, fazla tahmin.

Tekrar kurumun çalışanını ele alırsak, kendi ücretinin büyüklüğünü diğer çalışanların ücretinin büyüklüğü ile değerlendirdiğini söyleyebiliriz. Bu, kendisinin ve diğerlerinin çalıştığı koşulları dikkate alır. Ve eğer bir çalışan, örneğin kendisine yeterince değer verilmediğini ve haksız muameleye maruz kaldığını hissederse, o zaman şunları yapabilir: Kendi katkısını ve sonuçlarını, ayrıca başkalarının katkılarını ve sonuçlarını kasıtlı olarak çarpıtmak; başkalarının katkılarını ve sonuçlarını değiştirmelerini sağlamaya çalışın; başkalarının katkılarını ve sonuçlarını değiştirmek; karşılaştırma için diğer parametreleri seçin veya işinizden ayrılın. Bu nedenle yönetici, astlarının kendilerine karşı haksızlık hissedip hissetmediklerine her zaman dikkat etmeli, çalışanlardan gerekli sonuçların net bir şekilde anlaşılmasını sağlamalı, çalışanları teşvik etmeli, kendilerinin nasıl değerlendirileceğiyle pek ilgilenmediklerini dikkate almalı, ancak diğerlerine kıyasla nasıl derecelendirilecekleri.

Porter-Lawler modeli

Kapsamlı motivasyon teorileri, Vroom'un beklenti teorisinin ve Adams'ın eşitlik teorisinin unsurlarını içerir. Bu modelde beş değişken bulunmaktadır: Çaba, algı, elde edilen sonuçlar, ödül ve memnuniyet.

Bu teoriye göre sonuçlar, kişinin çabalarına, yeteneklerine, özelliklerine ve rolünün farkında olmasına bağlıdır. Çabanın düzeyi, ödülün değerini ve çabanın gerçekten belirli bir ödül getireceğine olan güvenin derecesini belirler. Aynı zamanda ücret ve sonuçlar arasında bir yazışma da kurar; kişi, belirli bir sonuca ulaşmak için ihtiyaçlarını ödüller yardımıyla karşılar.

Porter-Lawler teorisinin tüm bileşenlerini daha detaylı inceleyip analiz ederseniz motivasyon mekanizmasını daha derin bir düzeyde anlayabilirsiniz. Kişinin harcadığı çaba, ödülün kendisi için ne kadar değerli olduğuna ve kişinin ilişkisine olan inancına bağlıdır. Bir kişi belirli sonuçlara ulaştığında memnuniyet ve özgüven hisseder.

Performans ve ödül arasında da bağlantılar vardır. Örneğin sonuçlar ve ödüller, bir kuruluştaki yöneticinin çalışanı için belirlediği fırsatlara bağlı olabilir. Öte yandan, çalışanın belirli sonuçlar için ücretlendirmenin ne kadar adil olduğu konusunda kendi görüşü vardır. İç ve dış ödüllerin adil olmasının sonucu, çalışan için ödülün değerinin niteliksel bir göstergesi olan memnuniyet olacaktır. Ve bu memnuniyetin derecesi çalışanın diğer durumlara ilişkin algısını daha da etkileyecektir.

E. Locke'un hedef belirleme teorisi

Bu teorinin dayanağı, bir kişinin davranışının kendisi için belirlediği hedefler tarafından belirlendiğidir. Bunları başarmak için belirli eylemleri gerçekleştirir. Hedef belirlemenin bilinçli bir süreç olduğunu unutmamak önemlidir ve insan tarafından gerçekleştirilen Niyet ve hedefler onun davranışını belirler. Duygusal deneyimlerin rehberliğinde kişi, çevresinde olup biten olayları değerlendirir. Buna dayanarak kendine ulaşmayı amaçladığı hedefleri belirler ve bu hedeflere göre belli bir şekilde hareket eder. Seçilen eylem stratejisinin, kişiye memnuniyet getiren belirli sonuçlara yol açtığı ortaya çıktı.

Örneğin, Locke'un teorisine göre bir kuruluştaki personelin motivasyon düzeyini yükseltmek için birkaç tane kullanabilirsiniz. önemli ilkeler. Öncelikle çalışanların kendilerinden tam olarak ne istendiğini anlamaları için net bir hedef belirlemek gerekir. İkinci olarak, atanan görevlerin düzeyi orta veya yüksek karmaşıklıkta olmalıdır, çünkü Bu sayede daha iyi sonuçlara ulaşılır. Üçüncüsü, çalışanlar kendilerine verilen görevleri tamamlamak ve belirlenen hedeflere ulaşmak için onaylarını ifade etmelidir. Dördüncüsü, işçilerin alması gerekenler geri bildirim ilerlemeniz hakkında, çünkü bu bağlantı seçildiğinin bir göstergesidir doğru yol veya hedefe ulaşmak için başka ne gibi çabaların gösterilmesi gerektiği. Beşinci olarak, çalışanların kendileri hedeflerin belirlenmesi sürecine dahil edilmelidir. Bunun, bir kişi üzerinde, başkaları tarafından kendisine hedefler belirlendiğinden (empoze edildiğinden) daha iyi bir etkisi vardır ve aynı zamanda çalışanın görevlerini daha doğru anlamasına katkıda bulunur.

Katılımcı yönetim anlayışı

Katılımcı yönetim kavramları Amerika Birleşik Devletleri'nde işgücü verimliliğini artırmaya yönelik deneyler yoluyla geliştirildi. Bu kavramlardan, bir kuruluştaki bir kişinin kendisini yalnızca bir icracı olarak göstermediği, aynı zamanda faaliyetlerinin organizasyonuna, çalışma koşullarına, eylemlerinin etkinliğine de ilgi gösterdiği anlaşılmaktadır. Bu, çalışanın katılmaya ilgi duyduğunu gösterir. çeşitli süreçler Kuruluşunda meydana gelen ve faaliyetleriyle ilgili olan ancak gerçekleştirdiği işlevlerin kapsamı dışında kalan.

Gerçekte şuna benzer: Eğer bir çalışan kabul ederse Aktif katılım kurum içinde çeşitli faaliyetlerde bulunur ve bundan tatmin olursa daha iyi, daha kaliteli ve daha verimli çalışacaktır. Bir çalışanın organizasyondaki işiyle ilgili konularda karar almasına izin verilirse, bu onu motive edecektir. daha iyi performans onların sorumlulukları. Bu aynı zamanda çalışanın örgüt yaşamına katkısının çok daha fazla olmasına da katkıda bulunur, çünkü potansiyelinden maksimum düzeyde yararlanılıyor.

Ve bir tane daha önemli yönİnsan ihtiyaçlarının incelenmesinde ve analizinde, çalışanın belirli bir resmine dayanan teoriler vardır.

İşçinin spesifik bir resmine dayanan teoriler, bir çalışanın belirli bir örneğini, ihtiyaçlarını ve güdülerini temel alın. Bu teoriler şunları içerir: McGregor'un teorisi ve Ouchi'nin teorisi.

McGregor'un XY teorisi

Onun teorisi iki önermeye dayanmaktadır:

• Otoriter Çalışan Yönetimi - Teori X
• Demokratik Çalışan Liderliği - Teori Y

Bu iki teori, insanları motive etmek için tamamen farklı yönergeleri ima eder ve farklı ihtiyaç ve motivasyonlara hitap eder.

Teori X, bir kuruluştaki çalışanların doğası gereği tembel olduğunu ve aktif çalışmaktan kaçınmaya çalışacağını varsayar. Bu nedenle denetlenmeleri gerekir. Bu amaçla özel kontrol sistemleri geliştirilmiştir. Teori X'e göre, çekici bir ödül sistemi olmadan, bir organizasyonun çalışanları pasif olacak ve sorumluluktan kaçmaya çalışacaktır.

Dolayısıyla, örneğin X teorisinin hükümlerine dayanarak, ortalama bir işçinin işten hoşlanmadığı ve çalışma konusunda isteksiz olduğu sonucu çıkar; yönlendirilmeyi, yönlendirilmeyi tercih eder ve sorumluluktan kaçmaya çalışır. Çalışan motivasyonunu artırmak için yöneticilerin çeşitli teşvik programlarına özellikle dikkat etmesi, işleri dikkatle izlemesi ve çalışanların faaliyetlerini yönlendirmesi gerekir. Örgütün belirlediği hedefleri gerçekleştirmek için gerekirse zorlayıcı yöntemlere ve cezalandırma sistemine başvurulmalıdır.

Y Teorisi, başlangıç ​​noktası olarak çalışanların başlangıçtaki hırslarını alır ve onların içsel teşviklerini varsayar. Bu teoride, çalışanların kendileri sorumluluk alma, öz kontrol ve öz yönetim konusunda inisiyatif alırlar, çünkü görevlerini yerine getirmekten duygusal tatmin alırlar.

Y Teorisinin öncüllerinden, ortalama bir çalışanın, uygun koşullar altında sorumluluk almayı, işe yaratıcı ve yaratıcı bir şekilde yaklaşmayı ve kendini bağımsız olarak kontrol etmeyi öğreneceği sonucu çıkmaktadır. Bu durumda iş keyifli bir eğlenceye benzer. Yöneticiler için çalışanlarının motivasyonunu teşvik etmek ilk duruma göre çok daha kolaydır çünkü Çalışanlar görevlerini daha iyi yerine getirmek için bağımsız olarak çaba göstereceklerdir. Çalışanlara faaliyetleri için boş alana sahip oldukları, kendilerini ifade edebilecekleri ve kendilerini gerçekleştirebilecekleri gösterilmelidir. Böylece potansiyelleri kullanılacaktır. dolu.

Sizi belirli bir aktiviteyi gerçekleştirmeye neyin motive ettiğini daha iyi anlamak için McGregor'un teorisini de kullanabilirsiniz. X ve Y teorisini kendinize yansıtın. Sizi neyin motive ettiğini ve daha üretken olmak için hangi yaklaşıma ihtiyacınız olduğunu bilerek, sizin için en iyi işi bulabilir, hatta yöneticinize, çalışanların ve tüm organizasyonun performansını artırmak için yönetim stratejinizi değiştirebileceğinizi göstermeye çalışabilirsiniz. Genel olarak.

XY teorisi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Ouchi'nin Z Teorisi

Z Teorisi, psikolojideki Japon deneylerine dayanmaktadır ve McGregor'un XY teorisinden alınan öncüllerle desteklenmektedir. Z Teorisinin temeli, organizasyonun bütün bir işçi klanı veya grubu olarak temsil edildiği kolektivizm ilkesidir. büyük aile. Ana görev, çalışanların hedeflerini işletmenin hedefleriyle uyumlu hale getirmektir.

Çalışanların faaliyetlerini düzenlerken Teori Z'yi yönlendirmek için çoğunun ekip halinde çalışmaktan hoşlandığını ve bir bakış açısına sahip olmak istediğini aklınızda bulundurmanız gerekir. kariyer gelişimi diğer şeylerin yanı sıra yaşlarıyla da ilişkilidir. Çalışanlar aynı zamanda işverenin kendileriyle ilgileneceğine ve yaptıkları işten kendilerinin sorumlu olduğuna güvenirler. Şirket çalışanlarına eğitim ve mesleki gelişim programları sağlamalıdır. Çalışanın işe alındığı dönem büyük bir rol oynar. Kiralamanın ömür boyu olması en iyisidir. Çalışan motivasyonunu artırmak için yöneticilerin ortak hedeflere olan inançlarını gerçekleştirmeleri, kendilerini adamış olmaları gerekir. büyük ilgi onların refahı.

Z teorisi hakkında daha fazlasını okuyun.

Yukarıda tartışılan motivasyon teorileri açık ara en popüler olanlardır ancak kapsamlı değildir. Halihazırda var olan motivasyon teorilerinin listesine düzinelerce teori daha eklenebilir (hedonik teori, psikanalitik teori, dürtü teorisi, koşullu refleksler Ve bircok digerleri). Ama görev bu ders sadece teorilerin değil aynı zamanda insanları tamamen motive etmek için günümüzde yaygın olarak kullanılan insan motivasyonu yöntemlerinin de dikkate alınmasıdır. farklı kategoriler ve tamamen farklı alanlarda.

Motivasyon yöntemleri

Bugün insan yaşamında başarıyla kullanılan tüm motivasyon yöntemleri üç ana kategoriye ayrılabilir:

• Personel motivasyonu
• Kendini motive etme

Aşağıda her kategoriye ayrı ayrı bakacağız.

Personel motivasyonu

Personel motivasyonu işçilere yönelik manevi ve maddi teşvik sistemidir. artırmaya yönelik bir dizi önlem anlamına geliyor. emek faaliyeti ve işgücü verimliliği. Bu önlemler çok farklı olabilir ve kuruluşta nasıl bir teşvik sisteminin sağlandığı, genel yönetim sisteminin ne olduğu ve kuruluşun kendi özelliklerinin neler olduğuna bağlı olabilir.

Personeli motive etme yöntemleri ekonomik, örgütsel-idari ve sosyo-psikolojik olarak ayrılabilir.

• Ekonomik yöntemler maddi motivasyonu ima eder, yani Çalışanların maddi menfaat sağlanması amacıyla görevlerini yerine getirmeleri ve belirli sonuçlara ulaşmaları.
• Organizasyonel ve idari yöntemler güce, düzenlemelere, kanunlara, tüzüğe, tabiiyete vb. itaate dayalıdır. Ayrıca zorlama olasılığına da güvenebilirler.
• Sosyal-psikolojik yöntemlerÇalışanların sosyal aktivitelerini arttırmak amacıyla kullanılmaktadır. Burada insanların bilinci, estetik, dini, sosyal ve diğer ilgi alanları üzerindeki etkinin yanı sıra iş faaliyetinin sosyal olarak uyarılması da gerçekleştirilir.

Tüm insanların farklı olduğu göz önüne alındığında, motivasyon için herhangi bir yöntemin kullanılması etkisiz görünmektedir, bu nedenle yönetim uygulamasında çoğu durumda her üç yöntemin ve bunların kombinasyonlarının mevcut olması gerekir. Örneğin sadece organizasyonel, idari veya ekonomik yöntemlerin kullanılması, çalışanların yaratıcı potansiyelini harekete geçirmeye izin vermeyecektir. Ancak yalnızca sosyo-psikolojik veya örgütsel-yönetim yöntemi (kontrol, talimat, talimat), maddi teşviklerle (maaş artışları, ikramiyeler, ikramiyeler vb.) motive olan kişileri "bağlamayacaktır". Motivasyonu artıran önlemlerin başarısı, bunların yetkin ve kapsamlı bir şekilde uygulanmasına, ayrıca çalışanların sistematik olarak izlenmesine ve her çalışanın ihtiyaçlarının bireysel olarak ustaca belirlenmesine bağlıdır.

Personel motivasyonu hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

- Bu, öğrencilerde çalışmalarına anlam verebilecek güdülerin oluşmasına ve gerçeğin kendisine yönelik çok önemli bir aşamadır. Eğitim faaliyetleri Bunu bir öğrenci veya öğrenci için önemli bir hedef haline getirin. Aksi takdirde başarılı öğrenme imkansız hale gelecektir. Öğrenme motivasyonu maalesef oldukça nadiren kendini gösteriyor. Bu nedenle kullanmanız gerekiyor çeşitli metodlar uzun bir süre boyunca verimli öğrenme etkinlikleri sağlayabilecek ve sürdürebilecek şekilde oluşturulması. Öğrenme faaliyetlerine yönelik motivasyonu geliştirmeye yönelik oldukça fazla yöntem/teknik vardır. Aşağıda en yaygın olanları bulabilirsiniz.

• Eğlenceli durumlar yaratmak ilginç ve tanıtma sürecidir. eğlenceli deneyimler, hayat örnekleriÖğrencilerin dikkatini çekecek ve çalışma konusuna ilgilerini uyandıracak paradoksal gerçekler, sıra dışı analojiler.
• Duygusal deneyimler- bunlar gölgelenmenin yarattığı deneyimlerdir olağandışı gerçekler ve dersler sırasında deneyler yapılması ve ayrıca sunulan materyalin ölçeği ve benzersizliğinden kaynaklanmaktadır.
• Doğal olayların bilimsel ve günlük yorumlarının karşılaştırılması- Bu, bazı bilimsel gerçeklerin sunulduğu ve insanların yaşam tarzlarındaki değişikliklerle karşılaştırıldığı, öğrencilerin ilgisini ve daha fazla öğrenme isteğini uyandıran bir tekniktir, çünkü gerçeği yansıtıyor.
• Bilişsel anlaşmazlık durumları yaratmak - bu teknik bir anlaşmazlığın her zaman konuya olan ilginin artmasına neden olduğu gerçeğine dayanmaktadır. Öğrencileri bilimsel tartışmalara dahil etmek, bilgilerini derinleştirmeye yardımcı olur, dikkatlerini çeker, ilgi dalgası uyandırır ve tartışmalı konuyu anlama arzusunu uyandırır.
• Öğrenmede başarıya yönelik durumlar yaratmak Bu teknik esas olarak öğrenmede belirli zorluklar yaşayan öğrencilerle ilgili olarak kullanılır. Teknik, neşeli deneyimlerin öğrenme güçlüklerinin üstesinden gelmeye yardımcı olduğu gerçeğine dayanmaktadır.

Yukarıda sayılan yöntemlere ek olarak öğrenme motivasyonunu artırmanın başka yöntemleri de vardır. Bu tür yöntemlerin, eğitim materyalinin içeriğini önemli keşiflere ve başarılara yaklaştırdığı, yenilik ve uygunluk durumları yarattığı düşünülmektedir. Ayrıca olumlu ve olumsuz bilişsel motivasyon da vardır (yukarıya bakın (olumlu veya olumsuz motivasyon).

Bazı bilim adamları, öğrencilerin motivasyonunun eğitim faaliyetlerinin içeriğinden ve eğitim materyallerinin içeriğinden büyük ölçüde etkilendiğine dikkat çekiyor. Buradan eğitim materyali ne kadar ilginç olursa ve öğrenci aktif öğrenme sürecine ne kadar dahil olursa, bu sürece olan motivasyonu da o kadar artar.

Çoğu zaman sosyal motivasyonlar da artan motivasyonu etkiler. Örneğin toplumda faydalı olma veya belirli bir konumu işgal etme arzusu, otorite kazanma arzusu vb.

Gördüğünüz gibi okul çocukları ve üniversite öğrencilerinin öğrenme motivasyonunu artırmak için tamamen farklı yöntemler kullanabilirsiniz ancak bu yöntemlerin her zaman farklı olacağını anlamak önemlidir. Bazı durumlarda kolektif motivasyona önem verilmelidir. Örneğin, grubun her üyesinden belirli bir konu hakkında öznel görüşlerini ifade etmelerini isteyin, öğrencileri tartışmalara dahil edin, böylece ilgi ve aktivite uyandırın. Diğer durumlarda, her öğrencinin bireyselliğini dikkate almak, davranışlarını ve ihtiyaçlarını incelemek gerekir. Bazıları kendi araştırmasını yapmaktan ve ardından sunum yapmaktan keyif alabilir ve bu da kendini gerçekleştirme ihtiyacını tatmin edecektir. Birinin öğrenme yolunda ilerlemesinin farkına varması, sonra öğrenciyi övmesi, ilerlemesini çok az da olsa ona göstermesi ve onu cesaretlendirmesi gerekir. Bu, başarı duygusu ve ilerleme arzusu yaratacaktır. bu yönde. Başka bir durumda, öğrencilerin öğrendikleri şeyin önemini fark etme fırsatına sahip olmaları ve böylece ilgilerini çekmeleri için, çalışılan materyal ile gerçek hayat arasında mümkün olduğunca çok benzetme yapmanız gerekir. Oluşumun ana koşulları bilişsel aktiviteÖğrencilerin aktif düşünce sürecine, onların gelişim düzeylerine ve derslerdeki duygusal atmosfere uygun olarak eğitim sürecinin yürütülmesine her zaman güvenilecektir.

Bazı faydalı ipuçlarıÖğrenci motivasyonu ile ilgili bilgilere şuradan ulaşabilirsiniz.

Ve son ama en az değil önemli konu Dikkate almamız gereken konu ise öz motivasyon meselesi olacaktır. Sonuçta, çoğu zaman bir kişinin ne için çabaladığı ve sonunda neyi başardığı, işverenler, öğretmenler ve etrafındaki diğer insanlar tarafından nasıl motive edildiğine değil, kendisini bağımsız olarak ne kadar motive edebildiğine bağlıdır.

Kendini motive etme

Kendini motive etme- bu, bir kişinin içsel inançlarına dayanarak bir şeye olan arzusu veya arzusudur; gerçekleştirmek istediği bir eylem için bir uyarıcıdır.

Öz motivasyondan biraz farklı konuşursak, onu şu şekilde karakterize edebiliriz:

Kendi kendine motivasyon, bir kişinin dış motivasyon onu doğru şekilde etkilemeyi bıraktığında durumu üzerindeki etkisidir. Mesela bir şeyler yolunda gitmediğinde ve işler çok kötü gittiğinde her şeyden vazgeçmek istersiniz, pes edersiniz ama oyunculuğa devam etmek için kendinize nedenler bulursunuz.

Kişisel motivasyon oldukça bireyseldir, çünkü... Her insan kendini motive etmek için farklı yollar seçer. Ama bazı yöntemler var pozitif etkiçoğu insan için. Onlar hakkında daha spesifik olarak konuşalım.

Olumlamalar

Olumlamalar- bunlar özel küçük metinler veya bir kişiyi öncelikle etkileyen ifadeler psikolojik seviye.

Başarılı insanların çoğu, bir şeyler yapmaya yönelik sürekli içsel teşviklere sahip olmak için günlük yaşamlarında onaylamaları kullanır. Çoğu zaman insanlar tarafından bir şeye karşı tutumlarını değiştirmek, psikolojik ve bilinçaltı blokları kaldırmak için kullanılırlar. Kendiniz için en etkili onaylamaları yaratmak amacıyla aşağıdaki tekniği kullanmalısınız: Boş sayfa kağıt ve bir çizgi ile iki parçaya bölün. Sol tarafta faaliyetlerinizi olumsuz etkilediğine inandığınız inançlar ve blokajlar var. Sağda ise olumlu onaylamalar var. Örneğin iş yerinde patronunuzla iletişim kurmaktan korktuğunuzu biliyorsunuz ancak onunla sık sık konuşmak zorunda kalıyorsunuz ve bu nedenle sürekli stresli, rahatsız ve işe gitme konusunda isteksiz hissediyorsunuz. Kağıdın bir kısmına "Patronumla iletişim kurmaktan korkuyorum", diğer tarafına ise "Patronumla iletişim kurmayı seviyorum" yazın. Bu sizin onayınız olacak. Beyanlar, kural olarak, bireysel olarak değil, kapsamlı bir şekilde kullanılır; yani, patronunuzla iletişim kurmaktan korktuğunuz gerçeğine ek olarak, diğer bazı korkularınızı da tanımlamanız gerekir. zayıf taraflar. Oldukça fazla olabilir. Bunları maksimuma çıkarmak için, kendiniz üzerinde oldukça kapsamlı bir çalışma yapmanız gerekir: zaman ayırın, hiçbir şeyin dikkatinizi dağıtmaması için rahat bir ortam yaratın ve kendinizde neyi değiştirmek istediğinizi ve neden korktuğunuzu dikkatlice düşünün. Her şeyi bir kağıda yazdıktan sonra, hepsi için onaylamalar yazın, kağıdı makasla iki parçaya kesin ve sadece onaylamaların olduğu kısmı bırakın. Onların harekete geçip sizi ve hayatınızı etkilemeye başlaması için, onaylamalarınızı her gün okuyun. Uyandıktan hemen sonra ve yatmadan önce olması en iyisidir. Onaylamaları okumayı günlük bir pratik haline getirin. Bir süre sonra kendinizde ve hayatınızdaki değişiklikleri fark etmeye başlayacaksınız. Olumlamaların bilinçaltı düzeyde bir etkisi olduğunu unutmayın.

Olumlamalar hakkında detaylı bilgiye ulaşabilirsiniz.

Kendi kendine hipnoz

Kendi kendine hipnoz- bu, bir kişinin davranışını değiştirmek için ruhunu etkileme sürecidir, yani. daha önce karakteristik olmayan yeni davranış oluşturma yöntemi.

Kendinizi bazı şeylere inandırmak için doğru ifade ve tutumların bir listesini yapmanız gerekir. Örneğin, bazı anlarda güç kaybı ve depresif bir durum hissediyorsanız, şu ifadeyi kullanabilirsiniz: "Enerji ve güçle doluyum!" Bunu olabildiğince sık tekrarlayın: hem düşüş anlarında hem de normallik anlarında. İlk başta böyle bir kendi kendine hipnozun etkisini fark etmeyebilirsiniz, ancak pratik yaptıkça etkisini fark etmeye başlayacaksınız. İfadelerin ve tutumların en büyük etkiye sahip olması için çeşitli kurallara uymanız gerekir: ifadeler, kurtulmaya çalıştığınız şeyi değil, istediğinizi yansıtmalıdır. "Değil" parçacığını kullanmayın. Örneğin, "Kendimi kötü hissetmiyorum" değil, "Kendimi iyi hissediyorum" deyin. Herhangi bir kurulum kısa olmalı ve belirli bir anlama sahip olmalıdır. Şimdiki zamanda bir tutum oluşturmak önemlidir. Ve en önemlisi, ayarları yalnızca metni ezberleyerek değil, anlamlı bir şekilde tekrarlayın. Ve bunu mümkün olduğunca sık yapmaya çalışın.

Ünlü kişiliklerin biyografileri

Bu method Kişisel motivasyon için en etkili yöntemlerden biridir. Herhangi bir alanda olağanüstü sonuçlar elde etmiş başarılı insanların hayatlarını tanımaktan oluşur.

Aktif olma, başarıya ulaşma, bir proje üzerinde çalışmaya devam etme, hatta kendi üzerinizde çalışma motivasyonunuzu kaybettiğinizi düşünüyorsanız şunları yapın: Hangi ünlü kişinin ilginizi ve hayranlığınızı uyandırdığını düşünün. Bu bir iş adamı, bir şirketin kurucusu, kişisel gelişim koçu, bir bilim adamı, bir sporcu, bir film yıldızı vb. olabilir. Bu kişinin biyografisini, onunla ilgili makaleleri, ifadelerini veya diğer bilgileri bulun. Bulduğunuz materyali incelemeye başlayın. Elbette bu kişinin hayatında birçok motive edici an, azim örnekleri ve ne olursa olsun ilerleme arzusu bulacaksınız. Okurken kendinizi toparlama arzusunu hissetmeye başlayacak, hedefiniz için çabalamaya devam edecek ve motivasyonunuz kat kat artacaktır. Hayata dair kitaplar, makaleler okuyun, filmler izleyin seçkin insanlar Motivasyonunuzun zayıf olduğunu ve yeniden şarj edilmesi gerektiğini hissettiğinizde. Bu uygulama her zaman iyi durumda olmanızı ve güçlü bir motivasyona sahip olmanızı sağlayacaktır. açık örnek insanların hayallerine nasıl sadık kaldıklarını ve kendilerine ve başarılarına inanmaya devam ettiklerini gösteriyor.

Daha önceki derslerimizden birinde iradenin ne olduğunu yazmıştık. İrade gücünün bir kişinin hayatı üzerindeki etkisi fazla tahmin edilemez. Kesinlikle Güçlü irade kişinin gelişmesine, kendini geliştirmesine ve yeni zirvelere ulaşmasına yardımcı olur. Her zaman kendinizi kontrol altında tutmanıza, sorunların ve koşulların baskısı altında eğilmemenize, güçlü, ısrarcı ve kararlı olmanıza yardımcı olur.

İrade gücünü geliştirmenin en basit ve aynı zamanda en zor yolu, yapmak istemediğiniz şeyi yapmaktır. İnsanı güçlü kılan “istemediğim şeyi yapmak”, zorlukların üstesinden gelmektir. Bir şeyi yapmak istemiyorsanız, en kolay şey onu ertelemek, sonraya bırakmaktır. Ve bu nedenle pek çok insan hedeflerine ulaşamaz, zor anlarda pes eder, zayıflıklarına yenik düşer ve tembelliklerinin peşinden gider. Kötü alışkanlıklardan kurtulmak aynı zamanda bir irade eğitimidir. Bir alışkanlığın size hakim olduğunu hissediyorsanız, o zaman ondan vazgeçin. İlk başta zor olacak çünkü... Kötü alışkanlıklar enerjinizi tüketir. Ancak o zaman güçlendiğinizi ve alışkanlığın artık eylemlerinizi kontrol etmediğini fark edeceksiniz. Çıtayı yavaş yavaş yükselterek irade gücü eğitimine küçük başlayın. Tam tersine yapılacaklar listenizde her zaman en zor olanı seçin ve ilk önce onu yapın. Basit şeyleri yapmak daha kolay olacak. İrade gücünüzün düzenli eğitimi zamanla sonuç vermeye başlayacak ve zayıflıklarınızla, bir şeyler yapma konusundaki isteksizliğinizle ve tembelliğinizle baş etmenin sizin için ne kadar kolaylaştığını göreceksiniz. Ve bu da sizi daha güçlü ve daha iyi yapacaktır.

Görselleştirme

Görselleştirme- Bu da motivasyonunuzu arttırmanın bir diğer çok etkili yöntemidir. Ne istediğinizin zihinsel bir temsilinden oluşur.

Bu çok basit bir şekilde yapılır: kimsenin dikkatinizi dağıtmayacağı bir zaman seçmeye çalışın, rahatça oturun, rahatlayın ve gözlerinizi kapatın. Bir süre oturun ve nefesinizi izleyin. Eşit, sakin ve ölçülü bir şekilde nefes alın. Yavaş yavaş başarmak istediğiniz şeyin resimlerini hayal etmeye başlayın. Sadece düşünmeyin, sanki ona zaten sahipmişsiniz gibi hayal edin. Eğer gerçekten istiyorsan Yeni araba, ardından içinde oturduğunuzu, kontak anahtarını çevirdiğinizi, direksiyonu tuttuğunuzu, gaz pedalına bastığınızı ve uzaklaştığınızı hayal edin. Sizin için önemli olan bir yerde olmak istiyorsanız, o zaman zaten orada olduğunuzu hayal edin, tüm detayları, çevreyi, duygularınızı özetlemeye çalışın. Görselleştirmeye 15-20 dakika ayırın. Bitirdikten sonra sanki varmış gibi hissedeceksiniz arzu hedefinize ulaşmak için bir şeyler yapmaya başlayın. Hemen harekete geçin. Günlük görselleştirme uygulaması her zaman en çok ne istediğinizi hatırlamanıza yardımcı olacaktır. Ve en önemlisi bir şeyler yapmak için enerjiniz her zaman yüksek olacak, motivasyonunuz da her zaman yüksek olacaktır. yüksek seviye Bu, istediğiniz şeyin size giderek daha yakın olacağı anlamına gelir.

Kişisel motivasyonla ilgili konuşmayı sonlandırırken şunu söyleyebiliriz: en önemli aşama kişisel gelişim ve kişisel gelişim yolunda. Sonuçta, yakınlardaki insanlar her zaman içimizde harekete geçme arzusunu uyandıramazlar. Ve bir kişinin kendini yapabilmesi, kendine bir yaklaşım bulması, güçlü ve zayıf yönlerini incelemesi ve her durumda kendi içinde ilerleme, yeni zirvelere ulaşma, hedeflerine ulaşma arzusunu uyandırmayı öğrenmesi çok daha iyidir.

Sonuç olarak, motivasyon hakkında bilgi sahibi olmak ve bunu günlük yaşamınızda uygulamak, kendinizi ve başkalarını derinlemesine anlamak, insanlara yaklaşım bulmak ve onlarla ilişkilerinizi daha etkili ve keyifli hale getirmek için bir fırsat olduğunu belirtmekte fayda var. Bu hayatı daha iyi hale getirmek için bir fırsattır. Büyük bir şirketin başkanı veya sadece bir çalışanı olmanız, başkalarına bir şeyler öğretmeniz veya kendiniz öğrenmeniz, birinin bir şeyi başarmasına yardımcı olmanız veya kendiniz olağanüstü sonuçlar elde etmek için çabalamanız fark etmez, ancak başkalarının ve kendinizin neye ihtiyacı olduğunu biliyorsanız , o zaman bu gelişmenin, büyümenin ve başarının anahtarıdır.

Edebiyat

Motivasyon konusunu daha detaylı tanımak ve bu konunun inceliklerini anlamak istiyorsanız aşağıda sıralanan kaynaklardan yararlanabilirsiniz:

• Babansky Yu.K. Öğrenme sürecinin yoğunlaştırılması. M., 1989
• Vinogradova M.D. Kolektif bilişsel aktivite. M., 1987
• Vikhansky O.S., Naumov A.I. Yönetmek. M.: Gardika, 1999
• Gonoblin F. N. Dikkat ve eğitimi. M., 1982
• Dyatlov V.A., Kibanov A.Ya., Pikhalo V.T. Personel Yönetimi. M.: ÖNCEKİ, 1998
• Yegorshin A.P. Personel Yönetimi. Nijniy Novgorod: NIMB, 1999.
• Ermolaev B. A. Öğrenmeyi öğretin. M., 1988
• Eretsky M. N. Teknik bir okulda eğitimin iyileştirilmesi. M., 1987
• Ilyin E.P. Motivasyon ve güdüler. St.Petersburg: Peter, 2000
• Knorring V.I. Yönetim teorisi, uygulaması ve sanatı: “Yönetim” konusunda uzmanlaşmış üniversiteler için ders kitabı. M: NORM INFRA, 1999
• Lipatov V.S. İşletme ve kuruluşların personel yönetimi. M.: Lüks, 1996
• Polya M.N. Öğrencileri çalışmaya ve çalışmaya nasıl teşvik edebilirim. Kişinev 1989
• Skatkin M.N. Öğrenme süreçlerinin iyileştirilmesi. M., 1981
• Strakhov I. V. Öğrencilerde dikkati geliştirmek. M., 1988
• Shamova T.I. Öğrenci öğreniminin aktivasyonu. M., 1982.
• Shchukina G.I. Eğitim sürecinde öğrencilerin bilişsel faaliyetlerinin aktivasyonu. M., 1989

Bilgini test et

Bu dersin konusuyla ilgili bilginizi sınamak istiyorsanız birkaç sorudan oluşan kısa bir test yapabilirsiniz. Her soru için yalnızca 1 seçenek doğru olabilir. Seçeneklerden birini işaretledikten sonra sistem otomatik olarak bir sonraki soruya geçer. Alacağınız puanlar cevaplarınızın doğruluğundan ve cevapları tamamlamak için harcadığınız zamandan etkilenir. Soruların her seferinde farklı olduğunu ve seçeneklerin karışık olduğunu lütfen unutmayın.

Diğer insanların eylemlerinin nedenleri

Kızgın bir kaplan ya da dişlerinde kanlı bir av olan bir aslan sizi etkiliyor mu? Şu anda hayvana baktığınızda nasıl hissediyorsunuz? Belki korku, suçlama ya da iğrenme. Kurban için üzülüyorsun. Eğer elinizde olsaydı onu kurtarır, saklar, kötü yırtıcıyı korkuturdunuz.

Peki canavarın nedeni neydi? Açlık. Eğer titreyen geyiği yakalamasaydı kendisi de ölecekti. Ona eğlence olsun diye ya da canavar olduğu için saldırmadı. Açlığını gidermek ve yavrularını beslemek onun tek amacıdır.

Başkalarının eylemlerinin gerçek nedenini anladığınızda, olumsuz duygular geri çekilmek. Hayvanı olduğu gibi kabul ediyorsunuz. Yargılamayın, ona kızmayın, zihinsel olarak ona taş atmayın. Hatta onun için biraz üzülüyorsun. Sonuçta yemek için öldürmeye zorlanıyor.

Sebep netleştiğinde, iç öfke ve anlaşmazlık dalgası azalır. Ayrıca diğer insanlarla ilgili olarak, onları basitçe haklı çıkaramıyorsanız, onların gerçek amaçlarını anlamalısınız. Kırgınlık kendiliğinden kaybolacak ve yeniden dengeye kavuşacaksınız.

Güdü “Neden?” anlamına gelir.

En kolay yol başka birini tanımak - kendinize bakmak. Bu kişinin yerinde olsaydınız hangi motivasyona sahip olurdunuz?

Onu hayatınızda ilk kez görebilir veya onunla aynı çatı altında yirmi yıl yaşayabilirsiniz. Bir insanı ne kadar iyi tanıdığın önemli değil. Sadece seni öfkelendiren şeyi neden söylediğini veya yaptığını tahmin etmelisin.

Bir yabancı bile ne düşündüğünü hesaplayabilmek için görünüşüne, kıyafetlerine ve konuşma tarzına ihanet eder. Lafı olmaz sevilen biri uzak ve geniş çapta bilinen bir şey. Tek yapmanız gereken birkaç saniyeliğine onun yerine geçmek.

Ama hiç de ruhun asaleti veya şefkatinden dolayı değil. Tek bir hedef var, en bencil olanı, etrafınızdaki dünyayla uyum hissetmek. Ve meditasyon, hoşunuza giden aktiviteler, mazeretler ve diğer insanların motivasyonlarını araştırmak, bunu başarmanın yalnızca bir yoludur.

Dünyanın her yerindeki pazarlamacılar Maslow'un ihtiyaçlar piramidine aşinadır. İnsanlığın ihtiyaçlarının değişmediğine inanılıyor. Yalnızca onları tatmin etmenin yolları değişir.

Pazarlamacı mesleğini hiç duymamış olanlar için küçük bir bilgi. Pazarlamacı, hangi ürünün (veya hizmetin) kim için ve hangi miktarlarda üretileceğini belirleyen uzmandır. İnsan ihtiyaçlarına dayalı bir pazar tanıtım stratejisi geliştirir.

Bir pazarlamacı için Maslow'un piramidi sadece cansız bir üçgen değil, aynı zamanda tüketicilerin kalbini kazanmaya yönelik gerçek bir rehberdir.

Örneğin, SNICKERS çikolatası, alıcıların zihninde şiddetli açlığı hızla tatmin eden bir şeker çubuğunun nişini işgal etti. Maslow'un piramidine göre bu en düşük fizyolojik ihtiyaçtır. Bir kişi acıktığında ve yemek yemeye vakti olmadığında reklam sloganını hatırlayabilir: "Yavaşlama, bir kahkaha at!"

Maslow'un ihtiyaçlar piramidi 3

“Aslında her yiyecek açlığı giderir!” - sence. Evet ama öyle değil.

Örneğin Moskova Provence mayonezinin kendisini nasıl konumlandırdığını ele alalım. Mavi ekranda bir kız beliriyor. Tarif kitabının tozunu dikkatlice fırçalıyor. Spikerin sahne arkasındaki nazik sesi: "Bazen gerçekten anılara dokunmak istersiniz... O heyecan verici anları yeniden yaşamak istersiniz."

Annesi Olivier salatasını bu mayonezle süslediğinde kız zihinsel olarak çocukluğuna taşınır. Ve okulda, bir çalışma dersi sırasında, ortaya çıktığı gibi, gelecekteki kocası olan bir çocuk ona bir sertifika verdi. en iyi tarif. Son karelerdeki ana karakter, "Onun (mayonez) sayesinde babanla tanıştım" diyor. Ve TV izleyicilerini bir hassasiyet duygusu aşıyor.

Burada pazarlamacılar hiyerarşideki üçüncü ihtiyaca değindi: sevme, sevilme, koruma arzusu iyi gelenekler ve bir aileyle birlikte yaşıyorum.

Aslında bunların hepsi çok ilginç. Peki merak ediyorum bu gerçekler sinirlerinizi sakinleştirmeye nasıl yardımcı olacak? Temel soru! Ne zaman birisi dengenizi bozsa, onu sadece haklı çıkarmakla kalmayın, aynı zamanda bunu neden yaptığını da anlamaya çalışın.

Onu ne motive ediyor? İnsan ihtiyaçları nelerdir?

Birkaç günlük eğitim ve insanları deli gibi kıracaksın. Tipik bir örnek. Sabah. Taşıma sırasında ezilme. Obez bir kadın uçarak içeri giriyor ve insanları dirsekleriyle iterek yanınızda duruyor. Çevresindeki herkes gibi o da açıkça rahatsız. Ama nedense memnuniyetsizliğini yüksek sesle dile getiren tek kişi o. Sana dönüyor ve havlıyor: “Bana yalan söyleme kızım! Küpeşteye tutunun! Ben senin duvarın değilim!

“Duvar değil mi? - sence. "Ve çok benzer." Hanımla yan yana yarım saat daha yolculuk yapmanız gerekecek. Ve bunun düşüncesi seni içeriden yiyip bitiriyor. Vücudunuz sizin yanınızdakinin vücudunu reddediyor.

Durmak! Bunu neden yaptı? Hangi ihtiyacı karşıladı? Büyük olasılıkla, kulağa ne kadar komik gelse de, en yüksek kendini gerçekleştirme ihtiyacı.

Görünüşe göre hayatında pek çok şey ters gidiyor. Kendini korumak ve başarısız gibi hissetmeyi bırakmak istiyor. Şu anda, bir yabancıyla emredici bir ses tonuyla konuştuğunda kendini önemli ve güçlü hissediyor. Kendi kişiliğini göstermenin başka yolunu görmüyor.

Büyük olasılıkla bu aynı zamanda güvenlik, sevgi ve saygı, yaşam çeşitliliği gibi daha düşük ihtiyaçların karşılanmamasının da bir sonucudur. Bu yüzden zor bir durumda bu kadar sert tepki verdi.

Sadece içten şunu itiraf edin: “Kendini gerçekleştiriyor. Bırak kendini daha iyi hissetsin." Genel olarak, herhangi bir edepsizlik çoğunlukla kendini gerçekleştirme ve saygı ihtiyacıdır. Hayatta bunu alamayanlar, başkalarının duygularına zarar vererek onu zorla alırlar.

Başka bir örnek. Adamınız hafta sonu arkadaşınızı göreceğinizi duyduğunda gücendi. Tatilde. Onsuz. Neden gücendin ve sinirlerin titriyordu diye sordun?

Sevgi ihtiyacınızı karşılamak için! Böylece arkadaşının yanına onsuz gidemeyeceğini anlarsın. Kayıtsız olmadığını göstermek için kabul edilmek, davet edilmek istiyor. Onunla gitmek zorunda değilsin ama onu kolayca anlayabilirsin. Bu da karşılık olarak gücenmemek, doğru kelimeleri bulmak anlamına gelir.

Patron sinir bozucu mu? Saygıya, kendini gerçekleştirmeye ve hatta belki de güvenliğe ihtiyacı var. Eğer bunu kaldıramazsa onu kovabilirler. Ve bir eş, çocuklar, bir ipotek var - herkes yemek istiyor.

Bir arkadaşınız bir randevu yüzünden toplantıyı iptal mi ediyor? Sevgiye olan en güçlü ihtiyaç. Ah bu kızlar...

Yeni bir tanıdık sizi ısrarla ziyaret etmeye davet ediyor mu? En düşük fizyolojik ihtiyaç cinsel istek. Bu onun hatası değil, kendi kendine ortaya çıktı.

Kocanız yakındayken sakin bir şekilde araba kullanamıyor musunuz? Komuta ediyor ve yönlendiriyor mu? Ya tamamen güvenlikle ilgili (yani, siz dümendeyken hayatından korkuyor) ya da saygıyla ilgili (yeterliliğinin tanınmasını istiyor). Ve eğer değilse onu kim tanıyacak? kendi karısı? Diğer erkekler ise kendi egolarını öne çıkarmaya çalışırlar. O halde derin bir nefes alın ve kalbinizi sevgiyle doldurun.

Çocuk olgunlaştı ve ayrılmak istiyor memleket? Bilgi ihtiyacı: Bilmek, yapabilmek, araştırmak.

Kızınız pahalı bir elbise mi aldı? Sevgi istiyor ve estetik ihtiyaç da onsuz değil.

Bu bir oyun gibi. Kimin kim olduğunu ve onlara hangi güdülerin rehberlik ettiğini tahmin edersiniz. Ancak genel olarak hayatınızı kolaylaştırmak için tek bir cümle yeterlidir: "Bu, bu kişi için daha iyi ve daha tanıdık!"

Belirli bir kişi tarafından değil de bir bütün olarak durumdan üzülüyorsanız, kendinize şunu söyleyin: “Bu benim deneyimim. Eğer onlar olmasaydı bugün kim olurdum? öğretici hikayeler geçmişten. Saf ve uyumsuz bir çocuk olurdum.” Yaşamın kendisini bu şekilde haklı çıkarıyoruz.

Kimse ders almayı sevmez. Ancak sonuçlar en çılgın beklentilerimizi bile aşıyor. Her engelle karşılaştığımızda hayatın bizden istediği gibi oluruz: nazik, iyimser ve mutlu.

Uzun zamandır dışarıda aradığımız şeyin çoktandır içimizde olduğunu anlamaya başlarız. Sıcak, bulanık bir mutluluk hissi. Yakındaki insanlar veya pencerenin dışındaki hava durumu ne olursa olsun.

Ve ne zaman dış koşullara güvensek, elimize ya da kafamıza bir darbe alırız ve bize şunu hatırlatırız: Siz Neşe, Huzur ve Sevginin ta kendisisiniz.

Gerçek Profesyonellik kitabından kaydeden Meister David

Perakendede Markalaşma kitabından. Sıfırdan inşa etme algoritması yazar Badin Andrey Valeriyeviç

1.5.1. Temel tüketici güdüleri Tüm insan eylemleri, karşılık gelen güdüler tarafından belirlenir. Onu eyleme iten içsel motive edici gücün etkisi olmadan hiçbir şey yapmaz. Elbette çeşitli ürünleri tüketme süreci de bu kapsama giriyor

Kendinizi ve Hayatınızı Nasıl Yönetirsiniz kitabından. 50 Basit kurallar yazar Tkachev Pavel

4. Bölüm Eylemleriniz İçin Fırsatları Fark Edin Bu noktaya kadar olaylara dışarıdan bakıyorduk ama “Ne yapmalıyım?” sorusu ortaya çıktığında olayın çoktan hayatınıza girmeye başladığı anlaşılıyor. . Aynı zamanda “Ne yapmalıyım?” sorusunun da cevabı var. dır-dir

Dale Carnegie'nin kitabından. Her durumda, herhangi bir kişiyle nasıl iletişim ustası olunur? Tüm sırlar, ipuçları, formüller kaydeden Narbut Alex

Yıla başarılı bir başlangıç ​​için kitaptan 50 alıştırma kaydeden Devien Emily

Zorlu Müzakereler kitabından. Ne pahasına olursa olsun zafer yazar Melnik Lyudmila Stepanovna

2. Duygular - eylemlerimizin nedenleri ve sonuçları Duygular, ihtiyaçların, hedeflerin ve niyetlerin tatmini veya tatminsizliği ile ilgili olarak beynin nesnelere, gerçeklik fenomenlerine, diğer insanlara ve kendine verdiği tepkidir.Duygular objektif olamaz,

Kendinize Nasıl İnanırsınız kitabından kaydeden Dyer Wayne

Kadın ve erkeğin cinsel güdülerindeki farklılıklar kitabından yazar Zemşa Vladimir Valeriyeviç

Joseph Murphy, Dale Carnegie, Eckhart Tolle, Deepak Chopra, Barbara Sher, Neil Walsh'tan Büyüyen Sermaye Rehberi kitabından yazar Stern Valentin

Reklamcılık kitabından. İlkeler ve Uygulama kaydeden William Wells

Kitaptan İncelemeniz için teşekkür ederiz. Geri bildirime doğru şekilde nasıl yanıt verilir? kaydeden Khin Sheila

Yazarın kitabından

Birincil güdüler Bir “Nesne” arayışının temel güdüleri erkekler ve kadınlar için farklıdır.Bir kadının “daha ​​iyi” bir erkeği (en iyi erkeği) araması biyolojik olarak koşullanmıştır. Bu, evrim açısından en rekabetçi olan sağlıklı yavruların üretimi için gereklidir. Bu yüzden

Yazarın kitabından

İkincil güdüler Elbette bazı kadınların ikinci güdüsü “çeşitlilik” olabilir. Ancak, kural olarak, gizli ama asıl sebep, bir kadının arayışında kimi durdurabileceğini bulmuş olan "en iyi partnerini" bulmaya yönelik tatminsiz arzu olmaya devam ediyor